PDF-dokument 4.79 MB - Rottneros

att Rottneros kan förstärka sin position på marknaden och skapa
viktiga och långvariga partnerskap med kunder för att leverera
optimala produkter och service.
Inköp av vedråvara
Rottneros har nästan inga egna skogar och är helt beroende av
att kunna utveckla och bibehålla goda
relationer med innehavare av skog
till försäljning liksom med övriga
råvaruleverantörer. Sedan 1998 ingår
ett bolag i Lettland som förser koncernen
med en allt större andel av
råvaran. Denna verksamhet kommer
även i framtiden att vara av stor
strategisk betydelse. Samtidigt kommer
Rottneros att sträva efter att befästa
positionen i Sverige och Spanien
som en säker och pålitlig köpare av
den viktiga vedråvaran.
Produktion av pappersmassa
I den omstrukturering som pågår på
marknaden med sammanslagningar
inom de pappersproducerande
industriföretagen tycks trenden vara
ett minskat fokus på produktion av
pappersmassa. Många av de icke
integrerade massabruken i de pappersproducerande
företagen läggs
ner eller avyttras. Här kommer
Rottneros att spela en aktiv roll och
noga utvärdera eventuella förvärvsmöjligheter.
Det är dock viktigt att
klargöra att ytterligare tillväxt i produktionskapaciteten i sig inte
är ett självändamål. Att förvärva redan existerande kapacitet är
att föredra framför nyinvesteringar i anläggningar och Rottneros
har under senare tid gjort lyckosamma förvärv.
Marknadsföring och försäljning av pappersmassa
Vi kommer att utveckla våra kundrelationer och anpassa oss efter
de nya krav som ställs. En av de avgörande förändringarna som
4
omstruktureringen i de pappersproducerande företagen, Rottneros
kunder, medfört är en ökad centralisering av inköpsfunktioner.
Detta innebär nya krav på att arbeta ännu närmare kunden för att
ge dem största möjliga service i alla
avseenden. Med de flexibla produktionsanläggningar
som finns inom
Rottneros är det fullt möjligt att
erbjuda kunderna unika tekniska
lösningar och vi måste säkerställa
att vi har den kompetens och det
kunnande som krävs för att kunna
utveckla dessa lösningar. Detta förutsätter
också en förändrad syn på
försäljningen av pappersmassa, där
man koncentrerar sig mer på kundperspektivet
och mindre på pappersmassan som bulkvara. Genom
ett nära samarbete med våra kunder kommer vi därför att koncentrera
verksamheten till att anpassa pappersmassan efter varje
kunds specifika behov. Därmed kan vi också skapa viktiga och
långsiktiga partnerskap som ger bättre förutsättningar för samtliga
aktörer. I dessa relationer kommer stor vikt läggas vid en
utvecklad IT-struktur och de nya möjligheter som detta innebär.
För att Rottneros skall nå framgångar inom sina tre strategiska
områden krävs en förändringsbenägenhet. Ett prioriterat område
inom koncernen de närmaste åren kommer att vara vidareutveckling
och ökad kompetens för att möta de nya förutsättningarna.
Framtidsutsikter
Marknaden för pappersmassa kommer under år 2000 att vara
stark och därför förväntar jag en god lönsamhet för Rottneros
under 2000, ett betydligt bättre resultat än för 1999. Fokus på de
strategiska områdena, Vedanskaffning, Produktion och Försäljning,
kommer under året att ökas för att borga för en fortsatt god lönsamhet.
Karlstad i mars 2000
Lars Blecko