0987654321

Русская Модель Эффективного ИТ Бизнеса http://www.rmeit.ru
Практические уроки Lead Generation
РМЭИТ - Русская Модель Эффективного ИТ Бизнеса
www.rmeit.ru
Правило Сильвера в маркетинге
Мы знаем - и это факт, что холодные звонки могут работать.
Почему? Потому что мы прошли через это.
Правда, не в нашем бизнесе...
Но в других начинаниях - с вполне хорошими результатами.
В дополнение к этому, мы лично знаем достаточное количество людей, которые весьма
успешны в холодном обзвоне.
Несмотря на это, мы не любим холодные звонки - и фактически никогда не рекомендуем
эту технику нашим клиентам.
Первый недостаток холодного обзвона заключается в том, что он является трудоемким.
Если вы только не сможете отдать ваши холодные звонки на аутсорсинг (между прочим,
реальный вариант), тогда это потребует чтобы вы проводили часы за набором телефонных
номеров. И для каждого часа, когда вы занимаетесь холодным обзвоном, вы теряете час
времени, которое стоит денег.
Второй недостаток холодных звонков заключается в том, что это далеко не приятная
процедура. Вы звоните незнакомым людям и отвлекаете их от того, чем они заняты. Если вы
получаете оклик в 10%, тогда из каждых 10 звонков, которые вы делаете, 9 человек откажут
вам - сразу по телефону.
Некоторые воспримут ваш звонок нормально. Другие могут быть раздражены и выступать
с оскорбительными замечаниями в ваш адрес. И потому что ВЫ позвонили ИМ - и
побеспокоили их - вам придется принять это как есть и оставаться вежливым.
Но в дополнение к этим недостаткам, есть две большие проблемы с холодными звонками,
когда они рассматриваются как метод построения бизнеса.
4