Master-Thesis und Diplomarbeiten im Fach Marketing - Lehrstuhl für ...

1. Alternative I: Vorab definierte forschungsnahe Abschlussarbeiten
Vorstellung forschungsnaher Masterarbeiten (VI)
Kurzbeschreibung:
Nachverhandlungen in internationalen Geschäftsbeziehungen –
eine empirische Analyse kultureller Einflussfaktoren
Maßgeschneiderte Produkte, transaktionsspezifische Preise und hohe Investitionssummen
führen dazu, dass Verhandlungen in industriellen Geschäftsbeziehungen
von großer Bedeutung sind. Dabei lässt sich in der Praxis ein Trend zu
opportunistischen Nachverhandlungen feststellen. Die Forschung zu diesem
Phänomen steckt jedoch noch in den Kinderschuhen. In Bezug auf
Erscheinungsformen und mögliche Treiber von Nachverhandlungen ist vor dem
Hintergrund der zunehmend starken internationalen Verflechtung von
Geschäftsbeziehungen ein großer Einfluss kultureller Faktoren zu erwarten, jedoch
noch nicht empirisch untersucht worden.
Zielsetzung:
Ziel der Masterarbeit ist es mit Hilfe einer empirischen Analyse den Einfluss
interkultureller Faktoren auf das Auftreten von Nachverhandlungen zu untersuchen.
Anforderungen/Aufgaben:
• Entwicklung eines theoretischen Framework für das Untersuchungsdesign
• gemeinsame Entwicklung eines Fragebogens zur Datenerhebung
• Auswertung des generierten Datensatzes in Hinblick auf kulturell bedingte
Treiber von Nachverhandlungen
© Universität Hohenheim, Lehrstuhl für Marketing I, Prof. Dr. Markus Voeth (2012). http://www.marketing1.uni-hohenheim.de
Betreuung erfolgt durch:
Aline Kugler, M. Sc.
aline.kugler@uni-hohenheim.de