satis_teknikleri

‣ Müşterileri ürünü satın almaya yönlendirmek.
‣ Ürünün kullanımı ödeme şartları ve fiyatı konusunda müşteriyi bilgilendirmek.
‣ Mesleki gelişim ile ilgili faaliyetleri yürütmek.
İyi bir satış elemanı şu özelliklere sahip olmalıdır:
‣ Olumlu düşünme: Reddedilmenin çok muhtemel olduğu, dolayısıyla olumlu
düşünme yeteneğinin bu kadar hayati bir önem taşıdığı başka bir meslek yoktur.
‣ Kararlılık: Merdivenin alt basamağındaki satıcı ile zengin olmuş biri arasındaki
tek farklılık, temelde fazlasıyla başarma kararlılığının bulunmasıdır.
‣ İyi hayal gücü: Hayal gücünüzle heyecan yaratabildiğiniz zaman potansiyel
müşterileri çok kolayca gerçek alıcıya çevirebilirsiniz. Hayal gücünüzü
geliştirebilirsiniz..
‣ Yaptığınız işten gurur duyma: Satıcılar halkın ve medyanın gözünde
genellikle kötü tanıtılmış kişilerdir ve kötü şakalara maruz kalırlar. Satıcılar
olmazsa hiçbir işin yürümeyeceğini hiçbir zaman unutmayınız. Pratik olarak
üretilen her malın piyasaya sunulup satılması gerekmektedir. Satış olmasa
avukata, muhasebeciye, vergi müfettişi ile tahsildarına, kamyon sürücüsüne niye
ihtiyaç duyulsun ki?
‣ Kendine güven: Satış mesleğinde kendi değerlerinizle ayakta kalır ya da yere
serilirsiniz. Meslektaşlarınız ve rakipleriniz aynı tepenin üstüne tırmanmaya
çalışıyor olacaklardır. Gerçekten güven duyabileceğiniz tek kişi kendinizsiniz.
‣ Kendini motive etme: Ortalama kazanç elde edenler, meslektaşlarından
ortalama destek alırlar. En üstteki insanlar da gene ortalama, ya da daha az
destek alırlar. Ortalamadan daha iyi olmak için sizi motive etsinler diye
başkalarına bel bağlayamazsınız. Ne istediğinizi bilmeniz ve onu elde etmek için
kendinizi motive etmeniz gerekmektedir.
‣ Çabuk ve kolay iletişim kurma yeteneği: Bu hayati önemde bir noktadır.
Beğendikleri kişilerle iş yapmak insanların hoşuna gider.
‣ Açık bir zihin: Gerçekten başarmak istiyorsanız, sizi her zaman en güçlü
rakiplerinizin birkaç adım önünde tutacak şeyleri yapmaya hazır olmalısınız. Bir
at yarışının galibi, burun farkıyla kazanmış olabilir. Oysa ilk ile ikinci sıraya
verilen para ödülleri arasında muazzam bir fark vardır.
‣ Güven: Amaç ve arzularınızın hepsine ulaşmak için gerekli olan şeyleri yapma
konusunda değil, en iyisi olabileceğiniz ve olacağınız konusunda da kendinize
güven duymalısınız. Hedeflerinizi belirlerken, alanınızda en yüksek satış ve
kazanç hacmine kimin sahip olduğunu öğrenip, onlardan daha iyi olduğunuz ve
5