Læs rapporten her - Dansk Maskinhandel

69
BILAG 1 DETAGERNE I DM-TÆNKETANK FORTÆLLER
A.
Maskinhandler A tænker ikke i vækst som fx den, Titan Machinery har haft. Men han
ønsker en vækst, der svarer til den generelle udviklingen, så virksomheden kan være med
i fremtiden og eventuelt blive attraktiv til et salg eller et partnerskab.
Målet er en forretning, der er gearet til at blive overtaget af en anden til en fornuftig pris
inden for de næste 5-10 år, eller som indgår i fusion og/eller strategisk alliance.
Nuværende model holder ikke.
En forretningsmodel med familien som eneejer er efter hans opfattelse ikke holdbar fremover.
Men det er sagtens muligt, at familien kan indgå personalemæssigt eller som del af
ejerkredsen i en fremtidig virksomhed.
På den baggrund er der ikke forventning om at have en virksomhed i 2020, der er som
nutidens virksomhed.
Samtidig er det vigtigt at have en god økonomi og i den nuværende forretning selv at
bestemme 100 % og ikke indgå i risikobetonede engagementer, der kan føre til tab af
kontrollen.
Han ønsker gode forhandlinger, der genererer overskud. Men det behøver ikke
nødvendigvis at være af selvkørende maskiner. Han har nemlig for længst indset, at det
ikke er muligt at betjene alle segmenter og ej heller sælge og servicere et bredt program af
maskiner.
- Vi holder os stort set til et traktormærke og maskiner af et fabrikat. Selv inden for dette
fabrikat har vi fravalgt maskintyper, som vi ikke er i stand til at opnå tilstrækkelig afsætning
af, forklarer han.
Derfor er stor volumen og flere afdelinger, der genererer stor indtjening, ikke et mål, der
skal forfølges for enhver pris. Han vil hellere have en mindre, men meget økonomisk solid
forretning
Største trussel lige nu er dog, hvis forhandlingen af traktorer mistes. Det vil føre til en omstrukturering,
hvor medarbejdere skal afskediges. Det er også en stor trussel, hvis nøglemedarbejdere
forlader virksomheden.
Endelig er det en trussel, hvis en stor, aggressiv spiller kommer ind i virksomhedens
naturlige område.
- Jeg oplever fremtiden som truende. Men hvis vi kan holde omkostningerne nede i forhold
til omsætningen, er det muligt at overleve selv med mindre end nu, mener han.
B.
Maskinhandler B mener, at det er nødvendigt at identificere de faktorer, som er afgørende
for at få succes.
- Vi har mange forhold, der er de samme både øst og vest for Atlanten. Vi slås med de
samme ting, herunder at vi blandt andet ikke er dygtige nok.
- Vi er gode til nogle ting, men på andre områder glemmer vi at bruge eksterne resurser,
der er gode til det, vi ikke selv har kompetencer indenfor.
- Derfor er det bedre at bruge penge på hjælp end selv at prøve at gøre det, man ikke er
god til, mener han.