Fachowy Instalator 1/2015

IP.
INFORMACJE PIERWSZEJ WODY
Free Polska – wyłączny importer marki Gree w Polsce
PROMOCJA
Coraz mocniejsi na rynku
Rozmowa z Elżbietą Krawczyk-Grzyb,
Prezesem Zarządu firmy Free Polska Sp. z o.o.
Spotykamy się w przeddzień nowego sezonu w branży klimatyzacji.
To zapewne czas nowych planów i wyzwań na nadchodzący
czas. Jak wypadło podsumowanie poprzedniego
sezonu i jakie są Państwa plany na nowy rok
Ostatni rok był dla firmy Free Polska – importera marki Gree – rokiem
szczególnym. Po bardzo trudnych ostatnich latach w branży
budowlanej, a tym samym w HVAC, które były sprawdzianem dla
wielu firm zajmujących się importem urządzeń klimatyzacyjnym
z Chin do Polski, na rynku zostało już tylko kilku liczących się graczy.
W roku 2014 klimatyzatory marki Gree były jednymi z najczęściej
montowanych urządzeń na rynku, a my – jako importer – podwoiliśmy
obroty. Udało nam się stworzyć ofertę, która zarówno
pod względem technicznym jak i pod względem handlowym
idealnie dopasowała się do oczekiwań rynku. Nasze 12-letnie doświadczenie
jako importera wraz z doświadczeniem naszych partnerów
(będących jednocześnie głównymi dystrybutorami spółki)
okazało się kluczowe w budowaniu pozycji marki Gree na rynku.
Uważam, że to początek, a przed nami dużo innowacji do wdrożenia
i pracy do wykonania. Naszym celem jest udowodnić europejskim
odbiorcom, że produkty marki Gree zasługują na stwierdzenie:
od „Made in China” do „Create to China”.
Co do planów na następny sezon, mamy kilka nowych produktów,
które przedstawimy na tegorocznych targach Forum Wentylacja
i Klimatyzacja, które odbędą się 3 i 4 marca 2015 r. Nie ukrywam,
że zapowiada się trudny sezon, szczególnie ze względu na rosnące
kursy walut, a tym samym zmieniającą się politykę sprzedaży
wszystkich importerów. W tej sytuacji uznaliśmy, że najważniejsze
będzie utrzymanie w ofercie tych produktów, które nasi klienci
najbardziej docenili, przy jednoczesnym polepszeniu ich jakości.
Zatem to, co było opcjonalne w przypadku naszych konkurentów,
w urządzeniach marki Gree stanie się standardem.
Fot. 1. Prezes Zarządu - Elżbieta Krawczyk-Grzyb.
Niewielu – również wśród konkurentów – wie, że co trzeci
klimatyzator na świecie został wyprodukowany w fabrykach
GREE. W czym tkwi fenomen tej marki
Fabryka Gree jest największą fabryką klimatyzatorów na świecie,
a przez ostatnie 20 lat z linii produkcyjnych wyszły miliony urządzeń
klimatyzacyjnych. Gree Electric Appliances produkuje rocznie
ponad 60 milionów jednostek z serii RAC i Light Commercial
oraz prawie 6 mln zaawansowanych systemów CAC (w tym chillery,
fan coile i systemy VRF). W czym tkwi sukces Myślę, że przede
wszystkim w doświadczeniu, jakie marka Gree zdobyła na przestrzeni
ostatnich kilkudziesięciu lat. Dzięki innowacjom, ulepszaniu
instytutów badawczych oraz laboratoriów, największe firmy
klimatyzacyjne na świecie przeniosły swoje linie produkcyjne
do Zhuhai położonej w prowincji Guangdong w południowych
Chinach i rozpoczęły współpracę z Gree Electric Appliances.
To dlatego Gree – najsilniejsza marka klimatyzacji w Azji – stała się
nie tylko jedną z najbardziej rozpoznawalnych marek na świecie,
ale również osiągnęła status producenta co trzeciego klimatyzatora
na świecie.
Z Waszych usług ponad 10 lat korzystają również Polacy. Początki
na naszym rynku były trudne
To już 12 lat! Jednak początki naszej działalności były bardzo
trudne - kiedy rozpoczynaliśmy import klimatyzatorów, sytuacja
na rynku HVAC była bardzo skomplikowana. Rynek HVAC oprócz
znanych wtedy firm japońskich o bardzo zaawansowanej technologii
oraz wprowadzanych na rynek firm koreańskich, przesycony
14
Fachowy Instalator 1 2015