Årsrapport 2012 - Novo Nordisk

Liu Jing arbejder som medicinsk repræsentant for
Novo Nordisk i Beijing, Kina. Der er ca. 90 mio.
mennesker i Kina, som lever med diabetes.
Det er Novo Nordisks erfaring, at
efterhånden som disse økonomier
udvikler sig, vil sundhedssystemerne
tilbyde behandling for flere sygdomme og
tilstande. Derfor er salget af NovoSeven ®
og Norditropin ® (humant væksthormon)
i vækst i mange lande i International
Operations. Og Kåre Schultz tror, at
Victoza ® i sidste ende bliver et stort
produkt i disse lande. ”Selvfølgelig sker
det først om nogle år, fordi produktet i
starten ikke vil være tilskudsberettiget
og kun vil være tilgængeligt for folk, der
selv kan betale. Men hen ad vejen vil
sundhedssystemerne i mange lande bevilge
helt eller delvist tilskud, og så tænker
jeg, at vi her kommer til at se samme
markedsindtrængning for Victoza ® , som vi
i øjeblikket ser i Europa og Nordamerika.”
Vækstmuligheder
Kåre Schultz ser de største forretningsmuligheder
for Novo Nordisk i lande
og regioner med mange indbyggere og
stærk økonomisk vækst, f.eks. Brasilien,
Indonesien, Indien og visse lande i
Mellemøsten. ”Men rent faktisk tror jeg, at
de fleste lande i International Operations
kan være vækstmarkeder i mange år – det
er bare et spørgsmål om, hvornår væksten
kommer. I nogle tilfælde sker det nu, i andre
lande ligger væksten lige om hjørnet. I nogle
afrikanske lande vil der gå mange år, men
jeg er sikker på, at den nok skal komme.”
Med hensyn til organisation er det
– og har altid været – Novo Nordisks
strategi at etablere en organisation på
NOVO NORDISK ÅRSRAPPORT 2012
et tidligt tidspunkt, så snart der er tegn
på udvikling i et marked. Organisationen
udbygges gradvist i takt med markedets
vækst. Vietnam og Peru er eksempler på
lande, hvor Novo Nordisk lige nu er ved
at opbygge en større tilstedeværelse. ”Og
vi gør det organisk,” siger Kåre Schultz.
”Modsat mange andre internationale
lægemiddelvirksomheder tror vi ikke
på vækst gennem opkøb af lokale
virksomheder. Vi foretrækker selv at
ansætte vores folk og derpå uddanne
dem til at blive de bedste.”
Japan & Korea
Salget i Japan & Korea
Mia. kr.
10
8
6
4
2
+6%
0
2008 2009 2010 2011 2012
Japan er storebror i denne region med to
lande, og i mange år var det Novo Nordisks
største marked, målt i salg. I dag ligger
landet som nummer to – efter USA og lige
foran Kina. Men ligesom i Europa er Japans
økonomi i vanskeligheder, befolkningen
er aldrende, og Novo Nordisk har en høj
insulinmarkedsandel. Det er ikke de bedste
vækstbetingelser for en forretning, og Kåre
Schultz indrømmer, at det bliver svært at
opnå mere end lav, encifret vækst i årene
fremover.
På trods af et vist tab af markedsandele
i de senere år er Novo Nordisk stadig klart
førende på insulinmarkedet i Japan med
en markedsandel på 55%, målt i volumen.
Virksomheden er også nummer ét på
væksthormonmarkedet med Norditropin ® ,
som leveres i FlexPro ® , den nye generation
af pensystemer. Novo Nordisk klarer sig
også godt med NovoSeven ® og Victoza ® .
På det japanske insulinmarked er
konkurrencen mest intens omkring det
langtidsvirkende (basale) insulinsegment,
hvor konkurrenterne i de senere år har gjort
indhug. Snart forventer Novo Nordisk at
lancere Tresiba ® .
Kåre Schultz er overbevist om, at Tresiba ®
på kort sigt vil hjælpe med til at stabilisere
Novo Nordisks position og med tiden
få virksomhedens insulinmarkedsandel
i Japan til at vokse: ”Tresiba ® ændrer
konkurrencelandskabet. Studier har
vist, at Tresiba ® giver den samme blodsukkersænkning
som insulin glargin
med væsentlig mindre forekomst af
hypoglykæmi om natten. Hertil kommer,
at den vil blive leveret i FlexTouch ® , som
er vores nyeste engangspen. Den passer
rigtig godt til det sofistikerede japanske
marked, hvor 98% af vores insulin leveres
i pensystemer.”