Yapı Malzeme Kasım 2018

Dosya
olarak inşaat, gemicilik, tersane, enerji,
metal, madencilik, mobilya, demir-çelik,
otomotiv, otomotiv yan sanayi gibi pek
çok sektöre de ürün sağlıyoruz.
Üretimin her adımında yer alabilecek geniş
ürün gamımız ve her kademeyi “hedef
pazar” olarak görmemiz avantajımız.
Özellikle otomotiv, otomotiv yan sanayi,
yenilenebilir enerji ve Kendin Yap (DIY
Do-It-Yourself) gibi sektörler de bizim için
önemli fırsatlar barındırıyor. Bizim şirket
olarak Türkiye’ye pazarına ve Türkiye’nin
geleceğine güvenimiz tam ve bu pazarda
hayata geçirilecek birçok yeni projenin ve
önemli fırsatın olduğunu düşünüyoruz.
Bayi ve satış ağında bu yıl
nasıl bir mesafe kat ettiniz? Bu
minvalde önümüzdeki dönem için
hedefleriniz neler?
Kendi yapımızı oluşturmanın ilk adımlarını
attığımız 2014’ten bu yana bayi, profesyonel
kanal, yapı marketler ve elektronik
ticaretten oluşan kanallarımızla çok
büyük mesafeler kat ettik. 2014-2016
yılları arasında, üç yıl üst üste yüzde 30,
40 ve 50 oranlarıyla rekor seviyede büyüdük.
Yatırımlarımızı büyüterek 2017’de
toplam 30 milyon dolarlık yatırıma ulaştık,
2016’nın sonunda pazar dördüncüsüyken
2017 sonunda pazar ikincisi olduk. Ayrıca
geçen yıl StanleyBlack&Decker Türkiye
olarak merkezimiz tarafından “gelişmekte
olan pazarların büyümesine en büyük
katkıyı sağlayan ülke” seçildik.
5 yıllık stratejik planlamamızda pazar lideri
olmayı hedefliyoruz. Uzun vadede,
Türkiye’yi üretim ve lojistik alanında ön
plana çıkartarak, Avrupa ve Ortadoğu
başta olmak üzere dünyanın farklı bölgelerine
buradan destek sağlamayı hedefliyoruz.
Tüm bunları yaparken başta iş
süreçlerimiz olmak üzere tüm altyapımızda
dijitalleşmek ajandamızın en önemli
öncelikleri arasında yer alıyor.
Rekabet noktasında ürün ve fiyatta farklılaşma
stratejinizi nasıl belirliyorsunuz?
StanleyBlack&Decker inovatif ürünler ve
fikirlerle rakiplerinden önemli ölçüde ayrışıyor.
Hepsi birer ikonik ürün haline gelmiş
ilk portatif matkap; ilk şarjlı matkap, ilk
radyal kollu testere ve ilk çelik şerit metreyi
üreten lider firmamız, Türkiye’de de dinamik,
güçlü ve yaratıcı bir ekibe sahip.
Bizim için satış stratejilerinde son kullanıcıya
ulaşmak ve onlara doğru kanalda,
doğru ürünü, doğru fiyatla ve ihtiyaç duyduğu
zamanda ulaştrmak büyük önem
taşıyor. Bu nedenle de son kullanıcıya
ulaşan ürünü “satış” olarak değerlendiriyoruz
ve daima son kullanıcıya yönelik
yaratıcı aktiviteler yapıyoruz. Ekibimiz de
bu strateji doğrultusunda aldıkları doğru
aksiyonlarla satışlarımıza büyük katkı
sağlıyor.
Markalaşmanın rekabetteki
yeri nedir? Bu konudaki
çalışmalarınızdan biraz bahseder
misiniz?
Dünyanın en eski ve en büyük el aletleri
üreticisi STANLEY 1843 yılında, dünyada
ilk elektrikli el aletleri patentini alan ve
özellikle şarjlı süpürgelerin mucidi olarak
bilinen BLACK&DECKER ise 1910 yılında,
ABD’de kuruldu. İki şirket 2010 yılında
güçlerini birleştirerek “StanleyBlack&-
Decker” adı altında bir araya geldi.
Globalleşen dünyada her marka, rekabetçi
piyasa koşulları karşısında yerini
sağlamlaştırmak ve rakiplerinden ayrışmak
için yatırım yapıyor. Bu noktada güçlü
ve orijinal markalar yaratmak ve onları
stratejilerle destekleyip geliştirmek önem
kazanıyor.
Türkiye özelinde bir örnekle açıklamak
gerekirse Türkiye pazarında büyük bir
yere sahip olan ve öncelikli hedef kitlemiz
arasında yer alan ustalarımızı bir araya
getirmek amacıyla oluşturduğumuz bir
platformumuz var. “Türkiye’nin Ustaları”
adlı bu platformla, üye ustalarımıza
interaktif bir ortamda iletişim imkânı sunuyoruz.
Yaklaşık 2 bin seçilmiş usta
tecrübelerini birbirleri ile paylaşıyor ve
ürünlerimize ulaşabiliyor; bu sayede de
ustalarımız bir nevi marka elçimiz gibi
hareket ederken diğer taraftan da bu platformun
içerisinde yer almanın sağladığı
avantajlardan faydalanabiliyorlar.
Tüketici beklentileri sürekli
değişiklik gösteriyor. Bu değişim
sektörü nasıl etkiliyor? Bu
değişim sürecinde siz kendinizi
nerede görüyorsunuz?
StanleyBlack&Decker olarak dünyayı
yeniden şekillendirmeye yardımcı olan
ürünler üretiyoruz. Bir yapının inşası
veya tamiri için gereken her türlü el aletinden
endüstriyel araçlara, otomobiliniz
ile elektronik cihazlarınızı konuşturan
mekanizmalardan güvenlik çözümlerine
kadar her alanda tüketici beklentilerini
maksimum düzeyde ön planda tutuyoruz.
Global toplumsal ihtiyaçları karşılamak
için yeni çözümleri önemsiyoruz ve bu
amaçla yeni ortaklıklara imza atıyor, yatırımlar
yapıyoruz. Tüm bu çalışmalarımızla
ürünlerimizin yaşam döngüsü boyunca
pozitif toplumsal etkilerini geliştirmeyi hedefliyoruz.
Son olarak eklemek istedikleriniz?
StanleyBlack&Decker olarak güçlü markalarımızla
ve konusunda uzman ekibimizle
Türk tüketicilerinin ihtiyacına yönelik
doğru ürünleri ve çözümleri sunmak
adına yılmadan çalışıyoruz ve bundan
sonraki dönemde de tüm gayretimizle
çalışmaya devam edeceğiz. Türkiye’nin
ve bu pazarın gücüne inancımız tam ve
ilerleyen dönemlerde başta dijital yatırımlarımız
olmak üzere gerekli her alandaki
yatırımlarımıza hız kesmeden devam
edeceğiz. Türk tüketicisine her zaman
olduğu gibi, hak ettiği kalitede çözümler
sunmaya davem edeceğiz.
Yapı Malzeme Kasım 2018 57