The Fabric Dreams Are Made of - Lenzing

nonwoven Fibers | 35
“We offer customized solutions to our customers, such as fibers in the brand color.”
„Wir bieten unseren Kunden maßgeschneiderte Lösungen wie Fasern in der Markenfarbe.“
Chris potter
“Lenzing is well known in the Asian market as a producer of
highest quality fibers, a very good starting point to expand
upon,” says geoff Collins, the manager responsible for coordinating
Asian sales for the nonwovens business area over
the last four years. The Lenzing team is further expanding its
market position in cooperation with local representatives. The
expertise of local partners provides valuable insights into the
individual needs of customers in this diverse region. “in addition,
we are intensifying our efforts to increase our contacts
in the downstream value chain with respect to push-pull marketing.
At present Lenzing is particularly focusing on converters,
manufacturers of brand name products and distributors.
our scope of action in the individual links within this chain is
expanding in line with the growing awareness of Lenzing Viscose
® and TEnCEL ® ,” geoff Collins continues.
Lenzing achieved a significant breakthrough in the fall of
2010 with the successful launch of a new baby wipe on the
nutzt werden. „Lenzing ist am asiatischen Markt als Hersteller
von hochwertigen Fasern bestens bekannt. Das ist für uns eine
sehr gute Ausgangsposition, die wir weiter ausbauen werden“,
berichtet Geoff Collins, seit vier Jahren im Geschäftsbereich
nonwovens verantwortlich für den Verkauf in Asien. Gemeinsam
mit lokalen Vertretungen baut das Lenzing Team die Marktposition
weiter aus. Die Expertise ortsansässiger partner bringt
wertvolle Einblicke in die individuellen Bedürfnisse der Kunden
dieser vielfältigen region. „zusätzlich versuchen wir verstärkt,
im sinne eines push-pull-Marketings unsere Kontakte mit der
nachgelagerten Wertschöpfungskette zu erhöhen. Derzeit konzentriert
sich Lenzing insbesondere auf Konverter, Markenartikelhersteller
und Händler. unser Gestaltungsspielraum in den
einzelnen Gliedern dieser Kette steigt mit der Bekanntheit von
Lenzing Viscose ® und TEnCEL ® “, erläutert Collins weiter.
Einen wichtigen Durchbruch erreichte Lenzing im Herbst 2010
mit der erfolgreichen Markteinführung eines Babyfeuchttuchs