Miller-Heimann Methode
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Liste der derzeit offenen resp. geplanten<br />
Projekte/Offerten<br />
Projekt Datum Offerte/<br />
Offertsumme<br />
in (1´000,--)<br />
Abschluss/<br />
Lieferbegi<br />
nn<br />
Chance in<br />
%[1]<br />
Wichtigster Konkurrent/<br />
Unsere zentrale Stärke (+)/ Schwäche (-)<br />
[1] 0% = allg. Anfrage/Projektinformation, 25% = Richtofferte erledigt, präsentiert, Budget vorhanden 50% = noch 1/max. 2 Mitbewerber im Rennen, 75% = definitive Offerte präsentiert, wichtige<br />
Mitentscheider haben sich für Firma XY entschieden, 100% = Auftragsbestätigung an Kunde verschickt<br />
Klaus Horn, V-L Großkunden, MUK München 24. Januar 2005 31
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