IT Network November 2019

sunda EAE kullanılmıştır. Moskova’da birçok noktada EAE yer almıştır.
Örneklemelerden de anlaşıldığı gibi birçok endüstride ürünlerimiz
ile yer alıyoruz.
Ancak bunun yanı sıra özellikle bazı sektörlere odaklanmanız gerekiyor.
Biz bir proje firmasıyız. Biz komple bir sistem çözümü, bir
enerji altyapısı sunuyoruz. Bundan dolayı belirli pazarlara odaklanmak
gerekiyor. Bugün odaklandığımız pazarlardan birisi Oil & Gas.
Oil & Gas sektörüne özellikle kablo kanalları ve merdivenleri satıyoruz.
Rusya’da eksi 70 derecede özelliğini yitirmeyen özel kablo tavası
üretiyoruz. Bir diğer odağımız ise veri merkezleri. Biz elektrik firması
olmamızın yanında son 12 senedir dünyanın önde gelen 200’ün üzerinde
veri merkezine busbar satışı gerçekleştirdik. Pazar hızlı büyümesini
sürdürdüğünden tarafımıza gelen talepler de artarak devam
ediyor. Veri son derece hızlı bir şekilde arttığından bizlerde bu pazara
yönelik farkı çözümler sunmaya devam ediyoruz. Bu gelişmeler bizim
de EAE olarak veri merkezlerine odaklanmamızı sağladı. Bugünkü
etkinliğimizin bir konusu da edge yani uç birimlerdeki veri merkezleriydi
Uzunca bir süredir veri merkezleri bizim öncelik verdiğimiz konulardan
birisi oldu. Şu anda Veri Merkezi İş Birimimiz ile tamamen
Veri Sektörüne odaklı çalışmaktayız. Diğer taraftan benzeri şekilde
sağlık sektörüne de. Veri merkezleri dünyadaki elektrik tüketiminin
yüzde 6’sını kullanırken, 2025 yılında bu rakamın yüzde 9 seviyesine
çıkacağı öngörülüyor. Bundan dolayı veri merkezlerindeki enerji verimliliği
son derece önem taşıyor. Veri merkezlerinin enerji verimliliğine
ne kadar katkı sağlarsanız o kadar ön plana çıkıyorsunuz.
Üzeyir Kaluk: Öncelikle neden bu tarz etkinlikleri düzenlemeye başladığımız
sorusuna cevap vermek istiyorum. Bunun en önemli nedeni
katılımcılara çok daha rahat ulaşabiliyorsunuz. Fuar gibi etkinliklerde
gelen ziyaretçilerinizle bu kadar ileri boyutta etkileşimde bulunamıyorsunuz.
Ya da ürününüzü tam anlamıyla anlatma şansını yakalayamıyorsunuz.
Birebir ziyaretlerde ise herkesle aynı anda bulunma
imkânınız olmuyor. Bu tarz etkinliklerde hem daha sıcak bir ortamda
hem de daha yakın ilişkiler kurarak tüm paydaşlarınızla sinerji oluşturma
imkanı buluyorsunuz. Diğer taraftan da firmanızın işine ne
kadar önem verdiğini, müşterilerine verdiği değeri karşı tarafa yansıtma
imkânınız oluyor. Tüm katılımcılarla daha sıcak ve samimi sohbetler
yaparak işin daha da derinliklerine ulaşma imkânınız oluyor.
Böyle bir etkinliği tek başınıza yapabilmeniz için hem ürün gücü, hem
ürün çeşitliliği ile bilgi ve tecrübe birikimine ihtiyacınız var. Sahneye
çıktığınızda doğru, hızlı ve etkili bilgi vererek katılımcıları dolu dolu
etkinlikten göndermek çok önemli. Biz burada misafirlerimize kabinet
ve kapama çözümlerimizin farklılıklarını, busbarımızın neden bu
kadar özel olduğunu, kablo tavamızın niye bu kadar çok tercih edildiği
gibi her özelliği arkasını doldurarak anlatıyoruz. Bunun da gerçekleştirmiş
olduğumuz önemli Ar-Ge yatırımlarından kaynaklandığını,
sürekli araştırma ve geliştirme içerisinde olmamızdan dolayı olduğunu
söyleyebilirim.
Veri merkezi bileşenleri adına sunduğunuz
çözümlerinizden bahseder misiniz?
Serdar Goralı: Öncelikle veri merkezlerine sağladığımız busbar
ürünlerimizden bahsedebilirim. Çok güvenilir olan ürünlerimizi
bugüne kadar 200’ün üzerinde veri merkezine satmamıza rağmen
tek bir şikayet almadık. Çünkü bizim busbar tasarımımızın çok özel
olduğunu söyleyebilirim. Bize özel olan bu tasarım sayesinde ürünümüz
ömrü çok uzun ve güvenilir olarak ön plana çıkıyor. Biz ürünün
tüm kritik proseslerini hep kendi bünyemizde gerçekleştiriyoruz.
Ürünün tasarımından üretim noktasına kadar her aşamasına hakim
olduğumuz için kalitemizi de ürünlerimize yansıtabiliyoruz.
Diğer taraftan busbarlarda ek kısımları çok önemlidir ve ilk sıkıntı
oradan çıkar. Bizim eklerimizde çok özel olduğu için busbar sistemlerinde
normalde ilk ısınan ve en sıcak olan yer ek noktaları olurken,
bizim busbarlarımızın işletmede en soğuk kısımları ek noktaları oluyor.
Bu da ayrıca karşı tarafa güven telkin etmektedir. Biz busbarlarımızın
hem izolasyonunu hem de eklerini, yani her noktasında teknolojiyi
kullanıyoruz. Busbar konusunda dünya pazarlarında önde gelen
üreticilerden biri olduğumuzu düşünüyoruz; çünkü biz bu konuda
tutkulu bir şekilde çalışıyoruz. Her yıl, gerçekleştirdiğimiz Ar-Ge
çalışmaları sonrasında yeni ürünler çıkartıyoruz. Dışarıdan bağımsız
bir şekilde bedeli karşılılığı testlerinizi yaptırabileceğiniz önemli
bir laboratuvarımız bulunuyor. Dolayısıyla ürünlerimizi, tasarım ve
üretim aşamalarında tamamen test edebilme yetkinliğine sahibiz.
Laboratuvarımız uluslararası laboratuvarlar tarafından akreditedir
(onaylıdır)
Son derece güvenilir, uzun ömürlü, problemsiz ve çok özel tasarımlara
sahip bir ürün sunuyoruz. İstenilen tercihlere göre de ürünlerimizi
özelleştirebiliyoruz. Bizim büyük müşterilerimiz ürünümüzle
ilgili iki noktaya çok dikkat ediyorlar; birincisi ürününün ne kadar
güvenilir olduğu ikincisi de üretim kapasitesi. Biz bu iki noktada da
müşterilerimizin isteklerine cevap verebiliyoruz. İstenilen adetlerde
ve istenilen zamanda teslimat yapabiliyoruz. Bu özelliklerimizle de
hem ulus hem de uluslararası pazarlarda rekabetçi
ve tercih edilebilir oluyoruz.
Üzeyir Kaluk: Ben konuşmamda bugün EAE’nin
Alman üretim kültürüne sahip bir firma olduğunu
söyledim. Kalite ve uzun ömürlü ürün en önemli
düsturlarımızdandır. Ürettiğimiz ürünlerin her
zaman arkasındayız ama sorun çıkamaması için
de gerekli önemi gösteriyoruz. EAE olarak tüm
üretimimiz her zaman üst seviyede ürünlerden
oluşur. Rack kabinet üretimine başlamamız 4 sene
gibi bir zaman olmasına rağmen bugün ürün kalitemiz
ve çeşitliliğimizle Avrupa ve Amerika’daki
üreticilerle rekabet edebilecek durumdayız. 4 yıl
içerisinde uzun yıllardır bu sektörde üretim yapan
rakiplerimizin önüne geçtiğimizi söyleyebilirim.
Bu süre içerisinde yapmış olduğumuz projeler ile
ürünlerimizi geliştirdik ve global markalarla rekabet
edecek konuma geldik. Bir kabinet üreticisi
olarak sadece 19 inç kabinet tarafında 6 Ar-Ge personelimiz
bulunuyor. Diğer ürünlerimizin Ar-Ge
personelleri de ayrı. Ürünlerimizde kullandığımız
malzemeler, ürün kalitesi ve ürünlerimizle sunduğumuz
çeşitlilikle rakiplerimizden farklılaşıyoruz.
Yapmış olduğumuz bu tarz etkinliklerle elde etmiş
olduğumuz birikimlerimizi sektör ile paylaşmak
ve sektör standartlarını yükseltmek istiyoruz.
Mottomuz yaptığımız işte her zaman en iyisini
yapmak ve en iyisi olmak.
Bugün itibariyle 2020 yılında çok farklı ürünlerle
kataloğumuzu hazırlamış bulunuyoruz. EAE olarak
yeni ürün çeşitliliğimiz ve kalitemiz ile sektöre
çok farklılık getireceğimize inanıyoruz. Bizim
genel müdürümüz başta olmak üzere ekip olarak
Ar-Ge’ye çok önem veriyoruz. Satış müdürü olarak
üretimin her safhasını takip ediyor ve bunu sahada
en iyi şekilde uygulamaya çalışıyoruz.
2019 yılını yapmış olduğunuz
projeler ve hedefleriniz doğrultusunda
değerlendirir misiniz?
Üzeyir Kaluk: Türkiye pazarında son 4 yıldır veri merkezinde yer
aldığımız için hızlı büyümemizi sürdürüyoruz. Ancak bu noktada
referanslar çok önemli. Yurt içinde çok fazla referansımız varken;
yurt dışında da bu sayıyı artırmayı hedefliyoruz. Bir Türk firmasının
yaşayacağı zorluklara karşılık bizim EAE olarak yıllara dayanan busbar
bilinirliliğimiz yurt dışı projelerimizdeki artımız oluyor. Bundan
dolayı rahatlıkla bir yurt dışı projesinde global rakiplerimizin yanında
konumlanabiliyoruz. EAE’nin hem yerli hem de global gücü sayesinde
önümüzdeki dönemde hem yurt içi hem de yurt dışı projelerinde
önemli başarılar elde edeceğimize inanıyoruz.
Son olarak eklemek istediklerinizi alabilir
miyiz?
Serdar Goralı: EAE olarak ülkemizde ve globaldeki marka bilinirliliğimiz
ve özellikle son 4 yıldır veri merkezi tarafında yeni geliştirdiğimiz
busbar ve rack kabinet ürünlerimiz ile önümüzdeki dönemde
yurt içi ve yurtdışında pazar payımızı artırmayı hedefliyoruz.
Üzeyir Kaluk
EAE Elektrik CDCDP KabinPLUS
Satış ve Operasyon Müdürü