Yapı Malzeme Kasım 2018
Yapı Malzeme Kasım 2018
Yapı Malzeme Kasım 2018
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Dosya<br />
Seda Aksoy Evren<br />
Burla Makine Departmanı<br />
Pazarlama Müdürü<br />
da var. Bu gruptaki müşteriler yurtdışından<br />
sipariş almaya ve iş yapmaya devam<br />
ediyor. Bu yüzden de fabrikaları hala aktif.<br />
Bu anlamda avantajlıyız. Burla Makina<br />
çok köklü bir firma ve bugüne kadar Türkiye’nin<br />
yaşadığı farklı kriz dönemlerinde<br />
aldığı önlemlerle hep ayakta kalmayı<br />
başardı. Bu dönemden de bayilerimizle<br />
birlikte ve güçlü çıkmayı ümit ediyoruz.<br />
Bayi ve Satış ağında bu yıl<br />
nasıl bir mesafe kat ettiniz? Bu<br />
minvalde önümüzdeki dönem<br />
için hedefleriniz neler?<br />
Metabo olarak elektrikli el aletleri<br />
sektöründe akülü ürünler<br />
önceliğimiz. Pazarın geleceği<br />
burada. “Kablosuz” şantiye<br />
sahası vizyonunun gerçekleşmesine<br />
çok kalmadığını düşünüyoruz.<br />
Bazı pazarlarda akülü<br />
aletler toplam elektrikli el aleti pazarının<br />
%80’inin üzerini oluşturuyor.<br />
Türkiye’de bu oran hala çok daha düşük<br />
ancak akülü ürünleri anlatmaya çalışan<br />
ve önem veren bayilerimiz doğal olarak<br />
bir adım öne geçiyor.<br />
Fimer’in üst segment kaynak makinalarını<br />
da bir diğer önceliğimiz.<br />
Buna ek olarak, ailemize yeni katılan Alman<br />
marka Wera el aletleri için de oldukça<br />
heyacanlıyız.<br />
Bayi sayımızı artırmaktan çok bayilerimizi<br />
temsil ettiğimiz markaların teknolojilerini<br />
ve önceliklerini benimsetmeye<br />
çalışıyoruz. Bunu görev olarak yapmayıp<br />
sahiplenen ve içselleştirerek müşterilerine<br />
uygulayan bayilerimiz zaten doğal<br />
olarak bir adım öne geçiyor.<br />
Markalaşmanın rekabetteki<br />
yeri nedir? Bu konudaki<br />
çalışmalarınızdan biraz bahseder<br />
misiniz?<br />
İthal ettiğimiz ürünler genelde profesyonel<br />
ve üst kalite ürünler olduğu için piyasada<br />
fiyat rekabeti yapmıyoruz.<br />
Ürünlerimizi farklı kılan teknik özellikleri<br />
ile rakiplerden farklılaştırmaya çalılşıyoruz.<br />
Bu farklı özellikleri de son kullanıcılara iş<br />
geliştirme ekibimiz üzerinden denetiyoruz<br />
ve ürünün bayimizden talep edilmesini<br />
sağlamaya çalışıyoruz.<br />
Tüketici beklentileri sürekli<br />
değişiklik gösteriyor. Bu değişim<br />
sektörü nasıl etkiliyor? Bu<br />
değişim sürecinde siz kendinizi<br />
nerede görüyorsunuz?<br />
Türkiye’de bayi ağıyla satışlarımızı yapıyoruz<br />
ancak son tüketicilerin beklentilerini<br />
anlamak ve ihtiyaçlarına uygun<br />
çözümler sunmak bizim için çok önemli.<br />
Bünyemizde, hikayesi olan ve uygulama<br />
yapıldığında kendini kanıtlayan ürünlerimiz<br />
var. Bu yüzden sahaya giden ve tüketicilerin<br />
nabzını tutan bir ekibimiz var.<br />
Elektrikli el aletlerini, kaynak ve plazama<br />
kesme makinalarını ve el aletlerini birebir<br />
saha kullanıcılarını ziyaret ederek<br />
test eden bir iş geliştirme ekibimiz var.<br />
Firmanın hangi ürünleri kullanabileceğini<br />
araştırıp, doğru ürünü tanıtarak rakibe<br />
karşı avantajları anlatıyorlar. Bu şekilde<br />
teknolojik ürünleri veya ekstra özellikleri<br />
olan ürünleri çok daha rahat satabiliyoruz<br />
çünkü talep alttan oluşuyor.<br />
<strong>Yapı</strong> <strong>Malzeme</strong> <strong>Kasım</strong> <strong>2018</strong> 61
Change language