You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
daha da yaygınlaştı. Aşılarını tamamlayanların bu varyanttan<br />
daha az etkilendiklerini ve aşı olmayanların ciddi sıkıntılar<br />
yaşadığını açık bir şekilde gördük. Bu durumda sağlık<br />
bakanımızın tavsiyelerine uyarak aşıların herkes tarafında<br />
tamamlanması gerektiğini düşünüyorum. Pandemiden tıbbi<br />
olarak tam kurtulamasak ta ekonomik ve sosyal sebepler<br />
yardımı ile psikolojik olarak etkisinden çıkmaya çalıştık<br />
veya zorlandık diyelim. Herkes artık daha çok dışarı çıkıyor,<br />
daha kalabalık gruplara giriyor, sektörde de daha çok<br />
ziyaretler yapılıyor. Bu hava vurguladığınız gibi ilişkilere<br />
ve gerçekleşen iş hacmine bir artış sağladı. Pandeminin<br />
başlarındaki durgunluk biraz daha hareketliliğe dönüştü.<br />
Umarım <strong>2022</strong>’de pandeminin etkisi azalır ve insanların bir<br />
araya gelmeye çekindikleri ortam biter. Bu pandeminin<br />
talep, üretim, nakliye gibi şeyler üzerindeki etkisini azaltacak<br />
ve çok daha olumlu bir iş ortamı sağlanabilecektir.<br />
Yıl içinde yoğunlaştığınız ve piyasada tarafından daha<br />
fazla talep gören ürünleriniz neler oldu? Bunun yanında<br />
<strong>2022</strong> yılında sektöre yenilik noktasında sunduğunu<br />
ürünler oldu mu?<br />
İbrahim Demirseren: 2021 senesi pandemi ile sıkıntılı bir<br />
şekilde başladı. Bu sebepten dolayı bu sene ürün çeşitliliğimizi<br />
arttıralım, yeni ürünlere girelim, farklı sektörlere<br />
de ürün verebilelim gibi bir plan yapmadık. Aksine böyle<br />
bir adımı risk olarak gördük ve bu sene hacimli sattığımız,<br />
stok ve pazar payı olarak kuvvetli olduğumuz ana ürünlerimize<br />
ağırlık verdik. Baskılık germe vinillerinde, tabelalık<br />
germe vinillerinde, Arlon’un kurumsal kimlik ürünlerinde<br />
ve Hexis’in araç renk değişim ürünlerinde yoğunlaştık. Düşündüğümüz<br />
gibi buralarda kuvvetli olmak, 2020 senesine<br />
göre daha iyi bir 2021 geçirmemizi sağladı. <strong>2022</strong> senesinde<br />
de ilk üç aylık gelişmeler bağlı olarak yenilikler konusunda<br />
kararımızı vereceğiz. Pazara sunmayı Fespa 2021<br />
Amsterdam fuarından beri düşündüğümüz birkaç yenilikçi<br />
ürün var.<br />
<strong>Dijital</strong> baskı teknolojilerinin kullanım alanlarının yaygınlaşmasının<br />
firmanıza ve satışlarınıza olumlu etkileri<br />
oldu mu?<br />
İbrahim Demirseren: <strong>Dijital</strong> baskı ifade ettiğiniz gibi gün<br />
geçtikçe yaygınlaşıyor. Sektörümüze ilave birçok alana<br />
girdi. Fespa Eurasia fuarında Pimms ve CMYK standlarında<br />
kişiselleştirilmiş pizza kutusu, hediyelik eşya kutusu<br />
gibi ambalaj baskıları yapan baskı makinelerini görmüşsünüzdür.<br />
Bu penetrasyon doğal olarak tüm sektör firmalarına<br />
ilave talepler ve bir bereket getirmiştir. Bizim müşteri<br />
portföyünde de eskiden girilmeyen alanlara girildiğini ve<br />
ilave işler geldiğini görüyoruz.<br />
Her ürünü satmak yerine, belli ürün gruplarında yoğunlaşan<br />
firmaların daha fazla başarılı olduğunu ifade ediliyor.<br />
Sizin bu çerçevede düşünceleriniz nelerdir?<br />
İbrahim Demirseren: Bizde aynen bu görüşte olan bir firmayız.<br />
Her ürünü ve her markayı satmayı doğru bulmuyoruz.<br />
Tabii her şirketin kendine göre bir stratejisi vardır,<br />
bizimki bildiğimiz ve kuvvetli olduğumuz ürün gruplarına<br />
ve markalarımıza odaklanmak. Bununla ilgili olarak müşteri<br />
firmalarımıza markalarımızı vurgulayarak satış yapıyoruz<br />
ve son kullanıcı seviyesinde de ürünlerimizi tanıtıp, talep<br />
oluşturmaya çalışıyoruz.<br />
Geçtiğimiz Eylül ve Aralık ayında sektörümüzle ilgili<br />
fuarlar düzenlendi. Fuarlarla ilgili düşüncelerinizi<br />
öğrenebilir miyiz?<br />
İbrahim Demirseren: Geçen sene pandemi endişesi ile fuarlar<br />
yapılamadı, iptal oldu. Bunun sektörde bazı yatırımları<br />
geciktirdiğini, bazı ilişkileri zayıflattığını, bazı ürün<br />
ve markaların pazara çıkmasına engel olduğuna inanıyorum.<br />
Sektörlerin fuarlara ihtiyacı var ve pandemi sırasında<br />
ortaya atılan sanal fuarların gerekli ilgiyi görmediğini ve<br />
gerekli etkiyi yaratamadığını gördük. Şehir dışında olduğum<br />
için SIGN İstanbul fuarını gezemedim. Genelde olumlu<br />
yorumlar aldım. Aralık ayı başında gerçekleşen Fespa<br />
Eurasia 2021 fuarına ise her gün ziyaretçi olarak gittim.<br />
Biliyorsunuz bu fuar sektörel derneğimiz Ared ve Avrupa<br />
baskıcılar federasyonu FESPA ortaklığı ile sadece ülkemiz<br />
hedeflenerek değil, Doğu Avrupa, Kuzey Afrika ve Ortadoğu<br />
için bölgesel bir fuar olması ve sektör firmalarına ihracat<br />
imkanları yaratması hedefi ile yapılıyor. Fuarımızda iki<br />
salonda doldu, ziyaretçi ilgisi oldukça iyiydi. Özellikle bölge<br />
ülkelerinden gelen yabancı ziyaretçi sayımız beklenenin<br />
üzerindeydi. Bu fuardan elde edilen kazancın yarısının<br />
derneğimize kaldığını ve bunun sektöre katkı sağlayacak<br />
alanlara yatırıldığını burada vurgulamalıyım.<br />
Dergi okuyucularımız için satış ve pazarlamasını yürüttüğünüz<br />
ürünler hakkında bilgi verir misiniz?<br />
İbrahim Demirseren: Şirketimizi kurduğumuz günden beri<br />
hep belli ürün ve markalara yatırım yapmak ve uzmanlaşmak<br />
fikrinde olduk ve bu fikrimizi başarı ile uyguladık.<br />
Sektörde yaygın olarak bilinen Arlon kurumsal kimlik ürünleri<br />
ile büyük projeleri takip ettik, Hexis araç renk değişim<br />
ürünleri ile otomobil ve motorsiklet tuning alanında etkili<br />
olduk, LX Hausys firmasının Benif iç mekan dekorasyon folyoları<br />
ile çeşitli mağaza, ofis ve ev mimari uygulamalarında<br />
yer aldık, Wonpoong tabelalık germe vinilleri ve Arlon kurumsal<br />
kimlik ürünlerini birleştirerek gene çeşitli büyük<br />
tabela yenileme projelerinde yer edindik, Gongzheng dijital<br />
baskı makineleri, INX mürekkepler, Flexface kaplama<br />
germe vinilleri, Flexmed lamine germe vinilleri, folyoları<br />
gibi markalarımızı tanıttık ve sattık. Bu ürünler hakkındaki<br />
teknik bilgimiz, uygulama desteğimiz ve stok gücümüz<br />
beraber çalıştığımız firmalara da güven ve güç vermiştir.<br />
<strong>2022</strong> yılına yönelik endüstriyel reklam ve dijital baskı<br />
teknolojileri sektörüne vermek istediğiniz bir mesajınız<br />
var mı?<br />
İbrahim Demirseren: Tüm Dünya, ülkemiz ve endüstriyel<br />
reklam sektörü olarak zor bir süreçten geçiyoruz. Son<br />
birkaç ayın ekonomimiz üzerindeki ciddi negatif etkileri,<br />
korona virüsünün sağlık üzerindeki etkileri, yaşanan enflasyon<br />
ve fiyat artışları sebebi ile sektörümüze olan talep<br />
ciddi oranda daraldı ve <strong>2022</strong>‘de de bu daralma devam<br />
edebilir. Buna ilave olarak sektörün kullandığı germe<br />
vinilleri, folyolar, ledler, tarafolar ve farklı birçok ürünün<br />
maliyetleri kısa bir sürede ciddi oranda yükseldi ve üretim,<br />
nakliye kaynaklı sorunlar yüzünden tedarik sıkıntıları<br />
da yaşanıyor. Dövizde yaşanan artışlar ve dengesizlik<br />
sebebi ile son kullanıcı müşteriler tarafından da bir fiyat<br />
baskısı altına alındık. Yani sektörümüz her yönden sıkıştı.<br />
Tüm sektör maliyetler, verilen fiyatlar, rekabet koşulları,<br />
vadeler konusunda çok dikkatli olmalı ve mevcut finansal<br />
yapılarımızı bozmadan bu dönemi atlatmaya çalışmalıyız.<br />
Rekabeti artık fiyattan çok kalite ve hizmete çekmeliyiz.<br />
92 <strong>Ocak</strong> <strong>2022</strong>
Change language