CHƢƠNG III: L'ORÉAL TẠI VƢƠNG QUỐC ANH

Chiến lược marketing toàn cầu GVHD: Th.S Quách Thị Bửu Châu
CHƢƠNG IV: SO SÁNH THỊ TRƢỜNG TRUNG QUỐC VÀ
VƢƠNG QUỐC ANH
I/ Chiến lƣợc xâm nhập
Đối với một công ty đa quốc gia thì việc mở rộng và tăng thị phần của mình
trên thị trường thế giới là điều tất yếu khách quan. Nhưng việc bành trướng này phụ
thuộc vào nhiều yếu tố, trong đó chiến lược xâm nhập đóng vai trò hết sức quan trọng,
vì nó là những bước đi đầu tiên quyết định đến sự thành công hay thất bại trong việc
chinh phục một thị trường mới đầy thách thức.
L’Oréal xâm nhập vào thị trường Vương quốc Anh trước Trung Quốc gần 80
năm, thế nhưng ở cả hai thị trường, chiến lược xâm nhập của L’Oréal có thể được xem
là tương đối giống nhau,và được đánh giá là thành công. L’Oréal thực hiện chiến lược
xâm nhập của mình bằng việc mua lại một công ty phân phối , ở Trung Quốc L’Oréal
đã mua lại công ty phân phối là Scental Ltd, còn ở vương quốc Anh là công ty Golden
Ltd, từ đó có những chiến lược hoạt động riêng phù hợp với từng thị trường như việc
mua lại hai nhãn hiệu mỹ phẩm khá nổi tiếng ở Trung Quốc, rồi việc xây dựng trung
tâm nghiên cứu chuyên về đặc điểm của phụ nữ châu Á…, trong khi ở Vương quốc
Anh thì L’Oréal xây dựng nhà máy sản xuất, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của gần 2/3
thị trường thế giới, sau đó là mua lại công ty The Body Shop...
Có nhiều cách để xâm nhập ở một thị trường mới, nhưng với chiến lược mua
lại một công ty tại quốc gia sở tại, từ đó thiết lập kênh phân phối ban đầu cho mình có
thể xem là mang lại nhiều hiệu quả, vì một mặt nó giúp L’Oréal giảm thiểu rủi ro về
chi phi xâm nhập ban đầu, mặt khác có thể tiếp cận được thị trường cũng như thăm dò
được thị hiếu người tiêu dùng ở đây. Có thể nói chiến lược thâm nhập của L’Oréal là
một trong những yếu tố đầu tiên đưa L’Oréal đến được thành công như hiện nay.
Trang 36