Miller-Heimann Methode
Miller-Heimann Methode
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Account-Plan<br />
Kunde/Account: Datum: Bearbeiter: Seite: 1<br />
Für den Account-Kunden: ......................................................<br />
Adresse/Postfach/PLZ/Ort:......................................................<br />
Major-Account Key-Account Target-<br />
Account<br />
(internationaler Top-Kunde) (Top-Kunde)<br />
(potenzieller Key-Account)<br />
Verfasser/Bearbeiter:............................................Datum:..............................................<br />
Management-Summary (am Schluss ausfüllen)<br />
Wichtigste<br />
Herausforderung im<br />
nächsten Geschäftsjahr<br />
Für Firma XY<br />
Wichtigste Ziele Firma XY<br />
im nächsten Geschäftsjahr<br />
beim Key-Account<br />
3 wichtigste Kontaktpartner<br />
beim Key-Account in der<br />
Zukunft<br />
Wichtigste Maßnahmen im<br />
nächsten Geschäftsjahr<br />
von Firma XY<br />
3 wichtigste Anträge an<br />
das Management der<br />
Firma XY<br />
Klaus Horn, V-L Großkunden, MUK München 24. Januar 2005 29
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