Themenschwerpunkt: Was ist Marketing? - Marketing Club Berlin
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020 firmenporträt :: prax<strong>ist</strong>raining live<br />
usp – menschen im marketing. 4 : 2007<br />
Profi-Training<br />
für Verkaufs-Profis<br />
von Ronald Batt<strong>ist</strong>ini<br />
„Wer im <strong>Marketing</strong> erfolgreich sein will,<br />
muss mit Leib und Seele Verkäufer sein<br />
und dies mit seiner ganzen Persönlichkeit<br />
auch vorleben.“ Joachim Wittig glaubt man<br />
auf Anhieb, was er als Leitfaden für den<br />
Erfolg postuliert. Der 44-Jährige weiß<br />
seine Zuhörer mit seiner Energie und persönlichem<br />
Charme zu bege<strong>ist</strong>ern. Er legt<br />
Wert auf eine kreative und prax<strong>ist</strong>augliche<br />
Verkäufer-Sprache.<br />
Vor vier Jahren gründete er mit seinem<br />
Geschäftspartner Karsten Hourticolon das<br />
Beratungsunternehmen „PraxisTraining live<br />
– Profis trainieren Profis“. Ihre Spezialität:<br />
Live-Trainings in Echtsituationen. Die Teilnehmer<br />
werden individuell in ihrer natürlichen<br />
Arbeitsumgebung beobachtet, beglei-<br />
Karsten Hourticolon & Joachim Wittig<br />
tet und geschult. „Das ganze theoretische<br />
Wissen nutzt wenig, wenn es im Berufsalltag<br />
nicht angewendet wird. Wir legen größten<br />
Wert darauf, dass unsere Kunden ihre<br />
neu erarbeiteten Fähigkeiten sofort einsetzen<br />
können“, erklärt Karsten Hourticolon<br />
(46).<br />
Vor allem das typengerechte Auftreten<br />
gegenüber dem Kunden liegt den Trainer-<br />
Profis am Herzen. Entsprechend präzise <strong>ist</strong><br />
ihr Trainings-Angebot. Da geht es darum,<br />
eigene Preise und Konditionen selbstbewusst<br />
zu verkaufen oder um neue und<br />
effektive Formen des Empfehlungsmarketings.<br />
Aber auch um die Rückgewinnung<br />
unzufriedener Kunden.<br />
Ein weiteres beliebtes Seminar trägt den<br />
Titel: „Anders als andere – Kunden am Telefon<br />
und persönlich erfolgreich ansprechen.“<br />
Hierbei sei es wichtig, „die Qualität<br />
der Kundenansprachen vor Ort und am<br />
Telefon zu verbessern sowie das Repertoire<br />
an Anspracheformulierungen zu erweitern“,<br />
erläutert Joachim Wittig. Schließlich sei nur<br />
derjenige bei der Akquisition erfolgreich,<br />
der verbindlich und seriös auftritt sowie mit<br />
Spaß und Freude auf die Kunden zugeht.<br />
„Wer im <strong>Marketing</strong><br />
erfolgreich sein<br />
will, muss mit Leib<br />
und Seele<br />
Verkäufer sein.“<br />
Joachim Wittig<br />
Auch Führungskräfte buchen gerne die<br />
Seminare bei PraxisTraining live. „Wer als<br />
Le<strong>ist</strong>ungsträger in seinem Unternehmen<br />
voran kommen möchte, muss in der Lage<br />
sein, anspruchsvolle und zugleich real<strong>ist</strong>ische<br />
Ziele zu formulieren und zu erreichen“,<br />
meint Karsten Hourticolon. Hierbei<br />
gebe es wirkungsvolle Möglichkeiten, den<br />
Mitarbeitern eine Orientierung zu geben<br />
und ihre Arbeit wertzuschätzen. Dies gilt<br />
insbesondere für die Zusammenarbeit in<br />
Teams, wo eine glaubwürdige Haltung Voraussetzung<br />
für Akzeptanz <strong>ist</strong>. „Wir zeigen,<br />
wie eine le<strong>ist</strong>ungsfördernde Feedback-Kultur<br />
aufgebaut werden kann. Mehr miteinander<br />
als übereinander reden, lautet die Devise“,<br />
so Hourticolon.<br />
Wer als leitender Angestellter durch die<br />
durchaus fordernde und anstrengende<br />
„Schule“ von PraxisTraining live geht, verändert<br />
in der Regel seine Einstellungen zu<br />
seinem Team und zu dessen Verkaufs- und<br />
Vertriebsaktivitäten nachhaltig. In den Live-<br />
Trainings werden klare, wertschätzende<br />
Rückmeldungen gegeben und konkrete<br />
Handlungsalternativen erarbeitet – mit<br />
positiven Wirkungen auf die Motivation<br />
und die Le<strong>ist</strong>ungskultur im Team.<br />
Durch die aktive Begleitung der Teilnehmer<br />
in der Führungspraxis, etwa in Mitarbeitergesprächen,<br />
können auch kurzfr<strong>ist</strong>ig bessere<br />
Ergebnisse erzielt werden. „Wir machen<br />
Führungskräfte selbst zum Vertriebscoach.<br />
Das bedeutet, dass sie ihren eigenen Führungsstil<br />
an den unterschiedlichen Persönlichkeitsstrukturen<br />
ihrer Verkäufer ausrich