т е м а н о м е р ановится просто частью жизни. Вспомните World Wide Web,с которого, собственно, и начался феномен Интернета.Вспомните ICQ, карточки IP-телефонии, интернет-магазины,Napster, MP3, пиринговые сети, Skype, ЖЖ, блоги.YouTube, видео, социальные сети… Трудно поверить, что всеэто произошло всего за полтора десятка лет! И все это времяпроисходила и происходит конвергенция.Мир традиционной связи (традиционной фиксированнойтелефонии) уходит в прошлое. Мир мобильной связи,пришедший фактически ему на смену, находится на порогепотрясений, связанных с конвергенцией голоса и данных,с начавшимся переходом к 3G-сетям, движущей силой развитиякоторых будет передача данных, а точнее, доступв Интернет. А значит, все сказанное выше будет продолжатьработать. Динамику рынка все больше и больше определяетуже неизвестно кому принадлежащая фраза: Voice is justanother application – «Голос – просто еще одно приложение».Между прочим, если взглянуть на экран последнего«великого гаджета», взбудоражившего весь мир, iPhone отApple, это становится очевидным: иконка телефона на нем –лишь одна из четырех базовых! Вот она, конвергенцияв действии... ИКСпозиция«Бегун» ставитна специализацию…На рынках с высокой компетентностью игроков и серьезнойтехнологической составляющей сегодня более эффективныспециализация и профессионализация, чем универсализация,считает Алексей БАСОВ, основатель и генеральныйдиректор сервиса контекстной рекламы«Бегун».позицияКаждый из сегментов рынка интернет-рекламы– контекстный и медийный– решает свои задачи. Контекстнаяреклама эффективна для реализацииспроса, уже созревшего у потребителя.Арсенал ее инструментов позволяет«подсказать» человеку, где он можетнайти нужный товар или услугу. Медийнаяже реклама с яркими баннерами, видеороликамии прочим лучше решаетзадачу формирования спроса у человека,который пока не знает, чего хочет.И все рекламные операторы, как правило,имеют специализацию в одной изэтих сфер, которая и является основнымисточником их доходов.Алексей БАСОВНа заре формирования сегмента контекстнойрекламы целью всех наших поисковбыла выработка простого ритейлового рекламногопродукта, который можно предложитьмаксимальному количеству рекламодателейиз сферы малого и среднего бизнеса.Нам важно было создать универсальныйпродукт, удобный подавляющему большинствурекламодателей и площадок. Крупныерекламодатели к этому времени уже былиподелены между рекламными агентствами.К тому же в понимании основных игроковн о я б р ь 2 0 0 8 , И К С59
т е м а н о м е р апозициян о я б р ь 2 0 0 8 , И К С60рынка контекстной рекламы денег на огромном рынке малыхи средних бизнесов – туристических агентств, инвестиционныхкомпаний, автосалонов – было не меньше, чемна поле крупных медийных игроков.Постепенно путем проб и ошибок в Рунете выработалисьнекие стандарты контекстной рекламы, признанные всемиучастниками этого рынка. В первую очередь это контекстностькоммуникаций, предполагающая либо соответствиерекламы площадке или ее контенту, либо ее релевантностьпользователю. Второй важный принцип – это аукцион.Он позволяет привлекать пользователя за доступнуюрекламодателю цену. При этом тот, кто платит больше, получаетв единицу времени больше внимания, но тот, ктоплатит меньше, не проигрывает – пользователи его все равнонайдут, просто через больший промежуток времени.Третий принцип – плата за результат. Оплачивая клики,рекламодатель фактически платит за действия людей, прочитавшихобъявление и заинтересованных в получениидополнительной информации.Поскольку эти принципы стали отраслевымистандартами, по своему воздействию, качеству и ценовымособенностям продукты лидеров в сегментеконтекстной рекламы настолько похожи, что для рекламодателей,чей бизнес не ограничен емкостью, оптимальноиспользовать продукты одновременно несколькихоператоров – для охвата большей аудитории. Хотякаждый игрок на этом рынке имеет, конечно, и свои особенности.Например, у «Бегуна» это таргетинг по полу.Наша система позволяет показывать рекламу только мужчинамили только женщинам. Такая возможность появиласьблагодаря нашему сотрудничеству с социальнымисетями, которые передают нам обезличенную информациюо пользователях. В ряде случаев с помощью этогоGoogle: чем ближе кпользователю, тем лучшеинструмента удавалось увеличить продажи рекламируемоготовара едва ли не на порядок.На рынке контекстной рекламы, как на любом зрелом иемком в денежном выражении рынке, конкурентная ситуацияочень острая. Приходится бороться не только с ведущимироссийскими игроками, но и с транснациональнымибрендами. Удерживать устойчивые позиции в этойборьбе можно только в какой-то одной рыночной нише.А стремление игроков охватить все основные категории исегменты клиентов, предлагая им максимальное количествопродуктов, – это, с моей точки зрения, свойство скореенезрелых рынков.Разумеется, это не исключает попыток игроков попробоватьсебя и в смежной сфере. Так, у «Яндекса», получающего90% доходов от контекстной рекламы, есть проекты медийнойрекламы. А у медийных агентств, например IMHO VI,есть амбиции в сфере контекстной рекламы. Да и «Бегун»,Стремление охватить все основныекатегории и сегменты клиентов –свойство незрелых рынковСегодня миллионы людей во всем мире используют десяткисервисов Google, которые позволяют им искатьинформацию, хранить ее, делиться ею и самовыражаться.О стратегии взаимоотношений с конечными пользователями,бизнес-модели компании и планах на будущее– Владимир ДОЛГОВ, генеральный директор Googleв России.изначально ориентированный на сегмент контекста и получающийот него основную часть доходов, тоже имеет рядготовых продуктов и экспериментов в области медийнойрекламы.С одной стороны, рынок Интернета охвачен сегодня достаточноплотно: лидеры рынка оперируют десятками тысячклиентов. С другой – количество организаций, которыемогли бы продвигать свои услуги и товары с помощью контекстнойрекламы, оценивается экспертами в сотни тысяч.Так что потенциал роста сегмента контекстной рекламыреализован далеко не полностью. ИКСВладимирДОЛГОВНынешних интернет-пользователей не проведешь,их нельзя завоевать только удачной маркетинговойстратегией и рекламой, нужно максимально точно пониматьих нужды и стараться соответствовать их ожиданиям.Этого принципа Google придерживается и нароссийском рынке, где в Интернете есть очень успешныебренды, которые предлагают пользователям качественныеуслуги. В будущем конкуренция только усилится,больший вес будут набирать западные компании.Думаю, что это положительно скажется как на самихигроках, заставив их прилагать максимум усилийдля того, чтобы предлагать больше инновационных иконкурентоспособных сервисов и лучше обслуживатьклиентов, так и на пользователях и отрасли в целом.Мы считаем, что наши сервисы должны говорить самиза себя, поэтому основные инвестиции идут на совершенствованиеимеющихся и разработку новыхпродуктов. Наша стратегия заключается в том, чтобыпредлагать пользователям актуальные, простые в использованиии качественные сервисы. Продукт номер