Letno poročilo skupine Impol za leto 2008
Letno poročilo skupine Impol za leto 2008
Letno poročilo skupine Impol za leto 2008
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Količina in rast prodaje aluminijskih<br />
izdelkov v skupini <strong>Impol</strong> tabela 9<br />
Leto Količinska prodaja v tonah Indeks gibanja obsega prodaje<br />
1996 41.238<br />
1997 51.024 1,24<br />
1998 56.134 1,10<br />
1999 64.212 1,14<br />
2000 74.092 1,15<br />
2001 80.378 1,08<br />
2002 84.452 1,05<br />
2003 107.778 1,28<br />
2004 122.233 1,13<br />
2005 139.769 1,14<br />
2006 144.255 1,03<br />
2007 160.679 1,11<br />
<strong>2008</strong> 153.620 0,96<br />
Plan 2009 157.750 1,03<br />
Gibanje je, razen <strong>za</strong>dnje <strong>leto</strong>, pozitivno, kar nakazuje tudi plan <strong>za</strong> nadaljnje poslovanje.<br />
Gibanje<br />
prodanih<br />
količin<br />
aluminijskih<br />
izdelkov<br />
slika 9<br />
180.000<br />
160.000<br />
140.000<br />
120.000<br />
100.000<br />
80.000<br />
60.000<br />
40.000<br />
20.000<br />
Pretežni del prodaje je še vedno usmerjen na območje EU. Skupaj s prodajo na območju Slovenije proda<br />
<strong>Impol</strong> v EU okrog 90 odstotkov vseh svojih izdelkov. Prodajni trg je porazdeljen med 400 večjih kupcev,<br />
med katerimi noben nima prevladujočega položaja (slika 4, Prodaja aluminijskih izdelkov po državah).<br />
26 LETNO POROčILO <strong>2008</strong> / Skupina <strong>Impol</strong><br />
ton/<strong>leto</strong><br />
0<br />
1996<br />
1997<br />
1998<br />
1999<br />
2000<br />
Trend<br />
2001<br />
Prodaja<br />
2002<br />
2003<br />
2004<br />
2005<br />
2006<br />
2007<br />
<strong>2008</strong><br />
plan 09<br />
Leto <strong>2008</strong> je bilo do <strong>za</strong>dnjega trimesečja konjunkturno in prodaja je potekala po načrtih, v <strong>za</strong>dnji četrtini<br />
leta pa so se razmere na trgu spremenile, posledica tega je bil upad povpraševanja in posledično nižja<br />
prodaja. V razmerah recesije se je izka<strong>za</strong>lo, da sta naša razpršenost na različne trge in kompleksna<br />
ponudba primerni, saj smo na tak način preprečili večji upad naročil in omilili vplive recesije.<br />
Usmerili smo se predvsem na evropske trge, saj je bila prodaja na območjih dolarske valute <strong>za</strong>radi nizkega<br />
tečaja dolarja precej nedonosna. Na teh trgih smo lahko obdržali le izdelke z višjo dodano vrednostjo.<br />
Tržne značilnosti<br />
V prvih treh četrtinah leta <strong>2008</strong> je bilo dogajanje na trgu zelo stabilno, povpraševanje <strong>za</strong>dostno, tako da<br />
smo nemoteno dosegali svoje prodajne cilje. V <strong>za</strong>dnji četrtini leta pa se je konjunkturni val prekinil in<br />
soočali smo se z recesijo, ki je močneje pri<strong>za</strong>dela avtomobilsko industrijo, vplive pa čuti tudi gradbena<br />
industrija. Zaradi tega smo bili prisiljeni znižati prodajne načrte in se prilagoditi razmeram na trgu.<br />
Znaki krize so se ka<strong>za</strong>li v različnih segmentih prodajnega poslovanja: padec nivoja naročil, znižanje<br />
predelavnih cen, povečane <strong>za</strong>loge v končnih skladiščih (<strong>za</strong>mude pri odpoklicu <strong>za</strong>log s strani kupcev),<br />
plačilne težave kupcev oziroma <strong>za</strong>mude pri plačilih, stečaji kupcev, težnja po podaljšanju plačilnih rokov<br />
s strani kupcev in zniževanje <strong>za</strong>varovalnih limitov s strani <strong>za</strong>varovalnic.<br />
Zaradi razpršenosti ponudbe in kompleksne organiziranosti prodaje nam je uspelo omiliti vplive<br />
recesije. Pri tem smo se usmerjali na donosnejše trge, povečevali smo prodajo v panogah, ki jih<br />
je recesija manj pri<strong>za</strong>dela (prehrambna, farmacevtska), in izvedli pogajanja z obstoječimi kupci z<br />
namenom, da bi obdržali strateške pogodbe. Pri tem smo bili uspešni, saj v preteklem letu kljub<br />
neugodnim razmeram nismo izgubili nobenega kupca.<br />
Organi<strong>za</strong>cija prodaje<br />
V skupini <strong>Impol</strong> poteka prodaja preko petih različnih kanalov:<br />
• <strong>Impol</strong> 2000: prodaja standardnih izdelkov družb <strong>Impol</strong> PCP, <strong>Impol</strong> FT in <strong>Impol</strong><br />
Seval, ki so namenjeni trgovcem;<br />
• <strong>Impol</strong> PCP: prodaja profilov in palic, ki so namenjeni neposredni prodaji končnim<br />
odjemalcem;<br />
• <strong>Impol</strong> FT: prodaja folij, tankih trakov in rondel, ki so namenjeni neposredni<br />
prodaji končnim odjemalcem;<br />
•<br />
•<br />
<strong>Impol</strong> Seval: prodaja izdelkov neposrednim kupcem;<br />
<strong>Impol</strong> Aluminium Corporation: prodaja aluminijskih izdelkov <strong>za</strong> trg Severne Amerike.<br />
Naš prodajni program je razdeljen na standardni program in specializirani program. Standardni program<br />
je namenjen prodaji trgovcem, specializirani pa neposredni prodaji končnim odjemalcem. Ta način<br />
prodaje je bolj kompleksen, saj <strong>za</strong>hteva veliko usklajevanja med prodajnim in proizvodnim timom<br />
ter možnim kupcem. Čas osvajanja kupca je precej daljši. Vsakega kupca je potrebno obravnavati na<br />
različnih področjih (boniteta, plačilne sposobnosti in dolgoročnost).<br />
LETNO POROčILO <strong>2008</strong> / Skupina <strong>Impol</strong><br />
27
Change language