Master-Thesis und Diplomarbeiten im Fach Marketing - Lehrstuhl für ...

1. Alternative I: Vorab definierte forschungsnahe Abschlussarbeiten
Vorstellung forschungsnaher Masterarbeiten (I)
„What do we know about negotiations through an Agent?“ – Eine Status Quo Analyse
Kurzbeschreibung:
Verhandlungen werden nicht ausschließlich zwischen Prinzipalen geführt, sondern
werden oftmals von einem Agenten im Auftrag des Prinzipals ausgetragen. In der
Wissenschaft existieren hierzu zahlreiche Untersuchungen. Jedoch fokussieren
diese Studien jeweils unterschiedliche Aspekte. Beispielsweise wird das
Engagement eines Agenten unter dem Gesichtspunkt der Gewinnmaximierung
betrachtet. Andere Studien untersuchen die Risiken auf Prinzipalseite, die aus
einem opportunistischen Verhalten des Agenten resultieren können. Im Rahmen der
Arbeit soll nun eine Strukturierung der Forschung, die zu agentengeführten
Verhandlungen existiert, vorgenommen werden um bisherige
Forschungsschwerpunkte zu analysieren.
Zielsetzung:
Folgende Fragestellungen sollen im Zuge der Masterarbeit beantwortet werden: 1)
Welche und wie viele Artikel aus der Verhandlungsforschung beschäftigen sich mit
agentengeführten Verhandlungen? und 2) Welche thematischen Schwerpunkte
bzw. Forschungsschwerpunkte lassen sich auf diesem Gebiet identifizieren?
Anforderungen/Aufgaben:
• Screening ausgewählter Marketing Journals der letzten 25 Jahre
• Analyse, Herausarbeitung und Strukturierung der relevanten
Forschungsschwerpunkte zur agentengeführten Verhandlungsforschung
© Universität Hohenheim, Lehrstuhl für Marketing I, Prof. Dr. Markus Voeth (2012). http://www.marketing1.uni-hohenheim.de
Betreuung erfolgt durch:
Dipl. oec. Tatjana Becker
tatjana.becker@uni-hohenheim.de