Hätten Sie nicht lieber alles auf einen Blick? - ip inside partner
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UNTERNEHMEN<br />
Stefan Middendorf<br />
Neuer Vorsitzender der Geschäftsführung<br />
Stefan Middendorf übernahm zum<br />
01.04.2010 das Ruder bei der<br />
BITMARCK HOLDING GMBH. Als<br />
neuer Vorsitzender der Geschäftsführung<br />
tritt er in die Fußstapfen von<br />
Gernot Kiefer, der wie vorgesehen<br />
seine Tätigkeit als Vorstand beim<br />
GKV-Spitzenverband <strong>auf</strong>nimmt.<br />
einsnull sprach mit Stefan Middendorf<br />
über seine Pläne, Ziele und<br />
Erwartungen .<br />
Stefan Middendorf<br />
Vorsitzender der Geschäftsführung BITMARCK HOLDING GMBH<br />
Was hat <strong>Sie</strong> dazu bewogen, sich für<br />
die Geschäftsführung bei BITMARCK<br />
zu entscheiden?<br />
Stefan Middendorf: Der rote Faden<br />
in meinem beruflichen Werdegang<br />
sind komplexe Dienstleistungen und<br />
Lösungsgeschäfte im B2B. Die schon<br />
aktuell hohen Anforderungen im<br />
GKV-Umfeld und in den angrenzenden<br />
Marktsegmenten, vor allem<br />
aber die noch zu erwartenden<br />
Heraus forderungen, lassen spannende<br />
Zeiten erwarten, die von hohen<br />
Anforderungen an Kosteneffizienz,<br />
Qualität und Innovation geprägt<br />
sein werden. Hierfür ist BITMARCK<br />
<strong>auf</strong>grund der langjährigen Erfahrungen<br />
der Mitarbeiter aus den<br />
Vororganisationen sehr gut <strong>auf</strong>gestellt.<br />
Des Weiteren ist die BITMARCK-<br />
Gruppe ja noch in einer frühen Phase<br />
der Unternehmensentwicklung und<br />
bedarf weiterführender Gestaltung<br />
der Organisation in der Ausrichtung<br />
<strong>auf</strong> Kunden und Markt. Ich freue mich<br />
dar<strong>auf</strong>, mit einem ausgezeichneten<br />
und motivierten Team die passenden<br />
Rahmenbedingungen fortführend<br />
auszugestalten.<br />
Was ist Ihr erster Eindruck von der<br />
BITMARCK-Unternehmensgruppe?<br />
Stefan Middendorf: Mein erster Eindruck<br />
ist sehr positiv. Hier hat mein<br />
Vorgänger Gernot Kiefer in ausgezeichneter<br />
Aufbauarbeit ein solides<br />
Fundament geschaffen. Wesent liche<br />
Voraussetzun gen für <strong>einen</strong> solchen<br />
Erfolg sind natürlich kompetente und<br />
vor allem motivierte Mit arbeiter und<br />
Füh rungskräfte, ein marktfähiges<br />
und ak zeptiertes Produkt- und Leistungsportfolio<br />
und vor allem gute<br />
Kun den beziehungen als Basis für<br />
part ner schaftliche Zusammenarbeit<br />
und Weiterentwicklung von Lösungen<br />
und Services. Ich bin auch überrascht,<br />
wie viel in der Kürze der Zeit<br />
von Unternehmensgründung und<br />
nachfolgenden Migrationen schon erreicht<br />
worden ist – das hatte ich so<br />
<strong>nicht</strong> erwartet .<br />
Welche Erwartungen haben <strong>Sie</strong> an<br />
die Entwicklung von BITMARCK?<br />
Stefan Middendorf: Kundenorientierung,<br />
Wachstum und Innovation.<br />
Ers teres versteht sich von selbst: Wer<br />
Outsourcing betreibt, erwartet bessere<br />
Leistung zu günstigeren Konditionen<br />
– mindestens aber eines von<br />
beiden. Wir müssen zuweilen mehr<br />
noch die Perspektive unserer Kunden<br />
einnehmen. Wachstum ist schon<br />
allein aus Gründen der vom Markt erwarteten<br />
Kostendegression notwendig,<br />
um zukunftsfähig zu sein. Innovationen<br />
brauchen wir, um unseren<br />
Kunden auch in Zukunft die Instrumentarien<br />
an die Hand zu geben, die<br />
sie in ihrem Kerngeschäft perfekt unterstützen.<br />
Es gibt darüber hinaus<br />
auch neue Märkte und Kundengruppen,<br />
die wir mit einem vergrößerten<br />
Leistungsangebot als IT-Full-Service -<br />
Dienstleister erschließen können.<br />
Wie würden <strong>Sie</strong> sich selbst<br />
beschreiben ?<br />
Stefan Middendorf: Ich bin optimistisch,<br />
voller Tatendrang und überzeugter<br />
Dienstleister. Ich arbeite gern<br />
und bohre <strong>lieber</strong> dicke als dünne<br />
Bretter und verfolge mit großer Konsequenz<br />
langfristige Ziele. Ich führe<br />
von vorn und verlange viel von mir<br />
aber auch von anderen mit einem hohem<br />
Maß an Konsequenz. Aber ich<br />
bin natürlich auch nur ein Mensch<br />
und mache Fehler und gestehe das<br />
auch anderen zu.<br />
Was wollen <strong>Sie</strong> verändern?<br />
Stefan Middendorf: Ich sehe derzeit keine<br />
Notwendigkeit für „Big-Bang“-Veränderungen.<br />
Vieles ist im Fluss in dieser<br />
noch jungen Unternehmensgruppe<br />
und das Bessere ist immer des Guten<br />
Feind. Die wichtigste Justierung ist nach<br />
einer Phase einer starken Innenorientierung,<br />
bedingt durch organisatorische<br />
Maßnahmen aus der Unternehmensgründung,<br />
unsere volle Kraft in den<br />
Dienst unserer Kunden zu stellen.<br />
Was wollen <strong>Sie</strong> erreichen?<br />
Stefan Middendorf: Höchstmögliche<br />
Sympathie! Unsere Kunden sollen<br />
gern mit uns arbeiten, <strong>nicht</strong> nur weil<br />
wir das beste Preis-Leistungsverhältnis<br />
bieten, sondern weil wir ein guter<br />
Partner sind, der Teil der Lösung ist<br />
und <strong>nicht</strong> Teil des Problems. Dafür bedarf<br />
es motivierter Mitarbeiter, denen<br />
Dienstleistung Spaß macht, die leistungsorientiert<br />
sind, sich einbringen<br />
können und wollen, die sich <strong>nicht</strong> mit<br />
Mittelmäßigkeit zufrieden geben und<br />
schwierige Aufgaben sportlich angehen.<br />
Das ist natürlich ein Idealbild, das<br />
nie ganz erreicht wird, aber der Maßstab,<br />
an dem wir uns messen lassen<br />
sollten. Dienstleistung ist peoplebusiness,<br />
d. h. Menschen arbeiten für<br />
Menschen. Die Voraussetzungen dafür<br />
schaffen wir durch kontinuierliche<br />
Feinjustierung in Organisation und<br />
Unternehmenskultur.<br />
Wo sehen <strong>Sie</strong> Verbesserungspotenzial<br />
in der BITMARCK-Unternehmensgruppe?<br />
Stefan Middendorf: Neben einer<br />
Weiterentwicklung von Organisation<br />
und Leistungsangebot vor allem in<br />
unserem Markt<strong>auf</strong>tritt. BITMARCK<br />
verfügt über ein hochwertiges Produktportfolio.<br />
Mein erster Eindruck<br />
vermittelt mir, dass wir unsere<br />
Lösungen aktiver nach außen präsentieren<br />
sollten. BITMARCK hat hohes<br />
Potenzial, zu einer Marke zu werden,<br />
die als Synonym für Kundenorientierung,<br />
Qualität, Innovation, Service<br />
und vor allem dem breitesten<br />
Leistungsangebot unter einer Dachmarke<br />
gilt. Wir müssen dazu in erster<br />
Linie dort Präsenz zeigen, wo<br />
unsere Kunden und potenziellen<br />
Neukunden anzutreffen sind; <strong>auf</strong><br />
Messen, Fachtagungen und Kundentagen<br />
unserer Partner. An unserem<br />
Bekanntheitsgrad werden wir arbeiten<br />
– aber es gibt uns ja auch noch<br />
<strong>nicht</strong> so lange.<br />
UNTERNEHMEN<br />
Was werden die Schwerpunkte in<br />
der Unternehmensentwicklung von<br />
BITMARCK sein?<br />
Stefan Middendorf: Eine wesentliche<br />
und auch richtige Überlegung in der<br />
Gründungsphase war das Heben von<br />
Synergien. So richtig diese Zielsetzung<br />
ist, die Kundenorientierung hat<br />
darunter gelitten. Wir werden Aufbau-<br />
und Abl<strong>auf</strong>organisation deutlich<br />
mehr <strong>auf</strong> Kundenorientierung ausrichten<br />
müssen und dabei auch in<br />
K<strong>auf</strong> nehmen, dass <strong>nicht</strong> <strong>alles</strong> nach<br />
der r<strong>einen</strong> Lehre geht, sondern pragmatische<br />
Wege gefunden werden<br />
müssen.<br />
Welche Rolle spielt bei Ihren Planungen<br />
die wirtschaftliche Situation<br />
im Gesundheitswesen?<br />
Stefan Middendorf: Eine ganz bedeutende!<br />
Kosten- und Innovationsdruck<br />
werden Treiber für Outsourcing und<br />
Business Process Outsourcing (BPO)<br />
sein. Für sich abzeichnende Aufgabenstellungen<br />
müssen wir schon<br />
Konzepte am Start haben. Für die<br />
mittelfristige und langfristige Unternehmensausrichtung<br />
ist es entscheidend,<br />
die Marktfelder der Zukunft<br />
schon jetzt zu besetzen. Unsere Kunden<br />
erwarten so zunehmend Unterstützung<br />
bei der Finanzanalyse und<br />
Haushaltsplanung. Um ein effizientes<br />
und nachhaltiges Versorgungsmanagement<br />
zu realisieren, sind Versichertenprofilanalysen<br />
erforderlich.<br />
Wir werden daher unser Produktportfolio<br />
im Bereich von BI-Lösungen<br />
erweitern, um die Wettbewerbsposition<br />
unserer Kunden zu stärken. Dabei<br />
versteht es sich von selbst, dass<br />
wir unsere Produkte eng am Kundenbedarf<br />
ausrichten. Eine Plattform für<br />
das Einbringen von Kundeninteressen<br />
bietet der BITMARCK-Zirkel.<br />
Diese Plattform müssen wir in<br />
Zukunft noch weiter ausbauen.<br />
Wir danken Ihnen für das Gespräch<br />
und wünschen Ihnen bei Ihrer Tätigkeit<br />
viel Erfolg.<br />
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