Læs rapporten her - Dansk Maskinhandel
Læs rapporten her - Dansk Maskinhandel
Læs rapporten her - Dansk Maskinhandel
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
48<br />
Konsoliderer opad eller fusion<br />
Sælg forretningen eller bliv medejer af en større hovedforretning og kom med opad i<br />
konsolideringsfasen (se landbrugsmaskinbranchens markedskort).<br />
Ofte kan ejeren måske fortsætte i forretningen som en slags filialleder, og han kan nu<br />
skubbe mange arbejdsfunktioner til hovedforretningen såsom marketing, HR,<br />
reklamationsbehandling, økonomi m.m.<br />
Find en niche indenfor landbruget<br />
En anden mulighed kunne være at specialisere sig indenfor et smalt produktprogram f.eks.<br />
traktorspecialist, markredskaber, specialist på brugte traktorer og maskiner, eksport m.m.<br />
Nogle forretninger vil sikkert også kunne udnytte deres kompetencer til, at få et agentur ind<br />
med produkter, der kan sælges i hele landet og direkte til slutbrugerne(se<br />
landbrugsmaskinbranchens markedskort) søg nedad mod et nicheområde.<br />
Find en niche udenfor landbruget<br />
Kan forretningen finde en niche udenfor landbruget, som kan opdyrkes til en bæredygtig<br />
forretningsmodel fx Have & Park, Industriservice, Entreprenør og anlæg, Skov og<br />
naturpleje eller Offentlige institutioner.<br />
Strategisk samarbejde i en klynge<br />
En fjerde mulighed kunne være at finde ind i et strategisk samarbejde med en klynge af<br />
kollegaer, eventuelt indenfor samme mærke, som kunne skabe mere konkurrencekraft ved<br />
at sammenlægge funktioner såsom økonomi, reservedele, salg og marketing, fælles<br />
servicevagtordninger og HR-funktion.<br />
Opkøb<br />
En anden strategi er, at vokse via opkøb så forretningen får større markedsområde og<br />
salgsstyrke. Det kan give bedre forhandlingskraft mod leverandørerne og ikke mindst få<br />
etableret specialistfunktioner i virksomheden indenfor service og salg.<br />
Alternativ kunne være at 2 eller 3 forretninger går sammen i et fællesselskab og danner en<br />
større forretningsenhed og får fuld synergi ved at sammenlægge en række funktioner i en<br />
central enhed såsom økonomi, marketing, eftermarkeds funktioner og ledelse.<br />
Den store barriere for succes er ofte <strong>her</strong> ”kemi” og ledelseskraft mellem flere ejere og<br />
forskellige virksomhedskulturer.<br />
Foto: DM
Change language