Læs rapporten her - Dansk Maskinhandel

72
- Samtidig skal vi også skabe en god hverdag, hvor det er en fornøjelse at møde op hver
morgen, fastslår han.
E.
Maskinhandler E forventer i 2020, at branchen har en omsætning på 9,0-9,5 milliarder
kroner mod nu 8,2 milliarder kroner. Verden får nemlig brug for mange flere fødevarer til
mange flere mennesker – og udover det skal landbruget producere energi med mere.
Men landbruget kan kun bidrage, hvis politikerne giver rammevilkårene til det – det er
jokeren. Tror dog på, at landbruget fremover kan få den finansiering, det har brug for. De
dygtige landmænd bliver ved, mens landmænd med dårlige driftsresultater tvinges til at
lukke.
Maskinhandlerne bliver stærkere på have- og parkmaskiner, fordi de har produkterne,
servicen og erfaringerne med disse maskiner. Det gælder ikke mindst maskinerne inden
for det mere professionelle segment til fx boligforeninger med flere. Salget af butiksvarer
vil derimod stagnere eller ligefrem falde på grund af de allestedsnærværende
byggemarkeder.
- Jeg tror på, at vores egen forretning vil have et større geografisk område i fremtiden. Der
er mange måder at opnå en sådan vækst på. Det kan være ved at fusionere eller ved
organisk vækst, hvor vi venter på, at andre ophører, forklarer han.
Hvis der sker fusion med andre, vil det være nødvendigt med nye, moderne bygninger.
Problemet er, at eksisterende ejendom ikke er meget værd, når den ikke anvendes til
nuværende formål. Så det kan blive vanskeligt at finansiere nybyggeri.
- Jeg vurderer dog fremtidens muligheder som positive og vil stadig være i branchen om
10 år, siger han.
Virksomhedens bestyrelse bruger en del tid på at tænke i visioner for fremtiden og vil
inden for de næste par år beslutte sig for en målsætning, der skal føre virksomheden
succesfuldt fremad.
- Jeg kan ikke se mig selv i en stor koncern med over 200 medarbejdere, 100 er vist
toppen i Danmark. Men jeg vil gerne have en organisation, der er stor nok til, at der kan
være servicespecialister, brugtchef, høstspecialister, RTK-specialist med flere in house.
- Det er nu-omsætningen ikke stor nok til, påpeger han.
Salg af en traktor pr. uge er et mål, men alle traktormærker mener, de kan nå en
markedsandel på 25-30 %, hvilket selvsagt ikke er en mulighed. Håber, at leverandørerne
vil være mere behjælpelige i fremtiden blandt andet i form af lavere prissætning og bedre
finansiering. Ikke mindst på det punkt burde de understøtte bedre. Det er dyrt at være
fattig…
- Jeg tror, at leverandørerne af traktorer vil stille krav om konsolidering i branchen, om end
det måske ikke vil blive på samme måde, som John Deere allerede har gjort det, mener
han.
Han ser samtidig branchen som præget af, at alle vogter på hinanden.
Han tror, at når hans egen forretning nu omsætter for indeks 100, er omsætningen i 2020
indeks 150. Hvis der er indeks 100 nu for indtjening, forventes den at blive indeks 200 i
2020.