т е м а тема номера - Икс

т е м а н о м е р апозициян о я б р ь 2 0 0 8 , И К С60рынка контекстной рекламы денег на огромном рынке малыхи средних бизнесов – туристических агентств, инвестиционныхкомпаний, автосалонов – было не меньше, чемна поле крупных медийных игроков.Постепенно путем проб и ошибок в Рунете выработалисьнекие стандарты контекстной рекламы, признанные всемиучастниками этого рынка. В первую очередь это контекстностькоммуникаций, предполагающая либо соответствиерекламы площадке или ее контенту, либо ее релевантностьпользователю. Второй важный принцип – это аукцион.Он позволяет привлекать пользователя за доступнуюрекламодателю цену. При этом тот, кто платит больше, получаетв единицу времени больше внимания, но тот, ктоплатит меньше, не проигрывает – пользователи его все равнонайдут, просто через больший промежуток времени.Третий принцип – плата за результат. Оплачивая клики,рекламодатель фактически платит за действия людей, прочитавшихобъявление и заинтересованных в получениидополнительной информации.Поскольку эти принципы стали отраслевымистандартами, по своему воздействию, качеству и ценовымособенностям продукты лидеров в сегментеконтекстной рекламы настолько похожи, что для рекламодателей,чей бизнес не ограничен емкостью, оптимальноиспользовать продукты одновременно несколькихоператоров – для охвата большей аудитории. Хотякаждый игрок на этом рынке имеет, конечно, и свои особенности.Например, у «Бегуна» это таргетинг по полу.Наша система позволяет показывать рекламу только мужчинамили только женщинам. Такая возможность появиласьблагодаря нашему сотрудничеству с социальнымисетями, которые передают нам обезличенную информациюо пользователях. В ряде случаев с помощью этогоGoogle: чем ближе кпользователю, тем лучшеинструмента удавалось увеличить продажи рекламируемоготовара едва ли не на порядок.На рынке контекстной рекламы, как на любом зрелом иемком в денежном выражении рынке, конкурентная ситуацияочень острая. Приходится бороться не только с ведущимироссийскими игроками, но и с транснациональнымибрендами. Удерживать устойчивые позиции в этойборьбе можно только в какой-то одной рыночной нише.А стремление игроков охватить все основные категории исегменты клиентов, предлагая им максимальное количествопродуктов, – это, с моей точки зрения, свойство скореенезрелых рынков.Разумеется, это не исключает попыток игроков попробоватьсебя и в смежной сфере. Так, у «Яндекса», получающего90% доходов от контекстной рекламы, есть проекты медийнойрекламы. А у медийных агентств, например IMHO VI,есть амбиции в сфере контекстной рекламы. Да и «Бегун»,Стремление охватить все основныекатегории и сегменты клиентов –свойство незрелых рынковСегодня миллионы людей во всем мире используют десяткисервисов Google, которые позволяют им искатьинформацию, хранить ее, делиться ею и самовыражаться.О стратегии взаимоотношений с конечными пользователями,бизнес-модели компании и планах на будущее– Владимир ДОЛГОВ, генеральный директор Googleв России.изначально ориентированный на сегмент контекста и получающийот него основную часть доходов, тоже имеет рядготовых продуктов и экспериментов в области медийнойрекламы.С одной стороны, рынок Интернета охвачен сегодня достаточноплотно: лидеры рынка оперируют десятками тысячклиентов. С другой – количество организаций, которыемогли бы продвигать свои услуги и товары с помощью контекстнойрекламы, оценивается экспертами в сотни тысяч.Так что потенциал роста сегмента контекстной рекламыреализован далеко не полностью. ИКСВладимирДОЛГОВНынешних интернет-пользователей не проведешь,их нельзя завоевать только удачной маркетинговойстратегией и рекламой, нужно максимально точно пониматьих нужды и стараться соответствовать их ожиданиям.Этого принципа Google придерживается и нароссийском рынке, где в Интернете есть очень успешныебренды, которые предлагают пользователям качественныеуслуги. В будущем конкуренция только усилится,больший вес будут набирать западные компании.Думаю, что это положительно скажется как на самихигроках, заставив их прилагать максимум усилийдля того, чтобы предлагать больше инновационных иконкурентоспособных сервисов и лучше обслуживатьклиентов, так и на пользователях и отрасли в целом.Мы считаем, что наши сервисы должны говорить самиза себя, поэтому основные инвестиции идут на совершенствованиеимеющихся и разработку новыхпродуктов. Наша стратегия заключается в том, чтобыпредлагать пользователям актуальные, простые в использованиии качественные сервисы. Продукт номер