Att främja internationella affärer - Länsstyrelsen i Stockholms län

och tjänster. Öst ska exempelvis kunna erbjudas kompletta lokala sjukvårdsstrukturereller vattenreningslösningar.Partnerskap är troligen nödvändigt för att de mindre företagen alls ska ha möjlighet attdelta i upphandlingar och affärssammanhang som är så stora att de på sikt kan påverkaregionens tillväxt. Partnerskap där offentliga aktörer och forskare ingår ger också nödvändiglegitimitet på många marknader.RTA är inte begränsat till Stockholms län utan ska innefatta partnerskap med Uppsalaregionen,övriga Mälardalsregionen och Gotland. Också andra partnerskap över länsgränsernakan bli aktuella inom avtalets ram i syfte att ytterligare stärka ”erbjudandet”.Systemexport genom partnerskap kan ur de mindre företagens synvinkel te sig som entungrodd och svåröverblickbar process som begränsar viljan att delta. Företagen kanockså behöva relativt lång betänketid för att fatta beslut om att delta. De kan samtidigtha orealistiska förväntningar på hur snabbt affärerna ”faller ut”. Företagen måste erbjudasett upplägg med tydliga mål och som tidsmässigt passar in i deras ramar. De behöverockså ha en ”säker” plattform där de kan lita på att få in pengar för sina produkter.”Det är svårt att motivera svenska företag att gå med i projekt utan att erbjuda konkretaleveransmöjligheter.”Detta kräver att de får insyn i teman, aktiviteter och tidplan både på ett tidigt stadiumoch löpande, samtidigt som de engageras konkret i rätt skeden i processen. Offentligaaktörers kunskap om och kontakter med beställare och lokala partners kan exempelvisanvändas för mer direkta match-makinginsatser som kan göra det möjligt för företagenatt med en mindre insats prova på att exportera. Erfarenheter som i förlängningen kangöra det möjligt att delta i större affärer.Vad har RTA bidragit med?Projekten kan tydligt delas in i tre typer av aktiviteter och mål/resultat:• allmän marknadsföring• match-making mellan enskilda leverantörer och beställare• formering för systemexportAllmän marknadsföringProjekt med inriktning mot allmän marknadsföring är få. Med utgångspunkt i problembildenovan, och de resultat projekten har nått i relation till mål och resursåtgång tordedetta vara rätt tänkt. Projekten är fyra (4) till antalet och återfinns inom insatsområdenaIT, Health Care och Miljö.Insatserna har inneburit att arrangera mässor/utställningar i Stockholmsregionen. Antaletdeltagare blev i samtliga fall väsentligt lägre än beräknat och vissa aktiviteter fick61