Letno poročilo skupine Impol za leto 2008
Letno poročilo skupine Impol za leto 2008
Letno poročilo skupine Impol za leto 2008
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Prodajno-tehnično sodelovanje<br />
Zaradi kompleksnosti osvajanja kupcev in narave prodaje aluminijskih izdelkov je sodelovanje med<br />
prodajo in tehnično podporo neizbežno. Pri osvajanju novih izdelkov vedno sodelujeta prodajni in<br />
tehnični kader, saj s tem pripomoremo k čim hitrejšemu osvajanju kupcev ter izboljšanju kakovosti in<br />
logistike. Sodelovanje uspešno spodbujamo in utrjujemo.<br />
Tržno komuniciranje<br />
Leta <strong>2008</strong> smo ustanovili ekipo <strong>za</strong> tržno komuniciranje, ki je analizirala obstoječe aktivnosti s tega<br />
področja in <strong>za</strong>snovala ukrepe <strong>za</strong> nadaljnje sodelovanje. Zasnovani ukrepi so: prenova spletne strani,<br />
ponovno oblikovanje katalogov, načrtno vzdrževanje blagovne znamke <strong>Impol</strong>, uveljavljanje uporabe<br />
celostne grafične podobe in utrditev sistema elektronskega in telefonskega komuniciranja.<br />
Glavne aktivnosti s tega področja so bile: povečevanje predstavništev na tržiščih preko agentov, večanje<br />
objav v medijskih publikacijah, udeležba na sejmih in konferencah, ki jih organizirata EAA (European<br />
Aluminium Association) in EAFA (European Aluminium Foil Association). V septembru smo se udeležili<br />
specializiranega sejma <strong>za</strong> aluminijske izdelke v Essnu, kjer smo imeli svoj razstavni prostor. Sejem je bil<br />
pomembna priložnost <strong>za</strong> osvajanje novih kupcev in <strong>za</strong> utrjevanje vezi z obstoječimi kupci.<br />
Prav tako načrtno vzdržujemo dobro ime znamke <strong>Impol</strong>, ki ima dolgoletno tradicijo. Vsa podjetja <strong>skupine</strong><br />
<strong>Impol</strong> navzven nastopajo z isto znamko – <strong>Impol</strong>, saj ta pomeni kvaliteto in stabilnost. Dobro ime<br />
vzdržujemo z nenehnimi aktivnostmi, ki kupcem omogočajo nenehno kvaliteto izdelkov, dober prodajni<br />
in poprodajni servis ter <strong>za</strong>nesljivost dobave.<br />
Pomembni dosežki v prodaji<br />
• Uspeli smo povečati prodajo folij z višjo dodano vrednostjo in dodatno utrditi<br />
položaj na trgu folij.<br />
•<br />
•<br />
Kljub vplivom recesije smo uspeli obdržati večino kupcev.<br />
Povečali smo razpršenost trga v državah Evrope in s tem zmanjšali tveganja.<br />
• S pomočjo uvedbe sistema risk managmenta smo zmanjšali raven tveganja pri<br />
nabavi aluminija.<br />
•<br />
•<br />
Nabava<br />
Dodatno smo uveljavili znamko <strong>Impol</strong> v evropskem prostoru.<br />
Izboljšali smo kakovost izdelkov in prodajni servis družbe <strong>Impol</strong> Seval.<br />
V skupini <strong>Impol</strong> organizira skupno le nabavo aluminijskih surovin, upoštevajoč načelo, da kupuje le z<br />
optimalnimi pogoji (cenovno, rokovno, stroškovno, kakovostno). Te surovine sestavljajo 70 odstotkov<br />
vseh nabav.<br />
Za <strong>Impol</strong> so poleg dobaviteljev aluminijskih surovin pomembni tudi dobavitelji energentov in prevozniki.<br />
Večina aluminijskih surovin je tujega porekla (več kot 90 odstotkov). Pogoje in cene <strong>za</strong> njihov nakup v<br />
celoti oblikujejo skladno z gibanji cen na LME. <strong>Impol</strong> predeluje tudi precej sekundarnega aluminija, s<br />
čimer znižuje nabavne cene.<br />
28 LETNO POROčILO <strong>2008</strong> / Skupina <strong>Impol</strong><br />
Leta <strong>2008</strong> so se nabavne cene aluminija v primerjavi s cenami v letu pred tem znižale, zelo izrazit je<br />
bil padec cen aluminija v <strong>za</strong>dnjem četrtletju leta <strong>2008</strong>, kar kaže krivulja gibanja cen aluminija v letu<br />
<strong>2008</strong>. Krivulja gibanja cen kaže precejšnje nihanje cene aluminija, <strong>za</strong>to se mora skupina <strong>za</strong>varovati pred<br />
nepričakovanimi tržnimi gibanji.<br />
Ker se nabavne cene <strong>za</strong> aluminij in energente oblikujejo avtonomno in <strong>Impol</strong> nanje ne more vplivati, se<br />
sistem drži pravila, da se prednostno izbirajo tiste vrste in kakovosti aluminija, ki so še <strong>za</strong>dovoljive, cene<br />
pa so najnižje (npr. uporaba sekundarnih aluminijskih odpadov namesto aluminijskih ingotov, uporaba<br />
zemeljskega plina namesto propan-butana, <strong>za</strong>kup električne energije vnaprej itd.).<br />
3.500<br />
2.500<br />
2.000<br />
1.500<br />
1.000<br />
500<br />
0<br />
jan. 08<br />
feb. 08<br />
mar. 08<br />
apr. 08<br />
maj 08<br />
Dolgoletni trend gibanja cen aluminija na LME se je v letu <strong>2008</strong> popolnoma spremenil.<br />
Vse druge nabave organizira sistem <strong>Impol</strong> pri tistih, ki se vključujejo v proizvodne oziroma storitvene<br />
procese in ne povzročajo pomembnejših težav njihovemu delovanju. Storitve na področju nabave je tudi<br />
v letu <strong>2008</strong>, kot že v predhodnih letih in po predvidevanjih tudi v prihodnje, opravljala zunanja družba<br />
Upimol, d. o. o., ker je takšen način nabave najracionalnejši.<br />
Pretežni del aluminijskih surovin je ruskega izvora. V prihodnje bomo poskrbeli <strong>za</strong> večjo razpršenost<br />
nabavnih trgov.<br />
Obvladovanje tveganj<br />
Obvladovanje finančnih tveganj<br />
jun. 08<br />
LME - cena Al <strong>2008</strong> v usd<br />
LME - cena Al <strong>2008</strong> v eur<br />
jul. 08<br />
Linearno (LME - cena Al <strong>2008</strong> v usd)<br />
Linearno (LME - cena Al <strong>2008</strong> v eur)<br />
Finančna tveganja <strong>skupine</strong> <strong>Impol</strong> spremljajo in obvladujejo oddelek financ in ekonomike ter ustrezni<br />
oddelki podjetij <strong>skupine</strong> izven Slovenije.<br />
LETNO POROčILO <strong>2008</strong> / Skupina <strong>Impol</strong><br />
avg. 08<br />
sep. 08<br />
okt. 08<br />
nov. 08<br />
dec. 08<br />
Gibanje cen<br />
aluminija na<br />
LME v letu<br />
<strong>2008</strong><br />
slika 10<br />
29
Change language