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CAPA
BMS RE
Quando olhamos o portfólio
de riscos de nosso cliente
seguradora, devemos
ajudá-lo a desenhar, com
base em sua estratégia para
uma determinada carteira,
qual o melhor balanço entre
retenção e cessão de risco,
entre contrato automático
e facultativo, de forma a
aconselhar para a proteção
ideal”
MARCIO RIBEIRO, líder de Negócios
transferido, via contratos automáticos.
“Quando olhamos o portfólio de riscos
de nosso cliente seguradora, devemos
ajudá-lo a desenhar, com base em sua estratégia
para uma determinada carteira,
qual o melhor balanço entre retenção e
cessão de risco, entre contrato automático
e facultativo, de forma a aconselhar
para a proteção ideal”, disse Ribeiro.
“Atualmente em um momento
de mercado hard, vemos as seguradoras
cada vez mais dependentes de colocações
individuais em seus riscos mais
complexos. Tais colocações devem ser
realizadas com um olhar técnico e tratamento individualizado”,
menciona Ribeiro. Ele destaca que a carteira de riscos facultativos
do broker está concentrada nos ramos onde a BMS Re possui destaque
por alta especialização local. São eles: construção civil, energia
e patrimonial.
“Obviamente, atuamos com diversos outros segmentos de
nossos clientes e, para tais, estamos subsidiados pela alta especialização
do grupo BMS Re. Em nossa carteira de negócios facultativos
possuímos hoje riscos de Linhas Financeiras, Aviação, Marítimos,
Transporte, dentre outros”, reforça Ribeiro.
“A líder regional de linhas financeiras da BMS Re, baseada na
Colômbia, visitou recentemente os nossos clientes brasileiros para
atender a demanda local. Com um especialista é possível entender
os detalhes de cada operação e encontrar a forma mais eficiente de
transferir o risco para o resseguro”, pontua Márcio Ribeiro.
A empresa também se destaca em nichos especializados,
como por exemplo, obras de arte (é o maior broker de resseguro do
Brasil) e em testes clínicos. “Grandes especialistas do país estão conosco
na área de seguros e resseguros de testes clínicos, com apoio
de profissionais internacionais. O Brasil continua sendo um polo
neste setor”, comenta Ribeiro.
Acompanhando o desenvolvimento de tecnologia no setor
de seguros, a BMS compõe ainda um polo de empresas líderes no
mercado insurtechs, baseado em Miami, com o intuito de discutir
e apoiar negócios na América Latina. Cada vez mais tais companhias
vão precisar de resseguro para viabilizar seu negócio, sendo
que este item deve constar do plano de negócios deste perfil de
empresa.
“A maioria das insurtechs são compostas por profissionais
com conhecimento de tecnologia que podem ser aplicadas ao seguro.
Podemos contribuir com profundo conhecimento do mercado
de seguros e resseguros. Somos capazes de construir uma projeção
fidedigna para a subscrição e entendimento do risco.”, comenta Ribeiro.
Com a perspectiva da 3ª. fase do Sandbox Regulatório e a
atuação de outras empresas, a BMS Re quer oferecer seu conhecimento
para ajudá-las a fazer seus negócios crescerem e serem
perenes.
PARCERIA COM CORRETORES
Após a recente aquisição, a BMS Re continua com seu DNA
de apostando na parceria com corretores de seguros independentes.
“A BMS Re segue com a mesma estratégia e os executivos mantêm
a integração das equipes, tanto da área de negócios quanto da
operacional, para atender os corretores de seguros”, ressalta Ribeiro,
avaliando que atender o corretor é muito mais do que fechar o negócio,
é dar a garantia de que o resseguro está sendo cumprido em
sua plenitude. “Permanecemos atendendo as demandas, sabendo
dos desafios por parte de integralização da capacidade de resseguro,
trazendo a experiência em hard market de forma palatável, para
que o resseguro não vire uma caixa preta”.
É possível transmitir as informações de maneira compreensível.
Um furacão que acontece na América do Norte não influencia
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