Zusammenfassung Markt- und Werbepsychologie ... - aurivoir.de
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Merkmale <strong>de</strong>s Kommunikators (Glaubwürdigkeit)<br />
Hypothese: Mit zunehmen<strong>de</strong>r Glaubwürdigkeit <strong>de</strong>s Kommunikators steigt die Wahrscheinlichkeit,<br />
dass eine Kommunikation wirksam wird, d.h. die Information wird vom Kommunikanten<br />
übernommen (Einstellungsän<strong>de</strong>rung)<br />
Frage nach <strong>de</strong>m (positiven) Image <strong>de</strong>s Kommunikators<br />
Glaubwürdigkeit ist <strong>de</strong>terminiert durch:<br />
• Expertentum<br />
Indikatoren: Erfahrung, Kenntnisse, Alter, Positionsmacht etc.<br />
• Vertrauenswürdigkeit<br />
Indikatoren: sozialer Status, physische Attraktivität, Neutralität etc.<br />
Hypothese: Mit zunehmen<strong>de</strong>r Glaubwürdigkeit <strong>de</strong>s Kommunikators steigt die Wahrscheinlichkeit,<br />
dass eine Kommunikation wirksam wird, d.h. die Information wird vom Kommunikanten<br />
übernommen<br />
Welche Art von Motivation kann für eine Einstellungsän<strong>de</strong>rung als Ursache angenommen wer<strong>de</strong>n ?<br />
Glaubwürdigkeit Internalisierung: Motivation korrekte Einstellungen im sozialen<br />
Kontext zu vertreten. Man internalisiert <strong>de</strong>n neuen Standpunkt, wenn man glaubt, dass<br />
er richtig ist.<br />
Attraktivität I<strong>de</strong>ntifikation: Motivation eine befriedigen<strong>de</strong> Rollenbeziehung zum<br />
Kommunikator herzustellen. Man übernimmt seine Ansichten, Wertvorstellungen etc.<br />
ohne sie auf Wahrheitsgehalt zu überprüfen. Man möchte <strong>de</strong>m Kommunikator ähnlich<br />
sein.<br />
Macht Nachgeben: Motivation von einem Kommunikator belohnt zu wer<strong>de</strong>n o<strong>de</strong>r<br />
zumin<strong>de</strong>st eine Bestrafung zu vermei<strong>de</strong>n.<br />
Die Kommunikationssituation<br />
Hierunter wer<strong>de</strong>n alle Bedingungen verstan<strong>de</strong>n, unter <strong>de</strong>nen Kontakte zwischen Personen<br />
zustan<strong>de</strong>kommen <strong>und</strong> ablaufen. Nicht alle Personen innerhalb eines sozialen Systems haben mit<br />
gleicher Frequenz Kontakte (Sympathie, Interessen, soziale Beziehungen etc.).<br />
Homogenität versus Heterogenität <strong>de</strong>s sozialen Fel<strong>de</strong>s<br />
Geographische Distanz: Bei abnehmen<strong>de</strong>r räumlicher Distanz steigt die Kontaktwahrscheinlichkeit<br />
Soziale Distanz: Zum Beispiel Abhängigkeit von sozialen Schichten, sozialen Gruppierungen<br />
Hypothese: Die Wahrscheinlichkeit, dass es zu einem Kontakt zwischen Personen kommt, ist um so<br />
größer, je geringer die geographischen <strong>und</strong> sozialen Distanzen zwischen Personen sind. Am größten<br />
ist die Kontaktwahrscheinlichkeit zwischen Personen aus direkt benachbarten geographischen<br />
Fel<strong>de</strong>rn