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Buy-Sell Hierarchy Klaus Horn, V-L Großkunden, MUK München 24. Januar 2005 28
Account-Plan Kunde/Account: Datum: Bearbeiter: Seite: 1 Für den Account-Kunden: ...................................................... Adresse/Postfach/PLZ/Ort:...................................................... Major-Account Key-Account Target- Account (internationaler Top-Kunde) (Top-Kunde) (potenzieller Key-Account) Verfasser/Bearbeiter:............................................Datum:.............................................. Management-Summary (am Schluss ausfüllen) Wichtigste Herausforderung im nächsten Geschäftsjahr Für Firma XY Wichtigste Ziele Firma XY im nächsten Geschäftsjahr beim Key-Account 3 wichtigste Kontaktpartner beim Key-Account in der Zukunft Wichtigste Maßnahmen im nächsten Geschäftsjahr von Firma XY 3 wichtigste Anträge an das Management der Firma XY Klaus Horn, V-L Großkunden, MUK München 24. Januar 2005 29
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