Miller-Heimann Methode

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LAMP® Overview Klaus Horn, V-L Großkunden, MUK München 24. Januar 2005 36
Blue Sheet MH / Gold Sheet / LAMP wöchentlich aktuelle Pflege für unsere tägliche Arbeit Bluesheet / Projekte - 10 -12 Projekte mit mind. 10 T€/Monat Goldsheet / LAMP - 5-8 Kunden davon - 60% mit Umsatzpotenzial - 40% langfristiger Aufbau d. Kunden Klaus Horn, V-L Großkunden, MUK München 24. Januar 2005 37
Seite 1 und 2: Erfolgreiche Vertriebssteuerung - m
Seite 3 und 4: Standorte Hauptsitz in Köln Nieder
Seite 5 und 6: Effiziente, schnelle und sichere Sp
Seite 7 und 8: Deutschland ist ein DSL-Land Klaus
Seite 9 und 10: Backbone (Anzahl POPs, Bandbreite,
Seite 11 und 12: Ziele 2004 2003 2002 2001 2000 Umsa
Seite 13 und 14: Wertschöpfung im Geschäftskundenm
Seite 15 und 16: Vertriebsorganisation Vertrieb Lös
Seite 17 und 18: TOP 200 Unternehmen in Deutschland
Seite 19 und 20: Tchibo „Wir betreiben hier nicht
Seite 21 und 22: Gezielte Ansprache und Betreuung de
Seite 23 und 24: Der Forecast ist: Chancendatenbank
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Seite 27 und 28: Warum LAMP®? � Langzeit-”Relat
Seite 29 und 30: Account-Plan Kunde/Account: Datum:
Seite 31 und 32: Liste der derzeit offenen resp. gep
Seite 33 und 34: Konkurrenzanalyse BlueSheet/LAMP Ko
Seite 35: Large Account Management ProcessSM

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