Kapitel 18 – Promotion - trojka.dk

itrojka.dk

Kapitel 18 – Promotion - trojka.dk

Promotiontype

Reklame

Online

markedsføring

Eksempler

• Annoncer i dagblade, ugeblade, magasiner mm

• Brochurer, tilbudsaviser

• Tv-spots

• Plakater

• Outdoor

• E-mail markedsføring

• Bannerreklamer og pop-ups

• Viral markedsføring

• SMS, MMS, chatrooms

Sales promotion • Konkurrencer

• Loyalitetsprogrammer

• Vareprøver og reklamegaver

• Messer og udstillinger

PR

(Public Relations)

Personligt salg

(Behandlet i kap. 4)

Butiksindretning

(Behandlet i kap. 5)

Eksempler på promotiontyper

• Pressemeddelelser

• Sponsorering

• Legater og gaver

• Product placement

• Kundebetjening

• Telefonsalg/call center

• Reklamationsbehandling

• Butiksmiljø

• Særplacering i butikken

ig. 18.1 Eksempler på de almindeligste promotionstyper.


Medier

Aviser (f.eks. BT og Politiken)

Ugeaviser

Magasiner/fagblade/tidsskrifter (f.eks. Chili, Euroman)

Årlige publikationer (f.eks. kataloger, årbøger)

Plakater og Outdoor (f.eks. tog, busser, stoppesteder)

TV

Radio

Biograf

Online markedsføring (f.eks. internetreklamer, bannere, popups)

I alt

Virksomhedens forbrug af reklamekroner

2003

Mio. kr. %

2.647

2.061

1.434

1.181

345

1.927

216

55

486

10.352

Fig. 18.2 Virksomhedernes forbrug af reklamekroner i 2003 og 2007.

Kilde: Reklameforbrugsundersøgelsen, Dansk Oplagskontrol 2008.

25,6

19,9

13,9

11,4

3,3

18,6

2,1

0,5

4,7

100,0

2007

Mio. kr. %

3.229

2.704

1.840

873

474

2.516

285

56

2.501

14.478

22,3

18,7

12,7

6,0

3,3

17,3

2,0

0,4

17,3

100,0


Attention

Reklamen gør

kunden opmærksom


produktet.

Interest

Reklamen gør

kunden interesseret

i

produktet.

AIDA-modellen

Desire

Reklamen får

kunden til at

ønske at eje

produktet.

Fig. 18.3 Reklamens opbygning ved anvendelse af AIDA-modellen.

Action

Reklamen får

kunden til at

købe produktet.


ig. 18.4 Eksempel på en reklame opbyget

ved hjælp af AIDA-modellen.


Eksempel på en manipulativ og en informativ reklame

Fig. 18.5 Eksempel på en manipulerende og en informativ reklame.


Reklamemidler

Annoncer

Reklamemedier

Tryksager • Tilbudsaviser

• Kataloger

• Brochurer

• Flyers

• Aviser bl.a. dagblade, lokalaviser, ugeaviser

• Ugeblade og magasiner

• Fagblade

Outdoor • Stationære: Stationer, facader, stilladser, busskure, hangers

• Mobile: bus, tog, taxi, bycykler

Radio- og tvreklame

Posters og

Billboards

Elektroniske

annoncer

Eksempler på reklamemidler og reklamemedier

• TV2, TV3, TVdanmark, DK4, lokal TV

• Lokalradioer

• Tv-shop

• Butikker, stormagasiner

• Internet

• Mobiltelefoner

Fig. 18.6 Eksempler på reklamemidler og reklamemedier.


Medie

Aviser

• Jyllandsposten

• Ekstrabladet

• MetroXpress

Magasiner og ugeblade

• Sirene

•M!

• Tjeck

• Alt for damerne

Eksempler på læserprofiler

Læsere

i 1.000

512

411

540

151

313

165

342

Alder (% af alle danskere over 12 år)

12-19 20-29 30-39 40-49

7

14

12

37

28

40

9

8

16

19

13

18

17

17

17

18

Køn (% af alle danskere over 12 år)

Mænd Kvinder

Outdoor

• Buslæskure og reklamestandere 2.065 15 20 19 17 53 47

Biografreklame

• Biograf 800 20 22 19 16 50 50

32

40

33

11

13

19

11

21

10

7

8

21

Fig. 18.7 Eksempler på læserprofiler. Kilde: Index Danmark/Gallup 2007.

57

61

55

17

77

50

18

43

30

45

83

23

50

82


Medier

Politiken

Ekstrabladet

MetroXpress

Kig Ind

Alt for Damerne

Sirene

FHM

Euroman

Eksempler på priser i udvalgte medier og antal læsere

Hverdage

1/1 side med

4 farver

124.000

71.000

102.000

28.500

63.000

33.500

37.600

48.000

Fig. 18.8 Eksempler på priser på udvalgte medier og antal læsere.

Kilde: www.mindshare.dk nov. 2008.

Hverdage

Oplagstal

110.000

100.000

228.000

68.000

75.000

27.000

29.000

23.000

Antal læsere

pr.

eksemplar

3,9

4,3

2,2

4,2

4,5

5,6

6,4

6,9


Vigtige punkter i planlægning

af reklamekampagne

Fastlæggelse af målgruppe

Mål for kampagnen

Budgetlægning

Formulering af budskab

Valg af reklamemiddel

og medie

Opfølgning og kontrol

Fig. 18.9 Vigtige punkter i planlægning

af reklamekampagne.


Fordele og ulemper ved at anvende online markedsføring

Fordele

• Giver kunderne adgang til relevante

informationer hele døgnet.

• Gør det muligt hurtigt at tilpasse

markedsføringen til ændringer på

markedet.

• Sparer tid.

• Reducerer omkostninger.

• Gør det muligt at betjene et stort

antal kunder på én gang på kort tid.

Ulemper

• Væksten i online markedsføring skaber

mange nye udbydere, og kunden

kan få svært ved at finde den rette

udbyder af det produkt, der søges

efter.

• Det er svært at se ud fra en hjemmeside,

om virksomheden bag den er

seriøs eller ej.

• Der er stadig en del modstand mod

at betale over nettet, og det forhindrer

en del salg.

• E-mails man ved en fejl siger ja til at

modtage, skaber irritation hos modtageren.

Fig. 18.10 De vigtigste fordele og ulemper ved at anvende online markedsføring.

Kilde: Adapteret fra International Markedsføring. Finn Rolighed Andersen, Bjarne Warming

Jensen, Kurt Jepsen, Peter Schmalz og Jens Kjær Sørensen, Trojka 2007.


Eksempler på forskelle mellem reklame og public relations

Reklame

• Der betales for al omtale

• Indeholder et salgsbudskab

• Kan gentages mange gange

• Har ikke 100 % troværdighed

• Kan ikke bringes i artikler i blade/aviser

Fig. 18.11 Eksempler på forskelle mellem reklame og public relations.

Public relations

• Ikke-betalt omtale

• Indeholder ikke et tydeligt salgsbudskab

• Kan ikke gentages

• Har stor troværdighed

• Kan bringes i en artikel i blade/aviser

More magazines by this user
Similar magazines