0987654321

Русская Модель Эффективного ИТ Бизнеса http://www.rmeit.ru
оборудование обработки сточных вод.
В дополнение к устранению проблемы отходов сухая очистка дает
вам следующие преимущества:
� меньшее энергопотребление;
� низкие операционные и капитальные затраты;
� высокая надежность; меньшие расходы на обслуживание;
� не требуются высокие температуры.
Приложенная брошюра содержит довольно полное описание того,
как работает система. Наш представитель в Вашем регионе,
приведенный на странице "список представительств", будет рад
ответить на Ваши вопросы.
С наилучшими пожеланиями,
Иван Сидоров, менеджер по продукту,
Системы Сухой Очистки.
Заметьте, как автор структурировал письмо для того чтобы показать основное
преимущество (безотходность), в то же время касаясь других важных преимуществ системы.
Письмо исполняет некоторые пункты цепочки продаж и формирует интерес адресата к
материалам, которые он запросил.
2. Покажите адресату следующий шаг в процессе покупки
Сделайте это легким для него. В хорошем сопроводительном письме всегда есть раздел,
который указывает этот пункт. Автор письма предполагает направление действия (посылку
материального образца для оценки) который может решить проблему заказчика и как
результат привести к продаже системы гранулирования:
"Конечно, ключевой вопрос заключается в стоимости оборудования
для обработки того объема, который требуется на Вашем заводе.
Поскольку производительность нашего гранулятора зависит от состава
сырья, мы будем рады рассмотреть произвольный 25 килограммовый
образец вашего материала. Мы произведем его оценку и сообщим Вам
наши рекомендации по оборудованию. Если вы укажете
предпочтительный размер гранул для обработки вашего образца и
объемы обработки, мы сможем дать вам оценку стоимости.
30