0987654321
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Русская Модель Эффективного ИТ Бизнеса http://www.rmeit.ru<br />
Ваш БЕСПЛАТНЫЙ Бонус: 4 шага по выбору выигрывающей<br />
премии или бонуса<br />
Если вы были в директ маркетинге более чем несколько недель, тогда вы знаете что<br />
предложение премии (бонуса) может значительно увеличить процент отклика.<br />
С нашей точки зрения, четыре наиболее важных фактора, которые нужно принимать во<br />
внимание при выборе бонуса это: ценность, новизна, уместность (релевантность) и<br />
желательность.<br />
1. Воспринимаемая ценность<br />
Хороший бонус обладает или<br />
а) высокой воспринимаемой ценностью<br />
или<br />
б) ценностью, которую адресат не может определить.<br />
Наихудшая премия - это та, которую потенциальный клиент видит как обладающую<br />
низкой ценностью.<br />
Пример: известный финансовый распространитель информационных бюллетеней сделал<br />
серию общих обзоров, предлагая с каждым из них различные бонусы, которые заключались в<br />
более раннем получении обзоров.<br />
Один из лучших проявивших себя бонусов был сделан в виде видео редактора издания,<br />
который давал финансовые советы. Во время раскрутки этого бонуса он позиционировался<br />
как бесплатная финансовая консультация редактора в частной обстановке в вашем<br />
собственном доме.<br />
Один из наихудших бонусов, например это колода игральных карт с фотографией автора<br />
на каждой карте.<br />
Почему игральные карты не работают хорошо как бонус?<br />
Одна из причин - низкая воспринимаемая ценность.<br />
10
Change language