0987654321
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Русская Модель Эффективного ИТ Бизнеса http://www.rmeit.ru<br />
С другой стороны, много других маркетеров, и большое количество из них кто работает в<br />
B2B нашли для себя, что они получают лучшие лиды или клиентов когда предлагают премии<br />
которые соответствуют маркетируемому продукту.<br />
Одна из компаний рассылала пакет, предлагающий loose-leaf сервис для управления<br />
сетями Novell (постоянно обновляемая документация, рассылаемая в виде листов для<br />
скоросшивателя, которые получатель подшивает в одну папку). Когда она проверила<br />
полученные результаты и сравнила их с версией, в которой предлагался диск с пятью<br />
бесплатными утилитами и условно-бесплатными программами для Novell, заказы удвоились.<br />
4. Желательность<br />
Чем более желателен бесплатный подарок, тем больше число тех потенциальных<br />
клиентов, которые откликнутся на ваше поощрение чтобы получить его.<br />
Одна из самых лучших премий, которую мы когда-либо видели, была со стороны<br />
Sovereign Society, издателя финансовых новостей, который специализируется на защите<br />
оффшорных активов.<br />
В чем заключалась премия? Если бы вы подписылись на новостную рассылку, тогда<br />
издатель открыл бы счет в швейцарском банке для вас!<br />
Предложение счета в швейцарском банке как премии соответствует всем четырем<br />
критериям успешности:<br />
* Воспринимаемая ценность. Сколько это должно стоить, чтобы открыть счет в<br />
швейцарском банке? Мы понятия не имеем об этом, и скорее всего ни один из подписчиков<br />
точно также не имеет понятие об этом. Но потенциальный клиент знал, что счет в<br />
швейцарском банке, который обычно имеют состоятельные люди - "больше НЕ только для<br />
миллионеров" , как провозглашал заголовок, и таким образом воспринимаемая ценность,<br />
полученная путем логического умозаключения, была достаточно высока.<br />
* Новизна. Большинство финансовых информационных бюллетеней предлагают<br />
специальные отчеты как премию. Идея предложить бесплатный счет в швейцарском банке<br />
была разумной и уникальной.<br />
* Релевантность. Предложение швейцарского счета как премии имеет непосредственное<br />
отношение к теме информационного бюллетеня - помочь читателям защитить свои<br />
оффшорные активы.<br />
12
Change language