IT Network November 2019

More documents

Recommendations

Info

Bize öncelikle kökleri çeyrek asra dayanan EAEElektrik’ten bahseder misiniz?Serdar Goralı: EAE Elektrik 1973 yılında başlayan serüvenine bugün bünyesindebirçok şirketi bulunduran EAE Grup olarak devam ediyor. Bir elektrikmalzemeleri firması olarak kurulan şirketin ana işi busbar üretimi. Bugün Avrupa’nınen büyük busbar üreticilerinden birisi konumunda bulunurken, dünyadada ilk beş üreticiden biri olarak yer almaktadır. EAE Elektrik, EAE GrupŞirketleri içerisindeki ana şirket olarak en fazla ciroya sahip şirket. Grubun diğerfirmaları ise EAE Aydınlatma, 2004 yılında kurulan EAE Elektroteknik, endüstridedünyanın önde gelen imalatçıları arasında yer alan EAE Teknoloji Elektronik,2009 yılında kurulan; sıra dışı donanım ve yazılım ürünleri geliştirmek vebina yönetim sistemleri alanında komple sistem çözümleri sunmak amacıylakurulan EAE Teknoloji, 1996 yılında kurulan ve faaliyet alanı yassı çelik presotomasyon ve roll form sistemleri olan EAE Makine, 2007 yılında kurulan veEAE Grubun tüm ürünlerini İtalyan müşterilere ilk elden ulaştırarak, yerindeteknik ve ticari her türlü desteği verip EAE Grubun en önemli hedefi olan tammüşteri memnuniyeti ilkesini hedefleyen EAE ITALIA Srl, 2013 yılında faaliyetebaşlayan ve 2015 yılında da busbar imalatına başlayan, Aleksandrov’da KabloKanalı ve Askı Sistemleri ve Endüstriyel Aydınlatma Armatürleri üretimi yapanEAE Rusya fabrikamız, 2019 yılında da EAE Germany GmbH firmamız olarakgrup şirketlerimizle hizmet sunuyoruz. EAE Germany ile, EAE Grup şirketlerinintüm ürünlerini Almanya’da bulunan müşterilerine ilk elden ulaştırarak,aynı zamanda yerinde teknik destek sunarak EAE kalitesini müşterilerimizlebuluşturuyoruz.Serdar GoralıEAE Elektrik Veri Merkezleri İş Grubu YöneticisiEAE, UptimeInstitute veFlexenclosure işbirliği ilegerçekleştirilen EAE TeknolojiGünleri Veri Merkezi Etkinliğininikincisi İstanbul’da KozyatağıHilton Otel’inde 24 Ekim tarihindegerçekleştirildi. İlkinAnkara’da gerçekleştirilen etkinliğinikinci ayağı olan İstanbul’daVeri Merkezi çözümlerive Bilişim Sektörünün Geleceğitartışıldı. IT Network olarakyerinde takip ettiğimiz etkinliğinardından EAE Elektrik VeriMerkezleri İş Grubu YöneticisiSerdar Goralı ve EAE ElektrikCDCDP KabinPLUS Satış veOperasyon Müdürü Üzeyir Kalukile hem etkinlik hem de genelolarak EAE Elektrik üzerinesöyleşide bulunduk.4 yıldır odağımız Rack KabinetÜzeyir Kaluk: EAE Elektroteknik firmamız ile son 4 yıldır veri merkezleri içinrack kabinet üretmeye başladık ve bu konuda da hızlıca yol aldık. Bugün Türkiyegeneline baktığımızda özellikle kritik altyapı tasarımına sahip projelerdebizim kabinetlerimizin kullandığını söyleyebilirim. Dünya pazarındaki çokönemli rakiplerle de rekabet edebilecek konumda bulunuyoruz.EAE Makine firmamızla kendimize ait tasarımlarla sac işleme makineleri seriüretim parkurlarımızı genişlettik. Adı geçmişken EAE Makine bugün üretimininyüzde 30’unu iç müşterilerine karşılarken yüzde 70’ini dış müşterileregerçekleştiriyor. Dilovası’nda yeni kampüsümüz bulunuyor. Tüm fabrikalarımızİstanbul’da bulunurken, Türkiye dışında sadece Rusya’da fabrikamız bulunuyor.Yeni busbar fabrikamızı da 90 bin metrekare kapalı alan kapasitesiyleDilovası’na kurduk. Bugünkü haliyle dünyanın en büyük busbar fabrikalarındanbirisi. Dünyada çok büyük rakiplerimiz var, ancak onların ana işleri busbardeğil; bizim ise ana işimiz busbar olduğu için bu noktada oldukça gelişmiş durumdayız.Aydınlatma ve Elektroteknik fabrikalarımızın da yenisini Dilovası’ndaaçmış bulunuyoruz. Türkiye’nin en büyük Leed Gold sertifikalı kablo kanalıtesisimizi de orada faaliyete geçirdik. Bu tesisimizde yağmur suyunu biriktiripüretimde kullanıyoruz. Tesis içerisinde bulunan bir panel duvarında suyu ısıtıp,soğuk iklim şartlarında içeriyi ısıtmada yararlanıyoruz. Son olarak da yakınbir zamanda Amerika’nın Atlanta eyaletinde Amerikan pazarına yöneliksatış pazarlama firması kurduk. Ayrıca Avusturalya’da da bir irtibat ofisimizbulunuyor. Bugün itibariyle Çin hariç dünyanın her tarafına ulaşabildiğimizisöyleyebilirim. Bugün EAE olarak 106 ülkeye ihracat yapar bir konumda bulunuyoruz.Partnerlerimiz üzerinden satış gerçekleştirirken, bugün çok ciddibir satış ağına sahip durumdayız. Bir aile şirketi olan EAE yüzde 100 bir Türkmühendislik firmasıdır.İlki Ankara’da yapılan ve büyük ilgi gören EAETeknoloji Günleri’nin ikincisini yapıyorsunuz.Bize biraz içerikten ve etkinliğin detaylarındanbahseder misiniz?Serdar Goralı: Bizim üretimimiz olan EAE Busbar ürünleri bugün enerji dağıtımıgereken hemen hemen tüm endüstrilerde kabloya alternatif olarak kullanılmaktadır.Çünkü busbarlar çok daha sağlam ve uzun ömürlü olmalarınınyanında birçok avantaja sahip ürünler. İlk akla gelen örnek olarak ticari binalarıverebilirim. Bu örneği daha derinleştirirsek Dubai’de bulunan birçok binadaEAE kullanıldığını söylemeliyim. Londra’daki havaalanları ve Londra metro-
sunda EAE kullanılmıştır. Moskova’da birçok noktada EAE yer almıştır.Örneklemelerden de anlaşıldığı gibi birçok endüstride ürünlerimizile yer alıyoruz.Ancak bunun yanı sıra özellikle bazı sektörlere odaklanmanız gerekiyor.Biz bir proje firmasıyız. Biz komple bir sistem çözümü, birenerji altyapısı sunuyoruz. Bundan dolayı belirli pazarlara odaklanmakgerekiyor. Bugün odaklandığımız pazarlardan birisi Oil & Gas.Oil & Gas sektörüne özellikle kablo kanalları ve merdivenleri satıyoruz.Rusya’da eksi 70 derecede özelliğini yitirmeyen özel kablo tavasıüretiyoruz. Bir diğer odağımız ise veri merkezleri. Biz elektrik firmasıolmamızın yanında son 12 senedir dünyanın önde gelen 200’ün üzerindeveri merkezine busbar satışı gerçekleştirdik. Pazar hızlı büyümesinisürdürdüğünden tarafımıza gelen talepler de artarak devamediyor. Veri son derece hızlı bir şekilde arttığından bizlerde bu pazarayönelik farkı çözümler sunmaya devam ediyoruz. Bu gelişmeler bizimde EAE olarak veri merkezlerine odaklanmamızı sağladı. Bugünküetkinliğimizin bir konusu da edge yani uç birimlerdeki veri merkezleriydiUzunca bir süredir veri merkezleri bizim öncelik verdiğimiz konulardanbirisi oldu. Şu anda Veri Merkezi İş Birimimiz ile tamamenVeri Sektörüne odaklı çalışmaktayız. Diğer taraftan benzeri şekildesağlık sektörüne de. Veri merkezleri dünyadaki elektrik tüketimininyüzde 6’sını kullanırken, 2025 yılında bu rakamın yüzde 9 seviyesineçıkacağı öngörülüyor. Bundan dolayı veri merkezlerindeki enerji verimliliğison derece önem taşıyor. Veri merkezlerinin enerji verimliliğinene kadar katkı sağlarsanız o kadar ön plana çıkıyorsunuz.Üzeyir Kaluk: Öncelikle neden bu tarz etkinlikleri düzenlemeye başladığımızsorusuna cevap vermek istiyorum. Bunun en önemli nedenikatılımcılara çok daha rahat ulaşabiliyorsunuz. Fuar gibi etkinliklerdegelen ziyaretçilerinizle bu kadar ileri boyutta etkileşimde bulunamıyorsunuz.Ya da ürününüzü tam anlamıyla anlatma şansını yakalayamıyorsunuz.Birebir ziyaretlerde ise herkesle aynı anda bulunmaimkânınız olmuyor. Bu tarz etkinliklerde hem daha sıcak bir ortamdahem de daha yakın ilişkiler kurarak tüm paydaşlarınızla sinerji oluşturmaimkanı buluyorsunuz. Diğer taraftan da firmanızın işine nekadar önem verdiğini, müşterilerine verdiği değeri karşı tarafa yansıtmaimkânınız oluyor. Tüm katılımcılarla daha sıcak ve samimi sohbetleryaparak işin daha da derinliklerine ulaşma imkânınız oluyor.Böyle bir etkinliği tek başınıza yapabilmeniz için hem ürün gücü, hemürün çeşitliliği ile bilgi ve tecrübe birikimine ihtiyacınız var. Sahneyeçıktığınızda doğru, hızlı ve etkili bilgi vererek katılımcıları dolu doluetkinlikten göndermek çok önemli. Biz burada misafirlerimize kabinetve kapama çözümlerimizin farklılıklarını, busbarımızın neden bukadar özel olduğunu, kablo tavamızın niye bu kadar çok tercih edildiğigibi her özelliği arkasını doldurarak anlatıyoruz. Bunun da gerçekleştirmişolduğumuz önemli Ar-Ge yatırımlarından kaynaklandığını,sürekli araştırma ve geliştirme içerisinde olmamızdan dolayı olduğunusöyleyebilirim.Veri merkezi bileşenleri adına sunduğunuzçözümlerinizden bahseder misiniz?Serdar Goralı: Öncelikle veri merkezlerine sağladığımız busbarürünlerimizden bahsedebilirim. Çok güvenilir olan ürünlerimizibugüne kadar 200’ün üzerinde veri merkezine satmamıza rağmentek bir şikayet almadık. Çünkü bizim busbar tasarımımızın çok özelolduğunu söyleyebilirim. Bize özel olan bu tasarım sayesinde ürünümüzömrü çok uzun ve güvenilir olarak ön plana çıkıyor. Biz ürününtüm kritik proseslerini hep kendi bünyemizde gerçekleştiriyoruz.Ürünün tasarımından üretim noktasına kadar her aşamasına hakimolduğumuz için kalitemizi de ürünlerimize yansıtabiliyoruz.Diğer taraftan busbarlarda ek kısımları çok önemlidir ve ilk sıkıntıoradan çıkar. Bizim eklerimizde çok özel olduğu için busbar sistemlerindenormalde ilk ısınan ve en sıcak olan yer ek noktaları olurken,bizim busbarlarımızın işletmede en soğuk kısımları ek noktaları oluyor.Bu da ayrıca karşı tarafa güven telkin etmektedir. Biz busbarlarımızınhem izolasyonunu hem de eklerini, yani her noktasında teknolojiyikullanıyoruz. Busbar konusunda dünya pazarlarında önde gelenüreticilerden biri olduğumuzu düşünüyoruz; çünkü biz bu konudatutkulu bir şekilde çalışıyoruz. Her yıl, gerçekleştirdiğimiz Ar-Geçalışmaları sonrasında yeni ürünler çıkartıyoruz. Dışarıdan bağımsızbir şekilde bedeli karşılılığı testlerinizi yaptırabileceğiniz önemlibir laboratuvarımız bulunuyor. Dolayısıyla ürünlerimizi, tasarım veüretim aşamalarında tamamen test edebilme yetkinliğine sahibiz.Laboratuvarımız uluslararası laboratuvarlar tarafından akreditedir(onaylıdır)Son derece güvenilir, uzun ömürlü, problemsiz ve çok özel tasarımlarasahip bir ürün sunuyoruz. İstenilen tercihlere göre de ürünlerimiziözelleştirebiliyoruz. Bizim büyük müşterilerimiz ürünümüzleilgili iki noktaya çok dikkat ediyorlar; birincisi ürününün ne kadargüvenilir olduğu ikincisi de üretim kapasitesi. Biz bu iki noktada damüşterilerimizin isteklerine cevap verebiliyoruz. İstenilen adetlerdeve istenilen zamanda teslimat yapabiliyoruz. Bu özelliklerimizle dehem ulus hem de uluslararası pazarlarda rekabetçive tercih edilebilir oluyoruz.Üzeyir Kaluk: Ben konuşmamda bugün EAE’ninAlman üretim kültürüne sahip bir firma olduğunusöyledim. Kalite ve uzun ömürlü ürün en önemlidüsturlarımızdandır. Ürettiğimiz ürünlerin herzaman arkasındayız ama sorun çıkamaması içinde gerekli önemi gösteriyoruz. EAE olarak tümüretimimiz her zaman üst seviyede ürünlerdenoluşur. Rack kabinet üretimine başlamamız 4 senegibi bir zaman olmasına rağmen bugün ürün kalitemizve çeşitliliğimizle Avrupa ve Amerika’dakiüreticilerle rekabet edebilecek durumdayız. 4 yıliçerisinde uzun yıllardır bu sektörde üretim yapanrakiplerimizin önüne geçtiğimizi söyleyebilirim.Bu süre içerisinde yapmış olduğumuz projeler ileürünlerimizi geliştirdik ve global markalarla rekabetedecek konuma geldik. Bir kabinet üreticisiolarak sadece 19 inç kabinet tarafında 6 Ar-Ge personelimizbulunuyor. Diğer ürünlerimizin Ar-Gepersonelleri de ayrı. Ürünlerimizde kullandığımızmalzemeler, ürün kalitesi ve ürünlerimizle sunduğumuzçeşitlilikle rakiplerimizden farklılaşıyoruz.Yapmış olduğumuz bu tarz etkinliklerle elde etmişolduğumuz birikimlerimizi sektör ile paylaşmakve sektör standartlarını yükseltmek istiyoruz.Mottomuz yaptığımız işte her zaman en iyisiniyapmak ve en iyisi olmak.Bugün itibariyle 2020 yılında çok farklı ürünlerlekataloğumuzu hazırlamış bulunuyoruz. EAE olarakyeni ürün çeşitliliğimiz ve kalitemiz ile sektöreçok farklılık getireceğimize inanıyoruz. Bizimgenel müdürümüz başta olmak üzere ekip olarakAr-Ge’ye çok önem veriyoruz. Satış müdürü olaraküretimin her safhasını takip ediyor ve bunu sahadaen iyi şekilde uygulamaya çalışıyoruz.2019 yılını yapmış olduğunuzprojeler ve hedefleriniz doğrultusundadeğerlendirir misiniz?Üzeyir Kaluk: Türkiye pazarında son 4 yıldır veri merkezinde yeraldığımız için hızlı büyümemizi sürdürüyoruz. Ancak bu noktadareferanslar çok önemli. Yurt içinde çok fazla referansımız varken;yurt dışında da bu sayıyı artırmayı hedefliyoruz. Bir Türk firmasınınyaşayacağı zorluklara karşılık bizim EAE olarak yıllara dayanan busbarbilinirliliğimiz yurt dışı projelerimizdeki artımız oluyor. Bundandolayı rahatlıkla bir yurt dışı projesinde global rakiplerimizin yanındakonumlanabiliyoruz. EAE’nin hem yerli hem de global gücü sayesindeönümüzdeki dönemde hem yurt içi hem de yurt dışı projelerindeönemli başarılar elde edeceğimize inanıyoruz.Son olarak eklemek istediklerinizi alabilirmiyiz?Serdar Goralı: EAE olarak ülkemizde ve globaldeki marka bilinirliliğimizve özellikle son 4 yıldır veri merkezi tarafında yeni geliştirdiğimizbusbar ve rack kabinet ürünlerimiz ile önümüzdeki dönemdeyurt içi ve yurtdışında pazar payımızı artırmayı hedefliyoruz.Üzeyir KalukEAE Elektrik CDCDP KabinPLUSSatış ve Operasyon Müdürü
Page 1: Mobil çalışanlar ve bulutuygulam
Page 4 and 5: iÇiNDEKiLER12-13EAE Ürünçeşitl
Page 6: BİL Gİ TEK NO LO Jİ LE Rİ DER G
Page 10: BİL Gİ TEK NO LO Jİ LE Rİ DER G
Page 16 and 17: BİL Gİ TEK NO LO Jİ LE Rİ DER G

IT Network November 2019

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?