Schaumwein - Markant Handels und Service GmbH

Fotos: T. Schindel, Hersteller
er gar nicht erfasst. Damit sinkt die
Flächenproduktivität.
Markenblock als Hilfe
„Im Markenblock stellen starke
Marken eine Hilfe dar“, sagt Dieter
Meyer aus dem Hause Vitakraft. Sie
werden vom Verbraucher schnell
erkannt und bieten ihm Orientierung.
Daher suchten Kunden gezielt
nach solchen Ankerpunkten.
Bei der Navigation helfen ihm
vor allem Farben, da sie für das
menschliche Gehirn am einfachsten
zu verarbeiten und meist gelernt
sind, so Experten. Diese Erleichterung
macht Einkauf und
Produktsuche für Kunden einfacher
– auch bei Handelsmarken.
Markenblöcke haben hohe Relevanz
– ob als reine Markenblockplatzierung
oder innerhalb einer
Segmentplatzierung.
Blockbildung nach Fläche
Welche Platzierung die bessere
ist, hängt von der vorhandenen
Fläche des Vollsortimenters ab. Bei
PRODUKTE
Tiernahrung
ZAHLEN UND TRENDS
Katzenfutter spielt im Segment Tiernahrung mit Abstand die größte Rolle, was
Absatz und Umsatz angeht. Die größten prozentualen Zuwächse verzeichnen
hierbei die Katzensnacks, während trockenes Katzenfutter rückläufi g ist.
Die Sortimente Umsatz 2012:2011* Absatz 2012:2011*
Tsd. € Veränderung Tsd. Pack. Veränderung
Katzenfutter nass 765.948 +4,6% 1.515.814 +2,3%
Hundebeifutter 243.477 +2,8% 238.034 +3,0%
Hundefutter nass 223.117 –0,8% ➜ 309.154 –1,1%
Katzenfutter trocken 187.390 –4,4% 104.697 –7,1%
Hundefutter trocken 145.369 –1,5% 37.925 +0,2%
Katzensnacks 144.281 +11,3% 142.586 +8,9%
Vogelfutter 24.306 –11,0% 20.147 –9,0%
TRENDS
Katzenfutter,
insbesondere
Katzensnacks,
Hundebeifutter
Flächen bis 20 Regalmeter vereinfachen
Markenblöcke die Orientierung.
Bei zu wenig Produkten ist
eine Anordnung in Segmentblöcken
nicht sinnvoll, da man inner-
Tiernahrung
Absatzwege 2012
Snacks und Verwöhnprodukte für Vierbeiner sind bei Tierbesitzern gefragt. Um für
Impulse zu sorgen, entwickeln die Hersteller immer neue Konzepte. Eine Auswahl.
MARS PETCARE
Ab Januar 2013 bringt
Mars Sheba Fresh & Fine in
den Varietäten „Feine Vielfalt“,
„Gefl ügel Variation“
(Foto) und „Herzhafte Komposition“
auf den Markt.
Das Super-Premium-Futter
ist im Multipack (6 x 50 g) erhältlich.
NESTLÉ PURINA
Den Felix-KnabberMix gibt
es in verschiedenen Geschmacksrichtungen,
etwa
die Sorte „Original“ (Foto)
mit Huhn-, Leber- und
Truthahngeschmack. Die
Snacks enthalten u.a. Proteine,
Vitamine und Omega-6-Fettsäuren.
Tiernahrung wird vor
allem über den Discount
vertrieben. Verbrauchermärkte
legen allerdings
zu, kleine Supermärkte
hingegen verlieren im
zweistelligen Bereich.
* Zeitraum: August bis Juli Quelle: Nielsen
VITAKRAFT
Bei Life Power für Zwergkaninchen
aus dem Hause
Vitakraft handelt es sich
um Verwöhnfutter für Kaninchen.
Eine Packung des
nach zuckerfreier Rezeptur
hergestellten Futters mit
Vitaminkomplex enthält 600 Gramm.
GIMBORN
Shake&Bake von Gimborn
ist die erste fertige Backmischung
für Hunde-Törtchen.
Erhältlich in den Sorten Vanille,
Apfel-Zimt und Karotte.
Die Zubereitung dauert laut
Hersteller 20 Minuten und
benötigt nur die Zugabe von Wasser.
➜ ➜
➜
➜
➜
➜
Cash+Carry 0,5%
Drogeriemärkte
12,6%
47,0%
28,6%
11,3%
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➜
Verbrauchermärkte
Discounter Supermärkte
halb der Segmente keine klaren
Markenblöcke abbilden kann. Für
Regalfl ächen ab 20 Regalmetern
empfehlen Experten eine Segmentplatzierung,
in der Produkte für
eine optimale Orientierung nach
Marken geordnet sein sollten. Diese
Art der Anordnung ist wichtig, da
potenzielle Käufer Ihren Kauf abbrechen,
wenn sie das gewünschte
Produkt nicht innerhalb einer bestimmten
Zeit fi nden. „Auch eine
Emotionalisierung des Segments ist
hilfreich, um Tierbesitzer als Kunden
zu gewinnen oder zu binden“,
heißt es bei Nestlé Purina.
Platzieren mit Emotion
Fazit der führenden Hersteller
zum Thema: Die falsche Platzierung
sowie fehlende Emotionen am
POS kommen verschenktem Umsatz
gleich. Ähnlich Out of Stocks
kann dies beim Kunden zum
Wechsel der Einkaufsstätte führen.
Fehler, die es zu vermeiden gilt.
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