Miller-Heimann Methode

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The Focus of Customer Management Solutions Klaus Horn, V-L Großkunden, MUK München 24. Januar 2005 26
Warum LAMP®? � Langzeit-”Relationship management” für Großkunden � Positionieren der eigenen Lösungen auf höher Ebene im Kunden � Entwickeln von Lösungen, die den Anforderungen der Geschäftsziele des Kunden entsprechen und die Preis-/ Wettbewerbs Sensitivität deutlich reduzieren Klaus Horn, V-L Großkunden, MUK München 24. Januar 2005 27
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