korum - AHK Korea

KORUM 

Korea I Unternehmen I Märkte 

www.kgcci.com 

Luxusprodukte 

Nr. 29 I Oktober 2010 

Konjunktur: 

Rekordaufträge 

Werkzeugmaschinenbau 

Recht: 

Schutz von 

Geschäftsgeheimnissen 

Konjunktur: 

Autobatterien

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Freier Handel ist auch Luxus 

Koreaner lieben Luxusprodukte, das sieht 

jeder, der mit offenen Augen durch Seoul 

geht. Hauptabsatzkanäle sind (im Gegensatz 

zu Deutschland) die großen Kaufhäuser. 

Fast alle Luxusprodukte sind Importwaren, 

meist aus Europa. Das fängt bei Premium- 

Autos an, bei denen die deutschen Hersteller 

knapp 60% Marktanteil halten und 

reicht über Mode und Accessoires bis hin 

zu Kosmetika, Schreibartikeln und Küchenaustattungen. 

In fast allen Bereichen gibt es 

erfolgreiche deutsche Marken in Korea, u.a. 

Fissler und Zwilling, Montblanc und Faber- 

Castell sowie die Uhrenhersteller Glashütte 

Original und Lange&Söhne. Auch Küchen 

von bulthaup und Miele sowie Möbel von 

Rolf Benz sind in Korea zu finden. 

Die Unterzeichnung des Freihandelsabkommens 

(FTA) zwischen der Republik Korea 

und Europa am 6. Oktober in Brüssel ist 

eine hervorragende Nachricht – nicht nur 

für Produzenten von Luxusprodukten. Dieses 

erste FTA der EU mit einem asiatischen Staat 

muss jetzt noch von dem EU-Parlament 

sowie dem koreanischen Parlament ratifiziert 

werden, wofür alles spricht, und wird 

dann ab 1. Juli 2011 vorläufig in Kraft treten. 

Das FTA bringt massive Handelserleichterungen 

quer über alle Produktbereiche. 

Rund die Hälfte aller aus Europa nach Korea 

gelieferten Warengruppen kommt sofort 

nach Inkrafttreten in den Genuss der zollfreien 

Einfuhr. Nach spätestens fünf Jahren 

folgen dann die restlichen Bereiche, womit 

ab Mitte 2016 so gut wie alle deutschen 

Produkte zollfrei eingeführt werden können. 

Die Europäische Kommission beziffert die 

Höhe der koreanischen Importsteuerlast für 

europäische Firmen zur Zeit auf rund 1,6 

Mrd. Euro pro Jahr. Das FTA wird deutschen 

Firmen, die schon heute über 40% aller 

Lieferungen aus Europa stellen, besonders 

zu Gute kommen. Es hilft beim Preiswettbewerb 

und auch dabei, noch bestehende 

nicht-tarifäre Handelshemmnisse in den 

Griff zu bekommen. 

Jürgen Wöhler 

Geschäftsführer 

Deutsch-Koreanische 

Industrie- und Handelskammer 

jwoehler@kgcci.com 

Kommentar 

The fact that Koreans are in love with luxury 

products can immediately be recognized while 

walking the streets of Seoul. Main distribution 

channels are the large department stores. 

Most luxury items are imported products, 

mainly from Europe. Examples range from 

premium cars, with a German market share 

of about 60%, to fashion and accessoires, 

cosmetics, writing instruments and kitchen 

equipment. German brands are succesful 

in nearly all fields, e.g. Fissler and Zwilling, 

Montblanc and Faber-Castell as well 

as watchmakers Glashütte Original and 

Lange&Söhne. Furniture of bulthaup, Miele 

and Rolf Benz is also available in Korea. 

The signing of the FTA between the Republic 

of Korea and the EU on October 6 th in Brussels 

is excellent news not only for the luxury 

industry. This first FTA of the EU with an 

Asian country has now to be ratified by both 

the EU- and the Korean parliament and can 

get effective from July 1 st 2011. It lifts trade 

restrictions for all kinds of goods. Around half 

of the European exports will benefit from a 

zero import tax immediately after ratification, 

the other product groups after 5 years the 

latest. From 2016, nearly all products from 

Germany can be exported to Korea without 

any import duties. 

According to the European Commission, 

the total import duty burden for European 

products in Korea amounted to 1.6 bil. Euro 

in 2009. The FTA will be especially beneficial 

for German companies that have a total EU 

export to Korea share of more than 40%. It 

facilitates price competition and is also the 

starting point for solving some still existing 

non-tariff trade issues. 

KORUM Nr. 29 | Oktober 2010 5

Luxusprodukte 

Kommentar 

Freier Handel ist auch Luxus 5 

Kompakt 

Südkoreaner lieben Luxus 8 

Rollender Luxus 10 

„Konservative Haltung bei Luxusartikeln“ 12 

The Sirona Dental Korea Story 13 

Wo ist das Original? 15 

bulthaup setzt internationale Maßstäbe in Korea 16 

Kunst der deutschen Uhrentechnik 17 

Konjunktur 

Rekordaufträge im Werkzeugmaschinenbau 18 

Korea will bei Autobatterien ganz nach vorn 20 

Korea setzt auf Elektromobilität 22 

Kontrakte 

Schutz von Geschäftsgeheimnissen 24 

Kollegen 

Discover exciting opportunities with Lufthansa 27 

Kontakte 

News and People 28 

New Members 28 

Upcoming 29 

Contacts 31 

Korea Life 

Vermittelt, verlobt, verheiratet 33 

KORUM 


Konjunktur, S. 18 

Der koreanische Werkzeugmaschinenbau verzeichnete Rekordaufträge 

in der ersten Jahreshälfte 2010 und profitiert von der guten Konjunktur 

im produzierenden Gewerbe. 

Recht, S. 24 

Geschäftsgeheimnisse sollten nicht nach außen dringen, weshalb ihre 

rechtliche Absicherung ein wichtiger Erfolgsfaktor bei grenzüberschreitenden 

Geschäften ist. 

Konjunktur, S. 20 

Korea will bei großen Sekundärbatterien eine internationale Spitzenposition 

erobern. Erste Projekterfolge bei Batterien für Hybrid- und 

Elektroautos konnten bereits realisiert werden. 


8 

Kompakt 

Südkoreaner lieben Luxus 

Luxusmarkt übertrifft Vorkrisenniveau 

Hohes Markenbewusstsein 

Frank Robaschik 

The Korean luxury market is expanding again. Contrary to Japan, consumer sentiment 

for premium products remains positive. The demand for most luxury products surpassed 

the pre-crisis level (e.g. expensive cosmetics and handbags). Sales of German 

premium cars show a very positive growth trend. Korean consumers have a high level 

of brand awareness that is beneficial for products “made in Germany”. 

Koreaner leben in einer hierarchischen 

Gesellschaft. Sie lieben Großprojekte, Rankings 

und große Namen. Und sie mögen 

Statussymbole, auch um ihre eigene Position 

in der Gesellschaft zu zeigen. Nach 

einer Studie von McKinsey steht Südkorea 

für etwa 4% der weltweiten Verkäufe von 

Luxusgütern. Der Umsatz liegt demnach 

bei rund 4 Mrd. USD. Dies ist zwar deutlich 

weniger als im benachbarten Japan, 

wo der Umsatz nach einer anderen Studie 

von McKinsey 2009 um etwa ein Sechstel 

auf rund 10 Mrd. USD gesunken ist. 

Pro Einwohner gerechnet wären die Werte 

Einfuhr ausgewählter Verbrauchsgüter 

KORUM Nr. 29 | Oktober 2010 

damit vergleichbar - und das bei einem im 

Durchschnitt niedrigeren Einkommen in 

Korea. 

Dabei hilft sicherlich, dass Korea gut 

durch die Wirtschaftskrise gekommen ist. 

Das Land konnte 2009 sogar ein leichtes 

Wachstum des realen BIP von plus 0,2% 

gegenüber dem Vorjahr verbuchen. Für 

2010 lauten die Prognosen auf ein Plus 

von etwa 6%. So rechnet beispielsweise 

die Bank of Korea mit einem Wachstum 

von 5,9% in 2010 und 4,5% in 2011. Dies 

ist viel, wenn man den bereits erreichten 

2007 2008 2009 1. Hj. 2010 Veränd. 

Edelmetalle, Schmuck 1.665 1.723 1.432 997 +72,7 

.Gold 1.313 1.284 1.115 766 *) +71,1 

.Silber 255 335 236 163 +66,0 

.Diamanten 60 71 52 31 +41,4 

.Sonstiges 37 32 28 38 +281,6 

Kosmetika 991 1.081 1.052 617 +24,8 

.äther. Öle, deren Mischungen 157 161 152 88 +15,1 

.Parfüms und Duftwässer 67 81 81 37 +17,3 

.Schminkmittel, Hautpflege 531 598 602 378 +33,6 

.Haarbehandlungsmittel 118 128 115 51 +0,2 

.Zahn-, Mund- u. a. Pflegemittel 119 115 102 57 +20,5 

Handtaschen 337 433 431 296 +51,2 

.mit Außenseite aus Leder 162 209 194 139 +55,1 

.andere 176 224 237 157 +47,9 

Golfzubehör 341 347 296 180 +30,5 

Uhren 261 296 291 176 +38,6 

Schreibgeräte 98 110 82 52 +26,0 

.Kugelschreiber 32 38 25 18 +66,2 

Pkw 2.456 2.478 1.882 1.309 +53,7 

Bekleidung 4.239 4.133 3.295 1.702 +23,1 

*) davon ein Viertel aus Deutschland 

Quelle: MOSF; koreanische Außenhandelsstatistik, KOTIS 

in Mio. USD, % 

Entwicklungsstand berücksichtigt. 

Nach der Studie von McKinsey gibt es zwei 

weiche Faktoren, die den koreanischen 

Luxusmarkt prinzipiell attraktiv machen. 

Zum einen mögen Koreaner Luxus und 

haben beim Kauf deutlich weniger Schuldgefühle 

als Kunden in anderen Industrieländern 

oder in China. Das zweite Element 

ist der Druck, nicht hinter Nachbarn oder 

Kollegen zurückzustehen. Koreanische Konsumenten 

von Luxusgütern gehen Trends 

und Moden mit, zeigen aber auch gerne, 

was sie besitzen. 

Traditionell sind im koreanischen Luxusgütermarkt 

Frauen im Alter von vierzig bis 

siebzig Jahren die wichtigste Käufergruppe. 

Eine neue Zielgruppe sind zwanzig- bis 

vierzigjährige Konsumenten. So zeigt die 

Studie von McKinsey, dass jüngere Konsumenten 

von 18 bis 29 Jahren eine hohe 

Affinität zu Luxusgütern haben. Für diese 

Käufergruppe sind demnach preiswertere 

Einstiegsprodukte wichtig. Auch die Bedeutung 

von Männern als Konsumenten von 

Luxusgütern nimmt zu. 

Hauptvertriebsweg für Luxusgüter sind 

die großen Kaufhäuser. Deren Umsätze 

sind nach Angaben des National Statistical 

Office auch 2008 (+4,2%) und 2009 

(+9,1%) gestiegen. Im 1. Halbjahr 2010 

erreichten sie 11,6 Bill. Won (+12,9% 

gegenüber dem gleichen Vorjahreszeitraum). 

Laut McKinsey vereinen die Warenhäuser 

von Lotte, Shinsegae und Hyundai 

rund drei Viertel aller Umsätze mit Luxusgütern 

in Korea auf sich. Daneben sind 

die "Duty-Free"-Läden ein wichtiger Vertriebsweg. 

Flagshipstores, Premium Marken 

Outlets und Onlineverkäufe spielen im 

Vergleich dazu eine untergeordnete Rolle. 

Das Internet - in Korea generell ein wichtiger 

Vertriebsweg - hat im Luxusbereich

vor allem eine Werbe- und Informationsfunktion. 

Wichtige importierte Luxusprodukte sind 

teure Kosmetika, Handtaschen, Schmuck, 

Golfzubehör, Schreibgeräte und nicht 

zuletzt Premium-Autos. Zu den Umsätzen 

bei Luxusgütern tragen auch Touristen aus 

Japan bei, die angesichts eines starken Yen 

und eines relativ schwachen Won auch 

zum Einkaufen nach Korea fahren. 

Korea hat einen hohen Kosmetika-Verbrauch. 

Die Einfuhren von Schmink- und 

Hautpflegemitteln sind auch in den Krisenjahren 

2008 und 2009 gestiegen. Trotz 

hoher im Inland hergestellter Volumina 

zogen im ersten Halbjahr 2010 die Importe 

nochmals um ein Drittel an. Nicht nur 

Frauen, sondern zunehmend auch Männer 

greifen zu Kosmetika. Französische Edelmarken 

sind sehr beliebt. Aber auch deutsche 

Firmen kommen zum Zuge. Beiersdorf 

beispielsweise ist nicht nur mit Nivea, sondern 

auch mit der Luxus-Marke La Prairie 

erfolgreich im Geschäft. 

Die Einfuhren von Handtaschen stiegen 

auch 2008 und gingen 2009 nur leicht 

zurück. Im 1. Halbjahr 2010 zogen sie noch 

einmal um mehr als 50% an. Moderne Creation 

München (MCM), seit 2005 mit einer 

koreanischen Eigentümerin, eröffnete im 

März 2009 einen Flagshipstore in Seoul, im 

April 2010 folgte eine Boutique im internationalen 

Flughafen von Incheon. Insgesamt 

dominieren französische und italienische 

Marken wie Louis Vuitton und Gucci. 

Bei Uhren stammen wertmäßig fast 

60% der Einfuhren aus der Schweiz. Bei 

Schreibwaren sind deutsche Schreibgeräte 

von Montblanc (und außerhalb des Luxus- 

bereichs Staedtler oder Faber Castell) gut 

etabliert. Bei Bekleidung sind beispielsweise 

Jil Sander und Hugo Boss in Korea 

vertreten. 

Das hohe Markenbewusstsein der Koreaner 

geht weit über den engen Luxusmarkt von 

teurem Schmuck, Kosmetika und Handtaschen 

hinaus. Die Pkw-Einfuhren sind 

im 1. Halbjahr 2010 um mehr als 50% 

gegenüber dem gleichen Zeitraum des Vorjahres 

auf 1,3 Mrd. USD gestiegen. Mehr 

als die Hälfte davon entfällt auf Deutschland. 

Mercedes-Benz (7.592 verkaufte 

Fahrzeuge) und BMW (6.901), Volkswagen 

Kompakt 

(4.760) und Audi (3.958) sind dabei auch 

nach Stückzahlen die wichtigsten ausländischen 

Marken, alle zählen in Korea 

zum oberen Preissegment. Auch Anbieter 

aus anderen Branchen profitieren. So gibt 

es beispielsweise kaum einen Koreaner, 

der die Marken Fissler und Zwilling nicht 

kennt. 

Auch bei Lebensmitteln sind Koreaner 

bereit, für gute Qualität mehr Geld auszugeben. 

Hanwoo-Rindfleisch, das heißt 

Rindfleisch von koreanischen Kühen, ist um 

ein Vielfaches teurer als importierte Ware 

aus den USA. Gerade die - zwar schon 

etwas zurückliegenden - Meldungen über 

BSE oder Lebensmittelskandale in China 

haben den "Well-being"-Trend in Korea 

noch verstärkt. 

Selbst bei Maschinen kaufen Koreaner gern 

Markenware, was deutschen Anbietern 

entgegen kommt. Zwar haben deutsche 

Produkte das Image teuer zu sein. Dennoch 

hilft nach Einschätzung von Händlern den 

koreanischen Abnehmern beim Verkauf 

ihrer auf den Maschinen gefertigten Produkte 

die Argumentation, dass die Ware 

mit soliden deutschen Maschinen hergestellt 

worden sei. 

Auch im Dienstleistungsbereich zeigen sich 

das Markenbewusstsein und das Streben, 

nicht hinter den anderen zurückbleiben 

zu wollen. So wollen Südkoreaner - wenn 

irgend möglich - in renommierten Krankenhäusern 

behandelt werden. Und für die 

Bildung ihrer Kinder ist den Eltern nichts 

zu teuer: Der Nachwuchs lernt von klein 

auf, um an eine möglichst renommierte 

Universität zu kommen. 

Ein Problem bleiben gefälschte Markenerzeugnisse. 

Der koreanische Zoll versucht 

gegen Einfuhren solcher Produkte vorzugehen 

und wird auch auf Hinweis tätig. Vor 

allem bei Lieferungen aus China wird er 

dabei immer wieder fündig. Bei Ware, die 

sich im Inland im Umlauf befindet, sind die 

Kontrollen dagegen geringer. 

Frank Robaschik ist Korrespondent von 

Germany Trade & Invest in Korea. 


10 

Kompakt 

Rollender Luxus 

Der Premium-Automobilmarkt in Korea 

Matthias Laznik 

Korea has become an important market for luxury automobiles. The author discusses 

some of the factors that have made this possible. 

Ein kurzer Spaziergang in Samcheon-dong 

oder Apgujeong genügt, um zur Feststellung 

zu gelangen: Koreaner lieben Markenprodukte. 

Die neuesten Smartphones, 

exklusive Designerhandtaschen und luxuriöse 

Autos, vornehmlich europäischer Hersteller, 

prägen das Straßenbild. Die Finanzkrise 

hat beim Konsumverhalten in Korea 

keine Spuren hinterlassen. Ganz im Gegenteil, 

koreanische Kunden kaufen begeistert 

weiter. Dies trifft auf alle möglichen Produkte 

zu, aber insbesondere auf den Markt 

für Luxusartikel. 

Korea wies 2009 nach China die zweithöchste 

Wachstumsrate beim Absatz 

von Luxusgütern auf und hat nach einigen 

Schätzungen einen Anteil von 4% 


am weltweiten Markt für solche Produkte 

erreicht. Korea ist für viele Hersteller von 

Luxusprodukten mittlerweile ein bedeutender 

Markt geworden. 

Neben der robusten Entwicklung der korea- 

nischen Wirtschaft gibt es einen besonderen 

Faktor, der Korea als Markt für Luxusgüter 

prädestiniert: Korea ist, um einen 

Ausdruck von Brian Salsberg und Jae- 

Eun Shin von der Beratung McKinsey zu 

benutzen, eine „luxusfreundliche Gesellschaft“. 

Koreanische Konsumenten stellen 

ihre Luxusgüter sehr gerne zur Schau, weil 

sie hierdurch soziale Achtung erfahren. 

Sie müssen sich, anders als beispielsweise 

deutsche Konsumenten, weniger um 

sozialen Neid sorgen. Das in einigen west- 

europäischen Gesellschaften geschätzte 

bewusste Understatement kommt in Korea 

deutlich seltener vor. Zu zeigen, was man 

hat, gilt nicht als Protzerei, sondern ist 

sozial absolut akzeptables Verhalten. 

Ein weiterer Faktor, der großen Einfluss auf 

das Konsumverhalten hat, ist „peer pressure“ 

oder Gruppenzwang. Erwirbt jemand im 

Bekanntenkreis ein begehrenswertes Produkt, 

erzeugt das bei anderen Mitgliedern 

der Gruppe das starke Verlangen, dieses 

Produkt ebenfalls zu besitzen. Man möchte 

mit Freunden und Kollegen mithalten und 

nicht „zurückbleiben“. Erfolgreiche Produkte 

profitieren so von einem sich selbst 

verstärkenden Effekt, Erfolg generiert 

Erfolg. Dank der Vorliebe für Luxus und 

des ausgeprägten „peer pressure“ ist Korea 

ein idealer Markt für Premiummarken. Dies 

kann man deutlich am Beispiel des Auto-

mobilsektors erkennen und hier insbesondere 

am Markt für größere Limousinen 

Auf Luxus abfahren 

Diese Segmente - in Deutschland als obere 

Mittelklasse und Oberklasse bekannt - sind 

für deutsche Automobilhersteller von sehr 

großer Bedeutung, weil sie die ertragsstärk- 

sten und prestigeträchtigsten sind. Und 

Korea ist in diesen Segmenten mittlerweile 

ein sehr bedeutender Markt. 

So ist Korea beispielsweise für Mercedes- 

Benz einer der weltweit führenden Märkte 

in den Segmenten der oberen Mittelklasse 

und der Oberklasse, in denen unsere Marke 

mit der E-Klasse und der S-Klasse vertreten 

ist. 

Seit Jahren zählt Korea auch zu einem der 

wichtigsten Märkte für Maybach Superluxus-Fahrzeuge. 

Der Durchbruch gelang, als 

ein Automobilliebhaber und Mitglied einer 

angesehenen Unternehmerfamilie in Korea 

eines der Fahrzeuge kaufte. Dies sprach 

sich herum und animierte bald andere 

potenzielle Kunden zum Kauf. Dieser eine 

Kauf hat mehr zur Etablierung der Marke 

in Korea beigetragen als jede Marketingmaßnahme, 

und ist ein gutes Beispiel für 

den oben erwähnten „peer pressure“. 

An diesen Beispielen sieht man deutlich, 

dass Korea für deutsche Automobilhersteller 

ein sehr attraktiver Markt ist, in dem sie 

sehr erfolgreich sind. Um diesen Erfolg zu 

sichern, ist aber viel Aufwand und ein sehr 

hoher Mitteleinsatz nötig. So müssen Fahrzeuge, 

um im koreanischen Markt zugelassen 

werden zu können, Normen erfüllen, 

die nur in Korea gelten. Daher müssen die 

Fahrzeuge als eigene Koreavariante gebaut 

werden, was beispielsweise im Bereich der 

Motorsteuerung sehr hohe zusätzliche Entwicklungskosten 

verursacht. 

Das Produktangebot deutscher Premiumhersteller 

ist auch auf den koreanischen 

Markt zugeschnitten. Fahrzeuge in jedem 

Segment sind bereits in den Basisversionen 

sehr gut ausgestattet. Für koreanische 

Kunden ist es selbstvertändlich, 

dass importierte Premiumfahrzeuge keine 

Sitzbezüge aus Stoff oder manuelle Gangschaltungen, 

dafür aber z.B. serienmäßig 

Schiebedächer haben, auch wenn diese 

sehr selten genutzt werden. In den gehobenen 

Segmenten bleibt ausstattungsmäßig 

kaum ein Wunsch offen, die Fahrzeuge 

enthalten ab Werk eine Unmenge an Komfortausstattungen 

und Assistenzsystemen. 

Dies erhöht natürlich die Kosten für 

die Hersteller, ist aber eine notwendige 

Voraussetzung für ein erfolgreiches Agieren 

im koreanischen Markt. 

Der Aufwand beschränkt sich nicht auf 

Technik und Produktangebot. Koreanische 

Kunden sind nämlich nicht nur Liebhaber 

großer Marken, sondern sie sind auch sehr 

anspruchsvolle Kunden. Sie erwarten in 

allen Bereichen Top-Service und Betreuung. 

Das ist einer der Gründe, weshalb 

Autohäuser in Seoul es hinsichtlich der 

Infrastruktur locker mit Top-Autohäusern 

in Europa aufnehmen können. In diesen 

Betrieben können Kunden, die ihr Fahrzeug 

zum Service bringen, sich zum Beispiel die 

Zeit beim Internetsurfen, mit Screen-Golf, 

in Massagesesseln oder sogar mit einer 

echten Massage vertreiben. 

Kompakt 

Speziell für den koreanischen Markt bietet 

etwa Mercedes-Benz als Standard eine 

Dreijahresgarantie, die neben Reparaturkosten 

auch die Kosten für den normalen 

Kundendienst abdeckt. Kunden in Korea 

können auch, wenn sie ihr Fahrzeug nicht 

selbst zum Service fahren wollen oder können, 

einen kostenlosen Abhol- und Bring- 

Service in Anspruch nehmen. Solche Serviceleistungen 

sind natürlich für die Hersteller 

teuer, aber auch nötig, um im korea- 

nischen Markt erfolgreich zu bestehen. 

Wird Korea auch in Zukunft seine Stellung 

als Luxus-Automobilmarkt beibehalten? 

Der Markt wird sich auf jeden Fall 

in den nächsten paar Jahren stark wandeln. 

Im Rahmen der von der Regierung 

Lee Myung-bak vorangetriebenen Green 

Growth Initiative wurden neue —und sehr 

anspruchsvolle— Flottenziele für CO2 Emissionen 

und Kraftstoffverbrauch angekündigt. 

Obwohl noch nicht alle Details bekannt 

sind, ist abzusehen, dass sich dies stark auf 

das Produktangebot deutscher Hersteller 

auswirken wird. Deutsche Hersteller haben 

bereits in der Vergangenheit eine Vorreiterrolle 

bei der Einführung neuer Technologien 

im koreanischen Markt gespielt, so 

z.B. mit CDI Dieselmotoren und Hybridantrieben 

mit Lithium-Ionenbatterien im 

Oberklassesegment. Dieser Trend wird sich 

in Zukunft weiter verstärken. Und möglicherweise 

wird das Produktangebot in 

Segmenten unterhalb der oberen Mittelklasse 

ausgeweitet werden. 

Dank der Ausweitung der Produktpalette, 

des Einsatzes innovativer Technologien 

und des Angebotes attraktiver und faszinierender 

Produkte ist davon auszugehen, 

dass der Automobilabsatz deutscher Hersteller 

in Korea in den nächsten Jahren 

weiter wachsen wird. Deutsche Premiumfahrzeuge 

werden also weiterhin ein vertrauter 

Anblick auf den Straßen Seouls und 

anderer Städte ds Landes sein. 

Matthias Laznik ist Vice-President Sales 

& Marketing bei Mercedes-Benz Korea 

Ltd. 


12 

Kompakt 

„Konservative Haltung bei Luxusartikeln“ 

Interview mit Eric Halter 

Korean consumers tend to make a conservative choice regarding luxury products 

within the range of well-established brands. Foreign companies need to adjust parts 

of their global marketing campaigns in order to succeed in the Korean market. 

KORUM: Als Chef einer in Korea ansässigen 

Agentur betreuen Sie viele ausländische 

Firmen. Für welche Luxus-Produzenten 

haben Sie schon gearbeitet? 

Halter: Als spezialisierte Werbeagentur für 

Beziehungs- und Direktmarketing haben 

Eric Halter, CEO von Javezz Communications Co., Ltd. 

wir in den letzten 13 Jahren etliche Kampagnen 

und Programme für Konsumenten 

im obersten Einkommenssegment entwickelt. 

Unter anderem für Lancôme, INFINITI, 

Bentley, Sheraton Walker Hill, Oakwood 

Premier und Samsonite, aber auch für 

lokale Marken wir Huyndai Department 

Store, Lotte und Hyundai Card. 

KORUM: Wie viel kann von internationalen 

Kampagnen übernommen und was 

muss außer der Sprache unbedingt lokal 

angepasst werden? 

Halter: Für Kampagnen, welche vorwiegend 

auf die Markenbildung ausgerichtet 

sind, ist es grundsätzlich immer besser, so 

viel wie möglich von internationalen Kampagnen 

zu übernehmen. Einerseits wird so 


ein konsistenter Auftritt gewährleistet und 

andererseits wird das „Global Image“ kommuniziert. 

Dies geht soweit, dass einfache 

Slogans ebenfalls im Englischen belassen 

werden sollten. Anders sieht es bei 

Kampagnen aus, welche auf den Verkauf 

von Produkten oder auf die Kundenbindung 

ausgerichtet sind. Hier sollte unbedingt 

eine nahezu vollständige Lokalisierung 

erfolgen. Wann immer Handlungen, 

sprich Response, ausgelöst werden sollen, 

gilt zu bedenken, dass koreanische Konsumenten 

andere „Trigger“ benötigen als 

europäische Konsumenten. Dies wird sehr 

schön am Beispiel von INFINITI deutlich. 

Für die markenbildende Werbung wurden 

ausschließlich internationale Kampagnen 

übernommen und lediglich ins Koreanische 

übersetzt. Im Gegensatz dazu wurden für 

die Gewinnung von Leads neue Kampagnen 

und Kommunikationselemente entwickelt, 

welche lediglich bestehende Produktbilder 

verwenden. 

KORUM: Die Auswahl von als Norm akzeptierten 

Luxusartikeln scheint in Korea kleiner 

als in Europa zu sein, sehen Sie das 

auch so? 

Halter: Ja, denn koreanische Konsumenten 

im mittleren und gehobenen Alterssegment 

neigen zu einer eher konservativen 

Haltung. Gerade in den Bereichen Mode 

und Accessoires können koreanische 

Konsumenten sicher nicht als Trendsetter 

bezeichnet werden. Bei der Wahl von 

Luxusartikeln hat die „sichere Wahl“ immer 

Vorrang gegenüber einer extravaganten 

Kaufentscheidung. Hinzu kommt, dass sich 

koreanische Konsumenten sehr stark an 

anderen Personen, wie beispielsweise Celebrities, 

Freunden oder Vorbildern orientieren. 

Kurz, man kauft verstärkt, was andere 

kaufen. Deshalb werden vorwiegend Marken 

und Produkte in Korea geführt, welche 

eher im etwas konservativen Bereich 

liegen. 

KORUM: Was sind nach Ihrer Erfahrung 

typische Fehler, die ausländische Luxusartikelhersteller 

bei der Kommunikation 

machen, wenn sie nach Korea kommen? 

Halter: Viele neue Marken investieren viel 

Zeit und Geld in die eigentliche Einführungsphase, 

was zu teilweise großartigen, 

kreativen Kampagnen führt. Leider ist es 

dann sehr oft so, dass dieser anfängliche 

Schwung in den folgenden Phasen zu 

wenig genutzt wird, um ein konsistentes 

und kontinuierliches Markenerlebnis zu 

erzeugen. Vielfach wird die Kommunikation 

nach der Einführung auf „Standard“ 

zurückgefahren. Das Potenzial aus den

anfänglichen Investition wird somit nur 

bedingt ausgeschöpft. Des Weiteren legen 

noch viel zu wenig Firmen Gewicht auf die 

Gewinnung und Umwandlung von potentiellen 

Kunden. Was im Englischen als „Lead 

Engagement and Conversion Program“ 

bezeichnet wird bleibt sehr oft schon in 

der Einführungsphase auf der Strecke. 

KORUM: Inwiefern ist in Korea Markenbildung 

schwieriger bzw. anders? 

Halter: Die Tatsache, dass sich koreanische 

Konsumenten sehr stark an anderen Personen 

orientieren, macht die Markenbildung 

meines Erachtens etwas schwieriger. 

Damit sich Erfolg einstellt, braucht es eine 

gewisse kritische Masse an Kunden, welche 

The Sirona Dental Korea Story 

Premium-Hightech „made in Germany“ für koreanische Zahnärzte 

Enge Kooperation mit AHK Korea in der Startphase 

Caroline Gommel 

Sirona Dental Korea has been built up in a record period of just 6 months in close 

cooperation with local parters like KGCCI. Sirona is the worldwide leading manufacturer 

of premium high-tech dental equipment and has recently inaugurated a 

400sqm showroom in Hannam-dong. 

Das Dentalunternehmen Sirona ist ein an 

der US-Technologiebörse NASDAQ gelistetes 

Unternehmen mit weltweit über 

2.300 Mitarbeitern an 22 Standorten. Im 

Juni 2010 hat das Unternehmen eine weitere 

Tochtergesellschaft in der Republik 

Korea gegründet. Wer ist Sirona und was 

hat das Unternehmen in Korea vor? 

Als Technologieführer der Dentalindustrie 

entwickelt und produziert Sirona das 

komplette Spektrum an dentalen Ausstattungsgütern 

im Premiumbereich, darunter 

CAD/CAM-Systeme für computergestützte 

Keramikrestaurationen (CEREC), digitale 

Bildgebende Systeme für Intraoral- und 

Panorama-Röntgen sowie Volumentomographie 

(3D), Behandlungseinheiten, 

Instrumente und Hygienegeräte. Bis 1997 

gehörte das Unternehmen zum Siemens- 

Konzern und ist damit seit mehr als 130 

Jahren weltweiter Partner für den Fachhandel, 

für Zahnarztpraxen, Kliniken und 

Dentallabors. 

Sirona steht für die Innovationsführerschaft 

in der Dentalbranche und setzt mit 

bahnbrechenden Entwicklungen Standards 

in der Zahnbehandlung: von der ersten 

elektrischen Zahnbohrmaschine 1887 über 

das erste dentale Röntgengerät 1905, die 

weltweit erste Röntgenkugel 1934, dem 

ersten CAD/CAM-Restaurationssystem 

CEREC 1985 bis zu den Innovationen von 

heute: dem 3-D Röntgensystem GALILEOS, 

der biogenerischen CEREC Software und 

der Premium Behandlungseinheit TENEO. 

Sirona hat in den letzten sechs Jahren 

Sirona meets Porsche 

Kompakt 

eine Marke kaufen und von anderen Konsumenten 

damit wahrgenommen werden. 

Dies zu erreichen erfordert einigen Aufwand 

in Sachen Werbung, PR und Events 

aber auch Zeit. 

Das Interview wurde geführt von Carsten 

Lienemann, Stv. Geschäftsführer AHK 


insgesamt mehr als 250 Mio. USD für Forschung 

und Entwicklung ausgegeben. Das 

entspricht einer F&E Quote zwischen 6% 

und 7%. Das Unternehmen kooperiert mit 

mehreren Universitäten und Forschungseinrichtungen 

weltweit. Fokusgruppen von 

Zahnärzten, Dentallabors und weiteren 

Experten testen alle Prototypen und liefern 

wichtige Impulse für die weitere Produktentwicklung. 

Am größten Standort des 

Unternehmens in Bensheim/Deutschland 

entsteht derzeit ein Sirona Innovationszentrum 

für die wachsenden F&E Teams 

des Unternehmens. Sirona Produkte erhalten 

regelmäßig Innovations- und Designawards, 

so zuletzt in 2010 den iF communication 

design award und den iF Gold 


14 

Kompakt 

award für die Behandlungseinheit TENEO 

sowie den red dot design award für das 

Lasergerät SIROLaser Advance. 

Koreanische 

Tochtergesellschaft 

Der weltweite Ausbau der Sales- und Servicestruktur 

und das Erschließen neuer 

Märkte sind wichtige Bestandteile der 

Erfolgsstrategie von Sirona. So ist es konsequent, 

dass Sirona seine Präsenz im 

wachsenden koreanischen Markt mit der 

Gründung einer eigenen Tochtergesellschaft 

in Seoul ausgebaut hat. Davor wurde 

das Unternehmen fast 20 Jahre lang von 

einem koreanischen Dentalhändler vertre- 

Der Sirona Showroom in Hannam-dong 

ten. Mit der Neugründung soll die Marke 

Sirona bei koreanischen Zahnärzten und 

Dentaltechnikern stärker etabliert werden. 

„Ein engeres Kundenverhältnis kann nur 

im unmittelbaren Kontakt erreicht werden, 

und nur wer seine Kunden persönlich 

kennt, kann seine Position stärken. Wichtig 

für eine langfristige Kundenbindung sind 

regelmäßige Weiterbildungsseminare, gute 

Betreuung, qualitativ hochwertiger und 

schneller After-Sales-Service sowie regelmäßige 

Wartung“, beschreibt Petra Röhrig, 

Rep. Direktor von Sirona Dental Systems 

Korea Ltd., die Motivation für die Firmengründung. 

Bereits die Eröffnungsveranstaltung Ende 

Juni 2010 zeigte den koreanischen Zahnärzten 

und Dentaltechnikern, was sie 

von Sirona erwarten können: intelligente 

Dentalinnovationen im Premiumsegment. 

Bewusst wurde für die Auftaktveranstal- 


tung ein Ambiente gewählt, in dem diese 

Positionierung auch auf einer emotionalen 

Ebene sichtbar gemacht werden konnte. 

Während der Dentalmesse SIDEX vom 

25. bis 27. Juni 2010 hat Sirona das erste 

Kundenevent in den Räumen der Seouler 

Porsche-Niederlassung veranstaltet. 

Unter dem Motto „Sirona meets Porsche“ 

konnten im attraktiven Showroom des 

Autohauses die Top-Zahnärzte und Techniker 

des Landes empfangen werden. Die 

Dentalinnovationen CEREC und GALILEOS 

wurden effektvoll neben den Porsche-Premiummarken, 

allen voran dem neuen Panamera, 

in Szene gesetzt. Die Veranstaltung 

„Sirona meets Porsche“ war ausgesprochen 

erfolgreich, denn das neue hochmotivierte 

koreanische Sirona-Team konnte den Kontakt 

zu den Top-Zahnärzten und -Dentaltechnikern 

direkt aufnehmen und das 

Ziel, Sirona-Produkte zur ersten Wahl für 

koreanische Zahnärzte zu machen, direkt 

ins Visier nehmen. 

Start in Rekordzeit 

Der gelungene Start setzte jedoch eine 

enorme Vorarbeit voraus, für die im Falle 

von Sirona Dental Systems Korea nur 

sechs Monate zur Verfügung standen. Dass 

dies überhaupt in so kurzer Zeit gelingen 

konnte, hatte vor allem einen Grund. 

Sirona verstand es, sich unmittelbar nach 

der Entscheidung, in Korea ein Tochterunternehmen 

zu gründen, mit den richtigen 

Stellen vor Ort in Verbindung zu setzen 

und das viel zitierte koreanische Netzwerk 

zu nutzen. Sehr viel Support gab es von 

der Deutsch-Koreanischen Industrie- und 

Handelskammer (AHK Korea). Die Kammer 

hat effizient und professionell bei der 

Marktanalyse, beim Recruitingprozess, bei 

der Wahl des geeigneten Standorts und 

der Organisation der Umbaumaßnahmen 

für den neuen Showroom geholfen. 

Sirona hat sich für Räumlichkeiten im 

Gebäude der AHK Korea entschieden, denn 

in Hannam-dong fand man eine optimale 

Lage und eine gute Infrastruktur zu 

attraktiven Konditionen vor. Die Nähe zu 

Gangnam war für Sirona besonders wichtig, 

da dort viele Zahnarztpraxen, Kliniken 

und Dentallabors ansässig sind. Die Firma 

Schenker unterstützte beim Aufbau eines 

Lagers und das Architektenbüro Zabel wurde 

mit dem Ausbau der Büroräume und 

eines repräsentativen Showrooms beauftragt. 

Mit den koreanischen Anwälten 

Hwang Mok Park konnten neben Compliance-Fragen 

auch die generellen rechtlichen 

Fragen gelöst werden. Besonders der 

Zulassungsprozess für Medizinprodukte ist 

in Korea kompliziert und musste besonders 

intensiv begleitet werden. 

Die mittlerweile 16 Kolleginnen und Kollegen 

in der neuen Gesellschaft Sirona 

Dental Systems Korea Ltd. sind ausnahmslos 

Koreaner. Sie bringen eine tiefe Kenntnis 

des Dentalmarkts mit und verfügen 

über technische Fähigkeiten und Marketing-Know-How. 

Sprachkenntnisse sind 

besonders wichtig, um mit den Kollegen 

am größten Standort des Unternehmens in 

Bensheim/Deutschland kommunizieren zu 

können. So haben einige der neuen Mitarbeiter 

im Ausland studiert, zwei davon 

in Deutschland. Sie sind nun dafür verantwortlich, 

sich intensiv mit dem Markt 

und den Kunden zu beschäftigen. Dazu 

nutzen sie den attraktiven Showroom und 

die modernen Trainingseinrichtungen und 

bieten dort regelmäßig Kundenveranstaltungen, 

Schulungen oder Vorträge an. Dieser 

echte Mehrwert und der Service für 

den Kunden gibt den Ausschlag in der Differenzierung 

Sironas zu den Mitbewerbern 

im koreanischen Markt. 

Dr. Caroline Gommel ist Public Relations 

Managerin bei Sirona.

Wo ist das Original? 

tesa scribos verbindet Markenschutz und Warenverfolgung 

Thorsten Petersson und Frank Kolmorgen 

South Korea is currently the eighth largest exporter globally. This success also means 

that Korean manufacturers of electronic equipment, luxury goods, and technologically 

sophisticated industrial products get increasingly targeted by product pirates. tesa 

scribos GmbH has developed tesa® trust & trace, a concept that optimizes distribution 

and prevents counterfeiting and grey market trade by combining brand protection 

with product tracking. 

Korea gehört mit seiner leistungsstarken 

Wirtschaft und seinen hohen technologischen 

Fähigkeiten zu den wichtigsten 

Wirtschaftspartnern Deutschlands in Ostasien. 

Heute ist Deutschland mit über 

600 im Land vertretenen Unternehmen 

der wichtigste europäische Handelspartner 

für die 15.-größte Volkswirtschaft 

und 9.-größte Exportnation der Welt. Das 

gesamte gegenseitige Handelsvolumen lag 

2009 bei rund 20 Mrd. US-Dollar. Umgekehrt 

haben sich koreanische Produkte und 

Marken im letzten Jahrzehnt erfolgreich 

am Weltmarkt etabliert, vor allem bei elektronischen 

Geräten und in der Automobilbranche. 

Aus Südkorea kommen mehr 

Halbleiterchips sowie Bildschirme und Displays 

als aus irgendeinem anderen Land 

der Welt. 

Mit dem wirtschaftlichen Erfolg gerät 

das Land allerdings zunehmend ins Visier 

von Produktfälschern. Die Nachahmungen 

schmälern Image und Gewinn der Markenunternehmen 

aus dem In- und Ausland und 

gefährden im Extremfall, beispielsweise bei 

Medikamenten oder Autoersatzteilen, auch 

Leib und Leben der Endkunden. Für Marken- 

unternehmen sind wirksame Schutzmaßnahmen 

daher wichtig, um das Eindringen 

von Fälschungen in die Lieferkette auszuschließen, 

indem die Echtheit der Ware 

für jedermann eindeutig sichtbar gemacht 

wird. Hier treffen klassische Logis- 

tikansprüche auf Anforderungen des Markenschutzes. 

Für Logistiker ist es entscheidend, 

den Weg jedes einzelnen Produkts 

von der Herstellung bis zum Vertriebspartner 

genau verfolgen zu können. Marken- 

schützer hingegen wollen Originale schnell 

und sicher von Fälschungen unterscheiden 

und Graumarktware erkennen. 

Die tesa scribos GmbH, Spezialist für Markenschutz 

und Produktidentifikation, hat 

mit tesa® trust & trace ein Konzept entwickelt, 

das Produktverfolgung und Originalitätsnachweis 

für nahezu alle Branchen 

– von elektronischen Bauteilen für 

Mobiltelefone über Luxushandtaschen bis 

hin zu Autoersatzteilen - verbindet. Kern 

ist eine physisch gesicherte Codierung. 

Jedes Produkt bekommt einen individuellen 

Code zugewiesen und wird mit einem 

fälschungssicheren Kennzeichnungsetikett 

Kompakt 

wie dem tesa Holospot® versehen. Dieser 

speichert auf mehreren Ebenen Informationen, 

die zum Teil mit dem bloßen 

Auge, mit der Lupe oder nur maschinell 

ausgelesen werden können. Das bedeutet: 

Sicherheit direkt auf dem Produkt oder der 

Verpackung – zur sofortigen Überprüfung 

der Echtheit sowie zur effizienten Produktverfolgung. 

Das tesa® trust & trace Konzept lässt sich 

problemlos in bestehende Logistikprozesse 

einbinden. Warenverfolgungssysteme auf 

Basis von Barcodes, 2D-Matrix-Codes oder 

RFID- und NFC-Technologie werden dabei 

einfach in den Markenschutz integriert. 

So ist es beispielsweise möglich, bereits 

in der Produktion das einzelne Produkt 

zu erfassen und beim Verpacken mit dem 

Code der Transportverpackung und diese 

später mit einem RFID-Paletten-Etikett zu 

verknüpfen. Durch Anbindung zusätzlicher 

IT-Systeme, wie SAP oder Zolldatenbanken, 

tesa® trust & trace kombiniert eine physische Produktcodierung mit modernsten Track & Trace-Systemen 


16 

Kompakt 

lassen sich Aufträge einzelnen Paletten 

zuordnen und nachverfolgen. In der Logistik 

liefert tesa® trust & trace auf diese 

Weise verlässliche Daten für Qualitätskontrolle 

und Rückrufaktionen. Auch die 

Vorteile für den Markenschutz liegen auf 

der Hand: Alle Beteiligten in der Logistik, 

Mitarbeiter der Zollbehörden, die Vertriebspartner 

und auch die Endverbraucher 

können die Echtheit eines Produktes jederzeit 

feststellen. 

Aber das tesa scribos Konzept geht noch 

weiter: Der Geschäftsbereich Independent 

Aftermarket des Automobilzuliefe- 


rers Continental nutzt beispielsweise diese 

sichere Verbindung von Markenschutz und 

Warenverfolgung im weltweiten Automobil-Ersatzteilgeschäft 

zusätzlich noch zur 

Kundenbindung. Verbraucher können die 

von tesa scribos in eine Datenbank übertragenen 

Produktcodes über das Internet 

verifizieren und damit ihr Vertrauen in die 

Originalität und die Marke festigen. 

Mit dem neuen tesa® trust & trace-Konzept 

erweitert tesa scribos sein Angebot an 

Sicherheitslösungen. Dieses umfasst neben 

der Strategieberatung eine große Bandbreite 

moderner Sicherheits- und Applika- 

der Kompetenz zur Produktion von individuellen 

Einzelküchen produziert das in 

Deutschland beheimatete Familienunternehmen 

Projekte mit mehreren hundert 

tionstechnologien. Dazu gehören der tesa 

Holospot® für höchsten Fälschungsschutz 

und Rückverfolgbarkeit, tesa® Code Seal 

für Sicherheit in Massenmärkten, das tesa® 

SecuritySeal-Sortiment mit Klebebändern 

und Etiketten, die Manipulationen an der 

Verpackung zeigen, sowie die kundenspezifische 

Bedruckung und Konfektionierung 

von Sicherheitsetiketten. 

T h o r s t e n Pe t e r s s o n , C o r p o r a t e 

Communications bei tesa SE, und Frank 

Kolmorgen, Managing Director bei tesa 


bulthaup setzt internationale Maßstäbe in Korea 

Erfolgreiche Projektabwicklung in Hannam-dong 

Ines Denk und Hoony Kim 

bulthaup focusses on equipping anything from major projects involving sophisticated 

solutions for several hundred kitchens right through to properties with complex, 

exclusive systems for a few select residences. The bulthaup brand is recognized as a 

premium brand in Korea. Therefore, bulthaup supplies big, prestigeous kitchens both 

in retail- as well as in project-business. 

bulthaup versteht sich als Küchenmanufaktur, 

die hochwertige und individuelle 

Systeme für Küchen und Lebensräume 

entwickelt, fertigt und vermarktet. Neben 

Einheiten. Planung der Architektur von 

Küchen und Lebensräumen erfolgen gemäß 

den bulthaup Prinzipien Ästhetik, Sinnlichkeit, 

Funktionalität, Ergonomie. 

So setzt die bulthaup Projektabteilung den 

Anspruch nach exklusivem Wohnraum an 

vielen Orten der Welt um. bulthaup hat 

eigene Tochtergesellschaften mit Sitz in 

Großbritannien, Frankreich, Italien, Spanien, 

den Niederlanden, der Schweiz, Hongkong 

sowie den USA und arbeitet weltweit 

mit mehr als 500 Partnern zusammen - 

beispielsweise in Korea, wo internationale 

Objekte mit bulthaup Küchen ausgestattet 

werden, die höchsten Ansprüchen in Planung, 

Qualität und Funktionalität gerecht 

werden. 

So setzt das exklusive Design der Wohnungen 

von Lucid House im Hannamdong 

UN Village neue Maßstäbe in der 

koreanischen Architektur. Das 2007 fertig 

gestellte Lucid House stellt mit seinen 

14 Kücheneinheiten eines der Meisterwerke 

des Designers Choi Si-young dar. 

Einen weiteren einzigartigen Wohnkom

plex in Korea bietet „The Hill“, ebenfalls 

in Hannam-dong gelegen, das 34 Küchen 

in exklusivsten bulthaup Ausführungen 

beherbergt. Die Philosophie, die diesem 

Projekt zugrunde liegt, beruht auf dem 

Wunsch, eine Umgebung zu schaffen, die 

puristisches Design und höchsten Wohnkomfort 

vereint. Jedes Apartment besitzt 

eine Größe von 330 Quadratmetern und 

liefert den perfekten Rahmen für luxuriöses 

Wohnen. Als strategischer bulthaup Partner 

agiert die Korea Design Corporation, die für 

bulthaup einen idealen Partner in der Realisierung 

von hochkarätigen Lebensräumen 

darstellt. Die 34 Küchen sind jeweils mit 

einem bulthaup b3 Küchensystem ausgestattet 

– auch hier ist man dem Anspruch 

der kommissionsweisen Fertigung treu 

geblieben. Hochwertige Materialien und 

spezielle Planungen machen jede Küche 

einzigartig. 

Von der Auswahl der Materialien bis zur 

präzisen Verarbeitung - jedes einzelne 

Küchenelement ist auf architektonische 

Gesamtqualität und Wertbeständigkeit 

ausgerichtet. Modernstes Ingenieurwissen 

trifft bei bulthaup mit der Handwerkskunst 

der Menschen aus der Manufaktur zusammen. 

Die einzigartige Verbindung von 

Kunst der deutschen Uhrentechnik 

Erfolgreiche Markteinführung von Glashütte Original in Korea 

Gaby Jung 

Glashütte Original, as one of Europe’s prestige watch brands has finally arrived at the 

Korean luxury market. With tradition, high quality and precision movements it was 

the most popular brand at the first Korean watch fair. 

Der Markt für importierte Luxusartikel 

boomt seit rund fünf Jahren und Uhren 

sind ein zunehmend wichtiges Segment. 

Der Wettbewerb ist sehr hart und in Korea 

sind mittlerweile fast alle Uhrenmarken 

zu finden. Nicht nur gewöhnliche Uhren, 

sondern auch Luxusmarken, welche den 

meisten Konsumenten bislang unbekannt 

waren. 

Glashütte Original ist eine von ihnen. Es ist 

die deutsche Uhrenmarke, die 1845 unter 

„Lange & Söhne“ ihren Anfang nahm. Die 

Kunst der perfekten Herstellung von komplizierten 

Uhren hat eine lange Tradition 

bei der Glashütte Original Manufaktur. 

Seit der Gründung des ersten Uhrenbetriebs 

in Glashütte durch den sächsischen 

Hofuhrenmacher F. A. Lange im Dezember 

1845 hat sich die kleine, im pittoresken 

Müglitz Tal gelegene Stadt zu Deutschlands 

Zentrum für Uhrenherstellung entwickelt. 

Präzisionsuhren von Lange, Assmann und 

Helwig machten Glashüttes Uhrenbetriebe 

weit über die Grenzen Deutschlands hinaus 

berühmt. Qualität und Präzision sind schon 

immer die hochgeschätzten Eigenschaften 

der deutschen Feinuhrenherstellung gewesen, 

die noch heute in der Präzision der 

mechanischen Uhrwerke von Glashütte 

Original wiederzufinden sind. Nach dem 2. 

Weltkrieg wurde das Uhrenunternehmen 

zur VEB Glashütter Uhrenbetriebe. Im Jahr 

1994 wurde der Name des Unternehmens 

im Zuge der Privatisierung in das ursprüngliche 

Glashütte Original geändert. Seit dem 

Jahr 2000 gehört das Unternehmen zu 

den prestigeträchtigen Marken der Swatch 

Group AG. 

Nach der offiziellen Markteinführung 

im „Equation du temps“ Shop (AvenueL 

und Hyundai Kaufhaus in Seoul) wurde 

Glashütte Original richtungweisend im 

koreanischen Markt für Luxusuhren. Da 

Kompakt 

moderner Manufaktur und neuester Industriefertigung 

ist ein Qualitätsversprechen. 

Jede bulthaup Küche ist somit ein Unikat, 

denn jede ist pure Maßanfertigung. Und 

dabei bleibt Qualität immer messbar. Hohe 

Flexibilität und Individualität bei umfassenden 

Lösungen, klar definierte Projektstrukturen 

und kompetente Unterstützung 

wurden somit bei den Projekttätigkeiten in 

Korea eindrucksvoll unter Beweis gestellt. 

Ines Denk ist Junior-Referentin PR bei 

Bulthaup GmbH & Co KG und Hoony Kim 

Asst. Manager bei der Korea Design Corp. 

koreanische Verbraucher einen sehr konservativen 

Geschmack haben, ist es recht 

schwierig, ihnen ein grundlegend neues 

Konzept vorzustellen. Doch mit dem großen 

Wachstum des Luxusartikelmarktes 

haben die Konsumenten begonnen, auch 

für neue Marken aufgeschlossen zu sein. 

Mittlerweile suchen sie sich Luxusgüter 

nach den Maßstäben der Qualität und Persönlichkeit 

aus und nicht mehr nur anhand 

eines bekannten Namens. 

Obwohl die Schweiz klare Nummer eins 

in der Uhrenindustrie ist, möchten die 

Menschen neue Marken kennenlernen. 

Dies bedeutet eine Chance für Diversität, 

Design und ist auch der Grund, weshalb 

Glashütte Original dieses Jahr auf dem 

koreanischen Markt Erfolg gefunden hat. 

Die Tatsache, dass Glashütte Original die 

beliebteste Marke auf der ersten großen 

koreanischen Uhrenmesse war, die letzten 

Mai im Hyundai Kaufhaus stattfand, 

beweist ihr großes Potenzial. 

Glashütte Original Uhren haben spezielle 

Eigenschaften, die andere Uhrenmarken 


18 

Konjunktur 

nicht aufweisen. Zunächst werden sie zu 

90% in Deutschland durch Handarbeit hergestellt. 

Ferner produziert das Unternehmen 

von den kleinsten Schrauben bis hin 

zu den Werkzeugen für die Uhrenherstellung 

alles selbst. Natürlich werden auch 

alle Uhrwerke selbst entwickelt, hergestellt 

und nicht an andere Marken weiterver- 


kauft. Dies zeigt, warum Glashütte Original 

so einzigartig ist. Es existieren lediglich 

zwei Uhrenmarken auf der Welt, die auf 

diese Weise autark sind, und Glashütte 

Original ist die einzige in den Reihen der 

Prestige Uhrenmarken. 

Mit diesen Stärken findet Glashütte Origi- 

Rekordaufträge im Werkzeugmaschinenbau 

Investitionen legen kräftig zu 

Boomende Nachfrage von Elektronik- und Kfz-Industrie 


After a difficult year 2009, incoming orders of Korean machine tool manufacturers 

reached new record levels in the first half of 2010. The volume of new orders of the 

worldwide fifth-largest machine tool producer has more than doubled in comparison 

with the same period of the previous year. The imports of the worldwide fifth-largest 

importer of machine tools have also risen by about a quarter. German firms, which 

in 2009 could increase their deliveries in a shrinking market, brought slightly lower 

volumes to the market. 

Das Bruttoinlandsprodukt von Korea ist 

im 1. Halbjahr 2010 real um etwa 7,5% 

gegenüber dem gleichen Vorjahreszeitraum 

gestiegen. Zwar soll sich das Wachstum 

im Jahresverlauf abschwächen. Dennoch 

rechnet die Bank of Korea (BoK) für das 

Gesamtjahr mit einem Plus von 5,9%. Die 

Impulse kommen dabei von steigenden 

Exporten und stärkeren Investitionen in 

Ausrüstungen. Bei den Ausfuhren prognostizierte 

die BoK im Juli 2010 für das laufende 

Jahr ein Plus von 26,4% auf Zollbasis. 

Bei den Investitionen erwartet sie 

einen realen Zuwachs von 14,9%. 

nal einen guten Anklang auf dem koreanischen 

Markt. Bemerkenswert ist, dass 

die meisten Kunden Uhrensammler sind. 

Bereits vor der Markteinführung kannten 

sie unseren Namen und schätzten den 

technischen Wert sowie das Design von 

Glashütte Original. Bislang hat sich die 

gesamte Bandbreite der Kollektion gut verkauft, 

obwohl koreanische Kunden tendenziell 

eher schlicht gestaltete Uhren bevorzugen. 

Es gibt jedoch einen gemeinsamen 

Nenner: Sie halten Ausschau nach originär 

deutscher Technologie. 

Die erfolgreiche Markteinführung von Glashütte 

Original wird weitere Uhrenmarken 

nach sich ziehen und den ohnehin schon 

starken Wettbewerb ausweiten. Kunden 

werden eine noch größere Auswahl haben. 

Glashütte Original ist zuversichtlich, auch 

zukünftig eine wichtige Rolle im Markt für 

importierte Luxusuhren zu spielen. 

Gaby Jung, Marketing & PR Glashütte 

Original Korea, bei The Swatch Group 

(Korea) Ltd. 

Davon und von der besseren Weltkonjunktur 

profitieren die koreanischen Werkzeugmaschinenbauer. 

Diese erhielten im 1. 

Halbjahr 2010 mehr Aufträge als je zuvor. 

Bei den Mitgliedern der Korea Machine 

Tool Manufacturers' Association (KOM- 

MA) gingen Orders über knapp 1,8 Bill. 

Won (rund 1,2 Mrd. Euro; 1 Euro = 1.532 

Won im 1. Halbjahr 2010) ein. Dies ist ein 

Anstieg um 117% gegenüber dem gleichen 

Vorjahreszeitraum. 

Deutlich stärker legten die Bestellungen 

aus dem Inland zu, und zwar auf 1,1 Bill. 

Won (+150%). Vor allem Firmen der Elek

trotechnik/Elektronik (+577% auf 218 Mrd. 

Won), die Automobilhersteller (+282%, 

371 Mrd. Won), Firmen der Stahl- und 

Metallindustrie (+217%, 176 Mrd. Won) 

sowie die Maschinenbauer (+96%, 155 

Mrd. Won) waren die treibenden Kräfte 

für diesen kräftigen Zuwachs. Der Schiffbau 

hat hingegen seine Aufträge weiter 

reduziert. Diese Zahlen spiegeln die rapide 

Zunahme der Investitionen in Koreas 

Industrie im bisherigen Verlauf von 2010 

wider, nachdem diese 2009 eingebrochen 

waren. Die Aufträge aus dem Ausland stiegen 

um 81% auf knapp 700 Mrd. Won. 

Die Einfuhren von Werkzeugmaschinen 

einschließlich Teilen und Zubehör stiegen 

im 1. Halbjahr 2010 um 23%. Deutsche 

Firmen, die 2009 in einem schrumpfenden 

Markt ihre Ausfuhren noch erhöhen konnten, 

mussten leichte Rückgänge in Kauf 

nehmen. Der Anteil von Lieferungen aus 

Deutschland an den Importen sank auf 

19%. Die Bezüge aus China schrumpften 

ebenfalls leicht auf 47,7 Mio. USD. Japanische 

Firmen, mit einem Anteil von 44% 

Importmarkführer bei Werkzeugmaschinen 

in Korea, konnten hingegen die Lieferungen 

um 57% auf 341 Mio. USD erhöhen. Auch 

aus der Schweiz (54 Mio. USD, +76%) und 

aus Taiwan (52,4 Mio. USD, +207%) sind 

die Importe kräftig gestiegen. 

Ein Problem bleiben Zertifizierungserfor- 

dernisse von Maschinen und deren Komponenten 

in puncto elektromagnetische 

Verträglichkeit (EMV) und Sicherheit elek- 

trischer Geräte. Die relevanten Vorschriften 

werden nicht immer gleich angewendet. 

Die Zertifizierung hat in Korea zu erfolgen. 

Dies gilt auch für Ersatzteile. 

Erleichterung derart, dass die koreanische 

Seite zumindest die EMV-Testzertifikate 

von EU-Laboren anerkennen muss und 

Importe von Werkzeugmaschinen 

Produktgruppe (HS-Code) 2009 Veränd. 

Konjunktur 

nach drei Jahren auch von den Unternehmen 

selbst ausgestellte Zertifikate, dürfte 

das geplante Freihandelsabkommen (FHA) 

mit der EU schaffen. Dieses soll im Juli 

2011 (vorläufig) in Kraft treten. Bei den 

Sicherheitsvorschriften sind laut Annex 

2-B des FHA für die ersten drei Jahre Zertifikate 

koreanischer Labore auf Basis von 

Tests in EU-Laboren und danach - bis auf 

einige Ausnahmen - ebenfalls die Anerkennung 

selbst ausgestellter Zertifikate 

vorgesehen. Auch nach Inkrafttreten des 

FHA verbleiben allerdings zum Teil unterschiedliche 

Standards zwischen der EU 

und Korea zu EMV und zur Sicherheit elektrischer 

Geräte. 

Die koreanischen Exporte von Werkzeugmaschinen 

(Summe von SITC 731, 733 und 

735) stiegen im 1. Halbjahr 2010 um 256% 

auf 886 Mio. USD. Während die Lieferungen 

nach China (374 Mio. USD, +34%), 

Indien (67 Mio. USD, +102%) und Taiwan 

(32,0 Mio. USD, +163%) kräftig zulegten, 

sanken die Ausfuhren in die USA (86,2 

Mio. USD, -11%), nach Japan (52,1 Mio. 

USD, -18%) und Deutschland (24,6 Mio. 

USD, -38%) weiter. 

Auch die Produktion ist kräftig gestiegen. 

1. Hj. 

2010 Veränd. 

Importe aus 

Deutschland 

(1. Hj. 2010) 

in Mio. USD, % 

Veränd. 

Laser- u.a. Maschinen zum 

Abtragen von Stoffen (8456) 

117,5 -48,1 113,2 +159,8 15,7 +32,7 

Bearbeitungszentren (8457) 143,0 -47,1 98,5 +32,8 14,5 +69,7 

Drehmaschinen (8458) 175,4 -15,6 95,1 +25,8 32,1 +91,7 

Spanabhebende 

Werkzeugmaschinen (8459) 

94,8 -18,4 42,2 -5,8 3,3 -5,1 

Schleif- u. Honmaschinen 

(8460) 

155,3 +4,6 85,3 +7,7 6,1 -74,5 

Hobelmaschinen (8461) 122,5 +8,6 50,2 -2,7 16,1 -19,1 

Pressen (8462) 

Andere Maschinen z. 

293,3 +43,0 129,4 +13,9 18,5 -43,1 

spanlosen Metallbe- u. 

verarbeitung (8463) 

31,4 -33,8 24,2 +92,4 5,8 +86,8 

Werkzeugmaschinen, gesamt 1.133,2 -15,1 638,2 +28,9 112,0 -6,6 

Teile u. Zubehör (8466) 275,8 -22,9 144,5 +3,5 36,9 +3,5 

Insgesamt 

Quelle: Koreanische Zollstatistik, Kotis 

1.409,0 -16,7 782,7 +23,3 148,9 -4,6 


20 

Konjunktur 

Die Mitgliedsfirmen der KOMMA stellten 

im 1. Halbjahr 2010 Werkzeugmaschinen 

im Wert von 1,3 Bill. Won (+45%) 

her. Spanende Maschinen hielten daran 

einen Anteil von 88%. Innerhalb dieser 

Gruppe wurden numerisch gesteuerte (NC) 

Maschinen für 1,0 Bill. Won (+38%) und 

Nicht-NC-Maschinen für 103 Mrd. Won 

(+192%) hergestellt. NC-Drehmaschinen 

(488 Mrd. Won, +37%) waren das größte 

einzeln ausgewiesene Produktsegment. 

Dahinter folgten Bearbeitungszentren mit 

376 Mrd. Won (+68%). Der Produktions- 

Korea will bei Autobatterien ganz nach vorn 

Milliardeninvestitionen geplant 

Viel Schwung auch bei dazugehörigen Chemikalien 


Korea holt bei Akkus auf. In den letzten 

Jahren und Monaten konnten koreanische 

Hersteller vor allem auf Kosten japanischer 

Produzenten Zugewinne bei den Marktanteilen 

verzeichnen. Laut dem Ministry of 

Knowledge Economy (MKE) hatten Samsung 

SDI und LG Chem 2009 bei Akkus 

Weltmarktanteile von 19% respektive 

13%. 

Die Lokalisierungsrate bei den dafür benötigten 

Materialien lag 2009 allerdings bei 

unter 20% und die meisten Vorprodukte 

müssen zumeist aus Japan, China oder den 

USA eingeführt werden. Anodenmaterialien 

werden zu 99% importiert, Membranen zu 

75%, Kathodenmaterial zu 73% und Elektrolyte 

zu 70%. 

Zudem liegen die Stärken Südkoreas vor 

allem bei kleinen Akkus für die Unterhaltungselektronik. 

Bei mittelgroßen und 


wert von umformenden Werkzeugmaschinen 

erreichte 147 Mrd. Won (+45%). 

Wichtigste heimische Messe der Branche 

ist die alle zwei Jahre abgehaltene "Seoul 

International Machine Tool Show" (SIMTOS). 

Sie fand in ihrer letzten Auflage vom 13.04. 

bis 18.04.2010 im KINTEX-Ausstellungsgelände 

statt. Die Veranstalter verzeichneten 

456 Aussteller aus 27 Ländern. Nach Gastgeber 

Südkorea (181 Aussteller) kamen die 

meisten Firmen (61 Aussteller) aus Deutschland. 

Danach folgten Japan (55), Taiwan 

Korean companies are strong at small rechargeable batteries for mobile phones and 

consumer electronics. Now, Korea aims at the top spot also for medium and large 

size batteries where Japanese companies still dominate business. Lithium Ion battery 

production is being expanded by Korean firms – partly in cooperation with German 

companies. 

großen Batterien führen japanische Firmen. 

Südkorea, China und Deutschland 

holen jedoch nach Einschätzung des MKE 

in diesem Bereich auf. 

(54), die USA (22) und China (15). 

Im Rahmen des Auslandsmesseprogramms 

des Bundes gab es wieder einen vom Bundesministerium 

für Wirtschaft und Technologie 

(BMWi) geförderten Gemeinschaftsstand 

deutscher Aussteller. Auf dem Stand 

war auch ein Vertreter des Verbands deutscher 

Werkzeugmaschinenhersteller (VDW). 

Die Mehrheit der deutschen Aussteller 

auf dem Stand und auf der Messe zeigte 

sich zufrieden mit den Aussichten für das 

Nachmessegeschäft. 

Vor diesem Hintergrund versucht die korea- 

nische Regierung, das Land bei der Akkutechnik 

noch besser zu positionieren und 

kündigte im Juli 2010 an, dass sie bis 2020 

staatliche und private Investitionen in Forschung 

und Entwicklung sowie in Anlagen 

i.H.v. 15 Bill. Won (circa 10 Mrd. Euro) 

anstrebt. Ziel ist zum einen die Stärkung 

der Wettbewerbsfähigkeit bei mittelgroßen 

und großen Batterien und zum anderen

der Aufbau einer eigenen Materialbranche 

bis 2020. Dadurch soll bis dahin ein Weltmarktanteil 

von 50% bei Akkus erreicht 

werden und der Anteil der lokal hergestellten 

Materialien für Akkus auf 75% steigen. 

Wie die Summe von 15 Bill. Won zusammenkommen 

soll, wird nicht genau aufgeschlüsselt. 

Völlig unrealistisch sind die 

Beträge allerdings nicht. So hatte im Mai 

2010 die Samsung Group, zu der neben 

Samsung SDI unter anderem auch Samsung 

Electronics, Samsung Fine Chemicals 

Ausgewählte Projekte 

einfachen Metallen und auf Anoden, die 

den Sauerstoff in der Luft nutzen, setzen. 

Förderung für die Materialindustrie 

kommt zum einen aus dem "World Premier 

Materials"-Projekt. Eines von zehn bis 2018 

mit insgesamt 1 Bill. Won geförderten Vorhaben 

ist die Entwicklung von Elektrodenmaterialien 

für Starkstrom-Akkus. Die Forschung 

wird von Samsung SDI koordiniert 

und besteht aus vier Arbeitsgruppen. Dabei 

leitet Samsung SDI eine Gruppe selbst 

(weitere Teilnehmer Samsung Electronics, 

Projektbezeichnung Investitionssumme Projektstand Anmerkung 

SB Li Motive (JV v. Samsung SDI u. 

Bosch): Entw. u. Prod. v. Lithium- 

Ionen Batteriezellen 

LG Chem: Entw. u. Prod. v. Lithium- 

Ionen Batteriezellen (Ochang 

Techno Park in Cheongwon, Prov. 

N. Chungcheong) 

LG Chem, Werk f. Lithium- 

Ionen Batteriezellen in Holland 

(Michigan, USA) 

SK Energy, Werk f. Batterien f. 

Elektroautos in Seosan (Prov. S. 

Chungcheong) 

Hanwha Chemical, Werk 

für das Anodenmaterial 

Lithiumeisenphosphat in Ulsan 

Quelle: Unternehmensangaben, Pressemeldungen 

und Cheil Industries gehören, bekanntgegeben, 

dass sie bis 2020 insgesamt 5,4 Bill. 

Won in Autobatterien investieren will. 

Darüber hinaus will die Regierung bei mittelgroßen 

und großen Akkus einen Plan 

für Forschung und Entwicklung in den 

Bereichen Elektroautos und Energiespeicherung 

erstellen. Angedacht sind hierfür 

Investitionen von 4 bis 5 Bill. Won von 

Staat und Privat bis 2020. Darüber hinaus 

soll im Rahmen eines "Battery 2020"-Projektes 

die Entwicklung von Akkus der 

nächsten Generation nach Lithium-Ionen- 

Batterien vorangetrieben werden. Ein Beispiel 

ist die Entwicklung von leichten und 

günstigen Akkus, die auf Kathoden aus 

ca. 500 Mio. USD im Bau 

1 Bill. Won (ca. 

740 Mio. USD) 

im Bau 

300 Mio. USD im Bau 

k.A. Plan 

300 Mrd. Won im Bau 

Investitionen bis 2013, 

Baubeginn (Werk in 

Ulsan): September 2009; 

Serienprod. ab 2011 

Investitionen bis 2013, 

Baubeginn im Juni 2009; 

Prod. ab 2. Hj. 2010 

Baubeginn: Juli 

2010; Prod. ab 2012, 

Fertigstellung 2013 

Kapazität 500 MWh; 

Fertigstellung für 2012 

geplant 

Fertigstellung 1. 

Stufe: Oktober 2010, 

Investitionssumme bis 

2015 

SB LiMotive, MK Electron, Aekyung Petrochemical, 

die amerikanische Enerdel sowie 

Korea Institute of Ceramic Engineering and 

Technology, Seoul National University und 

Korea University). 

Die anderen Gruppen werden von Landf 

Material (SK Energy, Techno Semichem, 

JEIO, Enertech International, EIG, die USamerikanische 

Johnson Controls sowie 

Kyungpook National University und Korea 

Electronics Technology Institute), die zur 

belgischen Umicore gehörende Umicore 

Korea (Hanwa Techm, D.N Tech, Kokam, 

die französische Saft Group sowie Institute 

for Advanced Engineering, KAIST und 

Kookmin University) und Posco Chemtech 

Konjunktur 

(Yeil Electronics, Hankook M-Tech, EIG, die 

japanische Enax sowie Kongju University, 

Hanyang University, Korea University und 

Korea Institute of Energy Research) geleitet. 

Weitere Mittel für die Materialbranche in 

nicht genannter Größenordnung kommen 

aus dem von 2010 bis 2020 laufenden 

"World Class 300"-Projekt zum Aufbau 

stärkerer mittelständischer Unternehmen. 

Abgerundet wird die Förderung der Batteriebranche 

mit einer Politik der Ressourcensicherung 

bei wichtigen Rohstoffen, 

wie beispielsweise von Lithium in Bolivien, 

Kobalt in Afrika und Nickel in China. Darüber 

hinaus arbeitet der Stahlriese POSCO 

gemeinsam mit dem Ministry of Land, 

Transport and Maritime Affairs und dem 

Korea Institute of Geoscience and Mineral 

Resources von 2010 bis 2014 an der Kommerzialisierung 

der Lithium-Gewinnung 

aus dem Meer. 

Bereits vor den neuesten Plänen gab es viel 

Schwung in der Entwicklung von Lithium- 

Ionen-Batterien für Hybrid- und Elektroautos. 

Ab 2013 will Hyundai Motor mit einer 

Großproduktion von Plug-In-Hybridautos 

beginnen. Um die Zulieferung der Batterien 

konkurrieren in verschiedenen Projekten 

LG Chem, SK Energy und SB LiMotive 

(Joint Venture zwischen Samsung SDI 

und Bosch). 

GM hatte im Januar 2009 LG Chem als 

Lieferant von Lithium-Ionen-Batteriezellen 

für sein geplantes Elektroauto Volt 

ausgewählt. Im Juni 2009 erfolgte die 

Grundsteinlegung für ein Werk im Ochang 

Techno Park in Cheongwon (Provinz North 

Chungcheon, Investition von 1 Bill. Won 

bis 2013) und im Juli 2010 im Beisein von 

Präsident Obama für ein Werk in Holland 

(Michigan, USA, Investitionssumme 300 

Mio. USD). 

SB LiMotive hat den Zuschlag als Lieferant 

von Lithium-Ionen-Batteriezellen für 

Elektrofahrzeuge von BMW bekommen 

und plant bis 2013 etwa 500 Mio. USD zu 

investieren. Das Unternehmen übernahm 


22 

Konjunktur 

im Juli 2009 Cobasys, einen US-Hersteller 

von Batterien für Hybridautos. Im September 

2009 erfolgte die Grundsteinlegung für 

einen Produktionsstandort in Ulsan. 

Sowohl LG Chem, SB LiMotive als auch 

SK Energy haben seitdem weitere Kunden 

für ihre Batterien gewinnen können. Ende 

Juli 2010 unterzeichnete SK Energy eine 

Absichtserklärung mit der Stadt Seosan 

und der Provinz South Chungcheong, dort 

bis 2012 ein Werk für Batterien für Elektroautos 

mit einer Kapazität von 500 MWh 

errichten zu wollen. 

Die Batterieprojekte haben Auswirkungen 


auf die Fertigung dafür benötigter Chemikalien. 

Die belgische Firma Umicore gab im 

April 2010 bekannt, ihre Fertigungskapazitäten 

für Kathodenmaterialien in Cheonan 

(Provinz South Chungcheong) bis 2011 

zu erweitern. Diese kommen in Batterien 

für Notebooks und in Hybridautos zum 

Einsatz. Ende 2009 nahm Solvay die Produktion 

von Monofluoroethylenkarbonat, 

einem Elektrolytzusatz für Lithium-Ionen- 

Batterien in Korea auf. 

Auch Posco Chemtech will Kathodenmaterialien 

für Lithium-Ionen-Batterien produzieren. 

Ende August 2010 schloss das 

Unternehmen mit LS Mtron einen Vertrag 

Korea setzt auf Elektromobilität 

Hyundai stellt Elektroauto vor 

Ladestellen werden aufgebaut 


All major Korean car manufacturers have plans for the production of electric cars. In 

September 2010, Hyundai Motor presented a full electric car that is also going to be 

shown during the G20-Summit in November. Private customers will not find this electric 

car at the showrooms yet. Already availabe are „neighborhood electric vehicles“ 

with 60km/h maximum speed that are allowed on certain roads. Furthermore, Korea 

wants to build up the infrastructure for electric cars, e.g. recharging stations. 

Seit Juli 2009 gibt es in Südkorea Steuervergünstigungen 

für Hybridfahrzeuge. 

Nachdem Hyundai und Kia im Sommer 

2009 Mildhybridfahrzeuge im Inland auf 

den Markt gebracht haben, will Hyundai 

noch 2010 in den USA einen Vollhybrid 

des Modells Sonata einführen, ab 2011 

soll er auch in Korea erhältlich sein. Daneben 

entwickelt Hyundai auch ein Diesel- 

Hybridfahrzeug. 

Darüber hinaus treibt Südkorea die Kommerzialisierung 

von Elektroautos voran. 

Seit April 2010 sind sogenannte Neighborhood 

Electric Vehicles (NEV) mit einer 

Geschwindigkeit von bis zu 60 km/h auf 

von den Kommunalverwaltungen festzulegenden 

Straßen zugelassen. Verschie- 

dene Hersteller stehen mit entsprechenden 

Modellen bereit. Dazu zählen 

CT&T (e-zone), AD Motors (Change), Leo 

Motors (Hilless) und die US-Firma ZAP 

über ihren koreanischen Partner Samyang 

Optics. CT&T plant zudem Montagewerke 

im Ausland, darunter in den USA, China 

und Europa. 

Am 09.09.2010 stellte Hyundai Motor mit 

dem BlueOn das erste vollwertige südkorea- 

nische Elektroauto vor. Allerdings müssen 

Privatkunden noch etwas warten, bis sie 

das Fahrzeug kaufen können. Bis Oktober 

2010 will Hyundai 30 BlueOn an verschiedene 

staatliche Stellen liefern. Damit kann 

Korea die Fahrzeuge auf dem G-20-Gipfel 

im November 2010 in Seoul zeigen. Bis 

zur Übernahme von dessen Geschäft für 

Kathodenmaterialien für Sekundärbatterien 

ab. Dieser Bereich (ehemals Firma Carbonix) 

hatte als erster in Südkorea Kathodenmaterialien 

für Akkus für Elektroautos 

entwickelt. 

Hanwha Chemical will von Ende 2009 bis 

2015 insgesamt 300 Mrd. Won in die Herstellung 

von Lithiumeisenphosphat (LiFe- 

PO4), einem Anodenmaterial für Lithium- 

Ionen-Batterien investieren. Im Oktober 

2010 soll eine Produktionslinie für 600 t 

pro Jahr in Ulsan fertiggestellt werden. Bis 

2015 sollen die Kapazitäten auf 120.000 t 

pro Jahr steigen. 

August 2012 sollen die Fahrzeuge getestet 

werden. Daneben gibt es auch Prototypen 

von Mini-Lkws wie den Labo von Power 

Plaza und Bussen wie den Elec-city von 

Hyundai. CT&T will ab 2011 einen Bus mit 

20 Sitzen vertreiben. 

Der BlueOn von Hyundai basiert auf dem 

i10 und wird mit einer 16,4 kWh Lithium- 

Polymer-Batterie von SK Energy betrieben. 

Weitere wichtige Zulieferer sind nach 

Angaben des Ministry of Knowledge Economy 

(MKE) Hyosung (Motor), LS Cable 

(Umrichter), Hyundai Wia (Getriebe) und 

Hyundai Mobis (Gleichstromtransformator). 

Die Höchstgeschwindigkeit beträgt 

wie beim Mitsubishi i-MiEV 130km/h. 

Mit einer Batterieladung kann das Fahrzeug 

nach Angaben von Hyundai 140 km 

fahren. Zum Aufladen kann das Auto an 

eine 220V-Steckdose angeschlossen werden. 

Die Batterie ist dann innerhalb von 

sechs Stunden wieder voll. Alternativ ist 

mit einem 380V-Anschluss eine Schnellla-

dung innerhalb von 25 Minuten möglich. 

Zwar feiert Korea das neue Elektroauto 

als zu 90% aus einheimischen Teilen und 

Materialien gefertigt. Dennoch bleibt Korea 

in wichtigen Punkten, wie beispielsweise 

der Elektrodentechnik für die Akkus, von 

ausländischen Lieferungen abhängig und 

investiert hier massiv in Forschung und 

Entwicklung (siehe vorherigen Beitrag). 

Im November 2010 will Kia mit einem 

etwas größeren Elektroauto folgen. Bis 

Ende 2012 will die Hyundai-Kia Automotive 

Group insgesamt 2.500 Elektroautos 

produzieren, davon 500 BlueOn. GM Daewoo 

stellte am 18.09.2010 einen Prototypen 

eines Elektroautos auf der Basis des 

Lacetti vor (außerhalb Koreas bekannt als 

Chevrolet Cruz). Auch Renault Samsung 

will mit einem Elektroauto auf den Markt 

kommen, und selbst der kurz vor der Übernahme 

durch die indische Mahindra & 

Mahindra stehende kleinste koreanische 

Autobauer Ssangyong hat Pläne für eine 

elektrische Version des C200. 

Im März 2010 wurde im Seoul Grand Park 

ein vom Korea Advanced Institute of Science 

and Technology (KAIST) entwickeltes 

sogenanntes on-line electric vehicle (OLEV) 

in Betrieb genommen. Dieses lädt seine 

Batterien durch in bestimmten Abständen 

in die Fahrbahn integrierte Magnetfelder 

auf. Die Kommerzialisierung könnte frühes- 

tens bis 2013 erfolgen. So hofft die Stadt 

Seoul darauf, derartige Fahrzeuge künftig 

für ihr Busnetz zu nutzen. 

Diese Entwicklungen passen in die ehrgeizige 

Strategie der Regierung. Im Oktober 

2009 gab das MKE bekannt, dass bis 2014 

etwa 400 Mrd. Won für Forschung und 

Entwicklung für die Kommerzialisierung 

von Elektroautos ausgegeben werden sollen. 

Gleichzeitig hatte es das Ziel der Massenproduktion 

für Elektroautos von 2013 

auf 2011 vorverlegt. Bis 2015 will Korea 

demnach einen zehnprozentigen Welt- 

marktanteil bei Elektroautos erreichen. 

Im September 2010 stellte die Regierung 

weitere Ziele auf. So sollen bis 2015 10% 

der in Südkorea verkauften Kleinwagen 

Elektroautos sein und bis 2020 soll das für 

20% der Pkw gelten. Unter Nutzung der im 

BlueOn zum Einsatz gekommenen Technologie 

soll laut MKE ab 2014 (bisher 2017) 

auch ein Elektroauto der Mittelklasse in 

die Serienproduktion gehen. 

Neben den Akkus soll nach den Vorstel- 

Konjunktur 

lungen des MKE die Motoren kleiner und 

effizienter werden, die Entwicklung von 

Heizungen und Pumpen für die Klimaanlage 

von Elektroautos vorangetrieben und an 

der Verkleinerung weiterer Teile für Elektroautos 

gearbeitet werden. 

Um die Verbreitung von Elektroautos im 

Inland zu unterstützen, können nach dem 

Abschluss des Testbetriebs (geplant für 

2010 und 1. Halbjahr 2011) staatliche 

Institutionen beim Erwerb von Elektroautos 

einen Zuschuss in Höhe von 50% der 

Kosten bis maximal 20 Mio. Won erhalten. 

Ab 2013 sollen die Elektrofahrzeuge auch 

an Privatpersonen verkauft werden. Dafür 

werden verschiedene Subventionsmodelle 

und Anreize diskutiert. Diese könnten 

nach den Vorstellungen des MKE durch 

Vorgaben für die Einkaufspolitik öffentlicher 

Einrichtungen und Mindestquoten 

für "green cars" bei den Verkaufszahlen der 

Kfz-Hersteller ergänzt werden. 

Auch die Ladeinfrastruktur soll erweitert 

werden. Mitte September 2010 gab es 16 

Ladestationen an neun Orten, unter anderem 

in Seoul, Gwacheon und in Incheon. 

Bis zum 1. Halbjahr 2011 soll ein Plan aufgestellt 

werden, damit bis 2020 insgesamt 

2,2 Mio. Ladegeräte an öffentlichen 

Orten, Großmärkten und Parkplätzen zur 

Verfügung stehen können. Bis 2012 ist das 

vor allem eine Aufgabe der öffentlichen 

Haushalte. Allerdings soll bereits ab 2011 

bei großen Entwicklungsprojekten mit an 

entsprechende Ladevorrichtungen gedacht 

werden. Ab 2013 will das MKE private 

Vorhaben zum Aufbau von Ladestellen bei 

Großmärkten, Kaufhäusern, Parkplätzen 

etc. unterstützten. Auch die Förderung 

schneller Batteriewechselstationen wird 

diskutiert. 

Ganz einseitig in Richtung Elektromobilität 

ist die Entwicklung allerdings nicht. Laut 

MKE sollen unter anderem vor dem Hintergrund 

der ab 2014 in Europa geltenden 

Euro-6-Normen auch Teile für saubere Dieselfahrzeuge 

entwickelt werden. Das MKE 

hofft, Mittel für ein entsprechendes Förderprogramm 

im Budget ab 2011 sichern 

zu können. 


24 

Kontrakte 

Schutz von Geschäftsgeheimnissen 

Rechtslage und Compliance-Erfordernisse 

Matthias Schleicher 

Prominent Cases raised public awareness of the sensitivity of trade secret protection. 

This article discusses the applicable legal framework (Unfair Competition Prevention 

and Trade Secret Protection Act and Act on the Prevention of Outflow and Protection 

of Industrial Technology) and conceivable measures for companies doing business in 


Mit der wachsenden technologischen 

Wettbewerbsfähigkeit koreanischer Unternehmen 

erfährt der Schutz von Geschäftsgeheimnissen 

erhöhte Aufmerksamkeit in 

der koreanischen Öffentlichkeit. So haben 

das staatliche Nachrichtenamt (Korean 

Intelligence Service), die Staatsanwalt- 

schaft und die Polizeibehörden nach dem 

Bekanntwerden diverser Fälle des Abflusses 

von unternehmerischer Spitzentechnologie 

besondere Einsatzgruppen gebildet, die 

Unternehmen mit nationalen Kerntechno- 


logien schützen sowie Verletzungshandlungen 

ahnden sollen. 

Von der erhöhten Sensibilität der koreanischen 

Geschäftswelt für dieses Thema 

sind zunächst deutsche Unternehmen 

betroffen, die mit den so überwachten 

Unternehmen Geschäfte tätigen. Häufig 

sind aber auch Fälle, in denen bei der 

Anstellung neuer Mitarbeiter der alte 

Arbeitgeber einen Abfluss von Geschäftsgeheimnissen 

an den neuen Arbeitgeber 

behauptet. Dies insbesondere, wenn alter 

und neuer Arbeitgeber miteinander konkurrieren 

oder in der Vergangenheit durch 

ein Joint Venture oder ein Vertriebsverhältnis 

verbunden waren. Da entsprechende 

Verletzungshandlungen strafrechtlich relevant 

sind, zu Schadensersatzpflichten und 

im Einzelfall gar zu einer Betriebsunterbrechung 

durch einstweilige Verfügung 

des Gerichts führen können, sollten die 

wesentlichen Inhalte der einschlägigen 

gesetzlichen Regelwerke bekannt sein und 

deren Umsetzung im Rahmen der innerbetrieblichen 

Compliance geprüft werden. 

Wettbewerbsgesetz 

Das Gesetz zur Verhütung unlauteren Wettbewerbs 

und zum Schutz von Geschäftsgeheimnissen 

(Unfair Competition Prevention 

and Trade Secret Protection Act) vom 

31.12.1986 (hier als „Wettbewerbsgesetz“ 

bezeichnet) schützt Geschäftsgeheimnisse 

in Form von Produktions- und Verkaufsmethoden 

sowie sonstigen technischen oder 

betriebswirtschaftlichen Informationen zur 

Aufrechterhaltung des Geschäftsbetriebs. 

Diese Methoden oder Informationen dürfen 

nicht öffentlich bekannt sein, müssen 

einen unabhängigen wirtschaftlichen Wert 

besitzen und zu ihrer Geheimhaltung muss 

ein erheblicher Aufwand betrieben werden. 

Die Definition umfasst technische Informationen 

wie Gestaltungsentwürfe, Software 

und Montageverfahren, aber auch 

betriebswirtschaftliche Informationen wie 

Kundenlisten, Verkaufshandbücher und 

Produktions- bzw. Verkaufspläne für neue 

Produkte. 

Eine strafrechtliche Haftung begründen 

der Erwerb, die Nutzung oder die Aufdeckung 

von für das von dem Eingriff betroffene 

Unternehmen nützlichen Geschäftsgeheimnissen, 

sofern dies zum Zweck der 

Erzielung ungerechtfertigter Vorteile oder

zur Schädigung des betroffenen Unternehmens, 

also mit Bereicherungs- oder 

Schädigungsabsicht erfolgt. Als Rechtsfolge 

drohen Freiheitsstrafen von bis zu 

fünf Jahren (bis zu zehn Jahren bei Benutzung 

des Geschäftsgeheimnisses außerhalb 

Koreas) oder angemessene Geldstrafen von 

mindestens dem Zweifachen und höchstens 

dem Zehnfachen des Vermögensvorteils. 

Zivilrechtlich kann der Inhaber der vom 

Eingriff betroffenen Geschäftsgeheimnisse 

Schadenersatz bei vorsätzlicher 

oder fahrlässiger Beeinträchtigung seiner 

Geschäftsinteressen verlangen. Im Fall 

einer bewiesenen Verletzung seiner Rechte 

wird die Kausalität für den Schaden 

unterstellt. Im Sinne einer „Safe-Harbour“- 

Regelung kommt es zu keiner Haftung, 

wenn das Geschäftsgeheimnis im Rahmen 

einer legalen Transaktion (mit-) erworben 

wurde und der Erwerber nicht grob fahrlässig 

missachtet hat, dass das Geschäftsgeheimnis 

eigentlich nicht hätte offen 

gelegt werden dürfen. 

Industrietechnologieschutzgesetz 

Am 28.04.2007 ist zum Wettbewerbsgesetz 

das Gesetz zur Verhinderung des Abflusses 

und zum Schutz von Industrietechnologien 

(Act on the Prevention of Outflow 

and Protection of Industrial Technology) 

hinzu getreten, das genau definierte nationale 

Kerntechnologien besonders schützen 

soll. Bislang sind 49 Technologien als 

nationale Kerntechnologien bestimmt, die 

sich auf die Bereiche Elektrotechnik (5), 

Automobiltechnik (8), Stahlherstellung (6), 

Schiffbau (7), Nukleartechnik (4) EDV (11), 

Raumfahrttechnik (5) und Biotechnik (3) 

verteilen. 

Die strafrechtlichen Tatbestände umfassen 

u.a. (a) den Erwerb von Kerntechnologien 

durch unlautere Mittel wie Diebstahl oder 

Betrug bzw. die Nutzung oder Veröffentlichung 

der so erworbenen Technologien, (b) 

die missbräuchliche Preisgabe von Kerntechnologien 

unter Verstoß gegen eine 

Verschwiegenheitspflicht, sowie (c) den 

Erwerb, die Nutzung oder die Preisgabe 

von Kerntechnologien in Kenntnis oder 

grob fahrlässiger Unkenntnis der unter (a) 

und (b) genannten Verletzungstatbestände. 

Anders als bei Verletzungshandlungen 

nach dem Wettbewerbsgesetz reicht schon 

Fahrlässigkeit aus. 

Es drohen Freiheitsstrafen von bis zu fünf 

Jahren oder Geldstrafen von bis zu KRW 

500 Millionen (bei Absicht oder Preisgabe 

ins Ausland: 10 Jahre bzw. bis zu KRW 1 

Milliarde). Für grob fahrlässig handelnde 

Zweiterwerber sind Freiheitsstrafen von bis 

zu drei Jahren oder Geldstrafen von bis zu 

KRW 300 Millionen möglich. 

Für die zivilrechtliche Haftung finden die 

Vorschriften des Wettbewerbsgesetzes und 

die allgemeinen Deliktsvorschriften des 

Koreanischen Zivilgesetzbuchs Anwendung. 

Compliance-Maßnahmen 

Angesichts der unter Umständen erheblichen 

straf- und zivilrechtlichen Konsequenzen 

von Verletzungshandlungen ist 

die Implementierung entsprechender Compliance-Prozeduren 

und –Prüfungen dringend 

anzuraten. 

Für eigene Geschäftsgeheimnisse empfiehlt 

sich der Aufbau von Schutzmechanismen 

im eigenen Unternehmen und die 

Durchsetzung entsprechender Mechanismen 

bei Kooperationspartnern und Lizenznehmern. 

Mögliche Maßnahmen sind der 

Aufbau von Zugriffsbarrieren, der Einsatz 

von Verschlüsselungstechnologien und der 

Abschluss von Vertraulichkeitsvereinbarungen. 

Des Weiteren bietet das Koreanische 

Patentamt (Korean Intellectual 

Property Office, KIPO) ab Oktober 2010 

einen Zertifizierungsdienst an, durch den 

der Entstehungszeitpunkt eines Geschäftsgeheimnisses 

mittels eines elektronischen 

Fingerabdrucks bescheinigt werden kann 

(http://www.kipo.co.kr – Convenient Protection 

of Corporations Key Technology). 

Zur Identifizierung von Geschäftsgeheimnissen 

Dritter ist zu prüfen, ob eine 

Kontrakte 

Information dem Katalog nationaler Kerntechnologien 

unterfällt. Informationen seitens 

eines Geschäftspartners, die für die 

Geschäftsabläufe mit ihm oder gemeinsam 

betrauten Dritten nicht unbedingt notwendig 

sind, sollten nicht erworben und 

gegebenenfalls gelöscht oder zerstört werden. 

Des Weiteren ist es ratsam, Informationen 

unterschiedlicher Geschäftspartner 

auf unterschiedlichen Servern oder Datenträgern 

abzuspeichern sowie den Transfer 

von einem Account zu anderen Accounts 

zu vermeiden. 

Der Erwerb und die Nutzung von Informationen 

Dritter sollte insbesondere in 

Bezug auf Zweck, Herkunft sowie Art und 

Umstände des Erwerbs dokumentiert werden; 

auf den Abschluss von Geheimhaltungsvereinbarungen 

sollte hingewirkt 

werden. Denkbar sind auch regelmäßige 

Audits und die Einsetzung eines Information 

Officers getrennt für jedes Kundenteam. 

Besondere Sensibilität ist im Umgang mit 

den eigenen Arbeitnehmern geboten. 

Neben der Durchsuchung neuer und ausscheidender 

Arbeitnehmer ist die Überwachung 

ihrer Computer in Betracht zu 

ziehen. Da entsprechende Überwachungshandlungen 

allerdings der vorherigen 

Zustimmung des Arbeitnehmers bedürfen, 

sollte eine Einverständniserklärung vom 

Arbeitnehmer bereits bei Beginn seines 

Arbeitsverhältnisses eingeholt werden. 

Fazit 

Verstöße gegen die koreanischen Rechtsvorschriften 

zum Schutz von Geschäftsgeheimnissen 

sind häufig und werden 

mitunter vom verantwortlichen Management 

übersehen, können aber erhebliche 

Konsequenzen für das betreffende Unternehmen 

und die verantwortlichen Mitarbeiter 

haben. Deshalb sind geeignete 

Compliance-Maßnahmen – unter Beachtung 

der einschlägigen arbeitsrechtlichen 

Regelungen – dringend geboten. 

Dr. Matthias Schleicher ist deutscher 

Rechtsanwalt und Foreign Legal 

Consultant in Seoul. 


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go, and to view them on their display. With 

a navigation function, smartphone users 

can view the Lufthansa timetable, updates 

on flight arrival and departure times or 

store frequently used flight connections. 

With a “Webview“ function in the application, 

they can access mobile.lufthansa.com 

to make flight bookings, check in online, 

retrieve booking information and check 

their Miles & More mileage account. Even 

without the app, you can still book flights 

and check in by mobile phone at lufthansa. 

com, anywhere and at any time, as well as 

make use of many other services that will 

help you to enjoy your travel. 

Christian Schindler is General Manager 

Korea of Lufthansa German Airlines. 


Let us lead the way...we invite you to 

experience the Millennium Seoul Hilton 

Book the experience of a lifetime at millenniumseoulhilton.co.kr

Contacts 

7 th KGCCI Korean Executive Forum 

AKM and Sundowner #3 

On June 27 th, the working group for SME (“Arbeitskreis Mittelstand” - AKM) was held at Trumpf 

Korea, TRUTEC Building. It was followed by a visit to the demo-center of Trumpf Korea, led by Mr. 

Friedrich Stockinger, President of Trumpf Korea and Vice President of KGCCI (picture: 2 nd from 

right). The AKM was followed by a Sundowner at the rooftop terrace of TRUTEC Building that 

was kindly sponsored by Mr. Stockinger and attended by around 60 members. 

Delegation trip to the 63 th IAA 

Commercial Vehicles International 

Motor Show in Hannover 

KGCCI has successfully organized a Korean delegation to to IAA Commercial Vehicles from Sep. 26 to Oct. 2, 2010. 

Twenty commercial vehicles suppliers from Jeonbuk participated in this delegation and visited IAA, the factories 

of MAN Nutzfahrzeuge AG in München, Daimler AG in Wörth and Trumpf Laser- und Systemtechnik GmbH in 

Ditzingen. At the IAA, Jeonbuk Technopark signed a MoU with the German Association of the Automotive Industry 

(VDA Managing Director Mr. Bräunig, left) for establishing a close relationship and enable the participation of 

companies from Jeonbuk at the 64 th IAA Commercial Vehicles International Motor Show 2012. 

Kontakte 

Around 70 Korean CEOs welcomed Trade Minister Kim Jong-hoon on September 29 th to the 7 th KGCCI Korean 

Executive Forum (KEF) at The Ritz-Carlton Hotel in Seoul. Minister Kim gave a 50 minutes overview on current 

FTA issues and the status quo regarding Korea-EU FTA, to be effective from mid 2011. The KEF was a huge success 

and all participating KGCCI members enjoyed the exclusive insights, followed by an excellent course menue. 

Patent Law Seminar 

On September 28 th, KGCCI successfully held a patent law seminar in cooperation with the leading 

international patent law firms Witte, Weller & Partner (Germany), Kan and Krishme (India) 

and Morrison & Foerster LLP (USA). The lawyers informed 40 representatives of Korean pharma, 

biotechnology and chemistry companies about specific requirements for patent filing and recent 

cases of patent protection strategies in the dynamic markets EU, India and USA. 

Breakfast Meeting with 

H.E. Dr. Seidt 

On September 16 th , KGCCI hosted a breakfast meeting with German Ambassador 

Dr. Hans-Ulrich Seidt at Millennium Seoul Hilton Hotel. Dr. Seidt presented 

recent trends in the bilateral relations and an outlook regarding upcoming 

EU-Korea FTA. 


Vermittelt, verlobt, verheiratet 

Franziska Meyer 

A lot of young Korean singles try to find a future spouse via matchmaking. This old 

tradition is still prevalent and the business with arranged marriages is booming. 

Matchmaking ist eine koreanische Tradition: 

Oft lernen sich Männer und Frauen 

nicht durch eigene Initiative kennen, sondern 

lassen sich über einen Dritten vermitteln. 

Diese Art jemanden kennenzulernen, 

hat eine lange Geschichte. Durch konfuzianische 

Werte etablierte sich die Praxis, 

Ehen durch die Eltern zu arrangerien. Meist 

hatten Braut und Bräutigam hierbei nicht 

viel zu entscheiden. Heutzutage wird die 

alte Tradition von arrangierten Ehen wieder 

aufgelebt. Immer mehr junge Koreaner 

suchen ihre potentiellen Ehepartner durch 

Matchmaking, natürlich mit der freien Entscheidung 

zu heiraten, wen sie möchten. 

Beim Matchmaking muss zwischen „Sogeting“ 

und „Seon“ unterschieden werden. 

Möchte man jemanden erst einmal unverfänglich 

kennenlernen, betreibt man ersteres. 

Hierbei wird man durch Freunde und 

Arbeitskollegen anderen Singles vorgestellt 

(„soge“ bedeutet vorstellen). Beim „Seon“ 

hingegen werden ernstere Absichten verfolgt. 

Über Eltern, Matchmaking-Agenturen 

oder beide zusammen wird nach 

einem zukünftigen Ehepartner gesucht. Oft 

nehmen die Eltern die Anmeldung beim 

Matchmaker für ihre Kinder in die Hand. 

Nach Statistiken des koreanischen Instituts 

für Gesundheit und Sozialordnung 

haben sich zwischen 1998 und 2003 zwei 

von fünf Brautpaaren durch Matchmaking 

kennengelernt. Die Zahl der professionellen 

Verkuppler boomt. 2007 gab es in Korea 

über 1.000 Agenturen und Vermittler, die 

jungen Menschen zu ihrem Glück verhelfen 

wollten. Doch geht es hierbei nicht so sehr 

um Romantik – es wird nicht erwartet, seinen 

Traumpartner zu finden. Matchmaking 

muss vielmehr pragmatisch als die Suche 

nach einer guten Partie, die gesellschaftlich 

zu einem passt, verstanden werden. 

Die Agenturen teilen die Singles bei bei 

Vermittlung in verschiedene Kategorien 

ein. Hierbei zählt bei Frauen insbesondere 

ihr äußeres Erscheinungsbild und ihr familiärer 

Hintergrund, Beruf und Ausbildung 

sind nur sekundär. Bei Männern hingegen 

sind Job und Ausbildung wichtiger. Das 

beste Vermittlungsalter liegt bei Frauen 

zwischen 24 und 25 Jahren, bei Männern 

zwischen 28 und 30 Jahren. Doch auch 

die Körpergröße ist, zumindest bei Männern, 

wichtig, denn führende Vermittlungsagenturen 

sind in jüngster Zeit bei Menschenrechtsbeobachtern 

in Kritik geraten, 

weil sie sich geweigert haben, einen 1,58m 

großen Mann in ihre Kartei aufzunehmen – 

aus Gründen der Unvermittelbarkeit. 

Unternehmen wie Samsung und LG veranstalten 

Blind-Date-Abende für ihre 

alleinstehenden Mitarbeiter und auch das 

Korea Life 

Gesundheitsministerium hat Pläne aufgestellt, 

um unverheiratete Beamte miteinander 

bekannt zu machen. Sogar Banken 

haben sich ein Matchmaking-Programm 

überlegt und bieten Kunden, die mehr als 

100.000 Dollar anlegen, kostenfrei an, ihre 

Kinder mit den Kindern anderer Kunden zu 

vermitteln. Doch auch Agenturen gehen 

neue Wege. So gibt es dank des Internets 

heute ein großes Angebot an online 

Matchmaking-Agenturen, bei denen sich 

neue Möglichkeiten ergeben, einen geeigneten 

Partner zu finden. Schnell können 

Daten von tausenden angemeldeten Singles 

durchsucht werden. Die passendsten Ergebnisse 

werden daraufhin gegen Geld herausgegeben. 

Das System hat Erfolg, große 

Matchmakingunternehmen bringen jährlich 

bis zu 1.000 Brautpaare zusammen. 

Aber auch für Ausländer hält die Agentur 

Sunoo gute Nachrichten bereit. Weil 

sich immer mehr Ausländer Erfolg bei der 

Partnersuche „auf koreanische Art“ erhoffen, 

bietet sie ein extra Programm für diese 

an. Sunoo plant sogar weltweit Büros zu 

eröffen, nachdem die Agentur Erfolge in 

den USA, Singapur und China verbuchen 

konnte. Doch die bemerkenswerteste neue 

Form des Matchmakings ist wohl, dass sich 

einige Agenturen darauf spezialisiert haben, 

nordkoreanische Frauen an südkoreanische 

Männer zu vermitteln. Die Agenturen, meist 

von nordkoreanischen Flüchtlingen gegründet, 

spielen mit gängigen Klischees: Der 

Vorstellung, dass nordkoreanische Frauen 

und südkoreanische Männer die schönsten 

Paare abgäben. Zudem erhoffen sich viele 

Männer von Nordkoreanerinnen stärkere 

Orientierung an traditionellen Werten. Die 

Agenturen leisten so ihren eigenen Teil zur 

Wiedervereinigung, denn eine Ehe kann den 

aus Nordkorea geflohenen Frauen helfen, 

sich in der anderen Gesellschaft zurecht zu 

finden und vielleicht sind diese Ehen ein 

guter Test für ein mögliches vereintes Korea. 

Franziska Meyer absolviert ein Praktikum 

bei der AHK Korea. 


34 

Media Data 

KORUM, the bimonthly magazine of KGCCI publishes articles on Korea's economy, 

markets, companies, technologies as well as on tax, legal or intercultural issues. The 

journal also contains information on the activities of KGCCI and its member companies. 

KORUM target group consists of KGCCI members in Korea and abroad, decision 

makers of companies doing business with Korea, business associations and relevant 

public sector institutions. 

Circulation: 1,000 copies 

Language: German 

Pages: minimum 32 (full colour) 

Frequency: bimonthly (February, April, June, August, October, December) 

AD RATES 

Rates per issue, all pages full colour 

Page 

Cover page 2 + page 3 (double spread) 

Page 30 + cover page 3 (double spread) 

2/1 page (DIN A4 double spread) 

Cover page 2 

Cover page 3 

1/1 page (DIN A4) 

1/2 page 

1/3 page 

NEXT ISSUE 

Advertisements and contributions for issue 30, 2010: November 30 th, 2010 

Main topic: Financial Services 

DISCOUNT RATES 

Member discount 

10% per ad 

Frequency discount 

3 issues: 5% 

6 issues: 10% 


Basic rate 

2.2 Mil. Won / 1.900 € 

2.1 Mil. Won / 1.800 € 

2.0 Mil. Won / 1.650 € 

1.7 Mil. Won / 1.400 € 

1.6 Mil. Won / 1.350 € 

1.4 Mil. Won / 1.200 € 

0.8 Mil. Won / 700 € 

0.7 Mil. Won / 600 € 

CONTACT 

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(vertical) 

Ms. Sun-Ae Ju 

Tel. + 82-2-37804-645 

Fax + 82-2-37804-637 

saju@kgcci.com 

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216 x 155 

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76 x 303 

KORUM 


Nr. 29 l Oktober 2010 

Das Magazin erscheint sechsmal im Jahr. 

Nachdruck nur mit Quellenangabe. 

© Deutsch-Koreanische 


Alle Rechte vorbehalten 

Herausgeber: 

Deutsch-Koreanische 


Jürgen Wöhler 

Geschäftsführer 

Hannam Plaza I 28-2 Hannam-dong 

Yongsan-gu I Seoul 140-884 I Korea 

www.kgcci.com 

Redaktion: 

Carsten Lienemann 

clienemann@kgcci.com 

Anzeigen: 

Ms. Sun-Ae Ju 

saju@kgcci.com 

Layout und Druck: 

DeSIGN SIDAE I Seoul l Korea

korum - AHK Korea

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