0987654321

Русская Модель Эффективного ИТ Бизнеса http://www.rmeit.ru
Шаг 5: Действие
Этот последний шаг есть призыв к действию. Обычно ваша цель - сгенерировать
обращение или заказ. Призывая к действию в директ маркетинге, вы делаете "предложение".
Мы определяем это предложение как "что читатель получает когда он отвечает на наше
сообщение, в сочетании с тем, что он должен сделать для того чтобы получить это".
В составе прямой рассылки, которая генерирует лиды, предложение может звучать просто
"Ответьте нам письмом, приложив заполненную карточку отзыва для того чтобы получить
каталог бесплатно".
В онлайн-акции заказа по почте предложение может звучать "кликните здесь, введите
информацию о вашей кредитной карточке и приобретите наш продукт на основе 30-дневного
возврата денег, если он вам не подошел, по цене $49.95 плюс $4.95 за пересылку и
обработку"
Мы готовы поспорить, что самые успешные места ваших текстов, отправленных по почте
или E-mail, в некоторой степени есть шаги мотивационной последовательности, даже если
вы никогда не слышали о ней раньше. Так происходит потому, что вы обладаете инстинктом
продавать, и инстинкт вести ваши организационные аргументы и аргументы продаж в
соответствии с мотивационной последовательностью. Поэтому, если вы можете продавать
инстинктивно, тогда что если вы будете использовать знание AIDA, мотивационной
последовательности или других убеждающих формул?
Ответ следующий: если у вас уже есть эти расписанные шаги, вы можете быть уверены в
том, что более осознанно применяете эти пять шагов в полном объеме и определенной
последовательности, будучи уверенными в том, что вы не делаете ошибок и увеличиваете
шансы в написании текстов, которые выигрывают.
16