CHƢƠNG III: L'ORÉAL TẠI VƢƠNG QUỐC ANH

More documents

Recommendations

Info

Chiến lược marketing toàn cầu GVHD: Th.S Quách Thị Bửu Châu Chiến lƣợc giá Trung tâm nghiên cứu ở TQ phục vụ cho việc nghiên cứu nhu cầu cũng như các đặc điểm riêng biệt của người Châu Á. Do đó, các sản phẩm ở Trung Quốc được chuẩn hóa nếu xét trên phạm vi khu vực. � Chiến lược vừa chuẩn hóa, vừa thích nghi. Trung tâm sản xuất ở Pháp nghiên cứu nhu cầu và cấu trúc cơ thể của người Châu Âu. Sản phẩm của L’Oréal tại Châu Âu vừa được chuẩn hóa vừa thích nghi vì đặc điểm và nhu cầu của người tiêu dùng trong khu vực này tương đối giống nhau. Tuy nhiên, khi đến với từng nước, sản phẩm sẽ có những thay đổi nhất định về tên, bao bì, ngôn ngữ sử dụng, cách thức đóng gói,…cho phù hợp Tùy vào dòng sản phẩm mà công ty có những chiến lược giá phù hợp nhằm tăng khả năng cạnh tranh của mình. Nhìn chung, ở thị trường Trung Quốc, Vương quốc Anh nói riêng và thị trường thế giới nói chung, L’Oréal thực hiện chiến lược giá của mình theo hướng chuẩn hóa, nghĩa là giá bán các sản phẩm của L’Oréal trên thế giới là như nhau. � Chiến lược chuẩn hóa Trang 38
Chiến lược marketing toàn cầu GVHD: Th.S Quách Thị Bửu Châu Chiến lƣợc phân phối Đều là những nước có nền kinh tế phát triển, cơ sở hạ tầng hiện đại, nên nhìn chung, hệ thống phân phối của L’Oréal ở hai thị trường này tương đối giống nhau ở các kênh: � kênh phân phối dòng sản chuyên dụng cho các salon chăm sóc tóc; � kênh phân phối tại các cửa hàng dược phẩm dành các dòng mỹ phẩm đặc trị dành cho da; � kênh phân phối thông qua các trung gian bán lẻ như các siêu thị, các trung tâm thương mại,… dành cho các sản phẩm thông thường; � kênh phân phối các dòng sản cao cấp ở các cửa hàng chuyên bán và giới thiệu mỹ phẩm. � kênh phân phối thông qua các trang bán hàng trực tuyến. � Hệ thống phân phối của L’oréal bao phủ rộng khắp thị trường, người tiêu dùng mọi tầng lớp khác nhau đều có thể tìm thấy những loại mỹ phẩm phù hợp với đặc điểm riêng của mình. Tuy các kênh phân phối giống nhau, nhưng ở mỗi nơi L’oréal lại có những chiến lược riêng, thích nghi với thị trường ở đó, ví dụ như việc tạo lập mối quan hệ với những trung gian bán lẻ được người tiêu dùng tín nhiệm, các cửa hiệu dược phẩm hay các salon chăm sóc tóc uy tín,… Đồng thời, những ở điểm phân phối này được thiết kế theo những tiêu chuẩn của L’Oréal đặt ra. Từ đó có thể thấy hệ thống phân phối của L’Oréal hiệu quả như vậy là do sự kết hợp của cả hai chiến lược trên. �Chiến lược phân phối vừa chuẩn hóa vừa thích nghi. Trang 39
Page 2 and 3: Chiến lược marketing toàn c

CHƢƠNG III: L'ORÉAL TẠI VƢƠNG QUỐC ANH

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?