pe press - Hochschule Furtwangen

könnte in der Regel eigentlich im Vorfeld
abgeklärt werden. Unnötige Umwege oder
Fehler sollten nämlich schon in der Entwicklung
erkannt und korrigiert werden, um
spätere Risiken in der Realisierungsphase zu
minimieren oder gar zu vermeiden.
Projektieren und Kundenkontakt
Die nächsten Schritte sind reines Projektmanagement.
Es hat die Aufgabe festzu-
legen, wer was bis wann und mit wem zu
tun hat und wie welche Aktivitäten aneinander
gereiht werden, so dass sie zu einem
sinnvollen und vorher festgelegten Ziel
führen. Andere Schwierigkeiten, die auftreten
können, sind z.B., dass die Zeitplanung
in Bezug auf eine vorgesehene Messe-
ausgabe 23
pe press
präsentation nicht stimmt. Dann wird ein
Produkt vielleicht gerade noch als vorzeigbarer
Prototyp fertiggestellt – selbst wenn
das Endprodukt noch lange nicht fertig sein
sollte. Oder es treten gänzlich unerwartet
Wettbewerber auf den Plan. Auch kann
sich schnell mal die Erwartungshaltung
potenzieller Kunden ändern. Deshalb ist es
wichtig, während der gesamten Planungs-
und Entwicklungsdauer für ein neues Produkt
Kontakt zu Pionierkunden zu halten.
Nur so sehen Unternehmen, ob ein Produkt
auch wirklich den Anforderungen genügt
und akzeptiert wird – das schließt Aspekte
wie den Nutzungskomfort, die technische
Realisierbarkeit, Sicherheit, Preis und Service
ein. Auf diese Punkte ist besonderer
Wert zu legen.
Break-Even-Point und ROI
Scheinbar am Ende des Standardbusinessplans,
der bei PE gelehrt und praktiziert
wird, steht die Erfolgsrechnung. Die
Erfolgsrechnung sagt aus, wann sich ein
Produkt in seinem Lebenszyklus rechnet.
Das erste, was hier wichtig ist, ist der
so genannte „break-even-point“. Dieser
beschreibt, wann Erlös und Kosten eines
Produktes gleich hoch sind, also weder
Gewinn noch Verlust erwirtschaftet werden.
Der ROI (Return On Investment) sagt
darüber hinaus aus, wann bisherige Kosten
für die Planung und Entwicklung neuer
Produkte durch die Überschüsse aus dem
Verkauf amortisiert werden. Dieser Zeitpunkt
ROI=0 liegt oftmals bereits nach der
Wachstumsphase im Lebenszyklus eines
Produktes. Aber Vorsicht: Bei kurzlebigen
Produkten – ein bis zwei Jahre – muss man
davon ausgehen, dass das Erreichen des
ROI=0 umso kritischer wird, je kürzer die
Lebenszyklen sind.
Prof. Dr. Werner Bornholdt
praxis
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