Скачать - pronar

КАДРЫ
КАДРЫ
Подбор работников торговли
Как отыскать талант
и развить его
Условия, в которых сегодня приходится действовать фирмам, а особенно
изменения обстоятельств, глобализация, демографические перемены, роль
технологии, экономика основанная на информации и услугах – все это вынуждает
работодателя совсем по-новому отнестись к вопросу взаимоотношений
рабочим персоналом и управленческим аппаратом.
Каждое предприятие нуждается в
талантливых сотрудниках. Критические
моменты для каждой фирмы
– это потребность в талантливых работниках,
особенно в период перемен на
рынке. Именно тогда возникает необходимость
приспособления к новым условиям,
выработки новой стратегии, переорганизации,
т.е. создания новых отделов и
пополнения вакансий на ново возникших
ключевых должностях.
Особая профессия
В фирме «Пронар» уже на протяжении
многих лет особый упор делается
на тщательную подборку работников торговли.
В текущем году, так же как и в прошлом,
набор в коммерческий отдел постоянно
увеличивается. Мы нуждаемся
в специалистах для Отдела отечественной
торговли, Отдела внешней торговли,
Внешнеторгового объединения, Отдела
запасных частей, Отдела логистики и
Отдела Дисковых колес. Во всех упомянутых
отделах все усилия направлены на
поиск новых клиентов, увеличение продажи
предлагаемых «Пронаром» изделий
и формированием имиджа фирмы.
Пронар непрерывно развивает
торговую сеть, в связи с чем постоянно
нуждается в новых работниках для отделов
торговли. Специалист по продаже
– это особая профессия, так как нередко
важнее теоретической подготовки оказываются
такие качества, как харизма,
коммуникабельность, мотивировка. Эффективности
в области продажи нельзя
научиться на теоретических занятиях.
Можно ознакомиться с техникой убеждения,
принципами царившими в данной
отрасли, но знания о том, что такое продажа,
приобретаются на практике. Есть
люди, которые без никакой теоретичес-
кой подготовки отлично справляются с
ролью продавца. Поэтому перед приёмной
комиссией стоит ответственная задача
заметить в кандидатах потенциал и
способности к дальнейшему профессиональному
развитию.
Талант – это характерная черта
человека творческого, способного
справиться с новыми и своеобразными
задачами, готового противостоять неоднозначным
и неопределенным условиями.
От кандидатов мы ожидаем оригинальности
и живого ума, эластичности
и умения приспособиться к новым обстоятельствам,
способности принимать
на себя риск. Кроме того, специалист по
продаже должен принимать деятельное
участие в работе, отличаться внутренней
дисциплиной, настойчивостью в стремлении
к цели, трудолюбием и выносливостью.
Такой человек всегда увлечен своей
работой, верить в собственные возможности
и для общей цели готов на самоотверженность.
Незаурядное значение имеют
также интерперсональные способности
В таких современных и
комфортабельных условиях
работник маркетинга проводит
только малую часть рабочего
времени. В основном его работа
проходит за стенами бюра
100 ЕЖЕКВАРТАЛЬНЫЙ PRONAR № 1/2008
ЕЖЕКВАРТАЛЬНЫЙ PRONAR № 1/2008
101