0987654321

Русская Модель Эффективного ИТ Бизнеса http://www.rmeit.ru
чтобы получить удачу".
Заметьте, что природа "удачи" никогда не определяется. В прямой рассылке, вы часто
можете усилить отклик путем того, чтобы оставить часть вашей истории недосказанной. Это
создает ощущение тайны, и многие люди откликаются просто потому что хотят
удовлетворить свое любопытство.
10. Использовать серию писем
Серия писем генерирует больший отклик нежели чем простая рассылка. Соответственно
можно платить почте больше чем один раз за тот же список люлей.
Многие организаторы трейд-шоу с успехом используют последовательные рассылки из
трех писем.
Первая рассылка по почте это просто открытка которая анонсирует показ. Она
используется чтобы задеть любопытство и интерес адресата, но не требует ответа.
Вторая рассылка - это полный пакет приглашения. Он может состоять из письма,
приглашения, Carry Card, карточки с оплаченным ответом, буклета или брошюры или какой
нибудь комбинации из этих элементов. Принцип состоит в том что большее количество
людей ознакомятся с полным приглашением если они "разогреты" первой открыткой.
Третья рассылка может быть как последующим напоминанием или, если адресат
ответил на приглашение, может быть письмом которое подтверждает время, дату и
местонахождение места проведения события.
Телемаркетинг - использование телефонных звонков для сопровождения прямой рассылки
- может резко поднять уровень отклика. Но это достаточно дорого, телефонный звонок имеет
стоимость примерно в 10 раз большую чем почтовая транзакция.
Вы могли бы захотеть сэкономить на телефоне для назначения небольшого,
эксклюзивного списка - скажем, ваших топ 20 или 30 клиентов или заказчиков. Они получили
бы звонки после второй или третьей рассылки; звонивший повторил бы предложение которое
содержалось в рассылке и убедил потенциального клиента посетить ваш показ.
Бонусная подсказка
26