Læs rapporten her - Dansk Maskinhandel

45
Afrunding
Rapportens første del viser, at branchen står overfor en række udfordringer, som skal
løses. Vi har i dette afsnit sat ekstra fokus på de væsentligste strategiske udfordringer
med hovedvægten på hvilke overvejelser, den enkelte maskinforretning bør gøre – ikke
mindst i relation til branchens attraktivitet og indtjeningspotentiale og mærkernes
dominans.
Vi har opsummeret det som en række anbefalinger (overvejelser der bør gøres) til den
enkelte maskinhandler, som er:
• at samarbejde med mærker, som passer godt til ens forretning og forretningens
fremtidige formåen. Eller indgå samarbejde på anden vis, eller fx blive en filial af en
større m.m.
• at finde ud af hvem forretningen vil være noget for og hvilke behov den vil løse
• at forfølge enten en markedsleder eller en nichestrategi.
• at forfølge muligheder i køberfeltet og optimere undervejs på de interne og eksterne
strategifaktorer, så virksomheden fremstår så attraktiv som muligt.
• at drive sin forretning med enten en hovedforretning eller som en kæde med en
skarp og præcis opdeling af opgaver.
• at identificere hvor virksomheden overfor en bestemt kundegruppe kan gøre det
bedre eller billigere end andre udbydere
Til brug for de videre overvejelser og for at gøre det nemmere at forfølge vores
anbefalinger vil næste afsnit introducere en række værktøjer der kan anvendes i det videre
strategiske arbejde.
DEN LILLE MASKINHANDLER (omsætning under 30 mio.)
Den findes ca. 50 forretninger i DM-medlemskreds som kommer under denne kategori.
Den lille maskinhandlers styrke er som udgangspunkt, at virksomheden har lave faste
omkostninger og indehaveren kan lidt af det hele. Ejeren har ofte gode kunderelationer i
lokalområdet og er rigtig god til service. Kundetilfredsheden er sikkert i top og
kundeloyaliteten i lokalområdet er høj.
Ejeren er ofte her den såkaldte ”selvgjorte smedetype” og er motiveret af glæden over at
bestemme selv, stoltheden ved at have skabt noget, prestige i familien og tjener en lille
skilling hvert år.
Mange af disse typer forretninger prøver, at sælge alt til alle (forfølger-typen – se
landbrugsmaskinbranchens markedskort) sælger gerne en ny traktor om formiddagen til
en landmand og om eftermiddagen en lille plænetraktor til en skolelærer.
Ejeren er ofte selv involveret i alle funktioner i virksomheden fra salg, service, reservedele,
marketing, HR osv.
Denne klynge af forretninger tager ca. 10 % af branchens samlede omsætning og havde
et resultat på bundlinjen (2011) på ca. 0,8 % af omsætningen før skat. De bedste i
gruppen (ca. 20 %) kom ud med et resultat på bundlinjen på over 3 % af omsætningen før
skat.