Att främja internationella affärer - Länsstyrelsen i Stockholms län

Deltagarna i projekten och aktörer i projektens närhet äger också viktiga kunskaper,utöver fakta om marknadernas storlek, om mer specifika förutsättningar för att göraaffärer i resp. land och hur länderna skiljer sig åt. Det kan gälla exempelvis:• huruvida det är offentliga eller privata aktörer, unga eller gamla, politiker ellertjänstemän som bör bearbetas• på vilken nivå kontakter bör tas, och vem som bör ta dem• hur mogen marknaden är för de olika insatsområdena• politisk stabilitet/instabilitet• politiska prioriteringar av investeringar• grad av korruption och kriminalitet• ”regler” för kommunikation (avtal, muntlig eller skriftlig kontakt, elektronisk ellerpersonlig kontakt)• beslutsstrukturer och transparens (byråkratiskt, auktoritärt, centraliserat/decentraliserat)• synen på privatisering och entreprenörskap• kunskapssyn• språk (engelska eller tolk)• tillgång till egen resp. internationell finansieringDet framgår dock inte specifikt vilken kompetens och erfarenheter projektledare ochandra medverkande i projekten har för att agera på marknaderna i öst eller vilken betydelsedet har haft för godkännande av projektansökningar. I några fall har svenskar medinvandrarbakgrund engagerats, vilket förefaller att på ett positivt sätt ha påverkat måluppfyllelseni projekten. I andra fall har projektledarna haft erfarenheter från aktiviteterpå internationella marknader, vilket också märks i förmågan att knyta kontakter och attdriva stora projekt. Andra har känt sig mer främmande för att agera i en ny kultur ochkan ha haft svårare att engagera medaktörer och skapa rätt allianser, och att ta sig fram iicke-transparenta byråkratier.AffärslogikProblem och möjligheterMindre företag har ofta små möjligheter att avsätta tid och pengar för allmänt hållnaprojekt där konkreta affärsslut och leveranser dröjer eller är svåra att överblicka. ”Dehar varken ro eller tid att sitta på möten som ligger långt från affärsmöjligheter…dekan inte sitta som vi andra byråkrater.”Situationen kompliceras av att en av RTAs grundidéer är att regionens konkurrenskraftligger i systemexport där företag, offentliga aktörer och även forskare bildar partnerskapsom kan utveckla och offerera hela system (funktioner) snarare än enstaka produkter60