SK sep | okt | nov 2011 - Sydkusten

FÖRETagSNYHETER
Mäklare slår ihop sina krafter
WASA inleder samarbete med Mäklarringen Spanien och är optimistiska.
Den svenska fastighetsmäklaren
Wasa utvecklar
sitt nätverk och startade
i juli ett samarbete med
Mäklarringen Spanien.
Det innebär att Wasa
kompletterar Mäklarringen
på Costa del Sol samtidigt
som de själva stärker
sitt namn i Sverige.
– Det här ligger helt rätt i tiden för oss.
Den svenska marknaden är en av de
starkaste på kusten just nu och samtidigt
är det viktigt för oss mäklare att ha
bra samarbetspartners, berättar Wasas
försäljningschef Peter Jacobsen.
Wasa har varit verksamma i Nueva
Andalucía, Marbella, sedan 1982 och
finns i det nuvarande kontoret sedan
köpcentret Centro Plaza invigdes 1989.
De har hunnit uppleva 3-4 djupa kriser i
branschen, men fortsätter att utvecklas.
– Jag tror att vår styrka varit att
vi arbetar seriöst, långsiktigt och har
hållit samma profil och affärskoncept
oavsett marknadsläget, säger Peter.
Erfaren personal
På Wasa arbetar ett tiotal personer
och de flesta har varit med i minst tio
år. Under sommaren har två svenskar
anställts och det är den första personalförvärvningen
på nio år.
– Vi är mycket positiva till samarbetet
med den spanska sektionen
av Mäklarringen. De har kontaktpersoner
både på Costa del Sol, Costa
Blanca samt Mallorca och kompletteras
nu med en samarbetspartner i
Marbellaområdet, förklarar Peter.
Wasa har de senaste åren marknadsfört
sig i Norden genom att deltaga på
olika mässor och går nu ett steg längre.
De två som anställts är Eva Lindblom,
känd på kusten som bland annat yogaledare
samt Lasse “Pålle” Pålsson, som
arbetade med delägaren Lasse Broberg
redan i början på 90-talet.
– Tiderna har onekligen förändrats.
Tidigare jobbade alla mäklare mer på
egen hand, men de senaste åren har
man börjat värdesätta fördelarna med
att samarbeta, konstaterar “Pålle”.
Fastighetsmäklaren Wasa i Nueva Andalucía har inlett ett samarbete med Mäklarringen Spanien. Lars “Pålle” Pålsson och
Peter Jacobsen poängterar att det är viktigt att anpassa sig till de nya tiderna.
20 sep | okt | nov 2011
Konkurrensen har hårdnat, men
många oseriösa mäklare har också
försvunnit. Idag är det ytterst ovanligt
att en mäklare har exklusivitet på ett
försäljningsobjekt och köparna jämför
i större utsträckning än tidigare.
Stabilt område
Enligt Peter Jacobsen är området
Nueva Andalucía ett av de stabilaste
och därmed bästa områdena både
för mäklare och kunder. Medan fastighetspriserna
på kusten de senaste
fyra åren rasat med upp till 40 procent
är den genomsnittliga nedgången
i Nueva Andalucía, Puerto Banús och
Golden Mile på endast 20 procent.
– Det beror både på att de flesta
fastigheter här är säkra investeringar
och dels att säljarna som regel har en
god ekonomi och inte är desperata att
sälja. Dessutom är en stor del permanentboende,
vilket ger stabilitet året
runt, berättar Peter.
Wasa handlägger för tillfället nästan
uteslutande återförsäljningar. Det
byggs väldigt lite i Nueva Andalucía
och då Wasa funnits så länge på kusten
får de som regel förtroendet att
sälja fastigheter av samma kunder
som de en gång sålde dem till.
Kunnigare kunder
En annan förändring på marknaden
är att kunder idag är mycket bättre
förberedda när de tar kontakt med
mäklaren. Genom Internet har de
flesta redan gjort sig uppfattning av
marknaden och många har också ett
eller par objekt som de är intresserade
av.
– Samarbetet med Mäklarringen
gör att vi ökar vårt kundflöde samtidigt
som kunder i Sverige får en bättre
service. Vi erbjuder objekt mellan
Marbella och Guadalmina och när
tunnelbygget i San Pedro väl blir klart
ser det hela mycket positivt ut, konstaterar
Peter.
tEXt & FOtO: Mats BjörkMan
952 818 000 – www.wasa.es