R EDOVISNING PER A FFÄRSOMRÅDE28Produkter och produktnyheterPersonvagnars produktprogram består avsedan-, herrgårdsvagns- och coupé/cabrioletmodeller.<strong>Volvo</strong> S/V40 tillhör segmentet förmedelstora familjebilar. Dagens produktprogramerbjuder motorer mellan 95 och200 hk. Under våren 1998 lanserades<strong>Volvo</strong> S40 och V40 1,8i med en direktinsprutadbensinmotor samt en nylättrycksturbo, 2,0T. Den sistnämndavarianten kommer under sommaren 1999att introduceras på den nordamerikanskamarknaden. Under 1999 kommer även enny direktinsprutad turbodieselmotori <strong>Volvo</strong> S40 och V40, kallad 1,9D medmycket låg bränsleförbrukning.<strong>Volvo</strong> S/V70 tillhör segmentet förstörre familjebilar. Produktprogrammetbestår av 5-cylindriga bensin- och dieselmotorer.V70 har sedan 1997 funnits ifyrhjulsdrift i versionerna AWD (All WheelDrive), XC (Cross Country) och R. Under1998 utökades AWD-programmet medS70 AWD. Under året infördes dessutomen förbättrad sidokrockkudde som ocksåskyddar huvudet.<strong>Volvo</strong> S80, en sedan i storleksklassenovanför <strong>Volvo</strong> S70, introducerades under1998. <strong>Volvo</strong> S80 är ett helt nytt bilkonceptmed produktnyheter som bekräftar ochförstärker <strong>Volvo</strong>s position inom säkerhet,kvalitet och miljö. Inom säkerhetsområdetlanserades till exempel “WHIPS”(Whiplash Protection System), som är ettnytt stolkoncept med skydd mot pisksnärtskador,och IC (Inflatable Curtain) envidareutveckling av <strong>Volvo</strong>s sidokollisionsskydd.<strong>Volvo</strong> C70 coupé och cabriolet är nischproduktersom breddar <strong>Volvo</strong>s kundbasoch kombinerar <strong>Volvo</strong>s traditionellavärden med exklusivitet och körglädje.<strong>Volvo</strong> C70 cabriolet lanserades under åretpå den nordamerikanska marknaden.<strong>Volvo</strong> S/V90 och <strong>Volvo</strong> 940 fasadesunder 1998 ur produktsortimentet.<strong>Volvo</strong>s gasdrivna S/V70 Bi-Fuel väckteintresse i Sverige och på den kontinentaleuropeiskamarknaden. <strong>Volvo</strong> S80 finnsfrån 1999 tillgänglig i två Bi-Fuelversioner (metan och LPG).Marknadsföring och distributionBehoven av investeringar i ny teknik, kompetens och kvalitet innebar en fortsattöversyn av distributionsnäten i Europa och USA, med en ökande andel störreoch exklusiva återförsäljare som följd.I syfte att säkerställa ett enhetligt budskap och uppnå effektivitet i kommunikationsprocessenanvändes global kommunikation vid lanseringen av <strong>Volvo</strong> S80.Personvagnar var först i Europa med en "köp-service" på Internet. Under 1999kommer denna tjänst att göras tillgänglig för hela västra Europa samt startas uppför USA.För Ungern, Tjeckien och Polen utvecklades ett speciellt försäljningskonceptmed syfte att förstärka varumärket och nå volymtillväxt.Försäljning och marknadsandelarNettoomsättningen för Personvagnar 1998 uppgick till 103.798 Mkr. (96.453).Totalt fakturerades 399.680 volvobilar, en ökning med 3% eller 13.240 bilarjämfört med 1997. Ökningen hänför sig till Nordamerika och Europa, 24.300bilar medan övriga marknader minskade med 11.060 bilar. I Europa ökadevolymerna med 15.580 bilar, vilket främst kan hänföras till <strong>Volvo</strong> S/V40 somockså ökade sin andel av den europeiska marknaden. <strong>Volvo</strong>s stora bilar tappadevolym bl a beroende på utfasningen av <strong>Volvo</strong> 940 och S/V90 med något lägremarknadsandel som följd.På den i övrigt sjunkande nordamerikanska marknaden ökade <strong>Volvo</strong>s försäljningsvolymmed 8.720 bilar och marknadsandelarna ökade. Var femte bil varfyrhjulsdrivna <strong>Volvo</strong> V70 Cross Country eller V70 All Wheel Drive.RörelseresultatPersonvagnars rörelseresultat, exklusive jämförelsestörande poster uppgick till3.808 Mkr (4.510) och motsvarande rörelsemarginal till 3,7% (4,7). Under fjärdekvartalet 1998 steg rörelsemarginalen till 4,2% bl a till följd av gynnsammareproduktmix genom introduktionen av nya <strong>Volvo</strong> S80. Högre försäljningsvolymer,positiva valutaeffekter och kostnadsreducerande åtgärder inom produktion ochinköp kompenserade inte fullt ut planerade kostnadsökningar för introduktionoch produktionsstart av <strong>Volvo</strong> S80 samt för vikande efterfrågan i Sydostasien.Avkastning på operativt kapital var 24% (>25).Under 1998 reserverades 681 Mkr bland annat för nedläggningen av fabriken iHalifax, Kanada, CKD-tillverkningen (packsatser) i Göteborg samt omstruktureringav distributionsstrukturen för reservdelar i USA. Rörelseresultatet, inklusivejämförelsestörande poster, uppgick till 3.127 Mkr.
LastvagnarTotalmarknadens utveckling lastbilar ³ 16 tonAntal nyregistrerade lastbilar, tusentalUnder 1998 planade den globala lastbilsefterfrågan ut på en historiskt sett högnivå. Stora efterfrågeökningar i västra Europa och Nordamerika kompenserademinskningar i Asien, östra Europa och Sydamerika och den sammantagna världsmarknadenför tunga lastbilar 1998 blev oförändrad jämfört med föregående år.700600500TotaltVästra Europa665171665207Den västeuropeiska marknaden för tunga lastbilar kännetecknades av hårdkonkurrens och nådde rekordnivån 207.000 fordon (171.000). Efterfrågan varstark även på den nordamerikanska marknaden som uppgick till 236.000 lastbilar(205.000) i den tunga viktklassen. Under januari och februari 1999 noterades enviss avmattning när det gäller efterfrågan i vissa delar av västra Europa medan400300200100NordamerikaJapanÖvriga2055323623632190den nordamerikanska låg kvar på en fortsatt hög nivå.9495969798Konkurrenter<strong>Volvo</strong> är världens tredje största tillverkare av tunga lastbilar över 16 tons totalvikt.Försäljning sker i drygt 100 länder i samtliga världsdelar. Antalet konkurrentermed en årsproduktion över 30.000 tunga lastbilar uppgår till åtta stycken,varav Mercedes och amerikanska Paccar är större än <strong>Volvo</strong>. I Europa var <strong>Volvo</strong>1998 det näst största varumärket för tunga lastbilar, medan positionen i Nordamerikavar nummer fem. Inom den medeltunga klassen, 7–16 ton, är <strong>Volvo</strong> densjätte största tillverkaren i Europa.Ambitioner 1999Lastvagnars ambitioner för 1999 är bland annat allt att etablera en gemensamproduktbas på alla kontinenter, vilket innebär att ett ökat antal modeller byggsför fler marknader på samma modulkoncept.Vidare fortskrider kundintroduktionen av den under 1998 lanserade FMfamiljen.Genom FM-familjens ökade konkurrenskraft i anläggnings- ochregionaldistributionssegmenten skapas förutsättningar för ökade marknadsandelari tunga lastbilssegmentet, primärt i Europa.Vidare inrymmer Lastvagnars ambitioner för 1999 förbättrad produktivitet,ökad distributionseffektivitet samt sänkning av produktkostnaden och kostnadenför köpt material. Härutöver sker offensiva satsningar på marknads-, affärs- ochproduktutveckling.NyckeltalMkr 1996 1997 1998Nettoomsättning 44.275 50.840 63.837Rörelseresultat 1 878 1.812 3.061Rörelsemarginal, % 1 2,0 3,6 4,81 Exklusive jämförelsestörande poster 1998. Inklusivejämförelsestörande poster om 46 Mkr var rörelseresultatet3.015 Mkr och rörelsemarginalen 4,7%.Antal fakturerade fordon1996 1997 1998Västra Europa 32.310 31.040 37.810Östra Europa 2.660 3.430 4.540Nordamerika 16.850 20.900 29.310Sydamerika 4.980 6.970 6.020Asien 4.850 4.710 3.760Övriga marknader 2.030 1.930 1.840Totalt 63.680 68.980 83.280Största marknaderLastvagnarLastvagnarLastvagnarRegistrerade tunga Marknadsandel,<strong>Volvo</strong> lastbilar %1997 1998 1997 1998USA 17.290 24.060 9,7 11,5Storbritannien 4.420 5.600 16,7 18,3Frankrike 4.130 5.590 13,5 14,5Brasilien 4.510 4.090 23,3 23,1Tyskland 3.090 3.880 7,5 7,7Förbättrad skalekonomi skapar förutsättningar för uthållig lönsamhetLastvagnars utveckling mot ökad skalekonomi, genom produkter baserade på detglobala modulkonceptet och med ett maximalt antal gemensamma komponenter,fortsatte under 1998 med lanseringen av FM-familjen. <strong>Volvo</strong> FM har 78% av sinakomponenter gemensamma med <strong>Volvo</strong> FH, som utgör basen i modulkonceptet.Ett ytterligare steg mot ökad skalekonomi är att vidareutveckla samordningsvinstermed <strong>Volvo</strong>s övriga affärsområden. Ett konkret exempel på det är den nyaD7C-motorn som i anpassade versioner även används i <strong>Volvo</strong>s bussar.Vidare ingicks under året ett avtal om global bakaxelförsörjning med amerikanskaMeritor Inc. Det innebär sänkta kostnader för <strong>Volvo</strong> genom Meritors skal-29