0987654321

Русская Модель Эффективного ИТ Бизнеса http://www.rmeit.ru
Мощь бесплатного
"Ваш именной сюрприз - у ETR есть подарок для вас!"
Привлекает ли этот заголовок ваше внимание?
Мы написали его чтобы продемонстрировать маркетинговый урок, который является
предметом нашего обсуждения: слово "БЕСПЛАТНО" является наиболее мощным словом в
директ-маркетинге.
Оно всегда было таким, таким же остается сегодня. И, по нашему мнению, будет таким в
течении еще 10 лет с настоящего момента.
Автор ETR (Early To Rise - маркетинговый ресурс) Чарли Берн один раз привел пример
эффективного использования бесплатного на аукционе Ebay.
В город с рок концертом приезжает Джимми Баффетт. Его поклонники и фанаты любят
отмечать это событие, особенно с пивом Corona, в которое отжимают лайм.
В продаже на аукционе Ebay доступно БОЛЬШОЕ количество билетов. Если взглянуть на
аукционные списки, то вы увидите примерно следующее:
"Продаются билеты на Баффетта!"
"Джимми Баффетт" - хорошие места"
"Баффет - меняю билеты"
... и так до бесконечности.
Но один толковый человек написал:
"Билеты на Баффета - Корона и лайм бесплатно!"
Если вы покупали билеты, он добавлял подарочный сертификат на $10 для местной сети
супермаркетов.
Чарли добавляет к этому: "Я заметил что его объявление получило НАМНОГО больше
"хитов", чем остальные - это еще одна демонстрация силы БЕСПЛАТНОГО предложения".
В своей книге "Как превращать слова в деньги" предприниматель-миллионер и мастер
директ-маркетинга Тед Николас отводит достаточное место для обсуждения возможностей
бесплатного. Он говорит: "Из того, что я продавал, ничего не продавалось лучше чем после
предложения бесплатных бонусов и подарков". "Бесплатно - это наиболее сильное слово в
36