Læs rapporten her - Dansk Maskinhandel

9
• Fleksible løsninger, der også indeholder service, oplæring og finansiering
• Gennemskuelig livstids produktcyklus såvel miljømæssigt som økonomisk
• Professionel håndtering af alle typer kunder lige fra de store professionelle til
hobbybrugerne
• At kommunikationen til dem tilpasses deres aktuelle behov
• Stadig øget brug af IT
Hos mange store maskinhandlere vil lederen i 2020 være en koncernchef frem for en
maskinhandler. Der vil være en professionel bestyrelse og aktionærer, som har
forventninger til ledelse og indtjening.
Hele branchen står overfor store opgaver omkring at udvikle en forretningsmodel med
fokus på indtjening. Branchen har i gennemsnit en combined ratio på 98,5, hvilket betyder
at der kun er tjent 1,50 kroner (2011 tal), når der er omsat for 100 kroner. Selv en forkert
strategi bør ikke kunne føre til et så dårligt resultat.
Både indtjeningen på salg og service skal øges. Desuden er en væsentlig reduktion i
kapitalbindingen af reservedelslagere nødvendigt via samarbejde og mere effektiv
udnyttelse af distributions muligheder.
Branchen har et varelager af reservedele på knap 3. mia. kroner (i bruttopriser), hvoraf
knap 600 mio. kroner er indsat som realisationsvarer – omsætningshastigheden er
skønsmæssige i gennemsnit under 2. Alene kapitalomkostninger til at finansiere
varelagerne af reservedele er med til at trække en væsentlig indtjeningsmulighed ud af
branchen.
Med en gennemsnitlig overskudsprocent i branchen på 1,5 % før skat i 2011 (i
2010 0,32 % og i 2009 minus 0,73 %) – står hele branchen med ryggen mod
muren – det eneste positive man her kan sige er, at det vil afholde mange fra at
gå ind i eller starte op i branchen. Modsat kan det måske friste nogen til at gå
ind i branchen med den forudsætning, at det må kunne gøres bedre med en ny
konkurrencedygtig forretningsmodel.
Citat: Branchedirektør Michael Husfeldt