Niedersächsisches Kultusministerium Einheitliche ...

Niedersächsisches Kultusministerium 

Einheitliche Prüfungsanforderungen 

in der Abiturprüfung 

im Lande Niedersachsen 

für die Unterrichtsfächer 

Betriebswirtschaft mit 

Rechnungswesen/Controlling 

Informationsverarbeitung 

Volkswirtschaft 

im 

Fachgymnasium – Wirtschaft – 

Stand: Juni 2003

Herausgeber: Niedersächsisches Kultusministerium 

Schiffgraben 12, 30159 Hannover 

Postfach 1 61, 30001 Hannover 

Hannover, Juni 2003 

Nachdruck zulässig 

Bezugsadresse: http://www.bbs.nibis.de

An der Erarbeitung dieser Einheitlichen Prüfungsanforderungen haben mitgewirkt: 

Beckermann, Stefan, StD, BBS Salzgitter (Berater) 

Bittner, Antje, OStRń, BBS I Emden 

Boomgaarden, Hero Georg, OStD, BBS I Emden (Berater) 

Dembski, Dagmar, StDń, BBS Uelzen 

Diegel-Barkela, Claudia, StDń, BBS I Leer (Beraterin) 

Geers, Werner, OStR, BBS Papenburg 

Dr. Getsch, Ulrich, StD, Universität Göttingen (Berater) 

Korbes, Thomas, OStR, BBS II Celle (Berater) 

Roggenbrodt, Gerd, StD, BBS I Celle (Berater) 

Ronsdorf, Klaus, LRSD, Bez. Reg. Hannover (Berater) 

Samusch, Reinhard, StR, BBS Norden 

Seemann-Weymar, Heiko, StD, BBS I Göttingen (Kommissionsleiter) 

Wendeburg, Christoph, StD, BBS Soltau 

Redaktion: 

Rotraud Diestelhorst 

Niedersächsisches Landesinstitut für Schulentwicklung und Bildung (NLI) 

Keßlerstraße 52 

31134 Hildesheim 

Fachbereich 1, –Ständige Arbeitsgruppe für die Entwicklung und Erprobung beruflicher 

Curricula und Materialien (STAG für CUM)–

Inhaltsverzeichnis 

1 Fächerübergreifende Aspekte 1 

1.1 Vorbemerkungen 1 

1.2 Kompetenzen 1 

1.3 Anforderungsbereiche 2 

1.3.1 Allgemeine Hinweise 2 

1.3.2 Fächerübergreifende Beschreibung der Anforderungsbereiche 2 

1.4 Schriftliche Prüfung 3 

1.4.1 Einzureichende Unterlagen im Rahmen der schriftlichen 

Prüfung 4 

1.4.2 Bewertung der schriftlichen Prüfungsleistungen 4 

2 Einheitliche Prüfungsanforderungen in den Unterrichtsfächern 6 

2.1 Betriebswirtschaft mit Rechnungswesen/Controlling 6 

2.1.1 Kompetenzen 6 

2.1.2 Schriftliche Prüfung 6 

2.1.2.1 Grundsätze zur Aufgabenerstellung 6 

2.1.2.2 Aufgabenbeispiele für die schriftliche Prüfung 8 

2.1.3 Mündliche Prüfung 43 

2.1.3.1 Ziele, Aufgabenstellung, Vorbereitungs- und Prüfungszeit 43 

2.1.3.2 Kriterien für die Bewertung der Leistungen in der mündlichen 

Prüfung 43 

2.1.3.3 Aufgabenbeispiele für die mündliche Prüfung 46 

2.2 Informationsverarbeitung 59 



2.2.2.1 Grundsätze der Aufgabenerstellung 59 





Prüfung 78 

2.2.3.3 Aufgabenbeispiele für die mündliche Prüfung 79 

2.3 Volkswirtschaft 82 



2.3.2.1 Grundsätze der Aufgabenerstellung 82 





Prüfung 113 

2.3.3.3 Aufgabenbeispiel für die mündliche Prüfung 116

EPA in der Abiturprüfung für die Unterrichtsfächer BW mit REW/C, IV, VW im FG – Wirtschaft – 

1 Fächerübergreifende Aspekte 1 

1.1 Vorbemerkungen 

Die Einheitlichen Prüfungsanforderungen in der Abiturprüfung im Lande Niedersachsen 

dienen dazu, die Vergleichbarkeit der Aufgaben, Anforderungen und Verfahren 

in der Abiturprüfung zu gewährleisten. 

Die Einheitlichen Prüfungsanforderungen in der Abiturprüfung im Lande Niedersachsen 

für die Unterrichtsfächer Betriebswirtschaft mit Rechnungswesen/ 

Controlling, Informationsverarbeitung und Volkswirtschaft folgen der Vereinbarung 

über Einheitliche Prüfungsanforderungen in der Abiturprüfung (Beschluss der 

Kultusministerkonferenz vom 01.06.1979 i. d. F. vom 01.12.1989) und den Einheitlichen 

Prüfungsanforderungen in der Abiturprüfung Wirtschaft (Beschluss der 

Kultusministerkonferenz vom 01.12.1989). 

Sie regeln in Verbindung mit den jeweils gültigen Niedersächsischen Rahmenrichtlinien 

und der Verordnung über die Abschlüsse in der gymnasialen Oberstufe, im 

Fachgymnasium, im Abendgymnasium und im Kolleg (AVO-GOFAK) die Anforderungen 

in der Abiturprüfung für die Fächer Betriebswirtschaft mit Rechnungswesen/Controlling, 

Informationsverarbeitung und Volkswirtschaft. 

Sie enthalten 

eine Beschreibung von Kompetenzen, die in diesen Unterrichtsfächern nachzuweisen 

sind sowie Hinweise auf mögliche Inhalte und Methoden 

eine Unterscheidung und Beschreibung der verschiedenen Anforderungsniveaus 

in den Prüfungsaufgaben 

Kriterien, mit deren Hilfe beurteilt werden kann, ob Prüfungsaufgaben das 

anzustrebende Anspruchsniveau erreichen 

Angaben über die Art der Aufgabenstellung und fächerübergreifenden Aspekte 

Hinweise zur Erstellung von schriftlichen und mündlichen Prüfungsaufgaben 

einschließlich formaler Anforderungen 

Hinweise zur Bewertung von Prüfungsleistungen 

Aufgabenbeispiele für die schriftlichen Prüfungen mit einer Beschreibung der 

Schwerpunktsetzungen, der unterrichtlichen Voraussetzungen, des Erwartungshorizontes 

und einer Zuordnung der Teilaufgaben zu den Anforderungsbereichen 

Aufgabenbeispiele für die mündliche Prüfung. 

1.2 Kompetenzen 

Im Unterricht der Fächer Betriebswirtschaft mit Rechnungswesen/Controlling, Informationsverarbeitung 

und Volkswirtschaft wird neben der beruflichen auch eine 

umfassende Handlungskompetenz sowie die allgemeine Studierfähigkeit vermittelt. 

Diese Kompetenzen sollen in der Abiturprüfung festgestellt und bewertet werden. 

Zentrale Bezugspunkte der Abiturprüfung stellen die Zielsetzungen der Rahmenrichtlinien 

für den Unterricht in den fachrichtungsbezogenen Unterrichtsfächern 

des Fachgymnasiums – Wirtschaft – dar. 

1 Neben diesen für alle drei Fächer geltenden Bestimmungen werden im Kapitel 2 fachspezifische 

Prüfungsanforderungen und Hinweise formuliert. 

1


1.3 Anforderungsbereiche 

1.3.1 Allgemeine Hinweise 

Die Anforderungen in der Abiturprüfung unterscheiden sich nach der Art, der 

Komplexität und dem Grad der Selbstständigkeit der geforderten Leistung. Durch 

Zusammenfassen ähnlicher Anforderungen werden drei Anforderungsbereiche gebildet. 

Sie dienen als Hilfsmittel für die Aufgabenstellung, die Beschreibung der 

erwarteten Leistungen und deren Bewertung. Sie sollen Einseitigkeit in der Aufgabenstellung 

vermeiden helfen, die Anforderungen transparenter machen und zu 

einer differenzierten Leistungsbewertung beitragen. Die drei Anforderungsbereiche 

sind in ihrer wechselseitigen Abhängigkeit zu sehen und nicht klar zu trennen. Daher 

ergeben sich in der Praxis der Aufgabenstellung bei der Zuordnung der Teilaufgaben 

zu Anforderungsbereichen Überschneidungen. Teilaufgaben müssen und 

können nicht immer nur jeweils einem Anforderungsbereich zugeordnet werden; 

vielfach lässt sich die geforderte Leistung jedoch überwiegend einem Anforderungsbereich 

zuordnen. 

Die Reihenfolge der Anforderungsbereiche entspricht der zunehmenden Selbstständigkeit 

der geforderten Prüfungsleistung. Dabei ist der Grad der Selbstständigkeit 

der geforderten Prüfungsleistung abhängig von den jeweiligen Unterrichtsvoraussetzungen. 

Methodische Kompetenzen, wie z. B. Materialaufbereitung und -auswertung, Ergebnisdarstellung 

und -beurteilung müssen so einbezogen werden, dass unterschiedliche 

Anforderungsbereiche angesprochen werden. 

1.3.2 Fächerübergreifende Beschreibung der Anforderungsbereiche 

Jeder Aufgabenvorschlag für die schriftliche Abiturprüfung muss sich auf alle im 

Folgenden beschriebenen Anforderungsbereiche erstrecken. Das Schwergewicht 

der zu erbringenden Prüfungsleistungen liegt im Anforderungsbereich II. Daneben 

sind die Anforderungsbereiche I und III angemessen zu berücksichtigen, und zwar 

Anforderungsbereich I in höherem Maße als Anforderungsbereich III. 

Anforderungsbereich I 

Der Anforderungsbereich I umfasst die Wiedergabe von Sachverhalten aus einem 

abgegrenzten Gebiet im gelernten Zusammenhang und die Beschreibung, Darstellung 

und Anwendung gelernter und geübter Arbeitstechniken in einem begrenzten 

Gebiet und in einem wiederholenden Zusammenhang. 

Anforderungsbereich II 

Der Anforderungsbereich II umfasst selbstständiges Erklären, Ordnen und Verarbeiten 

mehrerer bekannter Sachverhalte unter vorgegebenen Gesichtspunkten in einer 

zusammenhängenden Darstellung, selbstständiges Übertragen des Gelernten auf 

vergleichbare neue Situationen. Dabei kann es entweder um veränderte Fragestellungen 

oder um veränderte Sachzusammenhänge oder um abgewandelte Verfahrensweisen 

gehen. 

Anforderungsbereich III 

Der Anforderungsbereich III umfasst planmäßiges Verarbeiten komplexer Gegebenheiten 

mit dem Ziel, zu selbstständigen Gestaltungen bzw. Deutungen, Folgerungen, 

Begründungen, Wertungen zu gelangen. Dabei werden aus den gelernten 

Denkmethoden bzw. Lösungsverfahren die zur Bewältigung der Aufgabe geeigneten 

selbstständig ausgewählt und einer neuen Problemstellung angepasst. 

2


1.4 Schriftliche Prüfung 

Die Anzahl der Aufgabenvorschläge, die für eine Prüfungsgruppe einzureichen 

sind, ist in der Verordnung über die Abschlüsse in der gymnasialen Oberstufe, im 

Fachgymnasium, im Abendgymnasium und im Kolleg (AVO-GOFAK) in der jeweils 

geltenden Fassung geregelt. 

Genauere Angaben zu den inhaltlichen Schwerpunktbildungen in den jeweiligen 

Aufgabenvorschlägen, den Rahmenrichtlinienbezügen und den Grundsätzen zur 

Aufgabenerstellung befinden sich bei fachspezifischen Ausführungen zu den einzelnen 

Unterrichtsfächern (siehe Kapitel 2). 

Für alle drei Fächer werden im Rahmen dieser Einheitlichen Prüfungsanforderungen 

folgende Grundsätze formuliert: 

Aufgabenstellungen, die im Unterricht bereits so eingehend behandelt worden 

sind oder die einer bearbeiteten Aufgabenstellung so nahe stehen, dass ihre 

Lösung keine selbstständige Leistung erfordert, dürfen nicht vorgeschlagen 

werden. Jedoch muss für alle Aufgabenstellungen der Bezug zum vorausgegangenen 

Unterricht vorhanden und erkennbar sein. 

Die Übernahme von Aufgabenstellungen aus allgemein zugänglichen Quellen 

ist unzulässig. 

Den Prüflingen muss anhand von Angaben zu Aufgabengewichtungen („Binnenpunkte“) 

eine Orientierung bei der Bearbeitung der schriftlichen Prüfungsaufgabe 

geboten werden. 

Der Umfang der Materialvorlage muss in einem angemessenen Verhältnis zur 

Bearbeitungszeit und zur Aufgabenstellung stehen. Erläuterungen können beigefügt 

werden, soweit sie zum Verständnis der Materialien und zur Lösung der 

Aufgabenstellung notwendig sind. Quellen sind grundsätzlich anzugeben; 

Textkürzungen sind kenntlich zu machen. 

Für die Bearbeitung der Aufgabenstellungen ist die Verwendung eines Wörterbuches 

der deutschen Rechtschreibung gestattet. Die Benutzung eines Taschenrechners 

und eines Arbeitsplatzcomputers ist gestattet, wenn alle Prüflinge 

der gleichen Gruppe gleichwertige Geräte bzw. Programme benutzen können. 

Weitere Hilfsmittel bedürfen der Genehmigung. 

Zur Erleichterung des Verfahrens der Auswahl und Genehmigung der Prüfungsaufgaben 

sind alle Aufgabenvorschläge mit Hilfe einer aktuell gebräuchlichen 

Software zu erstellen. Dabei ist die Geheimhaltung u. a. durch Sicherheitsmaßnahmen 

bei der Datenspeicherung und beim Datentransfer zu gewährleisten. 

Bei der Verwendung von Arbeitsplatzcomputern ist sicherzustellen, dass während 

der Prüfung Informationen und Ergebnisse nicht aufgrund technischer 

Möglichkeiten beschafft bzw. ausgetauscht werden können. Um bei technischen 

Problemen angemessen reagieren zu können, ist die Anwesenheit von 

zwei Aufsichtspersonen erforderlich. Die dauerhafte Sicherung und Archivierung 

der Prüfungsergebnisse ist zu gewährleisten. 

3


1.4.1 Einzureichende Unterlagen im Rahmen der 

schriftlichen Prüfung 

Für jeden Aufgabenvorschlag sind einzureichen: 

1. das Thema einschließlich der Teilaufgaben, 

2. eine Materialvorlage mit Angabe der Fundstellen (evtl. mit Disketten, CD- 

ROM o. Ä.), 

3. eine kurze Beschreibung des Zusammenhangs zwischen Thema bzw. Aufgaben 

und vorausgegangenem Unterricht (inklusive einer Angabe der 

Kursthemen und Lerngebiete), 

4. eine knappe Darstellung der erwarteten Prüfungsleistung zu allen Teilaufgaben, 

aus der die Anforderungen hinsichtlich Umfang und Komplexität 

erkennbar werden (eine Wiederholung der Aufgabenstellungen in anderer 

Form ist nicht zulässig), 

5. eine Zuordnung der Teilaufgaben zu den Anforderungsbereichen sowie 

ein Ausweis der Anteile der Anforderungsbereiche im Rahmen der Gesamtpunktzahl, 

6. eine Angabe der zur Verfügung stehenden Hilfsmittel, die der Genehmigung 

durch die Schulbehörde bedürfen, 

7. die Versicherung der Geheimhaltung. 

1.4.2 Bewertung der schriftlichen Prüfungsleistungen 

Die Bewertung unterliegt der besonderen pädagogischen Verantwortung des Beurteilenden. 

Dabei ist die Prüfungsleistung grundsätzlich als Ganzes zu sehen. 

Grundlage für die Bewertung der Leistung sind die Anforderungen, die in der Aufgabenstellung 

und in der Beschreibung der erwarteten Prüfungsleistung enthalten 

sind. Von den Erwartungen abweichende Leistungen sind in die Bewertung 

einzubeziehen, sofern sie im Rahmen der Aufgabenstellung auch sinnvolle 

Lösungen darstellen. Berücksichtigt wird die Art der Bearbeitung in den 

verschiedenen Anforderungsbereichen unter den Aspekten der Qualität, der 

Quantität und der Darstellungsweise. 

Zum Aspekt der Qualität gehören u. a. 

Erfassung der Aufgabe 

Genauigkeit der Kenntnisse und Einsichten 

Stimmigkeit und Differenziertheit der Aussage 

Herausarbeitung des Wesentlichen 

Anspruchsniveau der Problemerfassung 

Sicherheit in der Beherrschung der Methoden und der Fachsprache. 

Zum Aspekt der Quantität gehören u. a. 

Umfang der Kenntnisse und Einsichten 

Breite der Argumentationsbasis 

Vielfalt der Aspekte und Bezüge. 

Zum Aspekt der Darstellungsweise gehören u. a. 

Klarheit und Eindeutigkeit der Aussage 

Angemessenheit der Darstellung 

Übersichtlichkeit der Stoffanordnung. 

4


Die Note „ausreichend“ (05 Punkte) kann erteilt werden, wenn 

zentrale Aussagen und bestimmende Merkmale eines Textes (Materials) in 

Grundzügen erfasst sind 

die Aussagen auf die Aufgabenstellung bezogen sind 

dabei grundlegende fachspezifische Verfahren und Begriffe angewendet werden 

die Darstellung im Wesentlichen verständlich ausgeführt und erkennbar geordnet 

ist. 

Ein mit „gut“ oder „sehr gut“ beurteiltes Prüfungsergebnis setzt Leistungen im Anforderungsbereich 

III voraus. 

Bei der Bewertung der gesamten Prüfungsleistung werden die Teilaufgaben zunächst 

für sich bewertet; aus der Bewertung der Teilaufgaben wird entsprechend 

des vorgesehenen Anteils innerhalb der Gesamtpunktzahl eine Note und eine 

Punktzahl für die gesamte Prüfungsleistung ermittelt. Wesentliche Abweichungen 

von der vorgesehenen Gewichtung sind zu begründen. 

Sprachliche Richtigkeit und äußere Form sind bei der Korrektur und Beurteilung einer 

Arbeit zu beachten. Schwerwiegende und gehäufte Verstöße gegen die 

sprachliche Richtigkeit (Grammatik, Rechtschreibung, Zeichensetzung) in der deutschen 

Sprache oder gegen die äußere Form führen zu einem Abzug von ein bis 

zwei Punkten der einfachen Wertung. 

Für die Umrechnung der „Binnenpunkte“ in KMK-Punkte ist folgende Tabelle anzuwenden: 

Binnenpunkte (in %) KMK-Punkte 

>=97 15 

>=93 14 

>=89 13 

>=84 12 

>=79 11 

>=74 10 

>=69 09 

>=64 08 

>=59 07 

>=54 06 

>=47 05 

>=40 04 

>=33 03 

>=26 02 

>=20 01 

>=00 00 

Auf der Grundlage der genannten Anforderungen wird die Prüfungsleistung in einem 

zusammenfassenden Gutachten beurteilt. Das Gutachten muss so abgefasst 

sein, dass die Bewertungskriterien erkennbar werden. Besondere Vorzüge oder 

Mängel einer Arbeit sind bei der Korrektur kenntlich zu machen, im Gutachten zu 

vermerken und bei der Bewertung zu berücksichtigen. 

5


2 Einheitliche Prüfungsanforderungen in den 

Unterrichtsfächern 

2.1 Betriebswirtschaft mit Rechnungswesen/Controlling 2 

2.1.1 Kompetenzen 

Für das Bearbeiten der Abituraufgaben sind im Wesentlichen folgende Kompetenzen 

erforderlich, wobei in der einzelnen Abiturprüfung nicht alle hier aufgeführten 

Kompetenzen nachzuweisen sind: 

Wirtschaft wird als ein existenzieller Bereich gesellschaftlichen Lebens in seiner 

Notwendigkeit, seinen Verknüpfungen mit anderen Bereichen (z. B. Umwelt) 

und seiner Gestaltungsfähigkeit analysiert. 

Die Fähigkeit zu systemischer Betrachtungsweise vor allem einzel- aber auch 

gesamtwirtschaftlicher Zusammenhänge in modellhaften Darstellungen sowie 

Ansätzen ökonomischer Theoriebildung wird unter Beweis gestellt. 

Die ökonomische Realität wird nicht nur monokausal, sondern auch prozesshaft, 

vernetzt, funktional wandelbar, Ideologien ausgesetzt und interessenbestimmt 

begriffen. 

Die Entscheidungsträger wirtschaftlichen Geschehens mit ihren oftmals widerstreitenden 

Zielsetzungen werden dargestellt und beurteilt. 

Vorhandenes ökonomisches Wissen wird unter der Zielsetzung einer umfassenden 

Handlungskompetenz sowie einer Generalisierungs- und Transferfähigkeit 

angewandt. 

Das Denken in Zusammenhängen, schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeit, 

zielorientiertes Planen, Bewertungs- und Entscheidungsfähigkeit 

kommen zur Anwendung. 

Methoden werden plan- und zielgerichtet eingesetzt. 

Die Fähigkeiten zur Analyse, Aufbereitung und Präsentation von Informationen 

sind nachzuweisen. 

2.1.2 Schriftliche Prüfung 

2.1.2.1 Grundsätze zur Aufgabenerstellung 

Die Anzahl der Aufgabenvorschläge, die für eine Prüfungsgruppe einzureichen ist, 

ist in der Verordnung über die Abschlüsse in der gymnasialen Oberstufe, im Fachgymnasium, 

im Abendgymnasium und im Kolleg (AVO-GOFAK) in der jeweils geltenden 

Fassung geregelt. 

Jeder Aufgabenvorschlag umfasst mindestens zwei Lerngebiete der Niedersächsischen 

Rahmenrichtlinien und darf sich nicht nur auf einen Schuljahrgang beziehen. 

Die pro Prüfungsgruppe einzureichenden Vorschläge müssen in ihrer Gesamtheit 

mindestens drei Lerngebiete der entsprechenden Niedersächsischen Rahmenrichtlinien 

berücksichtigen. 

Jeder Aufgabenvorschlag unterliegt ferner folgenden Grundsätzen: 

Komplexe und konkrete Ausgangssituation für die Aufgabenstellung 

Die Aufgabenvorschläge sind in Teilaufgaben zu untergliedern; eine durchgängige 

Fallbezogenheit ist herzustellen. 

Komplexe Ausgangssituationen sind als Ausgangspunkt von Problemanalysen 

und von konkreten, begründeten Lösungsvorschlägen auszuwählen. 

2 Für das Unterrichtsfach Betriebswirtschaft mit Rechnungswesen/Controlling gelten auch die fächerübergreifenden 

Ausführungen im Kapitel 1 

6


Grundsätzlich dürfen die Teilaufgaben nicht ohne die Ausgangssituation und 

die beigefügten Materialien lösbar sein (z. B. Zeitungsmeldungen, -berichte, 

Statistiken, Datenkränze, Controllingberichte). Die jeweiligen Quellen sind anzugeben. 

Die Aufgabenstellungen sind so zu gestalten, dass sie aufeinander aufbauen 

und Zwischenergebnisse ermöglichen. Geeignete Vorgaben in der Aufgabenstellung 

vermeiden das Problem durchgängiger Folgefehler. 

Die einzelnen Teilaufgaben sind so zu formulieren, dass sie weitgehend unabhängig 

voneinander bearbeitet werden können und den Lösungsweg nicht 

vorzeichnen. 

System- und prozessorientierte Betrachtung ökonomischer Sachverhalte 

Die Ausgangssituationen müssen sich auf die betriebliche Praxis beziehen. 

Die Aufgabenstellungen sind nicht auf eine rein funktionsorientierte, sondern 

auf eine prozessorientierte Unternehmensbetrachtung auszurichten. 

Die Ausgangssituation und die darauf bezogenen Aufgabenstellungen sind 

mehrperspektivisch anzulegen (Unternehmen - Mitarbeiter, Unternehmen 1 - 

Unternehmen 2, Zulieferer - Endfertiger, Unternehmen - Gesellschaft u. Ä.). 

In der Ausgangssituation und den darauf bezogenen Aufgabenstellungen sind 

Bezüge zu verschiedenen thematischen Schichten herzustellen (gesellschaftliche, 

ökologische, soziale, technische, rechtliche Bezüge). 

Die Aufgabenstellungen und Ausgangssituation müssen auf eine Integration 

fachwissenschaftlicher Inhalte in ganzheitliche Strukturen wirtschaftlichen 

Handelns abzielen (Nutzung von Fachwissen zur Lösung von betriebswirtschaftlichen 

Problemen, zur Begründung von Maßnahmen usw.). 

Rechnungswesen als Steuerungsinstrument für wirtschaftliche 

Entscheidungsprozesse 

Entweder sind konkrete Datenkonstellationen Ausgangspunkt betriebswirtschaftlicher 

Analysen und Lösungsabwägungen oder konkret vorgegebene betriebswirtschaftliche 

Problemstellungen werden mit Hilfe von vorgegebenen 

bzw. aufzubereitenden Zahlen des Rechnungswesens und Controllings analysiert 

und ein Lösungsvorschlag begründet. 

Analyseergebnisse und Lösungsvorschläge sind auf unternehmerische Zielsetzungen 

zu beziehen. 

In jedem Aufgabenvorschlag müssen betriebswirtschaftliche und rechnungswesenbezogene 

Aspekte behandelt werden – unbeschadet einer Schwerpunktbildung. 

Aufgabenvorschläge, in denen betriebswirtschaftliche Aspekte und Informationen 

aus dem Rechnungswesen/Controlling unabhängig voneinander behandelt 

werden, sind nicht zulässig. 

Fächerübergreifende Aspekte 

Inhalte aus dem Lerngebiet „Fächerübergreifendes Lernen“ sind in jedem Aufgabenvorschlag 

zu berücksichtigen; d. h. mindestens eine dort angesprochene 

Methode oder Arbeitstechnik ist pro Aufgabenvorschlag von den Prüflingen 

anzuwenden (als Strukturierungsmethode, z. B. Mind Map, Netzwerk und als 

Analysemethode, z. B. Stärken-Schwächen-Analyse, Kosten-Nutzen-Analyse). 

Im Sinne des fächerübergreifenden Ansatzes der hier relevanten Rahmenrichtlinien 

sollten neben einzelwirtschaftlichen auch gesamtwirtschaftliche Aspekte 

angesprochen werden. 

Gleiches gilt für Inhalte und Methoden aus dem Fach Informationsverarbeitung. 

Zum Beispiel können Anwendungssoftware zur Lösung, Strukturierung 

und Visualisierung ökonomischer Problemstellungen herangezogen werden. 

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2.1.2.2 Aufgabenbeispiele für die schriftliche Prüfung 

In den nachfolgenden drei Prüfungsvorschlägen soll die Umsetzung der vorangestellten 

Anforderungen an die Erstellung von Abiturprüfungsaufgaben beispielhaft 

dargestellt werden, ohne den Anspruch zu erheben, das Spektrum der möglichen 

Inhalte und Methoden des Unterrichtsfaches Betriebswirtschaft mit Rechnungswesen/Controlling 

erschöpfend darzustellen. Die Beispiele sind nicht als verbindliche 

Muster, sondern als Anregungen für eigene Aufgabenkonstruktionen zu verstehen. 

Eine einheitliche Norm für die schriftliche Prüfung soll hierdurch nicht festgelegt 

werden. 

Die Darstellung der erwarteten Leistungen und der Bezug der Aufgabenteile zu 

den drei Anforderungsbereichen sind vor dem Hintergrund bestimmter unterrichtlicher 

Voraussetzungen vorgenommen worden. Bei anderen Voraussetzungen 

können sich andere Einstufungen ergeben. 

Jedes Aufgabenbeispiel ist in folgender Weise gegliedert: 

A. Problem- und Aufgabenstellung (mit Materialvorlagen und Quellenangaben) 

B. Schwerpunkt des Aufgabenvorschlages und unterrichtliche Voraussetzungen 

C. Erwartungshorizont 

D. Zuordnung der Teilaufgaben zu den Anforderungsbereichen 

Das erste Abiturvorschlagsbeispiel ist im Fach Betriebswirtschaft mit Rechnungswesen/Controlling 

zusätzlich mit einer Musterlösung versehen. 

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Aufgabenbeispiel 1: 

Unternehmensstrategische Positionierung des Automobilzulieferers 

„AUTOLUX AG“ 

A. Problem und Aufgabenstellung 

1. Problemstellung 

Die ökonomische Situation des Automobilzulieferers AUTOLUX AG lässt sich folgendermaßen 

beschreiben (unter Verwendung der Quellen „Handelsblatt“, 

15.01.2002 und „Die Zeit“, 06.12.2001): 

Knecht und König zugleich – die Rolle der Autozulieferer wächst. 

Die AUTOLUX AG sieht sich mit ihrem Industriebetrieb als „der Lichttechnikspezialist“ unter den Zulieferern 

der Automobilindustrie. Wichtigstes Unternehmensziel der nächsten Jahre ist – lt. Vorstandsmitglied 

Axel Burckhardt – die weitere Verbesserung der Ertragssituation. Seine Zuversicht basiert auf einer 

neuen Generation von Scheinwerfern, die künftig verstärkt an die Kunden aus der Automobilindustrie 

ausgeliefert werden. Die AUTOLUX AG konzentriert sich auf die Fertigung neuartiger Scheinwerfer, die 

etwa in Kurven die Bewegungen des Lenkrades mitmachen. Bei künftigen Automobilgenerationen werden 

diese Scheinwerfer zum Standard. Auf jeden Fall sieht Burckhardt die Autolux AG bzgl. des Marktanteiles 

in Europa auf der Überholspur (derzeit ca. 20 Prozent; nur ein gleichwertiger französischer 

Wettbewerber). 

Spektakulären Zukäufen steht die AUTOLUX AG allerdings grundsätzlich skeptisch gegenüber. Burckhardt 

sieht allerdings auch den Trend, „dass es immer größere Zulieferer geben wird“. Auslöser dafür ist 

die veränderte Politik der Automobilhersteller, die umfangreiche Fertigungsprozesse zu den Zulieferern 

verlagern. „Die mittelständischen Zulieferer stehen unter einem enormen Wachstumsdruck“, sagt Ferdinand 

Mittendorf, Professor an der Fachhochschule Gießen. Häufig können sie nicht allein das Kapital 

aufbringen, das sie für die von den Herstellern gestellten Aufgaben benötigen. 

Alle Direktlieferanten müssen sich in eine weltumspannende Kette eingliedern lassen. „Ob sie wollen 

oder nicht, die müssen“, befürchtet Professor Mittendorf. Dadurch geraten „vor allem die Mittelständler 

in die Abhängigkeit“. 

Wer sich diesem Supply Chain Management genannten Diktat beugt, hat andererseits gute Aussichten, 

im Verdrängungswettbewerb zu bestehen und noch kräftig zu wachsen. Das zeigt die Studie der Fachhochschule 

Gießen zu Chancen und Risiken der Automobilzulieferer. Dieser kann danach selbst stark 

genug werden und seinerseits kleinere Zulieferer gängeln und den Preisdruck an sie weitergeben. Doch 

dazwischen liegt ein gutes Stück Weg. Existentiell gefährdet sind vor allem die Mittelständler – sie müssen 

künftig den Automanagern ihre Wünsche von den Augen ablesen. 

Der fränkische Beleuchtungsspezialist AUTOLUX hat dies offenbar schon getan und rückt nun seine Fabriken 

näher an die seiner Auftraggeber heran. Zum Beispiel die Fertigung so genannter „Frontends“. 

Das ist der komplette vordere Fahrzeugteil mit Scheinwerfern, Motorkühlung, Geräteträger und Stoßfänger. 

Diese müssen im Umkreis von nur 30 bis 50 Kilometern zur Endmontage gefertigt werden. Die 

Großkunden wollen „das genau passende Frontend innerhalb von 180 Minuten am Band haben“, berichtet 

Autolux Vertriebschef Bernhard Warneke. Da diese Komponenten in tausend verschiedenen Varianten 

gewünscht und nur 360 Minuten vor der Montage abgerufen werden, „ist das eine logistische 

Meisterleistung“, freut sich Warneke. 

„Die Erwartung der Hersteller, dass die Lieferanten Innovationen in großem Umfang vorfinanzieren, 

übersteigt allerdings zunehmend die Finanzierungskraft der Zulieferer“, hält Axel Burckhardt fest. „Auch 

die Kapitalausstattung der Zulieferer spielt in diesem Zusammenhang eine entscheidende Rolle“. 

Die IKB Deutsche Industriebank AG hat die Konsequenzen für die Zulieferer in einer Branchenstudie untersucht. 

„Kooperationen und strategische Allianzen mit komplementären Technologieträgern im In- 

und Ausland bieten sich als sinnvolle Lösungen an“, schlägt die IKB-Expertin Cynthia Sarantilis den mittelständischen 

Unternehmen vor. 

AUTOLUX-Vorstandsmitglied Burckhardt sieht mit diesem strategischen Ansatz recht gute Chancen, 

trotz aller Fusionsbestrebungen in der Branche die Unabhängigkeit seines mittelständischen Unternehmens 

zu wahren. Er weiß sich dabei in guter Gesellschaft: 80 Prozent der rund tausend Kernlieferanten 

wollen selbstständig bleiben. In diesem Zusammenhang ist zu berücksichtigen, dass sich zur Zeit die Aktien 

der AUTOLUX AG weitgehend im Streubesitz befinden; nur die Hausbank „Commerzbank AG“ besitzt 

ca. 30 Prozent des gezeichneten Kapitals. Diese Aussage muss allerdings für die Zukunft mit einem 

Fragezeichen versehen werden, da die Commerzbank AG bzgl. ihrer Marktposition auf Konsolidierungskurs 

läuft und derzeit in verstärktem Maße Aktienpakete abstößt. Die Selbstständigkeitsbestrebungen 

der AUTOLUX AG könnten dadurch einen entscheidenden Dämpfer erhalten. 

Überleben werden vor dem Hintergrund der geschilderten Fakten- und Entwicklungslage im Automobilzulieferbereich 

laut Professor Mittendorf bis 2010 nur rund 300 Spezialisten. Der Ausleseprozess ist 

knallhart. Wer in den nächsten 8 Jahren nicht um mindestens 60 Prozent wächst, muss weichen! 

9


2. Aufgabenstellung 

2.1 Geben Sie die wesentlichen Aussagen in dem Zeitungsartikel (s. Problemstellung) 

in einer von Ihnen selbst gewählten, übersichtlichen Darstellungsform 

wieder. Problematisieren Sie in diesem Zusammenhang die Unternehmenssituation 

und die marktstrategische Positionierung der AUTOLUX AG, wie sie 

in dem Zeitungsartikel beschrieben wird. Gehen Sie dabei insbesondere auf 

die Aspekte „Marktsituation, Tendenzen der Unternehmenskonzentration 

und Supply Chain Management“ ein. (7 Punkte) 

2.2 Die Unternehmenssituation der AUTOLUX AG wird ergänzend dargestellt 

durch die Bilanz und GuV-Rechnung in einer Excel-Tabelle. 

2.2.1 Ermitteln Sie die Kenngrößen L I, L II und EK-Rentabilität unter Angabe der 

entsprechenden Formeln/Rechenwege (wenn möglich auch im Jahresvergleich). 

Stellen Sie die Berechnungsweise des Cash flow tabellarisch in einer allgemeinen 

Form dar und ermitteln Sie den Cash flow der AUTOLUX AG anhand 

der konkreten Zahlen aus den vorgegebenen Excel-Tabellen. 

(6 Punkte) 

2.2.2 Erörtern Sie die Liquiditätslage der AUTOLUX AG vor dem Hintergrund der 

marktstrategischen Position. Belegen Sie Ihre Argumentationskette durch die 

Liquiditätskennzahlen L I und L II - auch vor dem Hintergrund der angegebenen 

Branchenkennzahlen (vgl. Anlage). 

Problematisieren Sie in diesem Zusammenhang die Kennzahlen in ihrer Aussagekraft 

und verdeutlichen Sie auf welche Informationen im Rahmen einer 

unternehmensinternen Liquiditätsbeurteilung zurückgegriffen würde. 

(7 Punkte) 

2.3 Zeigen Sie konkrete Möglichkeiten zur Verbesserung der tatsächlichen Liquiditätslage 

auf und beschreiben Sie die Auswirkungen auf die Liquiditätskennzahlen 

L I und L II. (7 Punkte) 

2.4 Beurteilen Sie die Aussagekraft der Kenngröße „Cash flow“ vor dem Hintergrund 

unternehmerischer Entscheidungen (u. a. auch Bewertungsentscheidungen) 

und der unter 2.2.1 berechneten Liquiditätskennziffern. Zeigen Sie 

aber auch mit Hilfe eines Beispiels, dass unterschiedliche Bewertungsentscheidungen 

im Rahmen des Jahresabschlusses auch beim Cash flow zu unterschiedlichen 

Ergebnissen führen können. (8 Punkte) 

2.5 Im zweitletzten Absatz des Zeitungsartikels heißt es: „Die Selbstständigkeitsbestrebungen 

der AUTOLUX AG könnten dadurch einen entscheidenden 

Dämpfer erhalten.“ 

Begründen Sie unter Einbeziehung der ökonomischen Zahlen und der ökonomischen 

Gesamtsituation (s. Zeitungsartikel), dass die AUTOLUX AG ein 

interessanter Übernahmekandidat ist. (9 Punkte) 

2.6 Die Entscheidungsträger in der AUTOLUX AG befassen sich im Rahmen einer 

strategischen Unternehmenssitzung mit verschiedenen Vorschlägen zur Abwendung 

des Verlustes der Selbstständigkeit. 

2.6.1 Beschreiben Sie, wie die AUTOLUX AG durch das Eingehen strategischer Allianzen 

dem drohenden Selbstständigkeitsverlust entgegentreten könnte 

und welche Unternehmen/Branchen dabei einzubinden wären, um komplette 

Frontends an die Automobilindustrie zu liefern. (7 Punkte) 

2.6.2 Nennen Sie verschiedene Formen von Unternehmenszusammenschlüssen 

und unterbreiten Sie der AUTOLUX AG einen begründeten Vorschlag für eine 

Unternehmensverbindung. Gehen Sie dabei auch auf ausgewählte Ziele 

der Unternehmensverbindungen - insbesondere aus den Bereichen Beschaffung, 

Produktion, Absatz - ein. (8 Punkte) 

2.6.3 Diskutieren Sie Chancen und Risiken der von Ihnen in Aufgabe 2.6.2 gewählten 

Unternehmensverbindung. (7 Punkte) 

10


2.7 Es ist beschlossene Sache! Vier Zulieferer werden das Frontend (siehe Zeitungsartikel) 

zusammen für die Automobilindustrie fertigen, wobei die AU- 

TOLUX AG als letzter beteiligter Partner auch für den Zusammenbau des 

Frontends und für die Organisation der Anlieferung bei der Automobilindustrie 

zuständig ist. In einem Gespräch der Entscheidungsträger wird behauptet, 

dass zur Realisierung solcher strategischer Allianzen die Berücksichtigung 

des Supply Chain Management (SCM) notwendig wäre und eine 

E–Commerce–Lösung eine dafür notwendige Voraussetzung bilden könnte. 

2.7.1 Definieren Sie den Begriff E–Commerce und grenzen Sie die verschiedenen 

Varianten von E–Commerce–Lösungen gegeneinander ab. Beschreiben Sie, 

wie man sich eine Lösung unter der Annahme von mehreren beteiligten 

Partnern (von der Komponentenfertigung über die Auslieferung bis zum Autohersteller) 

im Rahmen des Supply Chain Management vorstellen müsste. 

(8 Punkte) 

2.7.2 Erläutern Sie, warum dieses Konzept für die AUTOLUX AG attraktiv bzw. erforderlich 

sein könnte. (9 Punkte) 

2.7.3 Beschreiben Sie, welche Effekte beim erfolgreichen Einsatz des Supply Chain 

Management für die AUTOLUX AG erzielt werden könnten und wie sich diese 

Fakten auf die Unternehmensdaten und auf die marktstrategische Position 

auswirken könnten. (9 Punkte) 

2.7.4 Erklären Sie den Aufbau und die Arbeitsweise von elektronischen Marktplätzen. 

Verdeutlichen Sie hierbei auch die Chancen und Risiken aus Hersteller– 

und Kundensicht. (8 Punkte) 

11


Anlage zu Aufgabenstellung 2.2 

Gewinn- und Verlustrechnung 

2001 2000 

€ Ct. T€ 

Umsatzerlöse 15.970.200 00 16.498,8 

Bestandsveränd. fert. u. unfert. Erz. 351.000 00 0,0 

Betriebliche Gesamtleistung 16.321.200 00 16.498,8 

Materialaufwand 9.995.600 00 10.416,5 

Rohergebnis 6.325.600 00 6.082,3 

Personalaufwand 5.986.560 00 5.760,0 

Abschreibungen auf Sachanlagen 143.150 00 98,2 

195.890 00 224,1 

270 00 0,4 

Zinsaufwendungen 96.160 00 24,5 

Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit 100.000 00 200,0 

Steuern vom Einkommen und vom Ertrag 25.000 00 50,0 

Jahresüberschuss 75.000 00 150,0 

Zuführung zu den Gewinnrücklagen 25.000 00 100,0 

Bilanzgewinn 50.000 00 50,0 

Aktiva 2001 

Passiva 

12 

2001 2000 2001 2000 

Anlagevermögen T Eigenkapital T 

Sachanlagen Gezeichnetes Kapital 600.000 600,0 

Grundstücke mit Bauten 2.364.405 632,2 Gewinnrücklage 125.000 100,0 

Technische Anlagen und Maschinen 383.680 296,0 Bilanzgewinn 50.000 50,0 

Betriebs- und Geschäftsausstattung 84.760 107,8 Rückstellungen 

Rückstellungen für Pensionen 400.000 300,0 

Umlaufvermögen Steuerrückstellungen 25.000 50,0 

Vorräte Verbindlichkeiten 

Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffe 189.170 67,6 Langfristige Bankverbindlichkeiten 1.442.000 294,0 

Unfertige Erzeugnisse 169.728 36,1 Verbindlichk. aus Lieferungen und Leistungen 1.261.672 626,4 

Fertige Erzeugnisse und Handelswaren 358.875 117,0 Sonstige Verbindlichkeiten aus Steuern 208.464 0,0 

Forderungen u. sonst. Vermögensgegenstände 

Forderungen aus Lieferungen und Leistungen 551.201 668,7 

Kassenbestand und Guthaben bei Kreditinst. 10.317 95,1 

Kennzahlen 

Insgesamt 

vergleichbarer 

Größe 

1998 1998 

Eigenkapitalrentabilität % % 

Gesamtkapitalrentabilität % % 

Umsatzrentabilität 1,0 % 4,8 % 

Liquidität 1. Grades % % 

Liquidität 2. Grades 135,5 % 85,8 % 

Liquidität 3. Grades 183,0 % 151,3 % 

Eigenkapitalquote 27,9 % 19,6 % 

Langfrist. Verbindlichk. 2,4 % 13,7 % 

Kurzfrist. Verbindlichk. 35,3 % 51,4 % 

Sachanlagenquote 11,1 % 16,5 % 

Vorratsquote 16,8 % 33,7 % 

Forderungsquote 31,8 % 36,0 % 

Eigenkapital in Sachanlagen 251,5 % 119,0 % 

Quelle: Deutsche 

Bundesbank 

AUTOLUX AG Bilanz zum 31. Deb 

4.112.136 2.020,4 4.112.136 2.020,4 

Kapitalgesellschaften in der 

Elektrotechnik


B. Schwerpunkt des Aufgabenvorschlages und unterricht- 

liche Voraussetzungen 

Die über den Aufgabenvorschlag angesprochenen Inhaltsbereiche werden im 

Lerngebiet 4 „Ziele, Aufgaben und Prozesse der Investition und Finanzierung“ 

(Finanzcontrolling), 

Lerngebiet 5 „Ziele, Aufgaben und Prozesse der Marktkommunikation“ 

(Marktsituation und –entwicklung, Distributionspolitik), 

Lerngebiet 6 „Konzepte der Unternehmensführung und Organisationsentwicklung“ 

(Ausgewählte Konzepte des Wandels und der Organisationsentwicklung, 

Aktuelle Unternehmensstrategien im globalen Wettbewerb) und 

Lerngebiet 7 „Controlling und Unternehmenssteuerung“ 

der gültigen Rahmenrichtlinien für das Unterrichtsfach „Betriebswirtschaft mit 

Rechnungswesen/Controlling“ behandelt. 

Fächerübergreifende Verknüpfungen ergeben sich hier über den Inhaltsbereich 

„E–Commerce“. Folgende Lerngebiete und Fächer werden hierbei angesprochen: 

Unterrichtsfach „Betriebswirtschaft mit Rechnungswesen/Controlling“, Lerngebiet 

6 (Lerninhalt: Aktuelle Unternehmensstrategien; E-Business) und 

Unterrichtsfach „Informationsverarbeitung“, Optionales Lerngebiet 8 (Lerninhalt: 

Aktuelle Entwicklungen in der Informationsgesellschaft; E–Commerce). 

Zur Lösung der Aufgabenstellungen werden neben den inhaltlichen Dimensionen 

der o. a. Lerngebiete methodische Elemente des fächerübergreifenden Lernens 

vorausgesetzt. Hier vor allem die Aufbereitung, Auswertung und Systematisierung 

von Informationen sowie in geringerem Maße Entscheidungstechniken. 


Aufgabe 2.1 

Die Prüflinge sollen die wesentlichen Aussagen des Zeitungsartikels in übersichtlicher 

Form darstellen. Weiterhin sind Zusammenhänge zwischen den verschiedenen 

Problemkonstellationen in der Automobil– und entsprechenden Zulieferindustrie 

aufzuzeigen (u. a. Innovations- und Wachstumsdruck in der Zulieferindustrie, Unternehmenszusammenschlüsse, 

strategische Allianzen, Supply Chain Management). 

Darüber hinaus sind von den Prüflingen die Chancen und Risiken der beschriebenen 

Entwicklungen und Marktkonstellationen herauszuarbeiten. 

Aufgabe 2.2 

Aufgabe 2.2.1 

Die Prüflinge müssen die geforderten Kennzahlen inkl. der Formeln bzw. Rechenwege 

ermitteln. 

Aufgabe 2.2.2 

Die schwierige Liquiditätslage muss erkannt und entsprechend problematisiert 

werden. In diesem Zusammenhang ist auch die Aussagekraft der Kennziffern 

L I und L II zu diskutieren (Stichtagsbezug, fehlende Zahlungsterminierung bei 

Kreditoren und Debitoren, keine Zahlungsterminierung von Investitionen). Alternativen 

aufgrund von internen Informationen sind aufzuzeigen (Zahlungszeitpunkte 

im Rahmen der Debitoren- und Kreditorenrechnung sowie Investitionsplanung, 

Zahlen aus der kurzfristigen und langfristigen Liquiditätsplanung). 

Aufgabe 2.3 

Konkrete Möglichkeiten zur Verbesserung der Liquiditätslage und deren Auswirkungen 

auf die Kennzahlen L I und L II sind darzustellen. Zu erörtern wären hier 

z. B. einige der folgenden Punkte: 

Zahlungszieländerung bei den Kreditoren und Debitoren 

Anzahlung/Teilzahlung auf der Debitorenseite vereinbaren 

13


Ausstehende Forderungen z. B. durch Factoring–Unternehmen hereinholen 

Forderungen an ein Kredit–/Finanzierungsinstitut abtreten 

Verkauf von nicht benötigtem Betriebsvermögen; ggf. mit „sale und lease 

back“ 

Nichtausschüttung von Gewinnbilanzen (Bilanzgewinn als kurzfristige Verbindlichkeit) 

Ausgabe neuer Aktien (Kapitalerhöhung). 

Aufgabe 2.4 

Die Prüflinge müssen den Cash flow als tatsächlichen Finanzmittelüberschuss eines 

Unternehmens erkennen und dessen Aussagekraft auch im Vergleich zu L I und L II 

bewerten. Eingegangen werden soll hier auf die Stichtagsproblematik und die fehlende 

Berücksichtigung von Ein– und Auszahlungsterminplänen. Ein entsprechendes 

Beispiel bezüglich der Bewertungsproblematik ist auszuführen. Dies kann z. B. 

anhand der Bewertung von fertigen/unfertigen Erzeugnissen sowie der Forderungen 

erfolgen. 

Aufgabe 2.5 

Über entsprechende Belege muss herausgearbeitet werden, dass die AUTOLUX AG 

ein interessanter Übernahmekandidat ist. Es wird erwartet, dass die Ertrags- und 

Liquiditätssituation, das Innovationspotenzial und der Investitionsdruck in der 

Branche angemessen diskutiert wird. 

Aufgabe 2.6 

Aufgabe 2.6.1 

Unter der Verwendung des Zeitungsartikels ist die Bildung von strategischen 

Partnerschaften und die Positionierung der AUTOLUX AG zu beschreiben. Es 

muss von den Prüflingen beschrieben werden, dass dieses Konzept für das 

Überleben des Unternehmens zwingend erforderlich ist. Weiterhin muss erkannt 

werden, dass für den Erhalt der Unternehmensselbstständigkeit die Liquiditätslage 

unbedingt zu verbessern ist. 

Aufgabe 2.6.2 

Alternative Formen von Unternehmenszusammenschlüssen sind zu nennen und 

daraus muss ein begründeter Vorschlag für die konkrete Situation der AUTO- 

LUX AG erfolgen. In diesem Zusammenhang sind auch die unterschiedlichen 

Ziele inklusive ihrer Hierarchisierung aus den betrieblichen Funktionsbereichen 

zu bearbeiten (Oberziel auf Unternehmensebene, Unterziele aus den betrieblichen 

Funktionsbereichen). 

Aufgabe 2.6.3 

Die Prüflinge müssen Chancen und Risiken einer Unternehmensverbindung im 

konkreten Fall ausführen. Erwartet werden dabei folgende Aspekte: starke Abhängigkeiten 

auf der Absatz- und Beschaffungsseite, Datensicherheit, Verlust 

von Produktions– und Vertriebsgeheimnissen, Schwächung der Wettbewerbsfähigkeit. 

Aufgabe 2.7 

Aufgabe 2.7.1 

Von den Prüflingen wird eine allgemeingültige Definition von E–Commerce und 

die Nennung der vier Varianten (B to B, B to C, G to C, G to B) erwartet. Weiterhin 

sind die Voraussetzungen zur Realisierung der beteiligten Partner auszuführen. 

Folgende Aspekte müssen genannt werden: externe Vernetzung, Führerschaft 

innerhalb der Supply Chain, Einbeziehung der Logistikpartner mit justin-time-Anlieferung, 

Notwendigkeit des Abschlusses von Rahmenverträgen, automatische 

elektronische Rechnungserstellung und Zahlungsabwicklung, Datenstandards. 

Aufgabe 2.7.2 

Die Bedeutung von Supply Chain Management (SCM) und E–Commerce ist anhand 

der Prozesskettenverknüpfung logistisch hintereinanderliegender Unternehmen 

herauszuarbeiten (inklusive einer genauen Beschreibung). Aus den 

Darstellungen sollen die Prüflinge die besondere Attraktivität dieser Maßnahme 

14


vor dem Hintergrund des Zieles „Erhaltung der Selbstständigkeit“ und der angespannten 

Liquiditätslage der AUTOLUX AG herausarbeiten. 

Aufgabe 2.7.3 

Folgende Punkte müssen von den Prüflingen herausgearbeitet und Zusammenhänge 

aufgezeigt werden: Kosten- und Zeitersparnis, verbesserte Kundenzufriedenheit, 

Reaktionsfähigkeit. 

Aufgabe 2.7.4 

Funktions- und Arbeitsweise von elektronischen Marktplätzen sind kurz zu erläutern. 

Die verschiedenen Varianten (horizontale, vertikale und E–Procurement) 

sind kurz zu skizzieren. Chancen und Risiken elektronischer Marktplätze sind 

unter Absatz-, Kosten- und Preisgesichtspunkten auszuführen. 


Teilaufgaben Bewertung in den Anforderungsbereichen Gesamtpunkte 

I II III 

2.1 4 2 1 7 

2.2.1 4 2 0 6 

2.2.2 1 4 2 7 

2.3 3 3 1 7 

2.4 2 3 3 8 

2.5 0 4 5 9 

2.6.1 3 4 0 7 

2.6.2 3 3 2 8 

2.6.3 1 3 3 7 

2.7.1 3 3 2 8 

2.7.2 2 3 4 9 

2.7.3 3 4 2 9 

2.7.4 3 4 1 8 

Summe 32 43 25 100 

E. Musterlösung 3 

Aufgabe 2.1 

Gefordert wird eine übersichtliche, treffende Darstellung der wesentlichen Aussagen 

des Zeitungsartikels (Anforderungsbereich I). Als sinnvolle Darstellungsform ist 

z. B. eine Matrix, ein Thesenpapier, eine Netzwerkdarstellung denkbar. 

Inhaltlich müssen Zusammenhänge zwischen folgenden Punkten dargestellt werden: 

Innovations- und Wachstumsdruck in der Zulieferindustrie 

zunehmende Nachfrage der Automobilhersteller nach vorgefertigten Fremdbauteilmodulen 

mit entsprechenden Reaktionsnotwendigkeiten auf der Seite 

der Zulieferer (vgl.: „Knecht und König zugleich“) 

Notwendige Konsequenzen zur Sicherung des Unternehmensbestandes: Zum 

einen der Aufkauf von vertikal vor- oder nachgelagerten Lieferanten, was vor 

dem Hintergrund der Liquiditätslage der AUTOLUX AG und des benötigten Finanzbedarfs 

nur eine theoretische Variante darstellt. Zum anderen besteht die 

Möglichkeit strategischer Allianzen in verschiedenen Ausprägungsformen. 

Vor diesem Hintergrund erlangt das Supply Chain Management zunehmende 

Bedeutung. 

Chancen und Risiken dieser Entwicklungen und Marktkonstellationen sind herauszuarbeiten 

und zu gewichten. 

3 Vor dem Hintergrund der Aufgabenkomplexität und des neuen Rahmenrichtlinienansatzes wird im 

Fach Betriebswirtschaft mit Rechnungswesen/Controlling bei dem ersten Abiturvorschlagsbeispiel zusätzlich 

zum Erwartungshorizont auch eine komplette Musterlösung dargestellt (Gesamtorientierung 

der Aufgabe aufzeigen, Aufgabenzusammenhänge darstellen). Grundsätzlich ist die Erstellung einer 

Musterlösung vor der Formulierung des Erwartungshorizontes sinnvoll, da die Schwerpunktsetzungen, 

Umfänge, Anforderungsniveaus usw. der gestellten Aufgabenkomplexe noch einmal konkret überprüft 

werden können. 

15


Aufgabe 2.2 

Aufgabe 2.2.1 

Die in der Anlage befindlichen Exceltabellen (Bilanz und GuV-Rechnung) müssen 

über die Verwendung von Formeln genutzt werden, um die geforderten 

Kenngrößen zu ermitteln. Dabei wird folgende Lösung erwartet (vgl. Excel- 

Tabelle im Anhang). 

Aufgabe 2.2.2 

Sowohl die Kennzahlen von L I und von L II als auch der Branchenvergleich 

weisen auf eine angespannte bzw. bedrohliche Liquiditätslage hin; die Zahlungsfähigkeit 

ist als sehr schlecht einzuschätzen. Als zusätzliches Beurteilungskriterium 

können z. B. die Empfehlungen des Bundeswirtschaftsministeriums 

herangezogen werden (L II größer als 100 %). 

Die Problematik der AUTOLUX AG besteht nun zusätzlich darin, dass es für das 

Verhindern einer Übernahme z. B. durch Konkurrenten notwendig wäre, in erheblichem 

Maße zu investieren. Hierdurch würde ein weiterer Liquiditätsbedarf 

in erheblichem Umfang entstehen. Wenn keine Eigenfinanzierungsmöglichkeiten 

bestehen sollten, würden sich durch die Aufnahme von zusätzlichem 

Fremdkapital die Kennzahlen L I und L II weiterhin verschlechtern; auch hervorgerufen 

durch zusätzlichen laufenden Liquiditätsbedarf für die Zinszahlungen. 

Bezüglich der Kennzahlenaussagekraft wären als Punkte zu nennen: 

- Stichtagsbezug 

- fehlende konkrete Zahlungsgrößen mit Terminangaben aus Kreditoren, Debitoren 

- fehlende konkrete Zahlungsgrößen bzgl. geplanter Auszahlungen für Investitionen. 

Im Rahmen einer aussagekräftigen unternehmensinternen Liquiditätsbeurteilung 

wäre auf folgende Punkte hinzuweisen: 

- Zahlungszeitpunkte im Rahmen der Debitoren- und Kreditorenrechnung 

- Zahlen aus der kurzfristigen und langfristigen Liquiditätsplanung (einschließlich 

geplanter Investitionen). 

Aufgabe 2.3 

Wichtig ist, dass die Prüflinge darlegen, dass die folgenden Maßnahmen zu einer 

Verbesserung der tatsächlichen Liquiditätslage führen, es aber gleichzeitig nicht in 

jedem Falle zu einer Verbesserung der Kennzahlen L I und L II kommt. 

Möglichkeiten zur Verbesserung der Liquiditätslage: 

Verlängerung von Zahlungszielen bei den Kreditoren 

Verkürzung der Zahlungsziele bei den Debitoren, z. B. durch Skontogewährung 

Anzahlung/Teilzahlung auf der Debitorenseite vereinbaren 

Ausstehende Forderungen, z. B. durch Factoring–Unternehmen hereinholen 

Forderungen an ein Kredit-/Finanzierungsinstitut abtreten 

Verkauf von nicht benötigtem Betriebsvermögen 

Verkauf von AV (z. B. Fuhrpark und Maschinen, ggf. Gebäude) unter gleichzeitiger 

Nutzung von Leasingverträgen („sale and lease back“) 

Nichtausschüttung von Bilanzgewinnen (Bilanzgewinn als kurzfristige Verbindlichkeit) 

Ausgabe neuer Aktien (Kapitalerhöhung). 

Aufgabe 2.4 

Die Prüflinge müssen zunächst darlegen, dass es sich beim Cash flow um den tatsächlichen 

Finanzmittelüberschuss eines Unternehmens handelt, der die Zahlungswirksamkeit 

von Erträgen und Aufwendungen mit einbezieht. Dadurch ist er bzgl. 

der „Kapitaldienstfähigkeit“ aussagekräftiger als die Kennzahlen L I und L II. Bei der 

Berechnung wird das Jahresergebnis nämlich um die zahlungsunwirksamen Positionen 

bereinigt, so dass der Cash flow tatsächlich z. B. für Tilgungsleistungen, Investitionen 

und Gewinnausschüttungen verwendet werden kann. 

Wie bei den Kennzahlen L I und L II ist auch beim Cash flow die eingeschränkte 

Aussagekraft hinsichtlich der Stichtagsproblematik und des Problems der fehlen- 

16


den Ein- und Auszahlungsterminpläne (Kreditoren, Debitoren, Investitionen, Obligobuchungen) 

zu erläutern. 

Bzgl. der Bewertungsproblematik müssen die Prüflinge ausführen, dass bei der 

Cash flow–Berechnung über das Herausrechnen der Ab- und Zuschreibungen bei 

den Sachanlagen sowie der Rückstellungsbildung und -auflösung zwar bereits Bewertungsprobleme 

berücksichtigt werden (Höhe der Abschreibungen und Rückstellungen), 

es jedoch über die unterschiedlichen Ansätze bei der Bewertung der 

fertigen und unfertigen Erzeugnisse sowie der Forderungen (Abschreibungen auf 

Forderungen) zu unterschiedlichen Cash flow–Ergebnissen kommen kann. Eines 

dieser Beispiele ist näher auszuführen. 

Aufgabe 2.5 

Über entsprechende Belege (Zeitungsartikel, Unternehmenskennzahlen) muss herausgearbeitet 

werden, dass die AUTOLUX AG ein interessanter Übernahmekandidat 

ist: 

Ertragsstarkes Unternehmen (siehe oben: EK-Rentabilität auch im Unternehmensvergleich) 

Sehr schlechte Liquiditätslage; keine eigenen Aktionen auf dem „Übernahmemarkt“ 

möglich (siehe oben: L I und L II) 

Hohes Innovationspotenzial bei der AUTOLUX AG 

Andere Unternehmen wollen Innovationen an sich binden (sowohl Konkurrenz 

als auch Unternehmen anderer Branchen, die in der Zuliefererkette stehen) 

Hoher Innovations- und damit Investitionsdruck in der Branche (Automobilindustrie 

verlangt umfangreiche und komplexe Fertigungsprozesse), dem die 

AUTOLUX AG und andere Mittelständler kaum alleine gerecht werden können. 

Durch den dadurch steigenden Fusionsdruck und die schlechte Aktionsposition 

der AUTOLUX AG (siehe oben: schlechte Liquidität) ist diese übernahmegefährdet. 

Die Hausbank „Commerzbank AG“ verfügt über 30 Prozent des gezeichneten 

Kapitals. Aufgrund eines eingeschlagenen Konsolidierungskurses will die 

Commerzbank AG einige Aktienpakete abstoßen. Sollte dies die AUTOLUX AG 

treffen, hätten sie aufgrund der schlechten Liquiditätslage kaum Chancen eigene 

Aktien zurückzuerwerben. Eine Übernahme wäre durch ein anderes Unternehmen 

leicht zu realisieren. 

Aufgabe 2.6 

Aufgabe 2.6.1 

Die Beantwortung dieser Frage bezieht sich auf den 5. Absatz im Zeitungsartikel. 

Durch das Bilden von strategischen Partnerschaften mit den Herstellern von 

Motorkühlungsaggregaten, Geräteträgern und Stoßfängern wurden offensichtlich 

Allianzen gebildet, wobei die AUTOLUX AG als Beleuchtungsspezialist 

für den Zusammenbau der Frontends und für die Anlieferung an die Automobilindustrie 

zuständig ist. Wenn es der AUTOLUX AG nicht gelungen wäre, solche 

Partnerschaften zu schließen, könnte sie als Zulieferer für die Automobilindustrie 

nicht mehr berücksichtigt werden. Mit dieser erfolgreichen Geschäftspolitik 

ist der drohende Selbstständigkeitsdruck aber noch keinesfalls abgewendet. 

Dazu wäre es notwendig, dass die AUTOLUX AG mittel- und langfristig 

die eigene Liquiditätslage verbessert. 

Aufgabe 2.6.2 

Die Bandbreite der verschiedenen Formen von Unternehmenszusammenschlüssen 

reicht von losen Absprachen bis zum vollständigen Erwerb eines Unternehmens, 

wobei die rechtliche und wirtschaftliche Selbstständigkeit verloren 

gehen würde. 

Als mögliche Formen wären zu nennen: 

- Horizontale Unternehmenszusammenschlüsse: Zusammenschluss auf gleicher 

Produktionsstufe 

- Vertikale Unternehmensverbindung: Schaffung von Konglomeraten, durch 

Zusammenfassung von Teilen, die keinerlei leistungswirtschaftlichen Zusammenhang 

besitzen 

17


- Kooperation: ziel-/zweckorientierte Zusammenarbeit, auch zeitlich befristet; 

rechtliche Selbstständigkeit bleibt erhalten, wirtschaftliche Selbstständigkeit 

wird teilweise eingeschränkt 

- Konzentration: Schaffung verbundener Unternehmen, Aufgabe der wirtschaftlichen 

Selbstständigkeit durch einheitliche Leitung (Beteiligungsübernahme, 

Konzernbildung) 

- Fusion: Aufgabe der rechtlichen Selbstständigkeit durch Verschmelzung 

- Nach der Bindungsintensität kann unterschieden werden: Kartell, Konsortium, 

Joint Venture, Strategische Allianz, Konzern, Fusion. 

Das Oberziel von Unternehmenszusammenschlüssen ist die Sicherung der Lebensfähigkeit 

der beteiligten Unternehmen durch Gewinnerhöhung oder Verlustvermeidung. 

Die Verfolgung dieser Ziele betrifft in Industrieunternehmen 

alle Organisationsbereiche: Beschaffung, Produktion, Absatz, Finanzierung, 

Personalwirtschaft. Aus diesem Oberziel ergeben sich alternative Unterziele; in 

diesem konkreten Fall u. a.: Kostensenkung und Sicherung des Absatzmarktes, 

gemeinsame Finanzierung größerer Investitionsprojekte, Verbesserung der 

wirtschaftlichen Position, Synergieeffekte, Risikoverteilung. 

Es wird erwartet, dass die Prüflinge einen begründeten Vorschlag für eine Unternehmensverbindung 

vorlegen. Dabei ist die Stringenz und Begründetheit 

der Argumentation zu beurteilen. Die im konkreten Fall naheliegendste Lösung 

wäre eine Unternehmensverbindung in Form einer Kooperation, bei der die 

rechtliche Selbstständigkeit der beteiligten Partner beibehalten und die wirtschaftliche 

Selbstständigkeit innerhalb gewisser Grenzen eingeschränkt wird. 

Aufgabe 2.6.3 

Bei den Chancen, die sich im Rahmen von Unternehmensverbindungen ergeben, 

sind die unter Punkt 2.6.2 genannten konkreten Ziele kurz aufzugreifen. 

Als mögliche Risiken können im konkreten Fall folgende Punkte aufgeführt 

werden: 

- Starke Abhängigkeit gegenüber dem Abnehmer (hier: Automobilindustrie) 

und Übernahme der Risiken in den Bereichen Lager- und Transportwesen, 

Mengensteuerung, Einhaltung der vorgegebenen Qualitätsstandards u. Ä. 

- Diese Risiken auf der Absatzseite verstärken sich durch die gleichzeitig vorhandene 

starke Abhängigkeit und Risikoübernahme im Rahmen der eigenen 

Beschaffungsaktivitäten mit den Kooperationspartnern. 

- Der im Zuge der Kooperation notwendige Datenaustausch macht Unternehmensabläufe 

und -daten für den Kreis der Kooperationspartner transparent. 

- Dadurch kann ggf. ein Verlust von Betriebs- und Produktgeheimnissen entstehen, 

der die Wettbewerbsfähigkeit der AUTOLUX AG gefährden könnte. 

Aufgabe 2.7 

Aufgabe 2.7.1 

Die Prüflinge sollen im Wesentlichen folgende Fragen beantworten: 

a) Was ist Electronic–Commerce? 

Im engeren Sinne ist E–Commerce „Handel“, d. h. die Abwicklung von Beschaffungs- 

bzw. Vertriebstransaktionen über Datenkommunikationsnetze, die 

einen einheitlichen Datenstandard, z. B. Electronic Data Interchange (EDI) voraussetzen. 

Im allgemeinen Sinne ist E–Commerce „Geschäftsverkehr“, d. h. alle Geschäftstätigkeiten 

von Unternehmen, die über ein Datenkommunikationsnetz abgewickelt 

werden. Beispiele hierfür sind der Austausch von technischen Produktspezifikationen 

oder das Bereitstellen eines elektronischen Katalogs. 

b) Welche Varianten unterscheidet man beim Electronic Commerce? 

- Business to consumer: an Endkunden gerichtet 

- Business to business: für zwischenbetriebliche Geschäftsprozesse 

- Government to consumer: Von Behörden und Verwaltungen zum Endkunden 

(consumer) 

- Business to government: Von Betrieben zu Behörden und Verwaltungen. 

18


Definition (Prof. Thome): 

E–Commerce ermöglicht die umfassende, digitale Abwicklung der Geschäftsprozesse 

zwischen Unternehmen und deren Kunden über öffentliche und private 

Netze (Internet). 

c) Wie hat man sich eine Lösung der beteiligten Partner vorzustellen? 

Voraussetzung zur Realisierung ist eine externe Vernetzung der beteiligten 

Partner untereinander und eine Vernetzung zu dem Kunden der Automobilindustrie. 

In diese Vernetzung sollten auch die Speditionen eingebunden sein. Da 

die AUTOLUX AG als so genannter Endlieferer gilt, wird auch dieses Unternehmen 

die Führerschaft übernehmen, weil nur die AUTOLUX AG eine Rechtsbeziehung 

(Kaufvertrag) zu der Automobilindustrie unterhält. Eine fortschrittliche 

Lösung könnte so aussehen, dass die AUTOLUX AG einen Zugriff auf die 

Produktionspläne der Automobilindustrie erhält (z. B. Wochen- bzw. konkrete 

Tagesmengen), um eine Just-in-time-Anlieferung zu gewährleisten. Aufgrund 

dieser Produktionszahlen müssten wiederum die benötigten Mengen und Zeiten 

bei den anderen beteiligten Partnern vereinbart werden. Auch hierfür würde 

sich eine Vernetzung mit der AUTOLUX AG anbieten, damit die Partner die 

geplanten Mengen und Zeiten aus dem System der AUTOLUX AG abrufen 

können. Die Unternehmen könnten auch ihrerseits mit SCM solch eine Netzverbindung 

zu ihren eigenen Lieferanten aufbauen, um die Reaktionsgeschwindigkeit 

zu erhöhen. 

Grundlage für solche strategischen Allianzen bilden besondere Formen des 

Kaufvertrages, die als Rahmenverträge bezeichnet werden. Sie bilden die 

Grundlage für die Abrufmengen zu den vorgegebenen Zeiten. 

Die Vernetzung könnte auch auf die Rechnungsstellung und Zahlung ausgeweitet 

werden, um eine manuelle Datenerfassung über Rechnungspapierbelege 

auszuschließen. 

Voraussetzung für die beschriebenen Vorgänge zur Übertragung von Daten 

zwischen den vier Unternehmen bildet ein einheitlicher Datenstandard; das 

könnte z. B. EDI sein. Wichtig ist, dass diese Daten sich dann auch in bestehende 

EDV–Systeme integrieren bzw. weiterverarbeiten lassen. Aus diesem 

Grund bieten große Softwarehäuser, wie z. B. die SAP® AG besondere Produkte 

an, die das gesamte Verfahren der internen und externen Vernetzung vereinfachen 

(Lösung aus einer Hand). 

Aufgabe 2.7.2 

Eine bedeutende Ausprägung des E–Commerce im Rahmen von B to B Anwendungen 

bildet das Supply Chain Management (SCM). Das bedeutet die 

Verknüpfung von Prozessketten logistisch hintereinanderliegender Unternehmen. 

Alle Elemente eines Geschäftsprozesses können mit Hilfe des elektronischen 

Systems zu einer homogenen Logistikkette vom Rohstofflieferer über die 

Spediteure bis zum Endkunden verknüpft werden. Das SCM umfasst die Koordination 

der Auftragsaquisition, Bestellabwicklung und Produktauslieferung 

von Gütern, Dienstleistungen und Informationen. 

Attraktiv ist die angestrebte Lösung deshalb, weil der zu beschreibende Weg 

(2.7.3 - 2.7.4) die einzige Lösung darstellt, um einerseits weiterhin als Partner 

der Automobilindustrie am Markt bestehen zu können. Andererseits kann mit 

diesen strategischen Partnerschaften das Ziel „Erhaltung der Selbstständigkeit“ 

realisiert werden, weil keine eigenen Unternehmensübernahmen, für die aufgrund 

der angespannten Liquiditätslage sowieso keine Realisierungsmöglichkeiten 

bestehen würden, notwendig wären. 

Aufgabe 2.7.3 

Folgende Effekte könnten erzielt werden und wären vom Prüfling auszuführen 

(Auf Überschneidungen z. B. Beziehung zwischen Zeitersparnis und möglicher 

Kostenersparnis wäre hinzuweisen): 

- Kosteneinsparung 

- Zeitersparnis 

- Verbesserte Kundenzufriedenheit 

- Schnelle Reaktionsfähigkeit. 

19


Aufgabe 2.7.4 

Bezüglich des Aufbaus und der Arbeitsweise von elektronischen Marktplätzen 

sind folgende Aspekte zu nennen: 

- Elektronische Markplätze dienen allgemein dem Handel mit Waren und 

Dienstleistungen. 

- Angebot und Nachfrage werden über eine digitale Plattform zusammengebracht, 

um so die Geschäftsbeziehungen zu vereinfachen. 

Man unterscheidet: 

- Horizontale Marktplätze: Allgemeiner Handel mit Waren und Dienstleistungen 

ohne Fokussierung auf die Branche. Viele Anbieter stehen vielen Kunden 

gegenüber. 

- Vertikale Marktplätze: Der vertikale Marktplatz bringt Unternehmen einer 

Branche zusammen: auf der einen Seite Lieferanten und auf der anderen 

Seite weiterverarbeitende Betriebe. 

- E–Procurement: Marktplätze für E–Procurement bringen ausgewählte Zulieferer 

mit dem Marktplatzbetreiber zusammen. Das Ziel ist es, die Supply 

Chain zu optimieren und die Beschaffungskosten zu reduzieren. 

Die Chancen von elektronischen Marktplätzen bestehen auf der einen Seite in der 

Vermarktung von insbesondere komplementären Gütern/Produkten; sie bestehen 

weiterhin (vgl. oben) in der Reduzierung von Beschaffungskosten für den Kunden, 

was ggf. auch zu einer Preisermäßigung bei Produkten führen kann, die über den 

Marktplatz beschafft werden. Es würden auch die Kosten der Informationsbearbeitung 

(nur einmalige Dateneingabe des Kunden mit automatischer Weiterverarbeitung: 

Auftragsbestätigung, Disposition, Rechnungsschreibung, -übermittlung, 

-buchung etc.) gesenkt werden können. 

Als Risiken sind zu nennen die Unsicherheit für eine erfolgreiche Präsentation des 

Marktplatzes im Netz über eine relativ anonyme Kundengruppe in der Startphase. 

Weiterhin ist mit relativ hohen Kosten für eine gemeinsame Internetpräsentation in 

Form eines Marktplatzes zu rechnen. Von Bedeutung sind auch die Kosten, die mit 

dem „Hosting“ entstehen. Ein besonders hohes Risiko besteht in der Präsentation 

aller beteiligter Partner auf dem Marktplatz darin, dass man als Betrieb 1 auch automatisch 

mit den Produkten und der Präsentation des Betriebs 2 bis n in Verbindung 

gebracht wird. 

MYSAPdotcom als Software für elektronische Marktplätze schafft Lösungen für 

vertikale Marktplätze und für E–Procurement. Hier besteht nicht nur das Risiko, 

sondern es ist ausdrücklich gewünscht, dass auf den abzubildenden Marktplätzen 

möglichst viele Mitbewerber vertreten sind. Hier muss das Unternehmen, das sich 

für einen Marktplatz interessiert, darüber im Klaren sein, dass an Internetpräsentationen, 

Preisgestaltung, Zahlungs- und Lieferbedingungen erhöhte Anforderungen 

zu stellen sind, weil für interessierte Kunden auf schnellstem Wege Angebotsvergleiche 

bei homogenen Produkten möglich sind. 

20

Musterlösung 

Anlage zu 2.2.1 


21



MESCHALL GmbH Unternehmenspositionierung und Kostenrechnungsprobleme 

A. Problem- und Aufgabenstellung 


1. Die MESCHALL Problemstellung 

GmbH in Hannover ist ein mittelständisches Unternehmen der Kunststoff verarbeitenden 

Industrie mit insgesamt 86 Mitarbeitern im Jahr 2001 (davon 61 unmittelbar in der Produktion) und 

insgesamt 87 Mitarbeitern im Jahr 2002 (davon 57 unmittelbar in der Produktion). Das Unternehmen 

Die verfügt ökonomische über eine jahrzehntelange Situation Erfahrung der Meschall in der Entwicklung GmbH und in Hannover Herstellung hochwertiger wird wie Kunst- folgt 

beschrieben: 

stoffprodukte und hat sich mit folgenden Produktschwerpunkten erfolgreich auf den Märkten in Europa 

und den USA etabliert: 

Fixier- und Transportwalzen für Hochleistungsdrucker 

Dichtungen für die Automobilindustrie und den Maschinenbau (z. B. Zylinderkopfdichtungen, 

Gasrückführungen an Tankstellen) 

Schläuche für die chemische Industrie und die Medizintechnik (z. B. Dialysegeräte für Patienten mit 

eingeschränkter Nierenfunktion) 

Die Produkte der Meschall GmbH werden überwiegend aus dem Kunststoff PTFE gefertigt, obwohl 

seine Anschaffungskosten vergleichsweise hoch sind. Der Hauptgrund dafür liegt in seinem breiten 

Anwendungsspektrum – immer wenn es um schwierige Umgebungsbedingungen, hohe Temperaturbeständigkeit 

und hohe Hygieneanforderungen geht, ist PTFE als Rohstoff konkurrenzlos. Hinzu kommt, 

dass er in Verbindung mit anderen Stoffen ganz auf die jeweiligen Anforderungen des Kunden und den 

von ihm gewünschten Produkteigenschaften abgestimmt werden kann. 

1.2 Ausgangssituation 

Somit sieht sich die Meschall GmbH nicht nur als Hersteller, sondern als Problemlöser für ihre Kunden – 

sie bietet individuelle Lösungen an. Auch wenn sie nicht immer sofort eine fertige Lösung für den Kunden 

parat haben, helfen die im Unternehmen beschäftigten Spezialisten (Chemiker und Konstrukteure 

der Abteilung Forschung und Entwicklung), selbst komplexe Kundenwünsche zu realisieren. Das Ergebnis 

sind Produkte, die individuell an die jeweilige Anforderung angepasst sind. Die in diesem Zusammenhang 

entstehenden Kosten stehen hier neben den technischen Parametern im Vordergrund. Das 

Problem muss kostengünstig gelöst werden und dennoch den Qualitätsanforderungen der Kunden 

entsprechen. 

Die Fertigung erfolgt auf CNC Anlagen. Die Bewegungen der Werkzeuge werden vorher programmiert. 

Maschinen mit CNC-Steuerung müssen deshalb nicht mehr mit Handhebeln oder Handrädern eingestellt 

werden. In der Regel werden alle Funktionen über die Tastatur eines Computers mit Bildschirm 

oder Display aktiviert. CNC-Maschinen führen alle Arbeitsgänge ohne weitere Eingriffe des Maschinenbedieners 

aus. Sie haben eine hohe Fertigungsgenauigkeit und Fertigungsgeschwindigkeit. Die für den 

Fertigungsprozess notwendige CNC-Software wird von dem Unternehmen in der Abteilung DV von 

eigenen Informatikern entwickelt. 

Das Unternehmen hat sich seit seiner Gründung im Jahr 1962 zu einem Marktführer mit hohem technischen 

Know-how und zum Trendsetter für innovative Produktideen und Produkte entwickelt. 

Die Hauptaufgabe wird auch in Zukunft in der Realisierung der individuellen Kundenwünsche gesehen. 

Dabei muss dem Kunden deutlich gemacht werden, dass die von der Meschall GmbH entwickelten 

Ideen häufig eine bessere Lösung gegenüber den anfänglichen Vorstellungen des Kunden darstellen. 

Eine Stärke des Unternehmens liegt also in der Entwicklung von Fertigungs- und Produktalternativen. 

Für den Werkstoff PTFE entwickelt man zur Zeit ein Vakuumziehverfahren, um den Kunststoff zu formen, 

weil sich bei diesem Verfahren die Bauteile noch besser auf den jeweiligen Einsatz abstimmen 

lassen. 

Dennoch beurteilt die Unternehmensleitung die langfristige Entwicklung eher kritisch. Die 

ausgeprägte Globalisierung und Neustrukturierung der Märkte hat zu einer enormen Erhöhung 

der Wettbewerbsintensität geführt. 

Herr Harms, Leiter der Abteilung Kostenrechnung/Controlling erläutert auf der letzten 

Abteilungsleitersitzung die Kostenentwicklung der vergangenen zwei Geschäftsjahre. 

Die Kostenrechnung wird auf der Basis der Vollkostenrechnung vorgenommen. 

Herr Harms legt die für die Sitzung aufbereiteten Betriebsabrechnungsbogen (Ist- 

Kosten) für die Geschäftsjahre 2001 und 2002 vor (siehe Anlagen 1 und 2). 

Er erläutert, dass die Kalkulation und somit die Ermittlung der Produktkosten zunehmend 

erschwert wird durch 

22


eine starke Differenzierung der Produkte, welche zu einer unterschiedlichen 

Belastung der Kostenstellen führt 

die Zunahme des Dienstleistungsanteils vor allem in den Abteilungen Forschung 

und Entwicklung (F & E) sowie DV. 

Ein Ausgleich von steigenden Kosten über höhere Verkaufspreise ist in der Branche, 

vor allem bei Produkten mit niedrigem Innovationsgrad, nicht möglich, denn die 

Kunden üben unablässig Druck auf die Preise aus. Einen etwas größeren Spielraum 

bieten die innovativen Spezialprodukte. Aber auch in diesem Marktsegment wird 

sich der Wettbewerb durch die zunehmende Globalisierung verstärken. 

Besonders Herr Kübler, Leiter der Abteilung F & E, und Frau Lange, Leiterin der Abteilung 

DV, müssen sich aufgrund der Kostenentwicklung dem Druck zur Überprüfung 

ihrer Wirtschaftlichkeit stellen. Umstrukturierungsmaßnahmen, die ihre Abteilungen 

betreffen, sind nicht auszuschließen. 

Mitarbeiter Abteilung DV Mitarbeiter Abteilung F & E 

2001 

2001 

3 Informatiker 

2 Netzwerktechniker 

1 Abteilungsleiterin: Frau Lange 

(Dipl. Informatikerin) 

2002 

5 Informatiker 

2 Netzwerktechniker 

1 Abteilungsleiterin: Frau Lange 

(Dipl. Informatikerin) 

23 

2 Dipl. Chemiker 

2 Ingenieure 

1 Abteilungsleiter: Herr Kübler 

(Dipl. Ingenieur) 

2002 

2 Dipl. Chemiker 

1 Chemielaborantin 

2 Ingenieure (Verfahrenstechnik) 

1 Ingenieur (Projektmanagement) 

1 Technische Assistentin 

1 Abteilungsleiter: Herr Kübler 

(Dipl. Ingenieur) 

Um langfristig den Unternehmenserfolg zu sichern, fordert die Unternehmensleitung 

eine detaillierte Analyse der Kostenstruktur. 


2.1 Skizzieren Sie die Ausgangslage mit Hilfe einer Mind-Map in übersichtlicher 

Form und formulieren Sie mindestens 5 Kernaussagen zur Unternehmenssituation! 

(7 Punkte) 

2.2 Übernehmen Sie die Rolle von Herrn Harms. Erklären Sie den Abteilungsleitern 

das Prinzip der Vollkostenrechnung und die Aufgaben der Kostenstellenrechnung 

anhand der vorgelegten aufbereiteten Betriebsabrechnungsbogen. 

Gehen Sie auch auf die Probleme der Vollkostenrechnung ein. 

(12 Punkte) 

2.3 Zur Weiterentwicklung der Kosten- und Leistungsrechnung in der Meschall 

GmbH schlägt Herr Harms den Abteilungsleitern die Einführung der Prozesskostenrechnung 

in der Fertigungshilfskostenstelle „Arbeitsvorbereitung“ 

vor. 

2.3.1 Bereiten Sie die Ausführungen von Herrn Harms vor. Erläutern Sie dabei kurz 

die Aufgaben und Ziele der Prozesskostenrechnung in der Meschall GmbH. 

(4 Punkte) 

2.3.2 Beschreiben Sie die 5 Schritte, die bei der Einführung der Prozesskostenrechnung 

in dem Unternehmen notwendig sind. (5 Punkte)


2.3.3 Herr Harms hat für das Jahr 2002 eine Prozessanalyse durchgeführt. Daraus 

ergeben sich für die Fertigungshilfskostenstelle „Arbeitsvorbereitung“ folgende 

Ergebnisse: 

Teilprozess Std./Jahr Prozesstyp Kostentreiber Anzahl/Jahr 

Aufträge annehmen 500 Imi Anzahl 

Kundenaufträge 

2000 

Termine planen 2400 Imi Anzahl 

Werksaufträge 

1800 

Maschinenbelegung 2000 Imi Anzahl 1800 

planen 

Werksaufträge 

Ablaufstörungen 600 Imi Anzahl 1500 

regeln 

Störungen 

PPS-System pflegen 200 Imn 

Abteilung leiten 300 Imn 

2.3.3.1 Erläutern Sie den Unterschied zwischen dem Prozesstyp „lmi“ und „lmn“ 

anhand der vorliegenden Prozessanalyse für die Meschall GmbH. 

(4 Punkte) 

2.3.3.2 Berechnen Sie die Prozesskostensätze für die Teilprozesse und ermitteln Sie 

den Prozesskostensatz für den Hauptprozess (Darstellungen in Tabellen). 

(12 Punkte) 

2.3.4 Herr Harms plant, auch andere Kostenstellen auf die Prozesskostenrechnung 

umzustellen. Erläutern Sie die Vorteile der Prozesskostenrechnung 

gegenüber der traditionellen Vollkostenrechnung für die Meschall GmbH. 

Entscheiden Sie, ob dieser Ansatz auf alle Kostenstellen dieses Unternehmens 

angewendet werden kann. Erläutern und begründen Sie Ihre Entscheidung 

unter Verwendung der beschriebenen Ausgangssituation der 

Meschall GmbH! (5 Punkte) 

2.4 Aufgrund der Kostenentwicklung in den Abteilungen F & E und DV verweist 

Herr Harms auf die Notwendigkeit Kosten einzusparen. 

- Analysieren Sie die Kosten in den Kostenstellen F & E und DV. 

- Legen Sie dabei die beiden Betriebsabrechnungsbogen, die ökonomische 

Situation und die Ausgangssituation zu Grunde. 

- Unterbreiten Sie mindestens 3 Vorschläge zur Kosteneinsparung. Diskutieren 

Sie die Chancen und Risiken dieser Vorschläge für das Unternehmen. 

(9 Punkte) 

2.5 Aufgrund der Kostenentwicklung und eines daraus resultierenden Rückgangs 

des Betriebsergebnisses steht die Geschäftsleitung unter einem 

enormen Druck der Anspruchsgruppen des Unternehmens. 

Erläutern Sie, welche Anspruchsgruppen des Unternehmens Einfluss auf 

den Ziel- und Planungsprozess nehmen und analysieren Sie deren Interessen. 

(6 Punkte) 

2.6 Vor dem Hintergrund des hohen Technisierungs- und Spezialisierungsgrades 

und der Kostensituation der Meschall GmbH wird von Seiten der Geschäftsführung 

erwogen, die Abteilung DV entweder als „Profitcenter“ zu 

betreiben oder sogar auszugliedern (Outsourcing). 

24


2.6.1 Die Geschäftsleitung möchte den Abteilungsleitern die beiden Konzepte 

vorstellen. Bereiten Sie als Assistentin/Assistent der Geschäftsleitung die 

Sitzung vor, erläutern Sie kurz die Konzepte und führen Sie eine Stärken- 

Schwächen-Analyse für die Meschall GmbH durch. (10 Punkte) 

2.6.2 Ein Abteilungsleiter äußert während der Sitzung die Bitte zu prüfen, ob 

sich eines der beiden Konzepte auch für die Abteilung F & E der Meschall 

GmbH eignet! Treffen Sie eine begründete Entscheidung! 

(7 Punkte) 

2.6.3 Im Rahmen der vertrauensvollen Zusammenarbeit mit dem Betriebsrat legt 

die Geschäftsleitung die zur Disposition stehenden Umstrukturierungskonzepte 

vor. Formulieren Sie eine Stellungnahme des Betriebsrats. 

(4 Punkte) 

2.7 Frau Lange wird beauftragt, ihre Abteilung DV zu einem erfolgsorientierten 

Dienstleistungsanbieter zu wandeln. Sie sieht darin für sich eine neue 

berufliche Herausforderung, der sie sich gerne stellen möchte. Auf der 

nächsten Abteilungsleitersitzung soll die endgültige Entscheidung fallen. 

Sie hat nun folgende Grundsatzfragen zu klären: 

Welche Dienstleistungen sollen angeboten werden? 

Wo liegen die Kernkompetenzen? 

Welche Märkte sollen bedient werden? 

Welche Personalentscheidungen müssen getroffen werden? 

Welche Motivations- und Anreizsysteme sollen den Erfolg sichern? 

Bereiten Sie die Argumentation für Frau Lange in Form eines Thesenpapiers 

vor und machen Sie einen begründeten Entscheidungsvorschlag 

(Profitcenter oder Outsourcing). (15 Punkte) 

25


B. Schwerpunkte des Aufgabenvorschlags und 

unterrichtliche Voraussetzungen 


Lerngebiet 3: „Erfassung, Verteilung, Analyse und Zurechnung von Kosten“ 

(Aufgaben und Durchführung der Kostenstellenrechnung; Grenzen der Vollkostenrechnung; 

Prozesskostenrechnung), 

Lerngebiet 5: „Ziele, Aufgaben und Prozesse der Marktkommunikation“ 

(Marktsituation und –entwicklung), 

Lerngebiet 6: „Konzepte der Unternehmensführung und Organisationsentwicklung“ 

(Gestaltung von Veränderungen in Organisationen; Ausgewählte 

Konzepte des Wandels und Organisationsentwicklung) 

der gültigen Rahmenrichtlinien für das Unterrichtsfach „Betriebswirtschaft mit 

Rechnungswesen/Controlling“ behandelt. 

Zur Lösung der Aufgabenstellungen werden neben den inhaltlichen Dimensionen 

der o. a. Lerngebiete methodische Elemente des fächerübergreifenden Lernens 

vorausgesetzt. Hier vor allem die Systematisierung von Informationen sowie Entscheidungs- 

und Problemlösetechniken. 


Aufgabe 2.1 

Aus der Beschreibung der ökonomischen Situation der Meschall GmbH und der 

Ausgangssituation ist ein Zielkonflikt des Unternehmens herauszuarbeiten. Zu diesem 

Zweck soll ein Mind-map angefertigt werden, fünf Kernaussagen sollen formuliert 

werden. Diese könnten wie folgt lauten: 

Die Meschall GmbH ist ein Marktführer im Bereich der kunststoffverarbeitenden 

Industrie mit hohem technischen Know-how und Innovationsgrad im Bereich der 

verwendeten Werkstoffe und der Fertigungstechnologie. 

Die Hauptaufgabe wird jetzt und in Zukunft in der Realisierung von individuellen 

Kundenwünschen gesehen. 

Steigende Personalkosten in den „Kernbereichen“ des Unternehmens, Forschung 

und Entwicklung und DV durch Neueinstellungen von Fachpersonal, einerseits und 

eine sich verschärfende Wettbewerbssituation auf den globalen Märkten (Wandel 

vom Verkäufermarkt zum Käufermarkt) andererseits zwingen zur Kosteneinsparung. 

Zielkonflikt: Verbesserung der Ertragslage durch Kosteneinsparung, vor allem im 

Bereich der Personalkosten F & E und DV – Personalabbau und weniger „Spezialisten“ 

im Bereich F & E und DV führen zu einem geringeren Innovationsgrad und 

damit zum Verlust von Marktanteilen. 

Die starke Produktdifferenzierung und die Zunahme des Dienstleistungsanteils bei 

der Entwicklung und Fertigung der Produkte erschweren eine verursachungsgerechte 

Kostenzurechnung und damit die Kalkulation. 

Aufgabe 2.2 

Auf der Basis der Ausgangssituation und der aufbereiteten BAB soll das Prinzip der 

Vollkostenrechnung erläutert werden. Dabei soll der BAB als Werkzeug der innerbetrieblichen 

Leistungsverrechnung dargestellt werden, dessen Hauptzweck es ist, 

die Zuschlagssätze für die Kalkulation (Gemeinkosten zu den Einzelkosten) zu ermitteln 

und eine Kosten- bzw. Wirtschaftlichkeitskontrolle durchzuführen. Es sollen 

Hauptkostenstellen, Hilfskostenstellen sowie die Maschinenkostenstellen erläutert 

und unterschieden werden. Auf die Problematik der verursachungsgerechten Zurechnung 

der Kosten soll am Beispiel der Umrechnungsschlüssel für die Gemeinkosten 

und ihrer Proportionalisierung mit der wertmäßigen Bezugsgröße eingegangen 

werden. 

26


Aufgabe 2.3 

Aufgabe 2.3.1 

Es sollen die Ziele und Aufgaben der Prozesskostenrechnung kurz und übersichtlich 

dargestellt werden. Bezugsgröße für die Kostenverrechnung sind Prozesse, 

d. h. vor allem repetitive Tätigkeiten, die in den verschiedenen Kostenstellen 

oder Abteilungen bei der Ausführung übertragener Aufgaben anfallen. 

Ziel ist es, eine verursachungsgerechte Kostenzuordnung auf die Leistungen 

(Produkte und betriebliche Leistungen) vorzunehmen. 

Aufgaben der Prozesskostenrechnung sollen dargestellt werden: 

- Kalkulationsaufgaben 

(strategische Ausrichtung; Verursachungsgerechtigkeit der Gemein- und Fixkostenverteilung 

in der Selbstkostenermittlung; Vielfältigkeit der Kalkulationsobjekte; 

Kalkulation von Produkt- und Verfahrensänderungen; Optimierung 

des Produktions- und Absatzprogramms; Unterstützung in der Preispolitik). 

- Managementaufgaben 

(Wirtschaftlichkeitskontrolle im Hinblick auf Stellen, Prozesse und Verhaltensweisen; 

Aufdeckung von Rationalisierungspotenzialen; Gestaltung der Verrechnung 

für interne Dienstleistungen ‚Marktbezug’; Harmonisierung von 

Schnittstellen). 

Aufgabe 2.3.2 

Es sollen die 5 notwendigen Schritte zur Einführung der Prozesskostenrechnung 

anhand des Beispiels der Meschall GmbH beschrieben werden: 

1. Tätigkeitsanalyse und Aufstellung einer Prozesshierarchie 

2. Bestimmung der prozessbezogenen Kostentreiber 

3. Kostenzuordnung zu Prozessen 

4. Berechnung der Prozesskostensätze 

5. Aggregation von Teilprozessen zu Hauptprozessen. 

Aufgabe 2.3.3.1 

Es sollen die Prozesstypen lmi = leistungsmengenindiziert und lmn = leistungsmengenneutral 

anhand der vorliegenden Prozessanalyse der Meschall 

GmbH erläutert werden. 

Aufgabe 2.3.3.2 

Es sollen die notwendigen Rechnungen durchgeführt und in Tabellenform dargestellt 

werden. 

Aufgabe 2.3.4 

Es sollen der Allokationseffekt und der Komplexitätseffekt als Hauptvorteile der 

Prozesskostenrechnung gegenüber der traditionellen Vollkostenrechnung herausgearbeitet 

werden. Beide Effekte sollen anhand von Beispielen aus der Meschall 

GmbH erläutert werden. 

Des Weiteren gilt es zu untersuchen, in welchen Abteilungen der Meschall 

GmbH repetitive Tätigkeiten anfallen, die durch die Prozesskostenrechnung erfasst 

werden. Als geeignet erscheinen die Kostenstellen Material sowie Vertrieb, 

weniger geeignet die Kostenstellen F & E und DV. 

Aufgabe 2.4 

Die Kostenentwicklung in den Kostenstellen F & E und DV ist anhand der BAB zu 

analysieren. Hier soll vor allem die Steigerung der Kosten im Personalbereich herausgearbeitet 

werden, die auf Neueinstellungen von „Spezialisten“ im Jahr 2002 

zurückzuführen ist. Auf die Bedeutung der Zuschlagssätze für die Kalkulation soll 

verwiesen werden. Trotz Personalabbau im Fertigungsbereich, erkennbar an den 

sinkenden Fertigungseinzelkosten, ist durch die Umlage der Hilfskostenstellen F & E 

und DV der Gemeinkostenzuschlagssatz für die Restgemeinkosten in der Kostenstelle 

Fertigung angestiegen, was letztlich zu einer Erhöhung der Selbstkosten für 

die hergestellten Produkte führt. Es sollen 3 Vorschläge (z. B. Personalabbau, Beauftragung 

externer Labors für Rohstoffanalysen, Softwareerstellung durch externe 

Anbieter) zur Kosteneinsparung gemacht und durch die ökonomische Situation 

und die Ausgangslage begründet werden. Risiken und Chancen sind abzuwägen. 

27


Aufgabe 2.5 

Es sollen die wesentlichen Anspruchsgruppen des Unternehmens (Sharehoder/Stakeholder) 

und ihre jeweiligen Interessen erläutert und analysiert werden. 

Aufgabe 2.6 

Aufgabe 2.6.1 

Die beiden Konzepte „Profitcenter“ und „Outsourcing“ sollen als alternative Lösungen 

für die geplante Umstrukturierung der DV-Abteilung in Form einer Kurzpräsentation 

erläutert werden. Dabei sind die grundlegenden Unterschiede herauszuarbeiten. 

Profitcenter sind organisatorische Einheiten innerhalb des Unternehmens, die 

mittels Kosten- und Leistungsvorgaben gesteuert werden. Sie sind Verantwortungs- 

und Abrechnungseinheiten, deren Beitrag zum Gesamtergebnis durch 

eine Kosten-Leistungs-Gegenüberstellung aufgezeigt wird. Grundvoraussetzung 

ist, dass sowohl die Kosten als auch die Leistungen von den Verantwortungsträgern 

der Profit-Center beeinflussbar sind. Nur so kann die Basis für unternehmerisches 

Handeln der Verantwortlichen und die Motivation zur Eigeninitiative 

gesichert werden. Die Centerausrichtung des Unternehmens bietet 

zum einen die Chance, sich selbst steuernde organisatorische Strukturen zu 

bilden, zum anderen die Formen der Zusammenarbeit zwischen den betrieblichen 

Teileinheiten neu anzulegen. Längerfristig stellt der Centeransatz die neuen 

Formen der Zusammenarbeit auf eine markt- und kundenbezogene sowie 

für die Mitarbeiterinnen/Mitarbeiter motivierende Erfolgsbasis. Außerdem wird 

das Kostenbewusstsein der Mitarbeiterinnen/Mitarbeiter verstärkt und die Unternehmensleitung 

entlastet von Koordinierungsaufgaben. Kritisch zu betrachten 

ist die sich in der Unternehmenspraxis oft einstellende Situation des „jeder 

gegen jeden“ aufgrund der Form des Erfolgsausweises. 

Weitere typische Widerstände und Handlungsbarrieren für die Umsetzung des 

Centerkonzeptes können gesehen werden in einem zu stark ausgeprägten 

Konkurrenzdenken der Bereiche, der Furcht vor Kompetenzverlust und Ablehnung 

der Verantwortung. Ob das Centerprinzip Gewähr für ein effizienteres 

Wirtschaften ist, ist auch eine Frage der individuellen Eignung des jeweiligen 

Center-Managements. 

Outsourcing: dauerhafte Auslagerung von bisher intern wahrgenommenen 

Unternehmenstätigkeiten und anschließender Bezug dieser Dienstleistungen 

von externen Zulieferern, die für die ausgelagerten Tätigkeiten eine Kernkompetenz 

besitzen; Leitidee: langfristig beiderseitiger Erfolg (Win-Win-Strategie); 

Beschränkung auf Unternehmensbereiche mit der höchsten Wertschöpfung 

(Kernkompetenzen); ausgelagerte Unternehmensbereiche (DV) werden rechtlich 

selbstständig und müssen sich am Markt behaupten; auslagerndes Unternehmen 

ist nicht automatisch Kunde. 

In der Stärken-Schwächen-Analyse ist z. B. darauf einzugehen, dass beim Outsourcing 

einerseits Kostensenkungen erwartet werden können, da externe 

Dienstleister in der Regel ein überlegenes Erfahrungs- und Prozesswissen haben, 

Kostenbelastungen für einen Ausgleich von Kapazitätsschwankungen 

übernehmen und schließlich nur die real erbrachten Leistungen in Rechnung 

stellen (Variabilisierung der Kosten). Andererseits gehen mit dem Outsourcing 

nicht automatisch Kostensenkungen einher; im Gegenteil, nicht wenige Unternehmen 

sehen sich nach einer Auslagerung sogar mit höheren Kosten konfrontiert. 

Zum einen lassen sich Kosten der Eigenerstellung selten exakt mit denen 

der Fremderstellung vergleichen, außerdem sind langfristige Kostenentwicklungen 

häufig schwer planbar, und die Kosten für das Outsourcing selbst 

werden unterschätzt. 

Weiterhin wird das Outsourcing als attraktiver Weg hin zu einer Konzentration 

auf Kernkompetenzen gesehen. Idealerweise bringt in einer solchen Konstellation 

jeder eine Leistung ein, die sonst kein anderer besser beherrscht. Die Meschall 

GmbH könnte sich auf die unternehmenseigenen Wissens- und Ressourcenpotenziale 

konzentrieren und trotzdem – über die Nutzung der externen 

Kernkompetenz – weiterhin ein breites Leistungsspektrum anbieten und die Innovationsbedürfnisse 

ihrer Kunden erfüllen. Gleichzeitig entstehen auf der an- 

28


deren Seite enorme Risiken durch eine mögliche Auslagerung der „falschen“ 

Leistungen. Eine strategische Fehlerquelle besteht darin, dass Schlüsselaktivitäten 

oder Kernkompetenzen outgesourct werden und damit ein irreversibler 

Know-how-Verlust verbunden ist. Für die Meschall GmbH könnte dies unter 

Umständen eine große unfreiwillige Abhängigkeit von den outgesourcten Abteilungen 

bedeuten. 

Aufgabe 2.6.2 

Für die Abteilung Forschung und Entwicklung eignet sich nur das „Profitcenter“ 

- Konzept mit klarer Kompetenzabgrenzung und Kosten- und Leistungsvorgabe. 

Der Beitrag zum Gesamtergebnis wird durch eine Kosten-Leistungs- 

Gegenüberstellung aufgezeigt. Grundvoraussetzung: Herr Kübler als Abteilungsleiter 

erhält Einfluss sowohl auf die Kosten als auch auf die Leistungen 

der Abteilung. (siehe 2.6.1) 

Ein Outsourcing der Abteilung Forschung und Entwicklung ist nicht ratsam, da 

dies ein klassischer strategischer Fehler wäre: bei den Aufgaben dieser Abteilung 

handelt es sich um ganz wesentliche Kernaktivitäten der Meschall GmbH. 

Die Existenz des gesamten Unternehmens hängt an der Leistungsfähigkeit dieser 

Abteilung (Realisierung der individuellen Kundenwünsche; Entwicklung von 

Fertigungs- und Produktalternativen speziell für jeden Kunden). Ein Outsourcing 

dieser Abteilung wäre mit einem irreversiblen Know-how-Verlust verbunden 

– die Meschall GmbH würde sich in eine große unfreiwillige Abhängigkeit 

begeben, was möglicherweise das Ende der Unternehmung bedeuten könnte. 

Aufgabe 2.6.3 

Der Betriebsrat kann sich mit dem Vorschlag, die Abteilung Forschung und 

Entwicklung in ein Profitcenter umzugestalten einverstanden erklären unter der 

Bedingung, dass es in einem Zeitraum von x Jahren nicht zu betriebsbedingten 

Kündigungen kommt, und die abgeschlossenen Tarifverträge und Betriebsvereinbarungen 

für die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter der Abteilung weiterhin 

Gültigkeit behalten. 

Bei einer Umwandlung der DV – Abteilung in ein selbstständiges Unternehmen 

könnten u. a. folgende Bedenken aufgeführt werden: Gültigkeit der Tarifverträge 

in dem neuen Unternehmen oder Lohndumping; Kündigungsschutz in 

Kleinbetrieben; erworbene Betriebszugehörigkeit und daraus sich ergebene 

Rechte könnten verloren gehen; Übernahme von sozialen Errungenschaften 

wie z. B. Kantine, Betriebsrente, Prämien durch das neue Unternehmen; Fragen 

der Existenzsicherheit eines kleinen Unternehmens in einem zur Zeit schwer 

umkämpften Markt. 

Bei einer Gegenüberstellung mit den von der Unternehmensleitung dargestellten 

Vorteilen des Outsourcing kommen die Schülerinnen und Schüler zu einer 

eigenen abschließenden Bewertung. 

Aufgabe 2.7 

Die Grundsatzfragen sollen auf der Basis der ökonomischen Situation und der 

Ausgangslage erörtert werden. Dabei reicht die Palette der DV-Dienstleistungen 

von den traditionellen Infrastrukturdiensten (z. B. Betrieb und Wartung von Anwendungssystem, 

Bereitstellung von Arbeitsplatzhardware- und Software) über 

auftragsgebundene Projektdienste (z. B. Entwicklung von Anwendungssystemen) 

bis zu aktuellen Dienstleistungsfeldern der Kundenberatung (z. B. spezifische Problemlösungen, 

Hotline- und Helpdeskdienste, Hardware- und Software-Vorführzentren 

und Schulungen). 

Für ein erfolgsorientiertes Eingrenzen der Dienstleistungspalette liefert die Frage 

nach den Kernkompetenzen eine Orientierung. Als solche gelten i. d. R. Kompetenzen, 

die für den Kunden erkennbar und wertvoll erscheinen und sich im Vergleich 

mit konkurrierenden Anbietern signifikant unterscheiden. Die Kernkompetenzen 

sind unternehmensspezifisch, d. h. bei der Beantwortung dieser Frage spielt 

die Einbeziehung der Ausgangslage und der Unternehmensbeschreibung der Meschall 

GmbH eine große Rolle. 

29


Bei der Frage nach den zu bedienenden Märkten sind sowohl interne (Meschall 

GmbH) als auch externe Märkte zu unterscheiden, und es soll auf die spezifischen 

Anforderungen dieser Märkte eingegangen werden (Marktsegmentbildung). 

Die Personalentscheidungen sind auf der Basis des in der Abteilung DV vorhandenen 

Personals zu treffen. Personalveränderungen sind zu begründen. 

Bei der Frage nach den Motivations- und Anreizsystemen sollen neben monetären 

Größen auch Überlegungen in die Richtung „Verantwortung statt Hierarchie“ angestellt 

werden, denn in der betrieblichen Realität hat sich in den letzten Jahren 

gezeigt, dass Beschäftigte effizienter und kreativer arbeiten, wenn man ihnen Verantwortung 

überträgt. Konzepte der Organisationsentwicklung und Personalführung 

sollen begründet dargestellt werden. 

Die Entscheidung soll auf der Basis der dargestellten Ausführungen und unter Abwägung 

der Risiken und Chancen für die Meschall GmbH getroffen werden. Weiterhin 

wird die Form der Darstellung als Tischvorlage in die Bewertung mit einbezogen. 



I II III 

2.1 4 3 -- 7 

2.2 3 7 2 12 

2.3.1 2 2 -- 4 

2.3.2 5 -- -- 5 

2.3.3.1 2 2 -- 4 

2.3.3.2 4 6 2 12 

2.3.4 -- 3 2 5 

2.4 3 3 3 9 

2.5 2 2 2 6 

2.6.1 4 4 2 10 

2.6.2 1 2 4 7 

2.6.3 -- 2 2 4 

2.7 -- 8 7 15 

Summe 30 44 26 100 

30

ANLAGE 1 

Aufbereiteter Betriebsabrechnungsbogen der MESCHALL GmbH für das Jahr 2001 in TEUR 

Fertigungshauptkostenstellen Hauptkostenstelle 

Allg. Hilfskostenstellen Hauptkostenstelle Fertigungshilfskostenstelle 

Kostenstelle 

Restgemeinkosten Verwaltung und Vertrieb 

Maschinen 

Fertigung I 

(fix u. variabel) 

Maschinen Fertigung 

I 


Kosten 

Arbeitsvorb. 

Material 

DV 

F & E 

Kosten- 

Arten 

Umlage primärer 

Gemeinkosten 


Personalkosten 

1500 

350 

380 

100 

200 

100 

370 

Zinsen 

800 

60 

80 

60 

20 

200 

220 

60 

100 

Abschreibungen 

1300 

100 

130 

200 

40 

300 

310 

100 

120 

Übriger Betriebsaufwand 

500 

38 

50 

20 

10 

90 

150 

42 

100 

SUMME 4100 548 640 380 270 590 680 302 690 

Umlage sekundäre 

Gemeinkosten 

Umlage F & E nach 

Arbeitsstunden 

- 548 

6 

186 

44 

82 

109 

110 

11 

SUMME 0 646 566 314 672 789 412 701 

Umlage DV 

nach Arbeitsstunden 

- 646 

84 

78 

194 

226 

52 

12 

SUMME 0 650 392 866 1015 464 713 

Umlage AV 


-392 

196 

157 

39 

SUMME 0 1062 1172 503 

31 

713 

503 

1172 

1062 

650 

4100 

Summe Gemeinkosten 

Bezugsgrößen f. d. 

Materialeinzel- 

Maschinenstunden Fertigungslöhne Herstellkosten des 

GK-Zuschläge in 

kosten 

Umsatzes 

TEUR 

3700 

1960 

8647 

in Maschinenstd. 37400 54400 

IST-Zuschlagssätze 17,5 % 28,40 /Std. 21,54 /Std. 25,6 % 8,3 %

ANLAGE 2 

Aufbereiteter Betriebsabrechnungsbogen der MESCHALL GmbH für das Jahr 2002 in TEUR 

Fertigungshauptkostenstellen Hauptkostenstelle 

Allg. Hilfskostenstellen Hauptkostenstelle Fertigungshilfskostenstelle 

Kostenstelle 

Restgemeinkosten Verwaltung und Vertrieb 


II 



I 


Kosten 

Arbeitsvorb. 

Material 

DV 

F & E 

Kosten- 

Arten 

Umlage primärer 

Gemeinkosten 


Personalkosten 

1817 

490 

526 

104 

208 

104 

385 

Zinsen 

795 

70 

90 

50 

15 

210 

225 

40 

95 

Abschreibungen 

1290 

110 

142 

180 

38 

302 

315 

95 

108 

Übriger Betriebs- 

Aufwand 

508 

43 

58 

18 

12 

91 

147 

44 

95 

SUMME 4410 713 816 352 273 603 687 283 683 

Umlage sekundärer 

Gemeinkosten 

Umlage F & E 


- 713 

7 

242 

57 

127 

142 

128 

10 

SUMME 0 823 594 330 730 829 411 693 

Umlage DV 


- 823 

99 

123 

206 

247 

42 

106 

SUMME 0 693 453 936 1076 453 799 

Umlage AV 


- 453 

182 

227 

44 

SUMME 693 0 1118 1303 497 799 

32 

799 

497 

1303 

1118 

693 

4410 

Summe Gemeinkosten 

Bezugsgrößen f. d. 

Materialeinzel- 

Maschinenstunden Fertigungslöhne Herstellkosten des 

GK-Zuschläge in 

kosten 

1800 Umsatzes 

TEUR 

3750 

9161 

in Maschinenstd. 38500 55100 

IST-Zuschlagssätze 18,5 % 29,00 /Std. 23,60 /Std. 27,6 % 8,7 %



Opel Restrukturierungsprogramm „Olympia“ 



In den vergangenen Jahren ist der deutsche Ableger des GM-Konzerns die ADAM 

OPEL AG in Rüsselsheim vom einstigen „Geld-“ immer mehr zum „Verlustbringer“ 

des Konzerns geworden. Diese Entwicklung wird der schlechten Führung der europäischen 

Tochter durch den amerikanischen Mutterkonzern angelastet, die auf europäische 

Besonderheiten keine Rücksicht genommen hat. So ist der Marktanteil 

von Opel in Deutschland auf rund 11 % gesunken, vor zehn Jahren waren es 17 %. 

Der neue OPEL-Chef Forster hat nun die Aufgabe übernommen, das Unternehmen 

und die Marke wieder nach vorn zu bringen. 

In den Anlagen 1 und 2 wird die Situation der ADAM OPEL AG umfassend beschrieben. 

Textgrundlagen: 

Anlage 1: „Financial Times Deutschland“ vom 07.08.2001: „Opel: Fit durch 

Olympia“ (spiegelstrichartige Zusammenfassung des Inhaltes), 

Anlage 2: „Frankfurter Allgemeine Zeitung“ vom 11.01.2002: „Opel streicht Gehalt 

und zieht Personalabbau vor“, 

Anlage 3: „Pressemitteilung der ADAM OPEL AG“, Nr. 27 vom 21.06.2001. 


2.1 Arbeiten Sie die als Anlagen 1 und 2 beigefügten Texte durch, strukturieren 

Sie die allgemeine Unternehmenssituation der ADAM OPEL AG, wie sie sich 

gegenwärtig darstellt, mit Hilfe einer Mind Map und formulieren Sie mindestens 

sechs Kernthesen. (6 Punkte) 

2.2 Erläutern Sie die Marktsituation von OPEL und arbeiten Sie wesentliche 

Probleme in der Positionierung der Marke OPEL heraus. (7 Punkte) 

2.3 Beschreiben Sie die bisherige Produkt- und Programmpolitik der ADAM 

OPEL AG und erörtern Sie die Schwierigkeiten der geplanten Neuausrichtung 

unter den Bedingungen des enormen Wettbewerbsdrucks auf dem 

angesprochenen Markt. (7 Punkte) 

2.4 „Wir verbrennen in rasender Geschwindigkeit Deckungsbeitrag. Das müssen 

wir eindämmen, und zwar schnell“, heißt es im Text. Diese Problematik ist in 

den folgenden Aufgabenstellungen an fiktiven Zahlen für den Autohersteller 

zu untersuchen. 

Unterstellen Sie, das Unternehmen fertige vier Produkte: Modell A, Modell 

C, Modell O und Modell V, für die die folgenden Daten gelten: 

Modell A Modell C Modell O Modell V 

Stückerlös in € 15.000,00 10.5000,00 25.000,00 20.000,00 

Variable Kosten je 

Stück in € 

13.500,00 9.500,00 24.000,00 17.000,00 

Produzierte und 

abgesetzte Stückzahl 

14.000 15.000 4.000 13.000 

Erzeugnisfixkosten 

in € 

17.000.000,00 13.000.000,00 12.000.000,00 24.000.000,00 

Unternehmensfixkosten 

in € 

25.000.000,00 

33


2.4.1 Ermitteln Sie das Betriebsergebnis für den betrachteten Zeitraum. 

(5 Punkte) 

2.4.2 Erläutern Sie das von Ihnen in 2.4.1 errechnete Ergebnis, ziehen Sie geeignete 

Schlussfolgerungen für die ADAM OPEL AG und erläutern Sie diese. 

(6 Punkte) 

2.4.3 Es ist beabsichtigt, die Produktion des Modells O in der kommenden Abrechnungsperiode 

einzustellen. Auf den frei werdenden Produktionsanlagen, 

deren Fixkosten auf kurze Sicht nicht abgebaut werden können, 

könnten 10.000 Stück vom Modell V gefertigt werden, das am Markt gerade 

erst eingeführt wurde. Diese zusätzliche Stückzahl könnte ins Ausland 

verkauft werden. Dort ist aber nur ein Stückerlös von 18.000,00 zu 

erwirtschaften. Um diese Maßnahme umzusetzen, müssten aber zusätzlich 

20 Mio. für die Umrüstung der Anlagen investiert werden. Die Investition 

wird in fünf gleichen Jahresraten kalkulatorisch abgeschrieben. 

Prüfen Sie, ob diese Maßnahmen das Betriebsergebnis verbessern würden. 

(6 Punkte) 

2.4.4 Aus dem Marketing kommen Überlegungen, durch eine Preissenkung bei 

den Modellen A und C in Höhe von 5 % die Absatzmengen dauerhaft zu 

steigern. 

Prüfen Sie diesen Vorschlag, wenn bei Modell A eine Absatzsteigerung um 

2.000 Stück und bei Modell C eine Steigerung von 3.000 Stück prognostiziert 

wird. (6 Punkte) 

2.4.5 Machen Sie geeignete Vorschläge, wie die insgesamt unbefriedigende Situation 

des Unternehmens zu verbessern wäre. Gehen Sie in diesem Zusammenhang 

auch auf die Problematik des Deckungsbeitrags ein, wie sie 

im Text geschildert wird. (7 Punkte) 

2.5 Um das Unternehmen wieder in die Gewinnzone zu bringen, plant OPEL 

neben der Umsetzung von Sparmaßnahmen in verschiedenen Geschäftsbereichen 

sogar die Stilllegung eines europäischen Werkes. 

2.5.1 Beurteilen Sie die Besonderheiten dieser Anpassungsmaßnahme an Beschäftigungsänderungen 

und zeigen Sie weitere Anpassungsmöglichkeiten 

begründet auf. (6 Punkte) 

2.5.2 Geben Sie eine Analyse zur Situation der ADAM OPEL AG ab, indem Sie 

die von Ihnen angesprochenen Problemstellungen grundlegend zusammenfassen. 

(7 Punkte) 

2.6 Bisher haben Sie sich mit der Krise der ADAM OPEL AG beschäftigt. 

In der Anlage 3 ist eine Pressemitteilung des Unternehmens beigefügt, die 

das Restrukturierungsprogramm „Olympia“ in den Grundzügen beschreibt 

und die Rückkehr der ADAM OPEL AG zu besseren Zeiten herbeiführen 

soll. Die im Text der Anlage 3 genannten fünf Kerninitiativen lassen sich 

unter der Überschrift „Konzept des Wandels“ für die ADAM OPEL AG betrachten. 

Die angesprochenen Initiativen sind sowohl auf das Unternehmen 

als auch auf die Produkte gerichtet. 

2.6.1 Erläutern Sie umfassend die Initiativen, die eher auf die Restrukturierung 

des Unternehmens wirken sollen und stellen Sie ein geeignetes Paket von 

Maßnahmen vor. (9 Punkte) 

2.6.2 Erläutern Sie geeignete Projekte, die auf eine Erneuerung der Marke und 

den Absatz der Produkte zielen. (9 Punkte) 

2.6.3 Beschreiben Sie das Konzept der Kundenorientierung und prüfen Sie, ob 

die Initiativen der ADAM OPEL AG diesem Ansatz entsprechen. 

(5 Punkte) 

34


2.6.4 Erörtern Sie, welche Personalführungskonzepte Forster einsetzen muss, 

um mit der Unterstützung der Mitarbeiter und ihrer Vertreter die Chancen 

des Projekts „Olympia“ für die Zukunft nutzen zu können. 

(6 Punkte) 

2.6.5 Schreiben Sie einen Artikel für die Mitarbeiterzeitung der ADAM OPEL AG. 

Definieren Sie zunächst Ihre Position, kommentieren Sie die Initiativen im 

Rahmen des Projekts „Olympia“ und beleuchten Sie die Probleme aus Sicht 

der von Ihnen bezogenen Position. (8 Punkte) 

35


Anlage 1: 

Opel: Fit durch „Olympia“ 4 

Von Guido Reinking und Oliver Fischer, Hamburg 

In dem o. g. Artikel aus dem Jahre 2001 wird das Umstrukturierungsprogramm 

„Olympia“ bei OPEL in Rüsselsheim beschrieben, welches von Carl-Peter Forster, 

dem 49-jährigen Opel-Chef, vorangetrieben wird. 

Die Autoren berichten in ihrer Problemanalyse bzgl. OPEL Deutschland über folgende 

Aspekte: 

Der Verlust im Jahre 2000 liegt bei 982 Mio. DM. 

Im Jahre 2001 droht erneut ein Verlust in dreistelliger Millionenhöhe. 

Produktionskapazitäten in Europa: 2,1 Millionen Autos pro Jahr – tatsächliche 

Produktion und Verkauf jedoch nur 1,7 Millionen Autos. 

Seit 10 Jahren schwinden die Marktanteile. 

Um den Absatz kurzfristig anzukurbeln, muss Opel das Image verbessern. 

Die Marke leidet noch immer an den Qualitätsmängeln der vergangenen Jahre. 

Laut Analystenstudien ist die Qualität der Opel-Produkte nicht mehr schlechter 

als die vieler Konkurrenten – nur der Ruf ist es noch. 

Branchenbeobachter halten es für möglich, dass General Motors eines seiner 

europäischen Werke ganz schließt. Ford hat dies vorgemacht und trennte sich 

von 3 Standorten, um im Jahre 2001 in die Gewinnzone zurückzukehren. 

Neue erfolgreiche Produkte, die die Werke auslasten, sind nicht vorhanden 

und aufgrund der Produktzyklen in der Autoindustrie von rund fünf Jahren erst 

in drei bis vier Jahren zu erwarten. 

Die Kosten müssen schleunigst gesenkt werden, um Opel zurück in die Gewinnzone 

zu bringen. Forster: „Wir verbrennen zu viel Cash – das nimmt uns 

die Luft zum Atmen.“ 

Der erfolgversprechendste Einsparbereich, der Einkauf, ist bei Opel kaum noch 

zu optimieren. Er liegt in den Händen eines Joint Ventures mit Fiat. 

Für die Lösung der beschriebenen Probleme gibt es, laut FTD-Artikel von Reinking/Fischer, 

bei Opel Deutschland folgende Bestrebungen: 

Das viel zu große Vertriebsnetz beschneiden. 

Die Bürokratie in der Rüsselsheimer Zentrale abbauen. 

Die Werbung neu ausrichten, um das biedere Marktimage aufzupolieren. 

Entwicklung, Einkauf und Produktion runderneuern. 

Notwendige Entlassungen tatsächlich vornehmen. 2003 läuft der Standortsicherungsvertrag 

aus, der betriebsbedingte Kündigungen bei Opel verbietet. 

Die Überkapazitäten durch intelligente Lösungen abbauen; z. B. durch die 

Globalisierung der Marke Opel. Modelle wie Astra oder Zafira könnten in die 

USA exportiert und unter dem Namen Opel vermarktet werden. Allerdings ist 

General Motors –Chef Wagoner von der Idee nicht begeistert, da GM in den 

USA eher zu viele Marken hat. 

4 Aus Kostengründen kann der Artikel nicht abgedruckt, sondern lediglich in einer Zusammenfassung 

wiedergegeben werden. Er ist unter der Internetadresse http://www.ftd.de/ubin1075945.htm zu beziehen. 

36


© 2001 Financial Times Deutschland, © Illustration: FTD 

URL des Artikels: http:://www.ftd.de/ub/in/1075945.html 

37


Anlage 2: 

Opel streicht Gehalt und zieht Personalabbau vor 

Gehaltsstreichungen und schnellerer Personalabbau / Verlust weitet sich 

rasend schnell aus 

hap. FRANKFURT, 10. Januar. Der Automobilhersteller Opel gerät in immer größere Schwierigkeiten. 

2001 hat sich ein Verlust aus dem Automobilgeschäft von rund 680 Millionen Euro angehäuft. Das ist 

deutlich mehr als geplant. Die abermalige Verschlechterung der Lage wird zu einer Reihe von zusätzlichen 

Einschnitten führen, die Verhandlungen mit dem Betriebsrat laufen. Wie aus Informationen, die 

dieser Zeitung vorliegen, hervorgeht, stehen die Mitarbeiter vor einer Gehalts-Nullrunde. Das dreizehnte 

Monatsgehalt wird gestrichen. Sonstige finanzielle Zuwendungen werden mit den - bei Opel im Industrievergleich 

hohen - übertariflichen Leistungen verrechnet, also auch gestrichen. Überstunden werden 

abgebaut und nicht mehr bezahlt. Die bis 2003 vorgesehene Streichung von 1600 der 36 000 Stellen in 

Deutschland wird auf dieses Jahr vorgezogen. Mindestens weitere 400 Stellen sollen jedes Jahr durch 

natürliche Fluktuation wegfallen. Alle Investitionen, die nicht unmittelbar mit Autos zu tun haben (wie 

Gebäude und Computer), werden drastisch gekürzt. 

Vorgesehen war, den Verlust 2001 unter das Vorjahresniveau von rund 500 Millionen Euro (982 Millionen 

DM) zu drücken. Dramatisch ist, dass sich der Verlust trotz eines in Europa etwa gleich gebliebenen 

Marktanteils rasch ausweitet. „Wir verbrennen in rasender Geschwindigkeit Deckungsbeitrag. Das müssen 

wir eindämmen, und zwar schnell“, heißt es aus dem Vorstand. Opel ist derzeit nicht in der Lage, 

trotz der eingeleiteten Sparmaßnahmen die Erosion der Erträge aufzufangen. ... 

„Unser Problem ist, dass viele Maßnahmen, die jetzt Geld kosten, erst 2003 oder später ihre Wirkung 

entfalten werden“, heißt es bei Opel. Man erwarte daher eine weitere Durststrecke von drei bis fünf 

Jahren. Das schlägt sich auch in der Beschäftigung nieder. Zählt man alle Einschnitte zusammen, baut 

die amerikanische Muttergesellschaft General Motors in Europa in den kommenden zwei Jahren bei seinen 

Marken Opel, Vauxhall und Saab von 70 000 rund 17 000 Stellen ab. Von General Motors ist keine 

zusätzliche Hilfe zu erwarten. Im Gegenteil, GM hat angesichts der eigenen angespannten Lage das 

Jahresbudget für Opel von 1,4 auf 1,2 Milliarden Dollar gekürzt. Forster plant trotz aller Widrigkeiten, 

den Verlust aus dem Autogeschäft 2002 unter den des Vorjahres zu drücken und 2003 eine „schwarze 

Null“ zu erreichen. Dies allerdings unter dem Vorbehalt, dass die schwache Konjunktur nicht noch 

stärker auf das Geschäft durchschlägt. ... 

Das Händlernetz wird radikal umgebaut, rund 500 der 900 Betriebe erhalten die Kündigung. Ein interner 

Untersuchungsbericht beurteilt die Verfassung des Händlernetzes als in weiten Teilen desaströs: 

„Der Marke nicht angemessenes Erscheinungsbild, unmotiviertes Verkaufspersonal, schwache Marge“ 

heißt es da. 

Die ganze Kraft gilt nach Forsters Vorgabe nun der Auffrischung des Modellprogramms. Hier will der 

Vorstandsvorsitzende kräftig zulegen. Zwei Entscheidungen von Tragweite sind schon gefallen. Der 

Nachfolger des Astra ist im Design auf Wunsch von Forster komplett überarbeitet und trotzdem im Erscheinungsdatum 

auf 2003 vorgezogen worden. Außerdem wird Opel wieder mit einem Modell in der 

Oberklasse antreten. Weil dies von Forsters Vorgänger eingestellt wurde, fängt man fast bei Null an. 

Geplanter Marktstart ist dennoch spätestens 2004. 

(Kürzungen vom Aufgabensteller) 

Frankfurter Allgemeine Zeitung, 11.01.2002, Nr. 9, Seite 11 

38


Anlage 3: 

Restrukturierungsprogramm „Olympia“: Opel und GM- 

Europa planen Rückkehr zu Profitabilität und Wachstum 

Maßnahmenpaket soll Ende September vorgestellt werden 

Rüsselsheim. Unter dem Projektnamen „Olympia“ entwickeln die Adam Opel AG und GM-Europa derzeit 

mit hoher Intensität ein umfassendes Restrukturierungsprogramm. Dabei steht die Rückkehr des 

nach Zulassungsstatistik zweitgrößten deutschen Automobilunternehmens in die Profitabilität sowie die 

Dynamisierung der Marke im Mittelpunkt. Der Projektname macht historische Anleihen an das Erfolgsmodell 

Opel Olympia. 

Unter der Leitung seines neuen Vorstandsvorsitzenden Carl-Peter Forster mobilisiert das Projekt Olympia 

seit Mai vor allem die inneren Kräfte der Organisationen von Opel- und GM Europa. Verschiedene, 

hochqualifizierte Arbeitsgruppen, die sich aus Opel und GME Führungskräften aller bedeutenden Bereiche 

zusammensetzen, entwickeln offensive Pläne und Szenarien zur Erreichung der Ziele des Projekts. 

Innerhalb weniger Wochen sollen diese Arbeitsgruppen entsprechende Maßnahmenkataloge und Entscheidungsvorlagen 

präsentieren. Da das Projekt Olympia über den deutschen Markt hinaus auch europäische 

Bedeutung hat, erhält es die uneingeschränkte Unterstützung der europäischen Zentrale des 

weltgrößten Automobilkonzerns GM. 

Zudem wurde die international erfahrene Unternehmensberatung Booz-Allen & Hamilton in einer ersten 

Phase mit einer Bestandsanalyse beauftragt. Dazu führte das Berater-Team detaillierte Gespräche mit 

den Führungskräften der Adam Opel AG und GM-Europa, aber auch mit zahlreichen Händlern und Zulieferern. 

Ein speziell geschaffenes „Turnaround-Board“ unter der Leitung von Carl-Peter Forster und Pat Campbell, 

GM-Europe Vice Präsident für Finanzen, koordiniert die Aktivitäten. Weitere Mitglieder sind GM- 

Europa-Präsident Mike Burns, Vauxhall-Vorsitzender Nick Reilly, Saab-Chef Peter Augustsson sowie andere 

Entscheidungsträger von Opel und GME Führungsgremien. In einem ersten Schritt wurden fünf 

Kern-Initiativen definiert: 

Schaffung einer profitablen und soliden Geschäftssituation 

Stärkung und Optimierung der Vertriebsstruktur 

Revitalisierung und Dynamisierung der Marke Opel 

Erschließung von Wachstumspotenzialen 

Entwicklung dauerhafter Erneuerungsprozesse. 

Zur Erreichung dieser Ziele folgt das Projekt „Olympia“ einem straffen Zeitplan: Bis Ende September 

möchte das Unternehmen mit dem Aufsichtsrat konkrete Maßnahmen beschließen und notwendige, 

tiefgreifende Änderungen in den Strukturen und Prozessen einleiten, die anschließend systematisch 

umgesetzt werden sollen. 

Dazu Carl-Peter Forster: „Opel hat bereits entscheidende Schritte bei der Produkt-Qualität und seiner 

Modellpalette gemacht. Aber unser Unternehmen wie auch GM-Europa stehen vor massiven strukturellen 

wie finanziellen Herausforderungen, die wir zügig lösen müssen. Ich weiß, dass unsere Beschäftigten 

und ihre Vertreter die Notwendigkeit zur Veränderung für unser Unternehmen erkannt haben. Mit 

ihrer Unterstützung werden wir die Chancen, die uns das Projekt „Olympia“ in Zukunft eröffnet, nutzen 

können“. 

Nr. 27, Pressemitteilung der ADAM OPEL AG 

Kategorie Opel/GM 

39


B. Schwerpunkte des Aufgabenvorschlags und unterrichtliche 

Voraussetzungen 

Der Aufgabenvorschlag hat seine Schwerpunkte in den drei folgenden Lerngebieten 

der niedersächsischen Rahmenrichtlinien für das Fach Betriebswirtschaft mit 

Rechnungswesen/Controlling: 

Lerngebiet 5: „Ziele, Aufgaben und Prozesse der Marktkommunikation“, 

Lerngebiet 6: „Konzepte der Unternehmensführung und Organisationsentwicklung“, 

Lerngebiet 7: „Controlling und Unternehmenssteuerung“. 

Zur Lösung der Aufgabenstellungen sind nicht nur die inhaltlichen Dimensionen 

der o. a. Lerngebiete Voraussetzung, sondern auch die methodischen Elemente 

des fächerübergreifenden Lernens. Hier vor allem die Aufbereitung und Auswertung 

von komplexen wirtschaftswissenschaftlichen Texten und Grafiken. 


Aufgabe 2.1 

Aus den beiden Texten ist die dramatische Situation bei der ADAM OPEL AG herauszuarbeiten. 

Zu diesem Zweck soll eine Mind Map angefertigt werden, sechs 

Kernthesen sind zu formulieren. Diese könnten etwa lauten: 

Dramatische Ergebnissituation wegen ungünstiger Kostenstruktur und schlechter 

Ertragslage; 

Hilfe der Muttergesellschaft ist nicht zu erwarten; 

Marktakzeptanz und Image der Produkte ist miserabel, 

Kapazitäten sind nicht ausgelastet, der Personalbestand ist zu hoch; 

Produktentwicklung dauert zu lange; 

Die allgemeine Marktschwäche führt zu Ertragseinbußen. 

Aufgabe 2.2 

Die miserable Marktposition von OPEL ist aus den Texten zu erkennen und entsprechend 

der Aufgabenstellung zu erläutern. In diesem Zusammenhang sind die Aussagen 

der Grafik heranzuziehen, die die dramatische Verschlechterung des Image 

von OPEL verdeutlicht. Die Erosion des Marktanteils bei zunehmendem Wettbewerb 

im unteren und mittleren Marktsegment ist zu problematisieren. 

Aufgabe 2.3 

Aus der Situationsanalyse unter 2.2 geht die kritische Situation der Modellpolitik 

und der Programmpolitik unmittelbar hervor. Dies ist unter den Bedingungen des 

Wettbewerbsdrucks zu erörtern. Dabei ist zu erkennen, dass die Konkurrenz attraktive 

Modelle bereits auf dem Markt positioniert hat und sich andere Anbieter in 

immer neue Segmente begeben haben. OPEL hat stattdessen die Oberklasse aufgegeben, 

obwohl gerade in diesem Segment entsprechende Deckungsbeiträge zu 

erwirtschaften sind. Auf die lange Zeit einer Produktneuentwicklung in diesem 

Markt ist einzugehen. 

Aufgabe 2.4 

Aufgabe 2.4.1 

Das Betriebsergebnis ist auf der Basis der stufenweisen Teilkostenrechnung in 

einer übersichtlichen Darstellung zu ermitteln. 

Aufgabe 2.4.2 

Das negative Betriebsergebnis ist zu erläutern, Schlussfolgerungen sind zu ziehen. 

In diesem Zusammenhang ist zu erkennen, dass nur das Modell V die Erzeugnisfixkosten 

nachhaltig decken kann, um wesentliche Beiträge zur Deckung 

der Unternehmensfixkosten zu erbringen. Das Modell O deckt seine fixen 

Kosten nicht. Die Überlegungen sollten sich darauf konzentrieren, Fixkos- 

40


ten der Produkte zu reduzieren, die Stückdeckungsbeiträge zu steigern, die 

Produktionsmenge zu verbessern und das Modell O aus dem Programm zu 

nehmen, wenn Teile der Fixkosten abzubauen sind. 

Aufgabe 2.4.3 

Die veränderte Situation ist rechnerisch und inhaltlich zu prüfen. Das Betriebsergebnis 

verbessert sich in geringem Umfang, weil die Anlagen besser ausgelastet 

werden. Die hohen Fixkosten verhindern eine nachhaltige positive Entwicklung. 

Aufgabe 2.4.4 

Die Vorschläge des Marketings sind rechnerisch und inhaltlich zu prüfen. Die 

relativ hohen Preisnachlässe führen bei der geringen Ausweitung der Mengen 

dazu, dass ein wesentlich schlechteres Ergebnis entsteht. So verteilen sich die 

Fixkosten zwar auf eine höhere Stückzahl, der Stückdeckungsbeitrag geht aber 

für alle Produkte zurück. Die Vorschläge des Marketing sind deshalb begründet 

abzulehnen. 

Aufgabe 2.4.5 

Aus der Analyse der schlechten Ergebnissituation, die sich aus den vorliegenden 

Werten ergibt, sind geeignete Vorschläge auszuarbeiten. Besonders die 

niedrigen Stückdeckungsbeiträge sollten als wesentliche Schwachstellen herausgestellt 

werden. Für eine Verbesserung müssten die variablen und die fixen 

Kosten gesenkt bzw. die Erlöse verbessert werden. Da Letzteres nicht möglich 

ist, bleiben nur Kostensenkungen und die Ausweitung der Absatzzahlen der 

Modelle A und V. Das Modell O sollte eingestellt werden, wenn zumindest ein 

Teil der Fixkosten abgebaut werden könnte. Sinnvoll wäre auch ein Relaunch 

des Modells O, wenn anschließend bessere Erlöse und größere Stückzahlen 

möglich wären. 

Aufgabe 2.5 

Die in der Aufgabe angesprochene quantitative Anpassung ist umfassend mit ihren 

Wirkungen für die ADAM OPEL AG auszuarbeiten. In diesem Zusammenhang ist 

besonders auf die Mitarbeiterinnen/Mitarbeiter und die Abbaubarkeit von Fixkosten 

einzugehen. Die intensitätsmäßige, zeitliche und selektive Anpassung sind auf den 

Fall bezogen in ihren Wirkungen aufzuzeigen. 

Aufgabe 2.6 

In der zusammenfassenden Betrachtung sind die von den Prüflingen angesprochenen 

Problembereiche, z. B. ungünstige Kostenstruktur, geringe Marktakzeptanz, 

schlechtes Image der Produkte oder die geringe Kapazitätsauslastung zu analysieren. 

Die verschiedenen Dimensionen der Krise, z. B. innerbetriebliche Kosten- und 

Kapazitätssituation oder die Marktpositionierung der ADAM OPEL AG sind eindeutig 

darzustellen, die Notwendigkeit entsprechender Entscheidungen muss deutlich 

werden. 

Aufgabe 2.7 

Aufgabe 2.7.1 

Die Prüflinge sollen die drei Kern-Initiativen erkennen, die zunächst im Inneren 

des Unternehmens ansetzen und mit entsprechenden Maßnahmen verknüpfen. 

Dazu gehört vor allem die Durchforstung der Kostenstruktur des Unternehmens, 

die dazu führen muss, dass die variablen Kosten nachhaltig gesenkt 

werden. Entsprechend geeignete Überlegungen sind auszuführen, z. B. Auslagerung 

der Teileentwicklung und Teileproduktion, frühzeitige Beteiligung von 

Lieferanten, Vereinfachung von Produktionsprozessen, Verbesserung der Produktionsplanung, 

Kapazitätsoptimierung oder Verbesserung der Wertschöpfungsprozesse 

und Schaffung effizienterer Strukturen. Entsprechende Maßnahmen 

sind beispielhaft darzulegen. Die Verbesserung der Vertriebsstruktur 

muss zu besserer Abstimmung der Händler mit Produktion und Entwicklung 

führen. Erste Schritte wurden schon eingeleitet. Eine Implementierung von 

ständigen Erneuerungsprozessen dürfte wohl die schwierigste Maßnahme sein. 

41


Aufgabe 2.7.2 

Die hier zu erläuternden Maßnahmen müssen auf eine verbesserte Absatzstruktur 

des Unternehmens hinwirken. Dazu gehören die Elemente eines verbesserten 

Marketing-Mix ebenso wie die Verbesserung oder Stabilisierung der 

Kundenposition. Zum ersten Punkt rechnen insbesondere Maßnahmen der 

Produktpolitik, die als ein besonderer Schwachpunkt erkannt worden sind. Dazu 

muss eine intensivere Kommunikation mit Händlern und Kunden erfolgen, 

um rechtzeitig Trends und Veränderungen in der Akzeptanz erkennen und in 

geeignete Produkte umsetzen zu können. Auch eine Stabilisierung der Ertragspotenziale 

ist anzusprechen. Nach einer nachhaltigen Erneuerung des Produktportfolios 

und einer Verbesserung des Image kann auch mit größerem 

Wachstumspotenzial gerechnet werden. Ziel muss eine umfassende Erneuerung 

der Marke OPEL sein, dann lässt sich auch eine profitablere Position des 

Unternehmens aufbauen. 

Aufgabe 2.7.3 

Das Konzept der Kundenorientierung ist von den Prüflingen zu beschreiben 

und mit den Maßnahmen der ADAM OPEL AG zu vergleichen. Dabei muss 

deutlich werden, dass viele der geplanten Prozesse grundsätzlich auf einer 

Verbesserung der Kundenbeziehung aufbauen und nur erfolgreich sind, wenn 

dies gelingt. Das gilt vor allem auch für die Erneuerung der Händlerstruktur, 

die eine Nahtstelle zwischen Kunden und Unternehmen darstellen. 

Aufgabe 2.8 

Durch die zum Teil einschneidenden Veränderungen bei OPEL durch das Konzept 

„Olympia“ sind die Mitarbeiterinnen/Mitarbeiter besonders gefordert. Nicht nur 

weil sie zum Teil große Opfer bringen müssen, sondern weil sie auch die Umsetzung 

des Konzepts bewerkstelligen müssen. Von ihnen hängt im Innenverhältnis 

der Erfolg der Strategie ab. Um die Ziele zu erreichen, müssen die Mitarbeiterinnen/Mitarbeiter 

die Strategien mittragen, das bedeutet, es muss Offenheit, Kommunikation, 

Konsens, Teamorientierung und Partizipation nicht nur implementiert, 

sondern auch gelebt werden. Diese Maßnahmen müssen beschrieben und in ihrer 

Tragweite erkannt werden. 

Aufgabe 2.9 

Die Prüflinge müssen zunächst eine Rolle mit einer eindeutigen Haltung entwickeln 

und einen Kommentar für die Mitarbeiterzeitung schreiben, in dem sie diese Haltung 

konsequent darlegen und die Problematik aus der eigenen Position beleuchten. 



I II III 

2.1 4 2 -- 6 

2.2 2 3 2 7 

2.3 2 3 2 7 

2.4.1 3 2 -- 5 

2.4.2 1 3 2 6 

2.4.3 2 3 1 6 

2.4.4 2 3 1 6 

2.4.5 2 3 2 7 

2.5 2 4 -- 6 

2.6 1 3 3 7 

2.7.1 2 4 3 9 

2.7.2 2 4 3 9 

2.7.3 1 2 2 5 

2.8 2 2 2 6 

2.9 2 3 3 8 

Summe 30 44 26 100 

42


2.1.3 Mündliche Prüfung 

Die Gestaltung einer mündlichen Abiturprüfung wird grundsätzlich in der Verordnung 

über die Abschlüsse in der gymnasialen Oberstufe, im Fachgymnasium, im 

Abendgymnasium und im Kolleg (AVO-GOFAK) in der jeweils geltenden Fassung 

geregelt. 

2.1.3.1 Ziele, Aufgabenstellungen, Vorbereitungs- und 

Prüfungszeit 

In der mündlichen Prüfung sollen die Prüflinge Kenntnisse und Fähigkeiten über 

Inhalte und Methoden des Faches Betriebswirtschaft mit Rechnungswesen/Controlling 

sowie fächerübergreifende Kompetenzen zeigen. 

Dies kann innerhalb von Einzel- bzw. Gruppenprüfungen über verschiedene prüfungsmethodische 

Verfahren geschehen, wie zum Beispiel: 

Freier Vortrag 

Rollenspiel 

Zwiegespräch, Diskussion 

Pro - Kontra - Darstellung 

Geeignete Medien sollen diese Prüfungsformen unterstützen. Nach der vom Prüfling 

bzw. von den Prüflingen selbstständig gestalteten Prüfungsphase werden in 

einem anschließenden Prüfungsgespräch die Ausgangsproblemstellungen vertieft; 

die Prüflinge müssen dabei zu betriebswirtschaftlich ausgerichteten Fragen begründet 

Stellung nehmen. Dabei müssen u. a. einzelne Sachverhalte oder Probleme 

fachsprachlich angemessen in übergeordnete Zusammenhänge eingeordnet 

sowie Lösungswege unter Rückgriff auf fachspezifische Denk- und Arbeitsweisen 

artikuliert werden. 

Grundlage für die mündliche Prüfung ist eine konkrete Problemstellung, die zu Beginn 

der Vorbereitungszeit mit Hinweisen auf eine zu verwendende Prüfungsmethode 

schriftlich vorgelegt wird. Das Problem soll unter Vorgabe von geeignetem 

Arbeitsmaterial so formuliert werden, dass bei der Lösung alle drei Anforderungsbereiche 

erreicht werden können. Sie soll verschiedenartige Kompetenzen (vgl. 

Kap. 2.1.1) ansprechen und sich nicht ausschließlich auf Lerngebiete eines Kurshalbjahres 

beschränken. 

Aufgabenstellungen, die im Rahmen des vorangegangenen Unterrichts sowie in 

der schriftlichen Abiturprüfung behandelt worden sind, dürfen nicht Gegenstand 

der mündlichen Prüfung sein. 

Die Prüfungsaufgabe muss so angelegt werden, dass grundsätzlich jede Note erreichbar 

ist; entsprechende Fragen können bereits in der schriftlich vorgelegten 

Aufgabe enthalten sein, sie können sich aber auch im Verlauf des Prüfungsgesprächs 

ergeben. 

Den Prüflingen muss anhand von Angaben zu Aufgabengewichtungen eine Orientierung 

für die Bearbeitung der mündlichen Prüfungsaufgabe geboten werden. 

Die Prüfungsvorbereitungszeit soll grundsätzlich 30 Minuten betragen. Die mündliche 

Prüfung soll mindestens 20 und höchstens 30 Minuten dauern. Bei Gruppenprüfungen 

ist die Prüfungszeit in angemessenem Umfang zu verlängern. 

43


2.1.3.2 Kriterien für die Bewertung der Leistungen in der 

mündlichen Prüfung 

Bei der Bewertung der mündlichen Prüfungsleistung sollen neben den beschriebenen 

Kompetenzen (vgl. Kap. 2.1.1) vor allem folgende Kriterien berücksichtigt werden: 

sachliche Richtigkeit und Umfang des beim Vortrag, Rollenspiels o. Ä. und 

beim anschließenden Prüfungsgespräch geforderten Fachwissens; dabei sind 

die Komplexität der Inhalte und der Grad an Selbstständigkeit der Prüfungsleistung 

zu beachten. 

Beherrschung der für die Lösung der gestellten Problemstellung angemessenen 

Methoden; dabei sind die Schwierigkeiten der angewandten Methode und das 

Maß der Selbstständigkeit zu beachten. 

Fähigkeit, einen betriebswirtschaftlichen Sachverhalt sprachlich verständlich 

darzulegen, über ihn in logischem Zusammenhang zu referieren und das Wesentliche 

herauszustellen. 

Fähigkeit, beim Prüfungsgespräch sachgerecht zu argumentieren, auf Fragen 

und Einwände einzugehen und gegebene Hilfen aufzugreifen. 

Inhalte des Lerngebietes „Fächerübergreifendes Lernen“ sind im Rahmen der 

mündlichen Prüfungen anzuwenden. Dabei soll bei der Gewichtung von Fach- und 

Methodenkompetenz ein Verhältnis von 70 Prozent zu 30 Prozent zugrunde gelegt 

werden. 

Es wird empfohlen, zur Einschätzung der Prüfungsleistung einen Beurteilungsbogen 

mit entsprechenden Kriterien zu verwenden. 

Ein Beispiel hierfür ist im Folgenden dargestellt. Ein weiterer Beurteilungsbogen 

findet sich im Kapitel 2.3.2.2 im Rahmen der fachspezifischen Ausführungen zum 

Unterrichtsfach Volkswirtschaft. 

44


Mündliche Abiturprüfung 

Beispiel für einen Beurteilungsbogen 

A Fachkompetenz 70 % 

Kompetenzen Lösung der Aufga- 

Sachkenntnisse 

- Quantität 

- Qualität 

Problemstrukturierung 

- Gliederung 

- Darstellung der Sachzusammenhänge 

- ggf. angemessene Verwendung von 

Visualisierungs- und Strukturierungsmethoden 

Einordnen und Bewerten 

- Einschätzung fachlicher Zusammenhänge 

im Kontext 

- selbstständige Auswahl der Beurteilungskriterien; 

schlüssige Argumentation 

- Denken in fächerübergreifenden Zusammenhängen 

benstellung 

- vollständig 

- umfangreich 

- teilweise lückenhaft 

- oberflächlich 

- sehr lückenhaft 

- nicht vorhanden 


- umfangreich 






- umfangreich 





B Methodenkompetenz 30 % 

Qualifikation Lösung der Aufga- 

- Präsentationsfähigkeit 

- Veranschaulichung der fachlichen Zusammenhänge 

unter Berücksichtigung 

von Zielgruppen 

- Ablauf und Strukturierung der Präsentation 

- Zeitmanagement 

- Kommunikationsfähigkeit 

- Wahl einer adressatenbezogenen 

Sprachebene 

- Darstellung eines Sachzusammenhangs 

auf fachsprachlicher und allgemein verständlicher 

Ebene 

- Verbales Verhalten (Rhetorik: Verständlichkeit, 

Wortwahl, Satzbau, Tempo, 

freies Sprechen) 

- Nonverbales Verhalten (Blickkontakt, 

Gestik, Mimik, Haltung) 

Gesamtpunktzahl 

benstellung 

- optimal 

- angemessen 

- gelegentlich unangemessen 

- häufig unangemessen 

- sehr stark eingeschränkt 

- optimal 

- angemessen 

- gelegentlich unangemessen 

- häufig unangemessen 

- sehr stark eingeschränkt 

45 

Maximale 

Punktzahl 

30 

20 

20 

Maximale 

Punktzahl 

15 

15 

100 

Erreichte 

Punktzahl 

Erreichte 

Punktzahl


2.1.3.3 Aufgabenbeispiele für die mündliche Prüfung 

Beispiel 1 für einen Aufgabenvorschlag zur mündlichen 

Prüfung (Einzelprüfung, freier Vortrag) 

A. Problemstellung 

Auf der letzten Abteilungsleitersitzung erläutert Herr Muhle, der Geschäftsführer 

der Designermöbel GmbH, die gegenwärtige ökonomische Situation der Möbelbranche: 

„In Deutschland ist die Zahl der fertig gestellten Wohnungen im Jahr 2001 um 

23 % zurückgegangen - nach wie vor gilt der Zusammenhang: weniger neue 

Wohnungen, weniger neue Möbel. Hinzu kommt, dass die Mehrheit der Verbraucher 

meint, dass Möbel „Teuro – bedingt“ mehr kosten als früher und deshalb 

werden größere Anschaffungen zurückgestellt. Der Möbelhandel gerät somit zunehmend 

in Liquiditätsprobleme und greift zu Notverkäufen aus seinen eigenen 

Lager- und Ausstellungsbeständen, anstatt die wenigen Kundenaufträge an die 

Möbelindustrie durchzureichen. Im ersten Vierteljahr 2002 verlor die deutsche 

Möbelindustrie im Inland 11 % Umsatz, auch der Export ging zurück.“ 

Die gegenwärtige ökonomische Situation der Designermöbel GmbH wird von 

Herrn Muhle wie folgt geschildert: 

„Mit der umfassenden Restrukturierung und der frühzeitig eingeleiteten Markenoffensive 

befindet sich die Designermöbel GmbH noch in einer vergleichbar aussichtsreichen 

Position. Das Unternehmen soll durch die konsequente Umsetzung 

eines Bündels von Maßnahmen in die Lage gebracht werden, nachhaltig positive 

Margen zu erzielen. Dabei ist als ein wesentliches Element der Restrukturierung der 

Ausbau des Marktsegments „Mitnahmemöbel“ anzusehen. Bei aller derzeitigen 

Konsumverweigerung ist der Trend der Verbraucher „weg von No-Name und hin 

zu Markenmöbeln“ ungebrochen. Das gilt auch für Mitnahmemöbel. Die Mitnahmemöbelkollektion 

der Designermöbel GmbH erscheint heute aus einem Guss und 

hat mit dem „Baumarktcharakter“ früherer Mitnahmemöbel nichts mehr gemein. 

Deshalb sind in diesem Bereich Erweiterungsinvestitionen geplant. Dabei handelt 

es sich um eine neue Produktionshalle mit Spezialverpackungsanlagen für Mitnahmemöbel 

zur Selbstmontage und um den Neubau eines modernen Hochregallagers, 

das der Verbesserung der kurzfristigen Lieferbereitschaft dient und somit 

einen positiven Beitrag zur Stärkung der Kundenorientierung leisten soll.“ 

Vor diesem Hintergrund sind auch die eingeschlagenen Finanzierungswege der Designermöbel 

GmbH einer sorgfältigen Analyse zu unterziehen, neuere Formen 

können nicht mehr ignoriert werden, um im Markt bestehen zu können (siehe Anlage). 

Anlage: „Strategie für die Zukunft“, in: Frankfurter Allgemeine Zeitung, Nr. 210, 

vom 10. Sep. 2002, S. B 6 (Text vom Aufgabensteller gekürzt). 

Sie sind Unternehmensberaterin/-berater und sollen der Designermöbel 

GmbH neuere Formen der Finanzierung vorschlagen. Sie sind zu einer Sitzung 

der Geschäftsführung mit den Abteilungsleiterinnen/-leitern eingeladen. 

Bereiten Sie einen Vortrag vor. 

46


B. Aufgabenstellung 

1. Erläutern Sie kurz das schwierige Marktumfeld für die Designermöbel GmbH, 

vor dessen Hintergrund über alternative Finanzierungsinstrumente nachgedacht 

werden muss. (10 Punkte) 

2. Erläutern Sie die im Text (Anlage) angesprochenen neueren Finanzierungsalternativen 

in geeigneter Form. (10 Punkte) 

3. Arbeiten Sie die jeweiligen Chancen der Nutzung von Factoring und Leasing 

für die Designermöbel GmbH heraus und stellen Sie diese anschaulich gegenüber. 

(20 Punkte) 

4. Arbeiten Sie die bilanziellen Wirkungen für die Designermöbel GmbH bei der 

Nutzung von Factoring und Leasing heraus und stellen Sie diese vergleichend 

dar. (10 Punkte) 

5. Geben Sie eine begründete Empfehlung für den Einsatz einer der beiden Finanzierungsformen 

bei der Designermöbel GmbH ab, beschreiben Sie auch 

entsprechende Voraussetzungen. (20 Punkte) 

Bitte nutzen Sie zur visuellen Unterstützung Ihres Vortrages in geeigneter 

Weise die bereitgestellten Moderationsmaterialien. 

Zusätzlich zu den o. g. Punkten können Sie maximal 30 Punkte für die 

von Ihnen gezeigten methodischen Kompetenzen erhalten. 

47



Prüfung 

(Gruppenprüfung, zwei Teilnehmerinnen/Teilnehmer, Expertengespräch) 

Prüfling 1 



































Sie sind Expertin/Experte bei einer Factoringgesellschaft und wollen der 

Geschäftsführung und den Abteilungsleiterinnen/-leitern der Designermöbel 

GmbH die von Ihrer Gesellschaft entwickelten Finanzierungslösungen 

vermitteln. Beachten Sie bei Ihrer Vorbereitung, dass zur gleichen 

Zeit eine Expertin/ein Experte einer Leasinggesellschaft bei der Designermöbel 

GmbH zu Gast ist. 

48



1. Stellen Sie auf einem Poster mit Hilfe von Kernaussagen der Geschäftsführung 

der Designermöbel GmbH das schwierige Marktumfeld aus der Sicht der von 

Ihnen vertretenen Factoringgesellschaft kurz dar. (15 Punkte) 

2. Stellen Sie in einer kurzen Präsentation die besonderen Leistungen der von Ihnen 

vertretenen Factoringgesellschaft für die Geschäftsführung der Designermöbel 

GmbH vor. (20 Punkte) 

3. Nehmen Sie zu den Argumenten des Vertreters/der Vertreterin der Leasinggesellschaft 

aus Ihrer Sicht begründet Stellung. (15 Punkte) 

4. Bereiten Sie eine Kompromissposition vor, bei der Sie argumentieren, dass die 

von Ihrer Unternehmung vertretene Finanzierungsalternative für die Designermöbel 

GmbH auch neben Leasing auf jeden Fall sinnvoll ist. Stellen Sie diese 

Position überzeugend dar. (20 Punkte) 





49



Prüfung 

(Gruppenprüfung, zwei Teilnehmerinnen/Teilnehmer, Expertengespräch) 

Prüfling 2 



































Sie sind Expertin/Experte bei einer Leasinggesellschaft und wollen der 

Geschäftsführung und den Abteilungsleiterinnen/-leitern der Designermöbel 

GmbH die von Ihrer Gesellschaft entwickelten Finanzierungslösungen 

vermitteln. Beachten Sie bei Ihrer Vorbereitung, dass zur gleichen 

Zeit eine Expertin/ein Experte einer Factoringgesellschaft bei der Designermöbel 

GmbH zu Gast ist. 

50



1. Stellen Sie auf einem Poster mit Hilfe von Kernaussagen der Geschäftsführung 

der Designermöbel GmbH das schwierige Marktumfeld aus der Sicht der von 

Ihnen vertretenen Leasinggesellschaft kurz dar. (15 Punkte) 

2. Stellen Sie in einer kurzen Präsentation die besonderen Leistungen der von Ihnen 

vertretenen Leasinggesellschaft für die Geschäftsführung der Designermöbel 

GmbH vor. (20 Punkte) 

3. Nehmen Sie zu den Argumenten des Vertreters/der Vertreterin der 

Factoringgesellschaft aus Ihrer Sicht begründet Stellung. (15 Punkte) 

4. Bereiten Sie eine Kompromissposition vor, bei der Sie argumentieren, dass die 

von Ihrer Unternehmung vertretene Finanzierungsalternative für die Designermöbel 

GmbH auch neben Factoring auf jeden Fall sinnvoll ist. Stellen Sie diese 

Position überzeugend dar. (20 Punkte) 





51



Prüfung 

(Gruppenprüfung, drei Teilnehmerinnen/Teilnehmer, Rollenspiel) 



































Sie sind Herr Muhle senior, der Geschäftsführer der Designermöbel 

GmbH. Sie diskutieren mit Frau Keil, Prokuristin und Leiterin der kaufmännischen 

Abteilung und Herrn Muhle junior, Prokurist und verantwortlich 

für die Produktentwicklung und die Produktion, über moderne Finanzierungswege, 

insbesondere Leasing und Factoring. 

Frau Keil favorisiert die Finanzierungsalternative des Leasing, Herr Muhle 

junior die des Factoring. Ziel ist es, zu einer Kompromisslösung zu kommen. 

52


B. Aufgabenstellung 5 

1. Sie beginnen das Gespräch. Erläutern Sie kurz die ökonomische Situation der 

Möbelbranche und die derzeitige ökonomische Situation der Designermöbel 

GmbH. 

Sie bitten zunächst Frau Keil, das Konzept des Leasing und Herrn Muhle junior 

das Konzept des Factoring und insbesondere die Vorteile gegenüber den bisher 

gewählten „klassischen“ Finanzierungsformen zu erläutern. 

(10 Punkte) 

2. Sie sind neuen Finanzierungswegen gegenüber offen. Sie sind jedoch an einer 

Fortführung des Unternehmensleitbildes interessiert. Sie stehen für das Leitbild 

des Unternehmens, nämlich Qualität, Service, Solidität und Zuverlässigkeit. 

a) Erläutern Sie vor diesem Hintergrund begründet Ihre Bedenken zunächst 

gegenüber dem Leasing. (10 Punkte) 

(Geben Sie anschließend Frau Keil Gelegenheit, Ihre Bedenken zu entkräften.) 

b) Frau Keil ist an einer langfristigen Kostensenkung für das Unternehmen 

interessiert und ist für das Leasingkonzept. Nehmen Sie zu den Gegenargumenten 

von Frau Keil aus Ihrer Sicht begründet Stellung. 

(10 Punkte) 

3. Setzen Sie sich mit der Argumentation von Herrn Muhle junior auseinander. 

a) Erläutern Sie nun (vor dem Hintergrund der oben geschilderten Fortführung 

des Unternehmensleitbildes) begründet Ihre Bedenken gegenüber 

dem Factoring. (10 Punkte) 

(Geben Sie anschließend Herrn Muhle junior Gelegenheit, Ihre Bedenken 

zu entkräften.) 

b) Herr Muhle junior sieht die Zukunftschancen für das Unternehmen in der 

Ausweitung des Marktsegments „Mitnahmemöbel zur Selbstmontage“ 

und einer Erhöhung der Lagerhaltung. Er möchte deshalb das Factoringkonzept 

nutzen. 

Nehmen Sie zu den Gegenargumenten von Herrn Muhle junior aus Ihrer 

Sicht begründet Stellung. (10 Punkte) 

4. Bereiten Sie eine Kompromisslösung vor. Stellen Sie dar, in welchem Fall für Sie 

Leasing und in welchem Fall für Sie Factoring eine Finanzierungsalternative 

darstellt. (20 Punkte) 





5 Bei der Planung derartiger Prüfungsgespräche muss bei der Zuweisung der Rollen an die Prüflinge deren 

individuelle Leistungsfähigkeit beachtet werden. Im diesem Beispiel 3 für einen Aufgabenvorschlag 

für die mündliche Prüfung ist die Aufgabenstellung für Herrn Muhle senior im Vergleich zu den 

beiden anderen Rollen sehr komplex und eher für leistungsstärkere Prüflinge zu empfehlen. Der 

Grundsatz, dass die Prüfungsaufgabe so angelegt sein muss, dass grundsätzlich jede Note erreichbar 

ist, muss allerdings unberührt bleiben. 

53



Prüfung 






















Konsumverweigerung ist der Trend der Verbraucher: „weg von No-Name und hin 














Sie sind Frau Keil, Prokuristin und Leiterin der kaufmännischen Abteilung 

der Designermöbel GmbH. Sie diskutieren mit Herrn Muhle senior, Geschäftsführer 

und Herrn Muhle junior, Prokurist und verantwortlich für 

die Produktentwicklung und die Produktion, über moderne Finanzierungswege, 

insbesondere Leasing und Factoring. 

Sie favorisieren die Finanzierungsalternative des Leasing, Herr Muhle junior 

die des Factoring. Herr Muhle senior ist zwar offen für Finanzierungsalternativen, 

er äußert jedoch Bedenken. Ziel ist es, zu einer Kompromisslösung 

zu kommen. 

54



1. Herr Muhle senior beginnt das Gespräch. Er wird dabei auf die ökonomische 

Situation der Möbelbranche und die derzeitige ökonomische Situation der Designermöbel 

GmbH eingehen. Kommen Sie der Aufforderung von Herrn Muhle 

senior nach, 

a) das Konzept des Leasing und insbesondere 

b) die Vorteile gegenüber den bisher gewählten „klassischen“ Finanzierungsformen 


Beziehen Sie in Ihre Erläuterungen die ökonomische Situation der Möbelbranche 

und der Designermöbel GmbH mit ein. (30 Punkte) 

(Herr Muhle junior wird nach Ihnen aufgefordert werden, das Konzept des 

Factoring zu erläutern.) 

2. Herr Muhle äußert Bedenken hinsichtlich der Verträglichkeit des von Ihnen vorgestellten 

Konzepts des Leasing mit dem Unternehmensleitbild, nämlich 

Qualität, Service, Solidität und Zuverlässigkeit. Bereiten Sie eine begründete 

Gegenargumentation vor. Gehen Sie dabei insbesondere darauf ein, dass Sie 

als Leiterin der kaufmännischen Abteilung an einer langfristigen Kostensenkung 

für das Unternehmen interessiert sind. (20 Punkte) 

3. Herr Muhle senior wird eine Kompromisslösung vorschlagen. Akzeptieren, 

modifizieren oder lehnen Sie diese ab. Begründen Sie Ihre Argumentation! 

(20 Punkte) 





55



Prüfung 






















Konsumverweigerung ist der Trend der Verbraucher: „weg von No-Name und hin 














Sie sind Herr Muhle junior, Prokurist und verantwortlich für die Produktentwicklung 

und die Produktion bei der Designermöbel GmbH. Sie diskutieren 

mit Herrn Muhle senior, Geschäftsführer und Frau Keil, Prokuristin 

und Leiterin der kaufmännischen Abteilung der Designermöbel GmbH, 

über moderne Finanzierungswege, insbesondere Leasing und Factoring. 

Sie favorisieren die Finanzierungsalternative des Factoring, Frau Keil die 

des Leasing. Herr Muhle senior ist zwar offen für Finanzierungsalternativen, 

er äußert jedoch Bedenken. Ziel ist es, zu einer Kompromisslösung 

zu kommen. 

56



1. Herr Muhle senior beginnt das Gespräch. Er wird dabei auf die ökonomische 

Situation der Möbelbranche und die derzeitige ökonomische Situation der Designermöbel 

GmbH eingehen. Kommen Sie der Aufforderung von Herrn Muhle 

senior nach, 

a) das Konzept des Factoring und insbesondere 

b) die Vorteile gegenüber den bisher gewählten „klassischen“ Finanzierungsformen 


Beziehen Sie in Ihre Erläuterungen die ökonomische Situation der Möbelbranche 

und der Designermöbel GmbH mit ein. (30 Punkte) 

(Frau Keil wird vor Ihnen aufgefordert werden, das Konzept des Leasing zu erläutern.) 

2. Herr Muhle äußert Bedenken hinsichtlich der Verträglichkeit des von Ihnen 

vorgestellten Konzepts des Factoring mit dem Unternehmensleitbild, nämlich 

Qualität, Service, Solidität und Zuverlässigkeit. Bereiten Sie eine begründete 

Gegenargumentation vor. Gehen Sie dabei insbesondere darauf ein, dass Sie 

die Zukunftschancen für das Unternehmen in der Ausweitung des Marktsegments 

„Mitnahmemöbel zur Selbstmontage“ und einer Erhöhung der Lagerhaltung 

sehen. (20 Punkte) 

3. Herr Muhle senior wird eine Kompromisslösung vorschlagen. Akzeptieren, 

modifizieren oder lehnen Sie diese ab. Begründen Sie Ihre Argumentation! 

(20 Punkte) 





57


ANLAGE 

Strategie für die Zukunft: Factoring könnte für Unternehmen zur lohnenden 

Finanzierungsvariante werden Von Katja Gollnick 

Um langfristigen Erfolg zu sichern, müssen Unternehmer bei der Unternehmensfinanzierung 

umdenken. Innovative Finanzstrategien sind gefragt. Denn Basel II, 

die Internationalisierung der europäischen Finanzmärkte sowie neue Bilanzierungsvorschriften 

und Ratings stellen mittelständische Unternehmen vor neue, 

große Herausforderungen. Zudem erschwert mangelnde Liquidität das Unternehmenswachstum 

- schlechte Zahlungsmoral der Abnehmer oder Ausfälle von 

Forderungen gefährden gar den Bestand des eigenen Unternehmens. Die steigende 

Anzahl der Unternehmensinsolvenzen in einem weiter schwachen konjunkturellen 

Umfeld führt zu einer zunehmend restriktiven Kreditpolitik der Banken. 

Eine Eigenfinanzierung ist meist aufgrund der schwachen Eigenkapitalausstattung, 

die im Durchschnitt unter 20 Prozent liegt, nicht möglich. 

Ergänzung zum Bankkredit 

Alternative Finanzierungsformen wie Factoring und Leasing gewinnen daher bei 

der Unternehmensfinanzierung stark an Bedeutung. Während sich Leasing als Finanzierungsinstrument 

längst durchgesetzt hat, ist Factoring mit seinen Möglichkeiten 

bisher wenig bekannt oder hat häufig noch das Image einer Finanzierungsvariante 

für bonitätsmäßig schwache Unternehmen. Dabei ist das Gegenteil 

der Fall: Factoring stärkt die Bonität und Stabilität von Unternehmen ... 

Jeder Unternehmer ist mit der permanenten Neuorientierung auf potenzielle 

Kunden im In- und Ausland konfrontiert. Das Ziel ist es, möglichst zahlungskräftige 

Kunden zu gewinnen und damit langfristige Geschäftsverbindungen aufzubauen, 

die kein Risiko für das eigene Unternehmen bedeuten. Banken, die als 

Factor arbeiten, helfen den Unternehmen dabei. Durch regelmäßige, präzise Informationen 

über die Abnehmer wird der Unternehmer in die Lage versetzt, sein 

Kundenportfolio aktiv zu steuern und den Geschäftserfolg auf sichere Vertriebsstrukturen 

zu stützen. Im Unterschied zu einer Warenkreditversicherung sind die 

durch den Factor angekauften Forderungen zu 100 Prozent vor Ausfällen geschützt. 

Das Unternehmen muss keinen Nachweis über den Ausfall der Forderung 

führen und keinen Selbstbehalt wie bei einer Kreditversicherung bezahlen. 

Kunde ist König 

Ein weiterer Vorteil liegt auf der Hand: Das Forderungsmanagement ist ein Bereich, 

der bei vielen mittelständischen Unternehmen erhebliche Kapazitäten bindet. 

Factoring bietet eine Entlastung von diesen administrativen Aufgaben an, 

die Firmen können sich mehr um ihre Kernkompetenzen kümmern. Je nach Unternehmensstruktur 

und Wunsch des Unternehmers wird die optimal passende 

Form von Factoring angeboten. Neben der Bonitätsüberwachung der Abnehmer 

kann dabei das komplette Debitorenmanagement auf den Factor ausgelagert 

werden ... 

Natürlich hat der Leistungsumfang seinen Preis. Zwei Komponenten gilt es beim 

Factoring zu beachten: einmal den Zins für die Inanspruchnahme, der vergleichbar 

ist mit den Kreditzinsen, die der Unternehmer bei seiner Hausbank bezahlt; zweitens 

die Factoringgebühr für Handling und Delkredere (Gewährleistung für den 

Eingang einer Forderung), die sich auf das Factoringvolumen bezieht und unter 

anderem abhängig von der Nutzung der angebotenen Leistungen ist. 

Frankfurter Allgemeine Zeitung, 

Nr. 210, vom 10. Sep. 2002, S. B 6 

(Kürzungen vom Aufgabensteller) 

58


2.2 Informationsverarbeitung 6 




Kompetenzen nachzuweisen sind: 

Die Verarbeitung von Informationen wird als wesentlicher Bestandteil des gesellschaftlichen 

und wirtschaftlichen Lebens begriffen. 

Bei der Lösung wirtschaftlicher Aufgabenstellungen werden Instrumente der 

Informationsverarbeitung genutzt und gezielt eingesetzt. 

Komplexe wirtschaftliche Aufgabenstellungen werden analysiert und mit Hilfe 

einer geeigneten Methode wird ein Konzept für die Lösung der Aufgabe entwickelt. 

Für die Aufgabenstellung wird eine Problemlösung mit Hilfe der dafür zur Verfügung 

stehenden Instrumente (Anwendungssoftware, Tools usw.) entwickelt 

und getestet. 

Die Ergebnisse werden mit den Möglichkeiten der Datenverarbeitung zielgerichtet 

dokumentiert und präsentiert. 

Systemnutzung, aber auch Systemgestaltung werden als wesentliche Elemente 

begriffen, um komplexe wirtschaftliche Problemstellungen zu bearbeiten. 

Chancen und Risiken der Informationstechnologien werden aus unterschiedlicher 

Sicht kritisch beurteilt. 

Vorhandenes Wissen wird unter der Zielsetzung einer umfassenden Handlungskompetenz 

sowie einer Generalisierungs- und Transferfähigkeit angewandt. 





2.2.2.1 Grundsätze der Aufgabenerstellung 

Die Anzahl der Aufgabenvorschläge, die für eine Prüfungsgruppe einzureichen ist, 


im Abendgymnasium und im Kolleg (AVO-GOFAK) in der jeweils geltenden 



Rahmenrichtlinien. Die pro Prüfungsgruppe einzureichenden Vorschläge 

müssen in ihrer Gesamtheit mindestens drei Lerngebiete der Niedersächsischen 

Rahmenrichtlinien berücksichtigen. 

Der Schwerpunkt des Aufgabenvorschlags muss die Bearbeitung einer komplexen 

kaufmännischen Problemstellung am Computer sein. Teilaufgaben, deren Lösungen 

handschriftlich möglich sind, können auch unter Einsatz eines Textverarbeitungsprogramms 

bearbeitet werden. 

In den Aufgabenstellungen ist darauf hinzuweisen, dass eine permanente Abspeicherung 

von Ergebnissen erfolgen muss. Dies sollte in Form einer konkreten Aufforderung 

(z. B. „Speichern Sie das Ergebnis der Aufgabe 1.1 unter dem Namen 

XY ab“) geschehen. 

6 Für das Unterrichtsfach Informationsverarbeitung gelten auch die fächerübergreifenden Ausführungen 

im Kapitel 1. 

59


Jeder Aufgabenvorschlag unterliegt ferner folgenden Grundsätzen: 

Komplexe und konkrete Ausgangssituation für die Aufgabenstellung 

Die Aufgabenvorschläge sind in Teilaufgaben zu untergliedern; eine durchgängige 

Fallbezogenheit ist herzustellen. 

Komplexe Ausgangssituationen sind als Ausgangspunkt von Problemanalysen 

und von konkreten, begründeten Lösungsvorschlägen auszuwählen. 

Grundsätzlich dürfen die Teilaufgaben nicht ohne die Ausgangssituation und 

die beigefügten Materialien lösbar sein (z. B. Zeitungsmeldungen, -berichte, 

Statistiken, Datenkränze, Controllingberichte). Die jeweiligen Quellen sind anzugeben. 



vermeiden das Problem durchgängiger Folgefehler. 

Die einzelnen Teilaufgaben sind so zu formulieren, dass sie weitgehend unabhängig 

voneinander bearbeitet werden können und den Lösungsweg nicht 

vorzeichnen. 

System- und prozessorientierte Betrachtung ökonomischer Sachverhalte 

Die Ausgangssituationen müssen sich auf die betriebliche Praxis beziehen. 

Die Aufgabenstellungen sind nicht auf eine rein funktionsorientierte, sondern 

auf eine prozessorientierte Unternehmensbetrachtung auszurichten. 

In der Ausgangssituation und den darauf bezogenen Aufgabenstellungen sind 

Bezüge zu verschiedenen thematischen Schichten herzustellen (gesellschaftliche, 

ökologische, soziale, technische, rechtliche Bezüge). 

Die Aufgabenstellungen und Ausgangssituation müssen auf eine Integration 

fachwissenschaftlicher Inhalte in ganzheitliche Strukturen wirtschaftlichen 

Handelns abzielen (Nutzung von Fachwissen zur Lösung von betriebswirtschaftlichen 

Problemen, zur Begründung von Maßnahmen usw.). 

60



In den nachfolgenden zwei Prüfungsvorschlägen soll die Umsetzung der vorangestellten 

Anforderungen an die Erstellung von Abiturprüfungsaufgaben beispielhaft 

dargestellt werden, ohne den Anspruch zu erheben, das Spektrum der möglichen 

Inhalte und Methoden des Unterrichtsfaches Informationsverarbeitung erschöpfend 

darzustellen. Die Beispiele sind nicht als verbindliche Muster, sondern als Anregungen 

für eigene Aufgabenkonstruktionen zu verstehen. Eine einheitliche Norm 

für die schriftliche Prüfung soll hierdurch nicht festgelegt werden. 




- insbesondere in Abhängigkeit von der verwendeten Software oder Software- 

version - können sich andere Einstufungen ergeben. 






Aufgabenbeispiel 1 

Multimedia-Anwendungen und E-Commerce in der Designermöbel 

GmbH 



Die Designermöbel GmbH mit Firmensitz in Wildeshausen produziert Büromöbel. 

Das Sortiment (Stühle, Tische, Regale) richtet sich unter der Bezeichnung „Professional“ 

an Firmenkunden, mit der Gruppe „Home“ sollen vor allem Kunden, die einen 

Heimarbeitsplatz einrichten wollen, angesprochen werden. Dieses Sortiment 

wird unter dem Slogan/Motto: „Working: Leben und Arbeiten sind keine Gegensätze 

mehr“ vermarktet. 

Auf der „Buero-Aktuell“-Messe in Köln präsentiert die Designermöbel GmbH ihr 

Sortiment. Der Prokurist Herr Muhle, der für die Produktentwicklung und Produktion 

zuständig ist, protokolliert die Kundengespräche auf der Messe in Form von 

Messenotizen auf seinem Laptop. 

Zurück von der Messe überprüft Herr Muhle diese Messenotizen und stellt fest, 

dass mehrere Notizen im Kern den gleichen Inhalt haben. Als Beispiel ist die angefügte 

Notiz anzusehen. 

Messenotiz „Buero-Aktuell“ 2002 - Köln 

Datum: Uhrzeit: 

Gesprächspartner: Firma: 

Inhalt: 

Kritik/Anregungen: 

Internetseite zu „altbacken“ 

Spricht die jüngeren Käuferinnen/Käufer der Gruppe „Home“ nicht an 

Keine Information für Allergiker 

Keine Möglichkeit Möbel online zu ordern 

61


In der nächsten Sitzung der Geschäftsleitung bringt er die Probleme zur Sprache. 

Es stellt sich heraus, dass die Homepage tatsächlich seit drei Jahren fast unverändert 

ist. Herr Michalski, Frau Keil und Herr Muhle beschließen, die Homepage der 

Designermöbel GmbH vollständig neu gestalten zu lassen. 

Die Geschäftsleitung überlegt auch, die Internetseiten der Designermöbel GmbH 

dahingehend zu erweitern, dass sich Kunden nicht nur über die Produkte auf der 

Homepage informieren sondern auch Produkte direkt bestellen können. Die Möglichkeit 

der Einbindung eines Online-Shops auf den Internetseiten wird in dieser 

Gruppe sehr kontrovers diskutiert. Vor allem Herr Michalski ist sehr skeptisch. „Wie 

wollen wir denn beweisen, dass Firma XY geordert hat? Wir haben dann ja keinen 

unterschriebenen Auftrag mehr?“ Frau Keil und Herr Muhle sehen in dem Online- 

Shop-Angebot auch Vorteile für die Designermöbel GmbH, haben sich aber noch 

keine abschließende Meinung gebildet. 


2.1 Entwickeln Sie eine neue Konzeption für den Webauftritt der Designermöbel 

GmbH. Erstellen Sie dazu zunächst ein Storyboard mit zugehöriger Verlinkung 

für einen 6-seitigen Webauftritt (ohne Online-Shop!). 

Es müssen neben drei frei wählbaren Seiten die Startseite, eine Produktseite 

und eine Seite mit der Anfahrtsskizze enthalten sein. Die im Unternehmen 

dafür zur Verfügung stehenden Text- und Bilddaten befinden sich auf dem 

beigefügten Datenträger. Begründen Sie Ihre Auswahl und Konzeption! 

verwenden Sie für das Storyboard das im Anhang beigefügte Formular. 

(16 Punkte) 

2.2 Erstellen Sie die Startseite Ihrer geplanten Webpräsenz und begründen Sie 

die Gestaltung. Berücksichtigen Sie dabei folgende Punkte: 

Farbe/Design, 

Typografie (z. B. Schriftwahl, Raumaufteilung, Lesbarkeit), 

Bilder (z. B. Auswahlkriterien, Anordnung, Bildausschnitt, Dateityp, Dateigröße 

(24 Punkte) 

2.3 Die Designermöbel GmbH verfügt über einen Ausstellungsraum, in dem sich 

Kunden über die Produktpalette informieren können. Gestalten Sie eine Anfahrtsbeschreibung 

für Besucher, die mit PKW oder Bahn (Der Bahnhof befindet 

sich an der Bahnhofstraße, Ecke Westerstraße) anreisen wollen. 

(20 Punkte) 

Folgende Dateien stehen Ihnen zur Bearbeitung der Aufgabenstellungen 2.1 bis 

2.3 auf dem beigefügten Datenträger im Zipformat zur Verfügung: 

Unternehmensdaten (Unternehmensdaten.doc) 

Unternehmensphilosophie (Unternehmensphilosophie.doc) 

Fotos: Produkte (Stuhl1.* – Stuhl13.*), Betrieb (Fabrik1.* – Fabrik4.*) 

Straßenkarte Wildeshausen (Wildeshausen1.* – Wildeshausen8.*) 

2.4 Herr Michalski tritt an Sie heran und erklärt Ihnen, welche rechtliche Bedenken 

er bei dem Abschluss eines Kaufvertrages über das Internet hat. Dabei 

sieht er besondere Schwierigkeiten in den Bereichen Zustandekommen eines 

Vertrages (zeitlicher Ablauf), Abschluss eines Kaufvertrags mit Unterschriften 

der Vertragspartner sowie die möglichen rechtlichen Einschränkungen/Erweiterungen 

beim Verkauf von Produkten in das Ausland. 

2.4.1 Verdeutlichen Sie den zeitlichen Ablauf beim Internetkauf anhand einer 

graphischen Darstellung. (7 Punkte) 

2.4.2 Erklären Sie der Geschäftsleitung, wie im Online-Handel ein Vertrag zwischen 

zwei Vertragspartnern rechtsgültig abgeschlossen wird. Beschreiben 

Sie dabei insbesondere das Vorgehen zur rechtsgültigen Authentifizierung 

der Vertragspartner mittels digitaler Signatur. (10 Punkte) 

62


2.4.3 Erstellen Sie für Herrn Michalski eine Tischvorlage für die nächste Sitzung 

der Geschäftsleitung, aus der hervorgeht, welche rechtlichen Regelungen 

beim Verkauf von Waren ins Ausland gelten. Ergänzen Sie diese Tischvorlage 

um ihre eigene Stellungnahme, hinsichtlich der Einschätzung der Gefahren 

bzw. der Chancen beim Verkauf ins Ausland. (11 Punkte) 

2.5 Durch eine hausinterne Mitteilung werden Sie aufgefordert, als Experte für 

E-Commerce an der nächsten Sitzung der Geschäftsleitung teilzunehmen. 

Auf dieser Sitzung sollen Sie gegenüber der Geschäftsleitung zu folgenden 

Fragestellungen (Originalwortlaut der hausinternen Mitteilung) Stellung 

nehmen: 

2.5.1 „Welche technische Infrastruktur ist notwendig, um einen Online-Shop in 

unsere bestehende Homepage zu integrieren?“ (6 Punkte) 

2.5.2 „Auf welche Sicherheitsprobleme müssen wir uns beim Online-Handel einstellen? 

Gibt es für diese Fälle Sicherungsmaßnahmen?“ (6 Punkte) 

63


Anlage zu Aufgabe 2.1 

Vordruck: Storyboard 

Seite: Text: 

64 

Grafik/Grafikformat/Bearbeitung 

Verzweigungen: Video/Dateiart/Bearbeitung 

Funktionen: 

Effekte/Animationen: 

Übergänge: 

Hinweise: 

entfällt 

Sound/Dateiart/Bearbeitung 

entfällt 

Seite: Text: 



Funktionen: 


Übergänge: 

Hinweise: 

entfällt 


entfällt



Seite: Text: 

65 



Funktionen: 


Übergänge: 

Hinweise: 

entfällt 


entfällt 

Seite: Text: 



Funktionen: 


Übergänge: 

Hinweise: 

entfällt 


entfällt



Seite: Text: 

66 



Funktionen: 


Übergänge: 

Hinweise: 

entfällt 


entfällt 

Seite: Text: 



Funktionen: 


Übergänge: 

Hinweise: 

entfällt 


entfällt





Lerngebiet 6 „Multimedia-Anwendungen“ und 

Optionalen Lerngebiet 8 „Aktuelle Entwicklungen in der Informationsgesellschaft 

– E-Commerce“ 

der gültigen Rahmenrichtlinien für das Unterrichtsfach „Informationsverarbeitung“ 

behandelt. 

Fächerübergreifende Verknüpfungen ergeben sich hier über den Inhaltsbereich 

„Produktwerbung“. Folgende Lerngebiete und Fächer werden hierbei angesprochen: 

Unterrichtsfach „Informationsverarbeitung“: Lerngebiet 6 (Lerninhalt: Multimediadesign, 

Medienwirkung – Zielgruppenwirkung) 

Unterrichtsfach „Betriebswirtschaft mit Rechnungswesen/Controlling“: Lerngebiet 

5 (Lerninhalt: Kommunikationspolitik: Produktwerbung, Sales Promotion, 

Marketing im Internet und E-Commerce, Entwicklungstendenzen im Marketing). 

Ferner ergeben sich auch fächerübergreifende Verknüpfungen über den Inhaltsbereich 

„Unternehmensstrategien im globalen Wettbewerb“. Folgende Lerngebiete 

und Fächer werden hierbei angesprochen: 

Unterrichtsfach „Informationsverarbeitung“: Optionales Lerngebiet 8 (Lerninhalt: 

Aktuelle Entwicklungen in der Informationsgesellschaft – E-Commerce) 

Unterrichtsfach „Betriebswirtschaft mit Rechnungswesen/Controlling“: Lerngebiet 

6 (Lerninhalt: Aktuelle Unternehmensstrategien im globalen Wettbewerb; 

E-Business) 


Aufgabe 2.1 

Die Prüflinge sollen in Form eines Storyboards den Internetauftritt der Designermöbel 

GmbH bzgl. der Verlinkungen, ausgewählten Texten und Grafiken ggf. 

Effekte und Animationen strukturiert darstellen und begründen. Entscheidend bei 

der Lösung der Aufgabe ist dabei der Begründungszusammenhang zwischen ausgewählten 

Elementen der Gestaltung und der Unternehmensphilosophie. Das einheitliche 

Erscheinungsbild im Sinne von Corporate Identity muss auf allen Seiten 

erkennbar sein und entsprechend begründet werden. 

Aufgabe 2.2 

Die Prüflinge erstellen die Startseite des Internetauftritts. Die Startseite muss dabei 

folgende Kriterien erfüllen: 

Sinnvolle Benutzerführung 

Technisch einwandfreie Ausführung (z. B. Verlinkung, Lesbarkeit, Browsertauglichkeit) 

Sachliche Richtigkeit der Darstellung 

Grafische Originalität und Werbewirksamkeit 

Berücksichtigung von Grundsätzen der Farbauswahl und Typographie 

Sinnvolle Anordnung von Text-, Graphik- und Bildelementen. 

Die Prüflinge müssen die von ihnen vorgenommene Gestaltung begründen. 

Aufgabe 2.3 

Die Prüflinge gestalten auf der Basis der vorgegebenen Dateien eine Anfahrtsbeschreibung. 

Hierbei können sie die vorgegebenen Grafikdateien auswählen bzw. 

67


kombinieren. Eine gute bzw. sehr gute Beurteilung der Anfahrtsbeschreibung setzt 

eine sinnvolle Bearbeitung der Grafikdateien voraus. Eine rein verbale Beschreibung 

der Anfahrt widerspricht den Grundsätzen der Visualisierung und führt zu erheblichem 

Punktabzug. 

Aufgabe 2.4 

Aufgabe 2.4.1 

Die Prüflinge stellen mit Hilfe einer Ablaufskizze den Internetkauf grafisch dar. Dabei 

sind die folgenden Elemente des Ablaufs in richtiger zeitlicher Reihenfolge zu 

verdeutlichen: 

Warenpräsentation im Internet 

Auswahl per E-Mail (Bestellung vom Kunden) = Angebot 

Bestätigung des Verkäufers, z. B. per E-Mail = Annahme 

Warenzusendung vom Verkäufer 

Bezahlung der Ware vom Kunden (z. B. Überweisung). 

Die Prüflinge sollen dabei auch auf Besonderheiten beim Internetkauf eingehen. 

Hierbei ist insbesondere herauszustellen, dass die Bestätigungsanzeige als Annahme 

des Antrags auch per Fax, per Telefon bzw. durch direkte Warenzusendung 

(konkludentes Handeln) erfolgen kann. Weiterhin ist zu berücksichtigen, dass die 

Warenzusendung und die Bezahlung der Ware je nach interner Verkaufsorganisation 

in der umgekehrten Reihenfolge ablaufen kann. 

Aufgabe 2.4.2 

Die Prüflinge beschreiben den Abschluss eines Kaufvertrages im Internet. Dazu 

müssen sie die entsprechenden Rechtsgrundlagen nennen. Ferner erläutern die 

Prüflinge, dass auch im Online-Handel eine eindeutige Zuordnung des Dokuments 

und des Inhalts auf eine Person mit Hilfe der digitalen Signatur (Signaturgesetz 

vom 22. Mai 2001) erreicht werden kann. Bei der Erklärung muss eine Unterscheidung 

in eine fortgeschrittene elektronische Signatur und die qualifizierte elektronische 

Signatur vorgenommen werden. Bei der Beschreibung der Vorgehensweise 

zur Authentifizierung eines Dokuments mittels digitaler Signatur müssen die Begriffe 

private key, public key und Hashcode erklärt werden. 

Aufgabe 2.4.3 

Die Prüflinge stellen die Rechtsgrundlagen, die für den Internetverkauf ins Ausland 

gelten, dar. Hierbei sind das Teledienstegesetz (TDG) sowie die Regelungen des Internationalen 

Privatrechts (IPR, sog. Kollisionsrecht) zu erwähnen. Weiterhin weisen 

die Prüflinge auf die Übereinstimmung beider Rechtsnormen, dass bei Verbraucherverträge 

dem Käufer durch keine Regelung der Verbraucherschutz des Staates 

entzogen werden kann, in dem er seinen gewöhnlichen Aufenthalt hat, hin. 

In der Formulierung ihrer eigenen Meinung stellen die Prüflinge ihre Haltung zum 

Internetverkauf ins Ausland dar. 

Aufgabe 2.5 

Aufgabe 2.5.1 

Die Prüflinge erstellen eine kurze Übersicht mit wesentlichen technischen Bestandteilen, 

die für die Integration eines Online-Shops in eine bestehende Internetpräsenz 

notwendig sind. Hierbei sind u. a. die Shop-Software, die Anbindungsmöglichkeit 

(Kompatibilität) der am Verkauf beteiligten Bereiche innerhalb und außerhalb 

der eigenen Unternehmung (Supply Chain) sowie die Entscheidung für unterschiedliche 

Zahlungsweisen zu nennen. 

Aufgabe 2.5.2 

Die Prüflinge stellen Sicherheitsprobleme und deren Sicherungsmaßnahmen im 

Online-Handel dar. Hierbei müssen von den Prüflingen neben rein technischen Sicherheitsproblemen, 

die mit entsprechenden Hardwareausstattungen gelöst werden 

können, auch die Sicherheitsprobleme bei der Datenübertragung mit den entsprechenden 

Möglichkeiten der Sicherung (z. B. Secure Electronic Transaction TM , 

Secure Socket Layer) genannt werden. 

68




I II III 

2.1 3 8 5 16 

2.2 6 12 6 24 

2.3 6 8 6 20 

2.4.1 3 3 1 7 

2.4.2 4 4 2 10 

2.4.3 2 5 4 11 

2.5.1 2 3 1 6 

2.5.2 3 2 1 6 

Summe 29 45 26 100 

69


Aufgabenbeispiel 2: Datenbanken 



Die Maschinenfabrik Metallwaren AG, Heintzestr. 12, 30519 Hannover, möchte ihren 

Datenbestand nach verschiedenen Kriterien ordnen, analysieren und auswerten. 

Ein Projektteam soll die Aufgabe übernehmen und Vorschläge unterbreiten, 

wie die Arbeit mit dem Datenbestand vereinfacht und verbessert werden kann. 

Sie gehören zu den Mitarbeiterinnen/Mitarbeitern, die Lösungen zu den einzelnen 

Problembereichen entwickeln sollen. Die sinnvollsten Lösungen sollen dann im Betrieb 

umgesetzt werden. 

Nach der ersten Analyse ergeben sich drei Aufgabenbereiche. Daten über 

Mitarbeiterinnen und Mitarbeiterinnen müssen über entsprechende Abfragen 

ausgewertet werden. Artikel- und Kundendaten sind nicht vernünftig geordnet 

und müssen daher neu strukturiert werden. Außerdem sollen einzelne Ergebnisse, 

Berichte usw. in Zukunft von den Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern über eine 

Benutzeroberfläche abgerufen werden können. 

Die erarbeiteten Lösungen sollen es den Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern ermöglichen, 

bei ähnlichen Aufgabenstellungen die entsprechenden Auswertungen 

selbstständig vorzunehmen und benötigte Dokumente selbst zu erstellen. 

Hinweise: 

Die zur Lösung der Aufgaben benötigten Daten befinden sich auf dem beiliegenden 

Datenträger (Datenbank Metallwaren AG). 

Die einzelnen Aufgabenbereiche (Aufgabe 2.1 Auswertungen der Mitarbeiterinnen- 

und Mitarbeiterdaten, Aufgabe 1.2 Strukturierung der Artikel- und 

Kundendaten, Aufgabe 1.3 Auswertungen der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiterdaten) 

können vollständig unabhängig voneinander gelöst werden. Daher 

ist die Reihenfolge der Lösung der einzelnen Aufgabenbereiche beliebig. 

Speichern Sie die Arbeitsergebnisse in regelmäßigen Abständen ab. Damit 

kann es nicht zu größeren Datenverlusten kommen. 

70



2.1 Auswertung der Mitarbeiterinnen- und Mitarbeiterdaten 

Die Daten der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter der Metallwaren AG wurden in der 

Tabelle Mitarbeiter erfasst. Der Ausdruck der Tabelle gibt die einzelnen Datensätze 

wieder. 

Außerdem sind Daten über die einzelnen Krankenkassen in einer anderen Tabelle 

gespeichert. 

2.1.1 Stellen Sie durch eine Abfrage fest, welche Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter 

in Celle wohnen. Speichern Sie die Abfrage unter dem Namen Celle. 

(4 Punkte) 

2.1.2 Ermitteln Sie durch eine Abfrage, welche Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter 

in einem Ort wohnen, der mit dem Buchstaben H beginnt. Speichern Sie 

die Abfrage unter dem Namen Orte mit H. (4 Punkte) 

2.1.3 Geben Sie durch eine Abfrage aus, welche Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter 

bei der Vereinigten Krankenkasse versichert sind. Geben Sie den Namen 

der Krankenkasse und die Arbeitnehmer mit PersonalNr, Name, Vorname 

und Ort aus. Stellen Sie zuvor die entsprechenden Beziehungen zwischen 

den Tabellen her. Speichern Sie die Abfrage unter dem Namen Vereinigte 

Krankenkasse. (6 Punkte) 

2.1.4 Ermitteln Sie die Gesamtsumme des Gehalts aller Mitarbeiterinnen/Mitarbeiter 

und speichern Sie das Ergebnis unter dem Namen Gesamtsumme 

des Gehalts. (4 Punkte) 

2.1.5 Ermitteln Sie die Gesamtsumme des Gehalts aller Mitarbeiterinnen/Mitarbeiter 

in einer Abteilung und speichern Sie das Ergebnis unter 

dem Namen Gesamtsumme des Gehalts (Abteilung). (4 Punkte) 

71


2.1.6 Die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in den Abteilungen Verkauf, Einkauf 

und Buchhaltung erhalten eine Gehaltserhöhung um 4 %, die Mitarbeiterinnen/Mitarbeiter 

in der Abteilung Lager 5 %. Ermitteln Sie das jeweilige 

neue Gehalt durch zwei Abfragen. Das Ergebnis soll in der Tabelle in ein 

neues Datenfeld mit dem Namen Neues_Gehalt gespeichert werden. Speichern 

Sie die Abfragen unter dem Namen Gehaltserhöhung_Lager und 

Gehaltserhöhung_Abteilungen. (6 Punkte) 

2.1.7 Berechnen Sie durch eine Abfrage die entsprechenden Krankenkassenbeiträge 

(Arbeitgeber- und Arbeitnehmeranteil) nach dem alten Gehalt! Beachten 

Sie die Beitragsbemessungsgrenzen (siehe Anlage). Ergänzen Sie 

die entsprechende Tabelle um die benötigten Datenfelder. Speichern Sie 

die benötigte Abfrage unter dem Namen Krankenkassenbeitrag1 ab. 

Wenn Sie die Aufgabe durch mehrere Abfragen lösen, speichern Sie die 

Abfragen unter den Namen Krankenkassenbeitrag1a und 

Krankenkassenbeitrag1b ab. (6 Punkte) 

2.1.8 Stellen Sie die Beitragssätze der einzelnen Krankenkassen in einem Säulendiagramm 

dar. Nutzen Sie dafür die Möglichkeit des Datenaustauschs und 

das Tabellenkalkulationsprogramm. Speichern Sie die Tabelle unter dem 

Namen Beitragssätze. (4 Punkte) 

2.1.9 Teilen Sie durch einen kurzen Serienbrief allen Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern 

das neue Gehalt mit. Entwerfen Sie einen entsprechenden Serienbrief 

und fügen Sie die benötigten Serienbrieffelder ein. Speichern Sie 

den Serienbrief unter dem Namen Mitteilung_Serienbrief1 ab. Erstellen Sie 

einen Seriendruck in ein neues Dokument. Speichern Sie diese Datei unter 

dem Namen Mitteilung_Serienbrief2. (6 Punkte) 

2.2 Strukturierung der Artikel- und Kundendaten 

Verschiedene Mitarbeiter des Betriebes bemängeln, dass die Dateneingabe durch 

die mehrfache Erfassung desselben Sachverhalts erschwert wird und es dadurch 

vermehrt zu Fehlern kommt. Außerdem werden eventuelle Änderungen, wie z. B. 

die Änderung einer Firmenbezeichnung, nicht konsequent in allen Datensätzen berichtigt. 

Verschiedene ausgedruckte Bildschirmmasken bestätigen diese These: 

72


Die Datenstruktur der zugrunde liegenden Tabelle Artikel sieht folgendermaßen 

aus: 

2.2.1 Führen Sie eine Normalisierung der Daten durch. Erstellen Sie die Tabellen 

mit der entsprechenden Datenstruktur. Dabei ist zu beachten, dass nach 

Abschluss der Normalisierung eine M:N-Beziehung zwischen den erstellten 

Tabellen aufgebaut werden soll. Bauen Sie die entsprechenden Beziehungen 

zwischen den Tabellen in der Datenbank auf. (8 Punkte) 

Hinweis: 

Die benötigten Daten der abgebildeten Datensätze sind in Tabellen zu übertragen. 

Die Angaben zu den Kunden stimmen im ersten Datensatz. 

2.2.2 Erklären Sie die erste bis dritte Normalform. Dabei können Sie sich auf die 

erstellten Tabellen beziehen. Begründen Sie, weswegen Sie die Tabellen in 

der von Ihnen erarbeiteten Form normalisiert haben. Die Erklärungen können 

handschriftlich oder mit Hilfe einer Textverarbeitung erfolgen. Speichern 

Sie den Text bei Benutzung einer Textverarbeitung unter dem Namen 

Erklärungen. (8 Punkte) 

2.2.3 Erklären Sie die Begriffe Datenredundanz, Dateninkonsistenz und Datenintegrität. 

Verbinden Sie Ihre Erklärungen mit dem konkreten Fall. Speichern 

Sie den Text bei Benutzung einer Textverarbeitung in dem Dokument Erklärungen. 

(6 Punkte) 

2.2.4 Erklären Sie die möglichen Beziehungstypen in einer relationalen Datenbank. 

Geben Sie an, welche Möglichkeiten sich durch die jeweiligen Beziehungen 

ergeben. Verbinden Sie Ihre Erklärungen mit dem konkreten Beispiel 

und begründen Sie, weswegen Sie die Beziehungen in der von Ihnen 

vorgenommen Form erstellt haben. Speichern Sie den Text bei Benutzung 

einer Textverarbeitung in dem Dokument Erklärungen. (6 Punkte) 

2.3 Auswertungen der Mitarbeiterinnen- und Mitarbeiterdaten 

Die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter der Metallwaren AG geben benötigte 

Daten bisher direkt in die einzelnen Tabellen ein. Eine gute Datenbank 

wird jedoch über eine Benutzeroberfläche gesteuert. Die Daten sollen in 

Zukunft über Formulare, die über eine Benutzeroberfläche aufgerufen 

werden, eingegeben werden. Auswertungen, wie beispielsweise Abfragen, 

sollen ebenfalls von der Benutzeroberfläche gestartet werden. Die einzelnen 

Tabellen sollen über die Benutzeroberfläche nicht aufgerufen, jedoch 

die Daten in Form von Berichten ausgegeben werden. 

Sie werden beauftragt, eine erste einfache Benutzeroberfläche mit den 

entsprechenden Schaltflächen zu entwerfen. Über Makros sollen Formulare, 

Abfragen und Berichte aufgerufen werden. 

73


2.3.1 Erstellen Sie die benötigten Formulare für die Dateneingabe, eine Parameterabfrage 

für die Ausgabe von Mitarbeiterinnen/Mitarbeitern und einen 

Bericht, der eine Mitarbeiterinnen-/Mitarbeiterliste ausgibt.(10 Punkte) 

2.3.2 Erarbeiten Sie das vorstehend abgebildete Formular. Über Makros und 

Schaltflächen sollen die entsprechen Formulare usw. aufgerufen werden. 

(12 Punkte) 

2.3.3 Erstellen Sie ein Makro, welches automatisch alle Mitarbeiterinnen/ 

Mitarbeiter in Form eines Berichts ausgibt, die vor dem Jahr 1977 geboren 

sind und weniger als 2000,00 verdienen. Beschreiben Sie kurz Ihre Vorgehensweise. 

Bei Benutzung einer Textverarbeitung schreiben Sie den Text 

bitte in die Datei Erklärungen. (6 Punkte) 

Anlage zu Aufgabe 2.1.7 

Beitragsbemessungsgrenzen 2002 

Wert lt. Bundesministerium für Arbeit 

Beitragsbemessungsgrenzen 

Krankenversicherung jährlich 

alte Bundesländer 

40.500 

74 

monatlich 3.375 

Renten- und Arbeitslosenversicherung jährlich 54.000 

monatlich 4.500 

Geringverdienergrenze monatlich 325 

Beitragssätze 

Rentenversicherung 19,1 % 

Arbeitslosenversicherung 6,5 % 

Pflegeversicherung 1,7 % 

Krankenversicherung durchschn. 

http://www.concept96.de/lexikon/beitragsbemessungsgrenzen.htm 

13,5 %





Lerngebiet 5: „Datenbanken I – Betriebliche Praxis“ 

Lerngebiet 9 (optional): „Datenbanken II – Programmierung“ 

der gültigen Rahmenrichtlinien für das Unterrichtsfach "Informationsverarbeitung" 

behandelt. 


Aufgabe 2.1 

Aufgabe 2.1.1 

Die Prüflinge selektieren in einer Tabelle Daten nach vorgegebenen Kriterien 

unter Anwendung einer Auswahlabfrage. 

Aufgabe 2.1.2 

Die Prüflinge selektieren in einer Tabelle Daten mit Hilfe einer Auswahlabfrage 

unter Verwendung von Platzhaltern. 

Aufgabe 2.1.3 

Die Prüflinge erstellen eine 1:N-Beziehung zwischen zwei Tabellen. Sie selektieren 

außerdem durch eine Auswahlabfrage Daten aus verschiedenen Tabellen. 

Aufgabe 2.1.4 

Die Prüflinge nehmen durch eine Abfrage unter Verwendung der Summenfunktion 

Berechnungen von Gesamtsummen vor. 

Aufgabe 2.1.5 

Die Prüflinge berechnen durch eine Abfrage unter Verwendung einer Gruppierung 

und der Summenfunktion Teilsummen. 

Aufgabe 2.1.6 

Die Prüflinge verändern die Struktur einer Tabelle, in dem sie in einer Tabelle 

ein neues Datenfeld anlegen. Sie führen mit Hilfe von Aktualisierungsabfragen 

unter Nutzung von Kriterien Berechnungen durch und erkennen, dass das Ergebnis 

der Aktualisierungsabfragen in einer Tabelle gespeichert wird. 

Aufgabe 2.1.7 

Die Prüflinge entwickeln eine Methode, um Alternativrechnungen mit oder ohne 

Nutzung einer vom Programm zur Verfügung gestellten Funktion durchzuführen. 

Sie nehmen mit Hilfe einer oder mehrerer Aktualisierungsabfragen die 

entsprechenden Berechnungen vor. 

Aufgabe 2.1.8 

Die Prüflinge übertragen Daten in eine Tabellenkalkulation und werten sie danach 

grafisch aus. 

Aufgabe 2.1.9 

Die Prüflinge nutzen Daten aus einer Datenbank zur Erstellung von Serienbriefen 

mit einer Textverarbeitung. Sie fügen die Datenfelder entsprechend den Erfordernissen 

in das Textverarbeitungsdokument ein. 

Aufgabe 2.2 

Aufgabe 2.2.1 

Die Prüflinge erstellen aus der unnormalisierten Tabelle Artikel drei normalisierte 

Tabellen und bauen zwischen diesen Tabellen Beziehungen auf. Sie entwickeln 

eine Datenstruktur, die die mehrfache Erfassung von Daten ausschließt 

und damit Datenredundanzen und Dateninkonsistenzen vermeidet. 

75


Aufgabe 2.2.2 

Die Prüflinge erklären die einzelnen Schritte der Normalisierung theoretisch 

und begründen, weswegen Sie die Normalisierung der Tabelle in der von Ihnen 

gewählten Weise vorgenommen haben. 

Aufgabe 2.2.3 

Die Prüflinge erklären die Begriffe Datenredundanzen, Dateninkonsistenzen 

und Datenintegrität. Sie erläutern anhand eines konkreten Falls, wie Datenredundanzen 

und Dateninkonsistenzen vermieden werden und die Datenintegrität 

gewährleistet wird. 

Aufgabe 2.2.4 

Die Prüflinge erklären die einzelnen Beziehungstypen (1:1-Beziehung, 1:N- 

Beziehung, M:N-Beziehung). Außerdem erläutern sie die sich aus dem Beziehungen 

ergebenen Möglichkeiten der Auswertung von Daten aus verschiedenen 

Tabellen (z. B. über Abfragen, über Formulare mit Unterformularen oder 

über Berichte). Sie stellen den Sachverhalt anhand des konkreten Beispiels dar. 

Aufgabe 2.3 

Aufgabe 2.3.1 

Die Prüflinge erstellen Formulare für die Dateneingabe, eine Abfrage zur Ausgabe 

der Daten einer bestimmten Mitarbeiterin oder eines bestimmten Mitarbeiters 

und verschiedene Berichte mit und ohne Hilfe von entsprechenden Assistenten. 

Aufgabe 2.3.2 

Die Prüflinge erstellen einfache Makros. Sie entwerfen außerdem Formulare in 

der Entwurfsansicht und Schaltflächen, die in die Formulare einfügt werden. 

Sie rufen über einfache Makros ohne Verzweigungen Abfragen, Berichte usw. 

über das erstellte Formular auf. 

Aufgabe 2.3.3 

Die Prüflinge planen mehrere Arbeitsschritte (Erstellung einer entsprechenden 

Abfrage, Erstellen eines entsprechenden Berichts, Aufrufen der Abfrage über 

ein Makro) und geben das Ergebnis über ein zu erstellendes Makro aus. 



I II III 

2.1.1 4 -- -- 4 

2.1.2 4 -- -- 4 

2.1.3 2 4 -- 6 

2.1.4 6 -- -- 6 

2.1.5 4 -- -- 4 

2.1.6 -- 6 -- 6 

2.1.7 -- 6 -- 6 

2.1.8 -- 4 -- 4 

2.1.9 -- 6 -- 6 

2.2.1 -- -- 8 8 

2.2.2 -- -- 8 8 

2.2.3 -- 6 -- 6 

2.3.4 -- 6 -- 6 

2.3.1 8 -- -- 8 

2.3.2 -- 8 4 12 

2.3.3 -- -- 6 6 

Summe 28 46 26 100 

76



Die Gestaltung einer mündlichen Abiturprüfung wird grundsätzlich in der Verordnung 

über die Abschlüsse in der gymnasialen Oberstufe, im Fachgymnasium, im 

Abendgymnasium und im Kolleg (AVO-GOFAK) in der jeweils geltenden Fassung 

geregelt. 


Prüfungszeit 


Inhalte des Faches Informationsverarbeitung sowie fächerübergreifende Kompetenzen 

zeigen können. 

Dies kann innerhalb von Einzel- bzw. Gruppenprüfungen über verschiedene prüfungsmethodische 

Verfahren geschehen, wie zum Beispiel: 



Pro–Kontra–Darstellung. 

Dem Prüfling bzw. den Prüflingen sollte während der Vorbereitungszeit ein Computer 

und während der Prüfung ein Computer mit Beamer zur Verfügung stehen, 

um die Lösung der Aufgabenstellung veranschaulichen zu können. 

Aufgabenstellung und Prüfungsgestaltung müssen den besonderen Zielen und Bedingungen 

einer mündlichen Prüfung gerecht werden. 

Als Ausgangspunkt für die mündliche Prüfung dient eine gegliederte Aufgabe, die 

zu Beginn der Vorbereitungszeit schriftlich vorgelegt wird. Das erforderliche Arbeitsmaterial 

in Form von Dateien u. Ä. kann auf einem Computer zur Verfügung 

gestellt werden. Die Aufgabe soll so gestellt werden, dass bei der Lösung alle drei 

Anforderungsbereiche erfasst werden können. Sie soll verschiedenartige Kompetenzen 

(siehe oben) ansprechen und sich nicht ausschließlich auf Lerngebiete eines 

Kurshalbjahres beschränken. 

Aufgabenstellungen, die im Rahmen des vorausgegangenen Unterrichts sowie in 

der schriftlichen Abiturprüfung behandelt worden sind, dürfen nicht Gegenstand 


Den Prüflingen muss anhand von Aufgabengewichtungen eine Orientierung für die 

Bearbeitung der mündlichen Prüfungsaufgabe geboten werden. 

Die Prüfungsaufgabe muss so angelegt werden, dass grundsätzlich jede Note erreichbar 

ist; entsprechende Fragen können bereits in der schriftlich vorgelegten 

Aufgabe enthalten sein, sie können sich aber auch im Verlauf des Prüfungsgesprächs 

ergeben. 

Nach der vom Prüfling bzw. von den Prüflingen selbst gestalteten Prüfungsphase 

ist ein Anknüpfen bzw. eine Vertiefung der Ausgangsaufgabenstellung sinnvoll. 

Dabei ist die Fähigkeit nachzuweisen, das vorhandene Wissen in einem Fachgespräch 

darzustellen und die eigene Meinung sachgerecht und sprachlich angemessen 

zu vertreten. 

Die Prüfungsvorbereitungszeit soll grundsätzlich 30 Minuten betragen. Sollte die 

Prüfungsaufgabe nur mithilfe eines Computers gelöst werden können, ist die Vorbereitungszeit 

für die mündliche Prüfung auf eine Dauer von bis zu 60 Minuten zu 

verlängern. 

Die mündliche Prüfung soll mindestens 20 und höchstens 30 Minuten dauern. Bei 

Gruppenprüfungen ist die Prüfungszeit in angemessenem Umfang zu verlängern. 

77




Bei der Bewertung der mündlichen Prüfungsleistung sollen neben den beschriebenen 

Kompetenzen (vgl. Kap. 2.2.1) vor allem folgende Kriterien berücksichtigt werden: 

sachliche Richtigkeit und Umfang des beim Vortrag o. Ä. und beim anschließenden 

Prüfungsgespräch geforderten Fachwissens; dabei sind die Komplexität 

der Inhalte und der Grad an Selbstständigkeit der Prüfungsleistung zu beachten 

Beherrschung der für die Lösung der gestellten Problemstellung zur Verfügung 

gestellten Medien (Computer, Beamer, Software) 

Fähigkeit, einen Sachverhalt sprachlich verständlich darzulegen, über ihn in logischem 

Zusammenhang zu referieren und das Wesentliche herauszustellen 

Fähigkeit, beim Prüfungsgespräch sachgerecht zu argumentieren, auf Fragen 

und Einwände einzugehen und gegebene Hilfen aufzugreifen. 

Inhalte des Lerngebietes „Fächerübergreifendes Lernen“ sind im Rahmen der 

mündlichen Prüfungen anzuwenden. Dabei soll bei der Gewichtung von Fach- und 

Methodenkompetenz ein Verhältnis von 70 Prozent zu 30 Prozent zugrunde gelegt 

werden. 

Es wird empfohlen, zur Einschätzung der mündlichen Prüfungsleistung einen Beurteilungsbogen 

mit entsprechenden Beurteilungskriterien zu verwenden. 

Beispiele hierfür sind in den Kapiteln 2.1.2.2 und 2.3.2.2 im Rahmen der fachspezifischen 

Ausführungen zu den Unterrichtsfächern Betriebswirtschaft mit Rechnungswesen/Controlling 

und Volkswirtschaft dargestellt. 

78


2.2.3.3 Aufgabenbeispiele für die mündliche Prüfung 

1. Beispiel: Thema „E-Commerce“ 


Als Experte für den Bereich E-Commerce in der Designermöbel GmbH erhalten Sie 

von der Geschäftsleitung folgende hausinterne Mitteilung: 

Hausinterne Mitteilung 

Auf der letzten Sitzung der Geschäftsleitung wurde entschieden, dass wir in naher 

Zukunft unsere bereits bestehende Internetpräsenz um einen Online-Shop 

erweitern wollen. 

Wir bitten Sie, uns während der nächsten Sitzung der Geschäftsleitung über die 

möglichen Inhalte und Gestaltungsmöglichkeiten des Online-Shops zu informieren. 

Keil 

Geschäftsleitung 


Zur Vorbereitung der nächsten Sitzung der Geschäftleitung entschließen Sie sich, 

mögliche Inhalte und Gestaltungsmöglichkeiten anhand der vorhandenen Shop- 

Software zu veranschaulichen. Sie setzen dabei die folgenden drei Schwerpunkte: 

1. Inhaltliche Komponenten des Online-Shops 

Inhalt der Startseite des Online-Shops 

Herstellung des Kundenkontakts im Online-Shop 

Angebotene Produkte im Online-Shop 

Zahlungsmöglichkeiten im Online-Shop (40 Punkte) 

2. Gestaltungsmöglichkeiten des Online-Shops (20 Punkte) 

3. Chancen und Risiken der Einbindung des Online-Shops 

in das hausinterne EDV-System. (10 Punkte) 

Demonstrieren Sie anhand der Shop-Software grundsätzliche Überlegungen zu 

den unter 1. bis 3. genannten Punkten der Aufgabenstellung, die bei der Einrichtung 

eines Online-Shops beachtet werden müssen. Stellen Sie auch begründete 

Vorschläge zur Einrichtung eines Online-Shops für die Designer-Möbel GmbH dar. 

Arbeitsmaterial auf dem Computer: Internetpräsenz der Designermöbel 

GmbH 

Shop-Software 



79


2. Beispiel: Thema „Datenbanken“ 


Als Mitarbeiter in der Abteilung Datenverarbeitung in der Metallwaren AG erhalten 

Sie von der Geschäftsleitung folgende Mitteilung: 

Mitteilung 

Die bisherige Erfassung der Leistungen unserer Außendienstmitarbeiter ist unbefriedigend, 

die dafür zuständige Abteilung beklagt sich über einen zu hohen Erfassungsaufwand. 

Teilweise sind die Daten fehlerhaft. 

Wir bitten Sie um Überprüfung der bisherigen Lösung und erwarten Ihren Verbesserungsvorschlag. 

Kaiser 

Geschäftsleitung 

Sie stellen fest, dass die Daten der Vertreter bisher in einer Tabelle mit folgenden 

Datenfeldern und Datenfeldtypen erfasst worden sind: 

Es bietet sich an, Tabellen nach sachlogischen Kriterien aufzubauen und benötigte 

Beziehungen (auch über Schlüssel) herzustellen. Außerdem sollten die 

Datenfeldtypen kritisch überprüft werden. 


Entwickeln Sie einen begründeten Verbesserungsvorschlag, den Sie der Geschäftsleitung 

in seinen Grundzügen über PC und Beamer präsentieren! 

1. Erstellen Sie mithilfe eines Datenbankprogramms die Struktur der erforderlichen 

Tabellen. Stellen Sie die benötigten Beziehungen her! Stellen Sie dabei 

die Vorzüge Ihres Modells gegenüber dem ursprünglichen Datenmodell dar. 

(30 Punkte) 

2. In Tabellen werden Primärschlüssel und Fremdschlüssel benutzt. Erklären Sie 

die Bedeutung der einzelnen Schlüssel und begründen Sie, warum Sie bestimmte 

Schlüssel in den von Ihnen erstellten Tabellen benutzt haben. Gehen 

Sie außerdem kurz auf einzelne Unterarten von Schlüsseln ein. 

(15 Punkte) 

3. Erläutern Sie Möglichkeiten, die Dateneingabe zu erleichtern, sie komfortabler 

zu gestalten und unlogische Eingaben zu vermeiden. Demonstrieren Sie diese 

Möglichkeiten an je einem Beispiel. (10 Punkte) 

80


4. 4.Erläutern Sie den Begriff “Referentielle Integrität”. Stellen Sie den Aufbau, 

die Wirkungen und eventuellen Gefahren dar. Veranschaulichen Sie, indem 

Sie geeignete Datensätze löschen bzw. ergänzen. (15 Punkte) 

Arbeitsmaterial auf dem Computer: Datenbankprogramm, Tabelle „Vertreter_alt“ 



81


2.3 Unterrichtsfach: Volkswirtschaft 7 




Kompetenzen nachzuweisen sind. 

Wirtschaft wird als existenzieller Bereich gesellschaftlichen Lebens in seiner 

Notwendigkeit, seinen Verknüpfungen mit anderen Bereichen (z. B. Umwelt) 

und in seiner Gestaltungsfähigkeit analysiert. 

Die Fähigkeit zu systematischer Betrachtungsweise wirtschaftlicher Zusammenhänge 

in modellhaften Darstellungen sowie Ansätzen ökonomischer Theoriebildungen 

wird unter Beweis gestellt. 

Die ökonomische Realität wird nicht monokausal, sondern prozesshaft, vernetzt, 

funktional wandelbar, Ideologien ausgesetzt und interessenbestimmt 

begriffen. 

Vorhandenes ökonomisches Wissen wird unter der Zielsetzung einer umfassenden 

Handlungskompetenz sowie einer Generalisierungs- und Transferkompetenz 

angewandt. 




Methoden werden plan- und zielgerichtet eingesetzt. 

Die Analyse von Informationen einschließlich Dokumentation und Präsentation 

sind nachzuweisen. 


2.3.2.1 Grundsätze der Aufgabenerstellung 

Die Anzahl der Aufgabenvorschläge, die für die Prüfungsgruppe einzureichen sind, 


in Abendgymnasium und im Kolleg (AVO-GOFAK) in der jeweils geltenden 



Rahmenrichtlinien und darf sich nicht nur auf ein Schulhalbjahr 

beziehen. Die pro Prüfungsgruppe einzureichenden Vorschläge müssen in ihrer 

Gesamtheit mindestens drei Lerngebiete der Rahmenrichtlinien berücksichtigen. 



vermeiden das Problem durchgängiger Folgefehler. Die einzelnen Teilaufgaben 

sind so zu formulieren, dass sie weitgehend unabhängig voneinander 

bearbeitet werden können und den Lösungsweg nicht vorzeichnen. 

Die Aufgabenstellung besteht aus einem in sich geschlossenen komplexen 

Thema, das in Teilaufgaben zu gliedern ist. Der Aufgabenvorschlag ist materialbezogen 

zu konzipieren. Die Materialien müssen eine deutlich erkennbare 

Funktion für die Bearbeitung der entsprechenden Aufgabenstellung haben. 

Die Prüfungsgegenstände orientieren sich an den Kompetenzen und Lerninhalten 

der Rahmenrichtlinien. In den Aufgaben ist theoretisches Grundlagenwis- 

7 Für das Unterrichtsfach Volkswirtschaft gelten auch die fächerübergreifenden Ausführungen im 

Kapitel 1. 

82


sen mit konkreten, aktuellen Sachverhalten bzw. Problemstellungen zu verknüpfen. 

Ein Praxis- und Realitätsbezug muss auf jeden Fall gegeben sein. 

Bei den Aufgabenstellungen sind Bezüge zu mehreren verschiedenen thematischen 

Dimensionen herzustellen (z. B. gesellschaftliche, ökologische, soziale, 

technische, rechtliche Bezüge). 

Mit der Bearbeitung der Aufgabenstellungen sind insbesondere folgende Qualifikationen 

nachzuweisen: 

- Analysefähigkeit, 

- vernetztes Denken in komplexen Zusammenhängen, 

- Argumentationsfähigkeit sowie 

- ökonomische Urteilsfähigkeit. 

Die Prüflinge sollen zudem in der Lage sein, fächerübergreifende und fachspezifische 

Methoden für die Lösung ökonomischer Frage- und Problemstellungen 

anzuwenden. In den Aufgabenvorschlägen ist deshalb immer sicherzustellen, 

dass die Schülerinnen und Schüler auch methodische Kompetenzen nachweisen 

müssen. 

Der PC kann als Hilfsmittel zur Bearbeitung der Aufgabenstellung vorgesehen 

werden. 

83



In den nachfolgenden beiden Prüfungsvorschlägen wird die Umsetzung der vorangestellten 

Anforderungen beispielhaft dargestellt. Dabei wird nicht der Anspruch 

erhoben, das Spektrum der möglichen Inhalte und Methoden des Faches Volkswirtschaft 

erschöpfend darzustellen. 

Die Beispiele sind nicht als verbindliche Muster, sondern als Anregungen für eigene 

Aufgabenkonstruktionen zu verstehen. Sie beschreiben jedoch exemplarisch das 

erwartete Anspruchsniveau, für das sie einen Orientierungsrahmen darstellen. 




können sich andere Einstufungen ergeben. 







Analyse der Geldpolitik der EZB im Jahre 2001/Ausblick auf 

das Jahr 2002 

Aufgabenstellung 

Aufgabe 1 

1.1 Nennen Sie wichtige historische Etappen bzw. Meilensteine in der Entwicklung 

des Handels und der Globalisierung der Märkte seit dem Ende des II. 

Weltkrieges bis heute! (10 Punkte) 

1.2 Zeigen Sie zentrale Merkmale der Globalisierung anhand der Materialien in 

der Anlage 1 auf! (10 Punkte) 

1.3 (s. 1.3.1 – 1.3.2) (15 Punkte) 

1.3.1 Strukturieren Sie die von Ihnen in 1.2 genannten sowie weitere relevante 

(auch nicht-ökonomische) Aspekte der Globalisierung in Form eines Mind- 

Map! Gliedern Sie Ihr Mind-Map bitte nur bis zur 2. Ebene! 

1.3.2 In Aufgabe 1.3.1 sollen Sie ein Mind-Map erstellen. 

Reflektieren Sie die Eignung dieser Arbeitstechnik zur Darstellung volkswirtschaftlicher 

Wirkungszusammenhänge! 

Aufgabe 2 

2.1 Geben Sie anhand des Spiegel-Artikels (vgl. Anlage 2) wichtige Kritikpunkte 

am Prozess der Globalisierung wieder! (10 Punkte) 

2.2 Viele Befürworter des Globalisierungsprozesses orientieren sich an der ordnungspolitischen 

Konzeption des Neo-Liberalismus. 

Erläutern Sie wesentliche Argumentationslinien dieses Konzepts! 

(10 Punkte) 

Aufgabe 3 

Ein Vorschlag zur Regulierung der Finanzmärkte stellt die nach dem amerikanischen 

Nobelpreisträger genannte „Tobin-Steuer“ dar. Lesen Sie hierzu die 

Anlage 3. 

84


1.1 Erläutern Sie auf der Grundlage der Anlage 3 den ursprünglichen Vorschlag 

Tobins einer Devisenumsatzsteuer! 

Prüfen Sie, inwiefern eine derartige Steuer marktkonform ist! 

(15 Punkte) 

1.2 Der Vorschlag Tobins zur Besteuerung von Devisentransaktionen wird heute 

– vor dem Hintergrund der Diskussion über die Gestaltung des Globalisierungsprozesses 

– verstärkt unter dem Aspekt der Verwendung der Steuereinnahmen 

erörtert. 

Stellen Sie alternative Verwendungsmöglichkeiten einer solchen Devisenumsatzsteuer 

aus Sicht verschiedener Interessengruppen/Akteure gegenüber! 

(10 Punkte) 

1.3 Erörtern Sie das Für und Wider der Einführung der „Tobin-Steuer“ und nehmen 

Sie abschließend zur Einführung einer solchen Transaktionssteuer 

Stellung! (15 Punkte) 

Aufgabe 4 

Der Globalisierungsprozess hat u. a. Auswirkungen auf unterschiedliche gesellschaftliche 

Bereiche (vgl. hierzu die Anlagen 4 und 5!). 

4.1 Arbeiten Sie die Hauptthese aus der Anlage 5 heraus, und setzen Sie diese 

in Beziehung zu der Aussage der Karikatur. (10 Punkte) 

4.2 Nehmen Sie begründet zu der Hauptthese der Anlage 4 Stellung! 

(10 Punkte) 



Den Schwerpunkt des Aufgabenvorschlags bilden die Lern- und Handlungsziele 

des 13. Jahrgangs, insbesondere die des Lerngebietes „Einfluss der Globalisierung 

auf Märkte und nationale Wirtschaftspolitik“. 

Der Aufgabenvorschlag bezieht sich auf folgende Lerngebiete: 

Lerngebiet 3: „Arbeitsmarkt – Strukturen und Entwicklung“ 

Lerngebiet 5: „Finanzpolitik“ 

Lerngebiet 10: „Internationale Wirtschaftsbeziehungen und Währungspolitik“ 

Lerngebiet 11: „Einfluss der Globalisierung auf Märkte und nationale Wirtschaftspolitik“ 

Folgende Inhalte werden vorausgesetzt: 

Kenntnis über den Begriff Globalisierung sowie Ursachen und Erscheinungsformen 

des Globalisierungsprozesses 

Grundkenntnis über die geschichtliche Entwicklung der internationalen 

Arbeitsteilung seit dem II. Weltkrieg bis heute 

Fähigkeit, die Rolle, Bedeutung und Politik der internationalen Organisationen/Akteure 

zu beurteilen 

Fähigkeit, die Positionen und Argumentationslinien der Globalisierungskritiker 

zu beurteilen 

Kenntnis über Grundkonzeptionen der (internationalen) Wirtschaftspolitik 

Fähigkeit, Ziele und Instrumente der Wirtschaftspolitik, insbesondere fiskalischer 

Maßnahmen im Rahmen der Globalisierungsdiskussion zu beurteilen 

Fähigkeit, Entwicklungstendenzen des Arbeitsmarktes unter Berücksichtigung 

diverser nationaler und globaler Einflussfaktoren begründet aufzuzeigen 

Folgende Methoden und Arbeitstechniken werden vorausgesetzt: 

Fertigkeit, Mind-Maps regelgerecht zu erstellen 

Fertigkeit, aus Textvorlagen die wichtigsten Aussagen mit eigenen Worten 

wiederzugeben 

85


Fähigkeit und Fertigkeit, Wirkungszusammenhänge zwischen verschiedenen 

Parametern in einem Vernetzungsdiagramm abzubilden und zu erläutern 

Fertigkeit, Karikaturen zu analysieren und zu interpretieren 


Aufgabe 1 

Aufgabe 1.1 

Es sollen Hauptentwicklungslinien der Entwicklung dargestellt werden: 

Das System von Bretton Woods, Gründung nach dem zweiten Weltkrieg, System 

gebundener Wechselkurse, Leitwährung, Ende in der ersten Hälfte der 

70er Jahre des letzten Jahrhunderts 

Das GATT als Instrument zunehmender Liberalisierung des Welthandels, Uruguay-Runde, 

Ablösung durch WTO 

weltweite Dominanz des marktwirtschaftlichen Systems, Ende des „Sozialismus“, 

Mauerfall 

Entwicklung der Europäischen Gemeinschaft (EWG, EG, EU-Binnenmarkt, Euro) 

Aufgabe 1.2 

Aus den Materialien sollen Trends erarbeitet werden, wie 

wachsende Bedeutung des internationalen Warenhandels 

relativ geringe Beteilung der „Entwicklungsländer“ und der osteuropäischen 

Reformländer am Welthandel 

Lösung des Kapitalverkehrs von realwirtschaftlichen Vorgängen (Bedeutung 

der Finanzmärkte) 

Beschleunigung, Auflösung von Zeit-Raumbeziehungen 

Zunahme der Fusionen 

hohe Beweglichkeit des Kapitals (Direktinvestitionen) 

Unternehmen als „internationale Netzwerke“, Synergieeffekte, Strategie des 

Shareholder-Value 

Aufgabe 1.3.1 

Muster für ein mögliches Mind-Map 

Internationale Arbeitsteilung 

Weltbinnenmarkt 

Mobilität des Kapitals 

Sinkende Transportkosten 

Kurze Produktzyklen 

Megafusionen 

Direktinvestitionen 

Transnationale Konzerne: Weltweite Vernetzung 

Weltweites Angebot 

Migration 

Erhöhte Qualifikationsanforderungen 

Mobilität - Green Card 

Standortkonkurrenz 

Globale Umweltprobleme 

Ressourcenknappheiten 

Klimawandel 

86 

Unternehmen 

Arbeit 

Umwelt 

Globalisierung 

Kommunikation 

Gesellschaft 

Inform.technologische Vernetzung 

Internet 

Logisitik 

Souveränitätsverlust des Nationalstaates 

Annäherung des Lebensstandards 

Verlust räumlicher/zeitlicher Distanz 

Demographische Probleme 

Wissensgesellschaft 

Verunsicherung 

Wertewandel 

Aufgabe 1.3.2 

Eignung des Mind-Mapping zur Darstellung von Strukturen, Gliederungen 

Wirkungszusammenhänge lassen sich z. B. im Vernetzungsdiagramm besser 

darstellen 

Mischformen sind denkbar, wie ein Mind-Map, dessen (Haupt)äste durch Linien 

verbunden sind


Aufgabe 2 

Aufgabe 2.1 

Kritik an internationalen (Finanz)-Institutionen wie IWF, Weltbank, WTO und 

G 7/8 

Undemokratische Entscheidungen ohne Mitwirkung der Dritte-Welt-Länder 

Diktat des Kapitals, der transnationalen Konzerne und der USA (z. B. Veto im 

IWF aufgrund der Stimmenanteile) 

Auflagenpolitik des IWF und der Weltbank mit unsozialen Folgen für die Bevölkerung 

und zugunsten von transnationalen Konzernen 

Fehlende internationale soziale und arbeitsrechtliche Standards 

Ausbeutung von z. B. Kindern in Fabriken der Dritte-Welt-Staaten 

Globalisierungsverlierer sind die ärmeren Bevölkerungsschichten 

Rolle der transnationalen Konzerne 

Drohung mit Standortverlagerungen 

Ausnutzen von Steuerschlupflöchern 

Fehlende internationale gewerkschaftliche Gegenmacht 

Ungleiche Einkommens- und Vermögensverteilung zwischen reichen und ärmeren 

Ländern mit wachsender Tendenz; unfaire Verteilung der Wohlstandsgewinne 

Aufgabe 2.2 

Grundlegende Elemente des Neo-Liberalismus sollen dargestellt werden, wie 

Prinzipien/Ideen des Liberalismus 

Vertrauen auf den Marktmechanismus, freie Allokation durch ungehinderte 

Marktkräfte 

Prinzip des Freihandels, Freiheit des ungehinderten Waren-, Dienstleistungs- 

und Kapitalverkehrs, Marktöffnung 

Entfaltung der Marktkräfte durch weitere Liberalisierung und Deregulierung 

der Märkte (z. B. Abbau von tarifären und nicht-tarifären Handelshemmnissen, 

Arbeitsmarkt usw.) 

Umbau der sozialen Sicherungssysteme zu stärkerer Eigenverantwortung und 

Selbstvorsorge, Rückführung des Sozialstaats auf eine Grundsicherung 

Freie Wechselkurse 

Internationale Wettbewerbskontrolle 

Aufgabe 3 

Aufgabe 3.1 

Die ursprüngliche Intention Tobins soll erläutert werden: 

Besteuerung von Devisentransaktionen 

Eindämmung der kurzfristigen spekulativen Geldanlage ohne güterwirtschaftliche 

Grundlage 

Stabilisierung der Finanzmärkte, Milderung der Kursschwankungen 

Eine Devisenumsatzsteuer entspricht eher den Kriterien der Marktkonformität als 

Eingriffe durch gesetzliche Ver- und Gebote oder Zwangsmaßnahmen wie Devisenbewirtschaftung 

u. Ä. Der Marktmechanismus wird nicht aufgehoben, aber in 

wirtschaftspolitisch erwünschter Weise korrigiert. Als Keynesianer ist Tobin kein 

Gegner des marktwirtschaftlichen Systems. 

Aufgabe 3.2 

Denkbare Varianten der Verwendung sind: 

Variante 1: 

Die (reichen) Industrieländer (G 7/8) behalten die Einnahmen überwiegend für 

sich mit der Begründung, dass ihre Finanzplätze finanziell geschädigt werden 

(durch die Einführung der Tobin-Steuer). Die Mittel werden für Industrieförderung 

und Subventionierung gebraucht; die Handelsvorteile der G 7/8-Gruppe 

erhöhen sich weiter. 

Variante 2: 

Die Mittel der Tobin-Steuer werden für Entwicklungsprojekte, Umweltschutz, 

Entwicklung regenerativer Energien usw. vor allem in den sog. Entwicklungs- 

87


ländern verwandt, idealerweise durch Institutionen der UN, um ein „Versickern“ 

oder eine Zweckentfremdung der Mittel zu verhindern. Die Welt wird in 

diesem Szenario als globales Dorf gesehen, das auch ein wachsendes Zusammengehörigkeitsgefühl 

vermittelt. 

Variante 3: 

Aufgrund des Zwangs zur Einigung und zur Überwindung der politischen Widerstände 

gegenüber Tobin-Steuer wird es zu einem Kompromiss kommen, 

der sowohl den Nationalstaaten als auch internationalen Institutionen Mittel 

aus der Tobin-Steuer zukommen lässt. 

88


Aufgabe 3.3 

Pro Contra 

sinnvolles Instrument zur Eindämmung 

von Wechselkursschwankungen 

Vergrößerung des geldpolitischen 

Handlungsspielraums von Staaten 

Stabilisierung der nationalen Finanzmärkte 

Vergrößerung der Wettbewerbsfähigkeit 

Technische Realisierbarkeit ist gegeben 

Fiskalische Lenkungswirkung möglich, 

wenn Einführung an den wichtigsten 

Finanzplätzen der Welt gelingen 

würde 

89 

Steuer führt zu Verzerrungen auf 

dem Devisenmarkt 

Behinderung des internationalen 

Finanzverkehrs 

Fehlleitung von Kapital 

Ursachen vorheriger Krisen (z. B. 

Asienkrise) waren nicht Devisenspekulationen, 

sondern wirtschaftliche 

Fehlentwicklungen 

Kurzfristige Kapitalbewegungen 

erfüllen auch wichtige nichtspekulative 

Funktionen, z. B. Finanzierung 

von Handelsgeschäften 

Ausgleich von Preisunterschieden 

Spekulationen werden bei einem 

marginalen Steuersatz von ca. 

1 % nicht ernsthaft behindert 

Einführung weltweit illusorisch, 

da politisch nicht durchsetzbar, 

isolierte Einführung führt aber zu 

Verlagerung des Devisenhandels 

Aufgabe 4 

Aufgabe 4.1 

Die Karikatur zeigt den Zusammenhang zwischen Wachstum der (großen) 

Unternehmen auf der einen Seite und gleichzeitiger Reduktion der Beschäftigung 

durch Entlassungen auf der anderen Seite. Dieser nur scheinbare Widerspruch in 

Zeiten der Globalisierung ist deutlich herauszuarbeiten. 

Die Kostensenkungsprogramme der Konzerne, die enorm gestiegene Produktivität, 

das Unternehmenskonzept des Shareholder-Value, die Synergieeffekte durch Fusionen, 

der verschärfte Wettbewerb könnten – neben anderen - als mögliche Faktoren 

dargelegt werden, die zu der in der Karikatur beschriebenen Entwicklung beigetragen 

hat. 

Aufgabe 4.2 

Die These mag auf den ersten Blick durch ihre Schlichtheit bestechen, in der 

zugleich aber auch ihre Schwäche liegt. Es sollte herausgearbeitet werden, dass in 

der Hauptthese zwar möglicherweise richtige Tendenzen für die entwickelten Staaten 

zum Ausdruck kommen, indem im Zuge der Entwicklung zur Wissensgesellschaft 

ein immer größerer Teil vor allem der ungelernten und gering qualifizierten 

Personen aus Beschäftigungssektor herausgedrängt werden. Insgesamt sollte aber 

betont werden, dass die These zu einfach, unbegründet und undifferenziert ist. 

Mögliche gegenläufige Tendenzen zu der beschriebenen Entwicklung werden von 

den Verfassern nicht diskutiert und könnten kurz erwähnt werden, z. B. demographische 

Entwicklung, Ausbau einfacher Beschäftigungsverhältnisse im tertiären 

Sektor, Segmentierung des Arbeitsmarktes, Ausbau der Teilzeitbeschäftigung usw.




I II III 

1.1 10 -- -- 10 

1.2 7 3 -- 10 

1.3 -- 10 5 15 

2.1 7 3 -- 10 

2.2 -- 10 -- 10 

3.1 5 10 -- 15 

3.2 -- 10 -- 10 

3.3 -- -- 15 15 

4.1 5 5 -- 10 

4.2 -- -- 10 10 

Summe 34 51 30 115 

90


Anlagen zum Aufgabenvorschlag „Globalisierung der Märkte“ 

Anlage 1 

91


92


Anlage 2 

Quelle: Der Spiegel, Nr. 30/2001 

„Der Massenprotest gegen den Globalkapitalismus scheint die Regierenden so zu 

verblüffen wie weiland der Aufstand der DDR-Bürger die SED-Größen. Die Bewegung 

habe „nichts Demokratisches an sich“, beklagte der britische Premier Tony 

Blair und hielt den Demonstranten entgegen, dass „die Globalisierung doch keine 

Bedrohung“ sei. Vielmehr mehre der internationale Handel den Wohlstand und 

trage zur Lösung vieler Probleme bei. Er verstehe nicht, so Blair, „warum diese 

Ideen von der Straße angegriffen würden“. 

Die Erklärung ist einfach: Die Demonstranten glauben Blair und seinen Kollegen 

nicht mehr. Denn seit Jahren kommen die Regenten der führenden Industrieländer 

in zentralen Zukunftsfragen der Menschheit nicht voran: 

Beispiel Finanzmärkte: Nach „der schlimmsten Finanzkrise seit Ende des zweiten 

Weltkrieges“ (Bill Clinton), die 1997/98 in den betroffenen Staaten Asiens 

und Südamerikas viele Millionen Menschen zurück in die absolute Armut stieß, 

versprachen die politischen Führer der Industrieländer beinahe unisono eine 

grundlegende Reform zur Stabilisierung der Kapitalflüsse und Devisenkurse. 

Doch alle wirksamen Vorschläge scheiterten an der Furcht der Regierungen vor 

dem gut organisierten Widerstand der Finanzindustrie. 

Beispiel Steuerflucht: Steueroasen wie die britischen Cayman-Inseln, die Niederländischen 

Antillen oder Liechtenstein geraten zusehends zu einem schwarzen 

Loch der Weltwirtschaft, in dem nach Schätzungen des Internationalen 

Währungsfonds (IWF) private Vermögen im Umfang von über fünf Billionen 

Dollar gebucht sind, um die Erträge steuerfrei kassieren zu können. Allein dem 

deutschen Fiskus entgehen so mindestens zwölf Milliarden Mark jährlich. Doch 

alle Initiativen, die so genannten Off-Shore-Finanzplätze stillzulegen, scheiterten, 

weil die Regierungen nicht die Kraft aufbringen, dieses Privileg der Reichen 

anzutasten. 

Beispiel Armutsbekämpfung: Seit Jahrzehnten steht die Minderung der Armut 

in Entwicklungsländern ganz oben auf der Agenda der G-7-Staaten und der 

von ihnen gelenkten Finanzinstitutionen Weltbank und IWF. Aber bis heute 

verfehlt die Mehrzahl aller Weltbank- und IWF-Programme dieses Ziel, weil sie 

auf die Interessen der Exporteure und der Finanzindustrie in den Industrieländern 

zugeschnitten sind und vielfach undemokratische Regime stützen. 

Folgerichtig entzündet sich der Widerstand primär an internationalen Institutionen 

wie Welthandelsorganisation (WTO), IWF oder dem Weltwirtschaftsforum in Davos, 

wo Konzernchefs und Politiker hinter verschlossenen Türen Entscheidungen 

von globaler Reichweite treffen. 

Das Urmotiv des Protests, der daraus erwächst, brachte vergangenen September 

die tschechische Studentin Katerina Liksova zum Ausdruck, als Präsident Václav Havel 

sie und andere Mitstreiter bei der Konferenz von Währungsfonds und Weltbank 

zum Dialog in die Prager Burg lud. „Ihr entscheidet über uns und ohne uns“, 

schleuderte sie dem anwesenden Weltbank-Chef James Wolfensohn entgegen. 

Genau dieser demokratische Impuls ist es, der die sonst gänzlich heterogene Bewegung 

antreibt. Dabei führt die Charakterisierung der Gipfel-Demonstranten als 

„Globalisierungsgegner“ jedoch in die Irre. Die meisten nutzen nicht nur die globale 

elektronische Vernetzung und die Warenwelt, die es ohne die weltweite Arbeitsteilung 

gar nicht gäbe. Sie planen und denken auch in globalen Kategorien: Ohne 

weltweit geltende Abkommen und Organisationen zu deren Überwachung wäre es 

unmöglich, die globalisierte Ökonomie in geregelte Bahnen zu lenken. Darum plädiert 

die Mehrzahl der beteiligten Organisationen nicht für die Abschaffung der 

globalen Institutionen, sondern für deren grundlegende demokratische Reform. 

Dafür allerdings gibt es gute Gründe. Vor allem der IWF und die Weltbank stehen 

nicht im Dienst der Menschheit, sondern der USA und ihrer Alliierten. Weil sich die 

Stimmen in den Vorständen seit Gründung der Institute vor 57 Jahren nach den 

Kräfteverhältnissen bemessen, verfügt die US-Regierung bis heute über die entscheidende 

Veto-Macht. 

Diese Vorherrschaft haben Amerikas Regenten vielfach skrupellos missbraucht. So 

setzte etwa der damalige US-Finanzminister Bob Rubin während der Asienkrise 

durch, dass ein Überbrückungskredit für Südkorea mit einem Programm verknüpft 

wurde, das die Gläubiger aus den G-7-Staaten aus jeder Mitverantwortung entließ. 

93


Obwohl das Land keineswegs überschuldet war, sondern lediglich zu viele kurzfristige 

und in der Krise kündbare Darlehen aufgenommen hatte, erzwang der IWF ein 

Sparprogramm, das die Rezession drastisch verschärfte. In deren Verlauf konnten 

sich transnationale Konzerne aus den USA, Japan und Europa zu Ausverkaufspreisen 

in Südkorea einkaufen. 

Diese Kritik teilt mittlerweile sogar der frühere Chefökonom der Weltbank, Joseph 

Stiglitz. Die globalen Finanzinstitute, so schrieb Stiglitz in der Zeitschrift „The New 

Republic“, hätten die Asienkrise auf Kosten der Bevölkerung verschärft. Zugleich 

bestätigte er den Vorwurf, das Finanzregime untergrabe demokratische Prinzipien. 

„Wir sind nicht Gegner, sondern Kritiker der Globalisierung“, stellt Barbara Unmüßig 

klar, Aktivistin der ersten Stunde in der Organisation „Weltwirtschaft, Ökologie 

und Entwicklung“ (Weed). Unmüßig und viele ihrer Mitstreiter können präzise benennen, 

wo die globale Integration schief läuft. 

So sind etwa gewerkschaftliche Rechte bis heute keineswegs globalisiert. Anders 

als die Handelsregeln der WTO werden Verstöße gegen die geltenden UNO- 

Konventionen zur Gewerkschaftsfreiheit oder zum Verbot von Kinderarbeit nicht 

mit Sanktionen geahndet. Darum beteiligen sich in den USA viele tausend Aktivisten 

an Kampagnen gegen die schrankenlose Ausbeutung in den Textilfabriken Mexikos, 

Nicaraguas und Indonesiens, wo Näherinnen für ein paar Cent pro Stunde 

teure Markenjeans produzieren, aber jeder Versuch der Selbstorganisation mit Gewalt 

unterdrückt wird. 

Nicht die globale Verschmelzung ruft den Protest hervor, sondern deren einseitige 

Gestaltung zu Gunsten der Stärkeren. Nicht die globale Freiheit des Kapitals, sondern 

die globale Unfreiheit der Opfer dieses Prozesses erzürnt die neuen Protestler. 

Darum verfängt auch die stete Beschwörung von Marktgläubigen wie Tony Blair 

nicht, der wachsende Welthandel mehre aber doch insgesamt den Wohlstand. 

Denn unbestreitbar ist eben auch, dass diese Zuwächse immer ungleicher verteilt 

werden, weil die Erwerbsarbeit immer weniger als Medium zur Verteilung dient. 

Im harten globalen Standortwettbewerb schrumpft die Macht der Gewerkschaften, 

auf Löhne und Gehälter entfällt ein immer kleinerer Anteil am Ertrag. Selbst in der 

Bundesrepublik mit ihren egalitären Traditionen sank ihr Anteil am gesamten 

Volkseinkommen binnen sieben Jahren von 52 auf knapp 42 Prozent. 

Zugleich können die nationalen Regierungen die Steuerpolitik nicht mehr nutzen 

um dagegenzuhalten. Längst sind sie in einen weltweiten Steuersenkungswettbewerb 

für Unternehmen und Kapitalbesitzer verstrickt. Schon 1995 zahlten Kapitalgesellschaften 

in der EU 40 Prozent weniger Steuern als ein Jahrzehnt zuvor. 

Wirklich bedrohlich ist jedoch der Abgrund, der sich zwischen den Wohlstandsländern 

und dem Rest der Welt auftut. Im Jahr 1960 erzielte das reiche Wohlstandsfünftel 

der Weltbevölkerung ein Pro-Kopf-Einkommen, das 30-mal höher lag als 

die Wirtschaftskraft der ärmsten 20 Prozent; 1999 erreichte die Differenz das 

78fache. 

Längst kann sich die Protestbewegung auch auf Kronzeugen aus genau jener Elite 

berufen, die sie bekämpft. So bekannte jüngst der deutsche IWF-Chef Horst Köhler, 

„die extremen Ungleichgewichte in der Verteilung der Wohlfahrtsgewinne werden 

mehr und mehr zu einer Bedrohung der politischen und sozialen Stabilität“. Ein 

weiterer prominenter Sympathisant der Globalisierungskritiker ist ausgerechnet 

George Soros, der wohl berühmteste aller Spekulanten. Er macht sich für eine 

strenge Regulierung der Finanzmärkte stark. 

Dieser wachsende Reigen der Dissidenten aus der internationalen Politik- und Finanzelite 

illustriert jedoch zugleich, wie ratlos auch viele derjenigen sind, die den 

Demonstranten als die Lenker der Globalisierung erscheinen. Selbst die scheinbar 

übermächtigen Konzernbosse beklagen, sie seien mit den Anliegen ihrer Kritiker 

überfordert. „Wo Menschen früher die Lösung politischer und ökologischer Probleme 

von der Regierung erwarteten, fordern sie jetzt Unternehmen direkt dazu auf, 

die Rolle zu übernehmen“, beobachtete der Präsident des Ölgiganten Royal 

Dutch/Shell, Cornelius Herkströter. Doch „wir haben gar nicht die Befugnis, diese 

Aufgaben zu übernehmen“, weist er die Verantwortung von sich, „wir haben kein 

Mandat“. 

Gleichzeitig machen die Mandatsträger jedoch die Erfahrung, dass sie sich besser 

den Forderungen der Multis beugen, weil sie sonst mit Kapitalflucht und Investitionsstopp 

bestraft werden. Der milliardenschwere Subventionssegen für Chip- und 

94


Autofabriken in Ostdeutschland steht darum politisch gar nicht mehr zur Debatte. 

So erweist sich bei näherem Hinsehen der massenhafte Widerstand gegen die ungleiche 

Globalisierung keineswegs als Sturm auf vermeintliche Machtzentralen. Viel 

eher handelt es sich um einen Protest gegen die Ohnmacht der scheinbar Mächtigen. 

Blockiert durch die jeweils im Heimatland dominierenden Lobbys der Konzerne, 

gelingt es ihnen im Wettbewerb um das freie Investitionskapital nicht, das global 

entfesselte Marktsystem wieder einer demokratischen Kontrolle zu unterwerfen. 

(Carolin Emcke, Harald Schumann) 

95


Anlage 3 Spiegel-Interview mit Tobin 

... 

SPIEGEL: Herr Tobin, Sie sitzen hier in Wisconsin seelenruhig am See, während 

Globalisierungskritiker in Europa unter Ihrem Namen die Revolte proben. Reißt Sie 

das nicht von der Gartenbank? 

Tobin: Ganz bestimmt nicht. Ich habe nicht das Geringste gemein mit diesen Anti- 

Globalisierungs-Revoluzzern. 

SPIEGEL: Die Protestorganisation Attac hat sich ursprünglich nach Ihnen benannt, 

Demonstranten fordern lautstark die Tobin-Tax. Freut es Sie gar nicht, dass Ihre vor 

30 Jahren vorgestellte Idee einer Spekulationssteuer auf Devisengeschäfte endlich 

Anhänger findet? 

Tobin: Natürlich freut mich das, aber der meiste Applaus kommt von der falschen 

Seite. Sehen Sie, ich bin Ökonom und wie die meisten Ökonomen ein Anhänger 

des Freihandels. Ich befürworte außerdem den Internationalen Währungsfonds, 

die Weltbank, die Welthandelsorganisation - all das, wogegen diese Bewegung anrennt. 

Die missbrauchen meinen Namen. 

SPIEGEL: Diese Bewegung will die Einführung einer Steuer auf Devisengeschäfte. 

Damit sollen die Kapitalmärkte gebändigt und mit den zusätzlichen Einnahmen die 

Entwicklungshilfe verstärkt werden. Klingt das nicht wie Ihr Vorschlag? 

Tobin: Ich hatte vorgeschlagen, die Einnahmen der Weltbank zur Verfügung zu 

stellen. Aber darum ging es mir gar nicht. Die Devisenumsatzsteuer war dafür gedacht, 

Wechselkursschwankungen einzudämmen. Die Idee ist ganz simpel: Bei jedem 

Umtausch von einer Währung in die andere würde eine kleine Steuer fällig, 

sagen wir von einem halben Prozent des Umsatzes. So schreckt man Spekulanten 

ab. Denn viele Investoren legen ihr Geld sehr kurzfristig in Währungen an. Wird 

dieses Geld plötzlich zurückgezogen, müssen die Länder die Zinsen drastisch anheben, 

damit die Währung attraktiv bleibt. Hohe Zinsen aber sind oft desaströs für 

die heimische Wirtschaft, wie die Krisen in Mexiko, Südostasien und Russland während 

der neunziger Jahre gezeigt haben. Meine Steuer würde Notenbanken kleiner 

Länder Handlungsspielraum zurückgeben und dem Diktat der Finanzmärkte etwas 

entgegensetzen. 

SPIEGEL: Spekulanten abschrecken, Diktat der Finanzmärkte - ist das nicht die 

Sprache der Globalisierungskritiker? 

Tobin: Denen geht es, glaube ich, hauptsächlich um die Einnahmen aus der Steuer, 

mit denen sie ihre Projekte zur Weltverbesserung finanzieren wollen. Für mich aber 

ist das Geldeintreiben gerade nicht der Schwerpunkt. Ich wollte den Devisenhandel 

bremsen, Steuereinnahmen sind für mich nur ein Nebenprodukt. 

SPIEGEL: Was spricht denn dagegen, dieses Nebenprodukt für gute Zwecke zu nutzen? 

Tobin: Nichts, ich wäre froh, wenn die Einnahmen den Armen der Welt zukämen. 

Darüber allerdings hätten die teilnehmenden Regierungen zu bestimmen. 

SPIEGEL: Was hat Sie 1972 getrieben, die Tobin-Tax zu entwickeln? 

Tobin: Ich bin ein Jünger von Keynes, und der schlug schon im berühmten Kapitel 

12 seiner "Allgemeinen Theorie der Beschäftigung, des Zinses und des Geldes" eine 

solche Umsatzsteuer vor, um Investoren dauerhafter an ihre Aktien zu binden. Diese 

Idee übertrug ich 1971 auf Devisenmärkte. Damals verabschiedeten sich die 

USA vom Bretton-Woods-System fester Wechselkurse, gleichzeitig versprachen die 

ersten elektronischen Geldtransaktionen an Computern eine enorme Steigerung 

der Zahl von Transaktionen. Ich wollte diesen Prozess verlangsamen, damit weniger 

spekuliert wird und die Umtauschkurse nicht so schwanken. Heute, wo jeder 

Mensch zu jeder Zeit per Heim-PC an der Börse handeln kann, ist dieses Problem 

um ein Vielfaches größer geworden. 

SPIEGEL: Müsste die Einführung dieser Spekulationsteuer nicht überall zeitgleich 

erfolgen, um Schlupflöcher und Steueroasen zu vermeiden? Wer soll das steuern? 

Eine internationale Tobin-Steuer-Behörde? 

Tobin: Das könnte doch der Internationale Währungsfonds (IWF) machen. Der hat 

Erfahrung mit dem weltweiten Währungssystem. Fast alle Länder sind dort Mitglied. 

(...) 

SPIEGEL: Herr Tobin, wir danken Ihnen für dieses Gespräch. 

Das Gespräch führten die Redakteure Christian Reiermann und Michaela Schießl. 

96


Anlage 4 

Quelle: Informationen zur politischen Bildung Nr. 263/1999; Seite 31 

Anlage 5 

Eine Konferenz von Topmanagern und Wissenschaftlern kam 1995 zu folgendem 

Ergebnis: 

„Im 21. Jahrhundert werden weltweit 20 % der arbeitsfähigen Bevölkerung ausreichen, 

um die Weltwirtschaft In Schwung zu halten. 80 % der Arbeitswilligen bleiben 

ohne Job. Es wird eine 20 : 80-Gesellschaft entstehen. Ein wohlhabendes 

Fünftel wird aktiv am Leben, am Verdienen und Konsumieren teilnehmen - egal, in 

welchen Land. Der Rest ist zum Müßiggang verdammt. Die Frage ist künftig, „to 

have lunch or be lunch“, zu essen haben oder gefressen werden. Im Zusammenhang 

mit der Frage, wie das wohlhabende Fünftel den überflüssigen Rest beschäftigen 

und bei Laune halten könne, wird der Begriff „tittytainment“ geprägt. Das ist 

eine Kombination von „entertainment“ und „tits“, dem englischen Slang für Busen. 

Dabei Ist aber weniger an Sex als an die Milch, die aus der Brust einer stillenden 

Mutter strömt, gedacht. Mit einer Mischung aus betäubender Unterhaltung 

und ausreichender Ernährung könne die frustrierende Bevölkerung der Welt bei 

Laune gehalten werden.“ 

Quelle: Vgl. Martin, H. P., Schumann, H., Die Globalisierungsfalle, Hamburg 1996, 

S. 12 f. 

97



Analyse der Geldpolitik der EZB im Jahre 2001/Ausblick auf 

das Jahr 2002 


Aufgabe 1 

In seiner letzten Sitzung des Jahres 2001 traf der EZB-Rat geldpolitische Beschlüsse, 

die als Pressemitteilung (Anlage 1) veröffentlicht wurden und auf einer Pressekonferenz 

(Anlage 2) vom Präsidenten der EZB, Wim Duisenberg, näher erläutert 

wurden. 

1.1 Erklären Sie die drei in der Anlage 1 genannten geldpolitischen Instrumente. 

(6 Punkte) 

1.2 Geben Sie die Bestimmungsfaktoren an, die die EZB der Ermittlung des Referenzwertes 

für das Geldmengenwachstum zugrunde legt. 

(6 Punkte) 

1.3 Fassen Sie die Begründung für die zinspolitischen Beschlüsse vom 6. Dezember 

2001 zusammen und stellen Sie dabei die grundsätzliche geldpolitische 

Strategie der EZB, die diesen Beschlüssen zugrunde liegt, dar. 

(10 Punkte) 

Aufgabe 2 

Zwischen der Zinspolitik der EZB und der konjunkturellen Situation in Deutschland 

bestehen wechselseitige Zusammenhänge. 

2.1 Analysieren Sie die konjunkturelle Situation in der Bundesrepublik Deutschland 

im Jahr 2001 anhand der Daten aus der Anlage 3. 

(9 Punkte) 

2.2 Die Anlage 4 enthält Informationen zur Zinspolitik der EZB im Jahre 2001. 

Stellen Sie jeweils mit Hilfe einer Kausalkette die idealtypischen Wirkungen 

der vorgenommenen Leitzinsveränderungen 

- auf die gesamtwirtschaftliche Nachfrage der privaten Haushalte nach 

Konsumgütern sowie 

- auf die gesamtwirtschaftliche Nachfrage der Unternehmen nach Investitionsgütern 

dar. (9 Punkte) 

2.3 Zwischen der Nachfrage nach Gütern und dem Preisniveau besteht ein Beziehungszusammenhang, 

auf den auch weitere volkswirtschaftliche Größen 

Einfluss haben. 

2.3.1 Stellen Sie diese Zusammenhänge in einem Vernetzungsdiagramm dar. Ein 

Lösungsraster finden Sie in der Anlage zu dieser Klausur. Verwenden Sie die 

angegebenen Elemente und machen Sie die Konsumgüternachfrage der privaten 

Haushalte zum Ausgangspunkt Ihrer Überlegungen. 

(5 Punkte) 

2.3.2 Beschreiben Sie die im Vernetzungsdiagramm dargestellten Wirkungszusammenhänge 

einschließlich möglicher Rückkoppelungskreisläufe. 

(10 Punkte) 

Bearbeitungshinweis: 

Auch wenn Sie das Vernetzungsdiagramm nicht erstellt haben, ist es möglich, die 

Wirkungszusammenhänge zwischen den aufgeführten Elementen verbal darzustellen. 

98


2.4 „Man kann die Pferde zur Tränke führen, aber saufen müssen sie selbst.“ 

(Schiller, Karl, *1911, †1994, dt. Nationalökonom und Politiker (SPD). 1966- 

71 Bundesminister für Wirtschaft, 1971-72 Bundesminister für Wirtschaft 

und Finanzen) 

Skizzieren Sie das in diesem Zitat angesprochene Problem praktischer Wirtschaftspolitik. 

Stellen Sie dabei einen Zusammenhang zu den in den vorangegangenen 

Aufgabenteilen 2.1 bis 2.3 angesprochenen Sachverhalten her. 

(7 Punkte) 

Aufgabe 3 

Am Ende des Jahres 2001 äußern Wirtschaftsexperten ihre Erwartungen zur zukünftigen 

Geldpolitik der EZB (Anlage 5). 

Stellen Sie die verschiedenen Expertenmeinungen gegenüber. (10 Punkte) 

Aufgabe 4 

Die Anlage 6 beinhaltet einen Vergleich der Leitzinsen in den USA und der 

„Eurozone“. 

4.1 Leiten Sie aus dem Vergleich dieser Daten Auswirkungen auf den Außenwert 

des Euro zu Beginn des Jahres 2002 ab. (4 Punkte) 

4.2 Beschreiben Sie, wie sich grundsätzlich eine Veränderung des Außenwertes 

des Euro im Vergleich zum US-Dollar auf den Außenhandel von Ländern der 

„Eurozone“ mit den USA auswirken kann. (4 Punkte) 

Aufgabe 5 

Interpretieren Sie die Aussage von Herrn Duisenberg auf der Pressekonferenz vom 

6. Dezember 2001 zu den Lohnabschlüssen des folgenden Jahres (Anlage 2), indem 

Sie den Zusammenhang zwischen der Lohnpolitik der Tarifparteien und der 

Geldpolitik der EZB aufzeigen. 

Stellen Sie in Ihrer Antwort auch eine Verbindung zu der Karikatur in der Anlage 7 

her. (10 Punkte) 

Aufgabe 6 

Auf der Pressekonferenz vom 6. Dezember 2001 fordert der Präsident der EZB 

bzw. der EZB-Rat strukturelle Reformen auf den Arbeits- und Gütermärkten sowie 

in der staatlichen Finanzpolitik (Anlage 2). 

Erörtern Sie exemplarisch ein Reformprojekt, das Ihnen aus der wirtschaftspolitischen 

Diskussion in der Bundesrepublik Deutschland bekannt ist. Beschreiben Sie 

die bei einer Umsetzung zu erwartenden Auswirkungen auf die Gesamtwirtschaft. 

(10 Punkte) 

99


Anlage zur Aufgabe 2.3.1 (Vernetzungsdiagramm) 

Auslastung der 

Kapazitäten 

Beschäftigungsstand 

(Arbeitsmarkt) 

Preisniveau 



Den Schwerpunkt des Aufgabenvorschlags bilden die Lern- und Handlungsziele 

des 12. Jahrganges, insbesondere die des Lerngebietes „Geldpolitik“. 

Der Aufgabenvorschlag bezieht sich auf folgende Lerngebiete: 

Lerngebiet 3: „Arbeitsmarkt – Strukturen und Entwicklungen“ 

Lerngebiet 4: „Grundlagen der Wirtschafspolitik“ 

Lerngebiet 5: „Geldpolitik“ 

Lerngebiet 10: „Internationale Wirtschaftsbeziehungen und 

Währungspolitik“. 

Folgende Inhalte werden vorausgesetzt: 

Geldpolitische Konzeptionen 

Aufgaben der EZB 

Ziele, Instrumente und Wirkungen der Geldpolitik 

Inflation und Deflation 

Instrumente der Außenhandelspolitik 

Träger und Ziele der Wirtschaftspolitik 

Einflussnahme von Interessengruppen auf wirtschaftspolitische 

Entscheidungsprozesse 

Wirtschaftswachstum und Konjunkturpolitik Lohnfindung 

Arbeitsmarkt- und Beschäftigungspolitik. 

Folgende Methoden und Arbeitstechniken werden vorausgesetzt: 

Textanalyse 

Anwendung eines Vernetzungsdiagramms 

Analyse von Karikaturen 

grafische Darstellung von Kausalketten. 

100 

Konsumgüternachfrage 

der privaten Haushalte 

Finanzlage des Staates 

(Einnahmen-/Aus 

gabensituation) 

Güternachfrage 

des Staates



Aufgabe 1 

1.1 Die Prüflinge sollen die Hauptrefinanzierungsgeschäfte sowie die Spitzenrefinanzierungsfazilität 

und die Einlagefazilität jeweils in ihrer Ausgestaltung 

beschreiben. 

1.2 Die Lösung muss folgende Bestimmungsfaktoren enthalten: 

Prognose zum realen Wirtschaftswachstum (Wachstumsrate BIP) 

Prognose zur Umlaufgeschwindigkeit des Geldes 

Zielsetzung Preisniveaustabilität (Inflationsrate max. 2 %) 

1.3 In der Zusammenfassung müssen sich die Prüflinge auf die „2-Säulen- 

Strategie“ als geldpolitische Strategie der EZB beziehen. 

Dabei stellen die Analyse des Geldmengenwachstums und eine Analyse unterschiedlicher 

Konjunkturindikatoren die beiden Säulen dar, auf deren 

Grundlage die EZB geldpolitische Beschlüsse zur Erreichung ihrer Zielsetzung 

(Preisniveaustabilität) trifft. 

Begründung für die zinspolitischen Beschlüsse vom 6. Dezember 2001: 

Geldmengenwachstum: Wachstumsrate der Geldmenge M3 liegt über dem 

Referenzwert von 4,5 %; EZB sieht dennoch keinen Handlungsbedarf, da 

das Verhalten der Anleger (Umschichtung langfristiger Geldanlagen in kurzfristige 

Anlageformen, die in M3 enthalten sind) als vorübergehend angesehen 

wird und keine langfristigen Auswirkungen auf M3 erwartet werden. 

Konjunkturindikatoren: EZB sieht Konjunktur bzw. Wirtschaftswachstum am 

Ende des Jahres 2001 auf niedrigem Niveau; weder von der Auslands- noch 

der Inlandnachfrage nach Konsum- und Investitionsgütern werden negative 

Auswirkungen auf die Preisniveaustabilität befürchtet, sodass auch an dieser 

Stelle kein Handlungsbedarf gesehen wird. 

Aufgabe 2 

2.1 Kernaussagen einer Beschreibung der konjunkturellen Situation der Bundesrepublik 

im Jahre 2001 anhand der in der Anlage 4 genannten Konjunkturindikatoren 

sind: 

Die Arbeitslosenquote verharrt auf hohem Niveau; sie schwankt saisonbedingt, 

nahm während der ersten 8 Monate des Jahres (im Vergleich 

zum Vorjahr) zunehmend schwächer ab, um dann im letzten Quartal 

des Jahres 2001 im Vergleich zum Vorjahr zu steigen. 

Die Steigerung des BIP (im Vergleich zum Vorjahr) ging in den ersten 

drei Quartalen des Jahres 2001 kontinuierlich zurück, während das BIP 

im 4. Quartal 2001 im Vergleich zum Vorjahr sogar leicht sank. 

Die Inflationsrate bewegte sich im Jahre 2001 zwischen 1,7 und 3,5 %, 

mit zunächst bis Mai zunehmender und zum Jahresende hin abnehmender 

Tendenz. 

Die Indikatoren weisen in der Tendenz auf den Beginn einer Rezession mit 

sinkenden Inflationsraten bei anhaltend hoher bis steigender Arbeitslosigkeit 

hin. 

2.2 Die Prüflinge müssen in der Lage sein, eine Kausalkette als lineare Abfolge 

von Wirkungszusammenhängen zu entwickeln. Aus der Darstellung muss 

eine Erhöhung der Nachfrage nach Konsum- und Investitionsgütern als Folge 

von Leitzinssenkungen im Jahr 2001 hervorgehen. Denkbar wäre z. B. 

folgende Darstellung: 

101

- 


Leitzinsen 

 

Refinanzierungskosten der KI 

 

Zinssätze im Einlagen- und 

Kreditgeschäft der KI 

Haushalte Unternehmen 

Kredite / Sparen Belastung mit 

Fremdkapitalzinsen 

 

Verfügbares Einkommen Aufwendungen 

 

Nachfrage nach Finanzmittel für 

Konsumgütern Investitionen 

 

Nachfrage nach 

Investitionsgütern 

Auslastung der 

Kapazitäten 

Beschäftigungs- 

stand 

(Arbeitsmarkt) 

Preisniveau 

2.3.1 Die Prüflinge müssen in der Lage sein, ein Vernetzungsdiagramm für die 

Darstellung komplexer Sachzusammenhänge zu entwickeln. Denkbar wäre z. B. 

folgende Lösung: 

+ 

Legende 

+ gleichgerichteter Wirkungszusammenhang (z. B. je höher – desto höher) 

– entgegengesetzter Wirkungszusammenhang (z. B. je höher – desto niedriger) 

102 

Konsumgüternachfrage 

der 

privaten Haushalte 

+ + 

+ 

+ 

- 

+ 

+ 

Finanzlage Staat 

(Einnahmen-/Aus- 

gabensituation) 

+ 

Güternachfrage 

des Staates 

+


2.3.2 Die Lösung muss folgende, als wesentlich anzusehende Wirkungszusammenhänge 

umfassen: 

Eine Erhöhung der Konsumgüternachfrage führt zu einer besseren Auslastung 

der Kapazitäten von Unternehmen. Als Folge kann sich die 

Nachfrage nach Arbeitskräften erhöhen. Die daraus resultierende Erhöhung 

der Einkommen von privaten Haushalten kann zu einer weiteren 

Erhöhung der Nachfrage nach Konsumgütern führen (Rückkoppelungseffekt). 

Sowohl durch eine erhöhte Konsumgüternachfrage als auch durch einen 

höheren Beschäftigungsstand entstehen für den Staat zusätzliche 

Einnahmen in Form von Umsatz- und Einkommensteuer. Die verbesserte 

Situation auf dem Arbeitsmarkt führt zudem zu einem Rückgang der 

staatlichen Ausgaben in Form von Arbeitslosengeld und -hilfe. Die beschriebenen 

positiven Effekte auf den Staatshaushalt können dazu führen, 

dass der Staat verstärkt als Nachfrager am Markt auftritt. Eine daraus 

resultierende verbesserte Auslastung der Kapazitäten von Unternehmen 

kann den oben beschriebenen Kreislauf verstärken und damit 

auch Rückkoppelungseffekte auf den Staatshaushalt bewirken. 

Im Marktpreismodell führt eine Erhöhung der Güternachfrage (hier: 

durch Staat und private Haushalte) zu einer Erhöhung des Preisniveaus. 

Eine Erhöhung des Preisniveaus führt wiederum zu einer Steigerung der 

Güternachfrage. 

(Weitere plausible Lösungsansätze sind in die Bewertung einzubeziehen.) 

2.4 Die Prüflinge müssen aus dem Zitat ableiten, dass wirtschaftspolitische 

Maßnahmen nur dann zum angestrebten Ziel führen, wenn die Wirtschaftssubjekte 

in der gewünschten (idealtypischen) Weise reagieren. Staat und 

EZB können wirtschaftliche Rahmenbedingungen verändern bzw. verbessern 

(„zur Tränke führen“), aber die Banken, Unternehmen und privaten Haushalte 

nicht zum gewünschten Handeln („zum Saufen“) zwingen. 

In der für das Jahr 2001 beschriebenen konjunkturellen Situation wird eine 

Zinssatzsenkung beispielsweise nicht zu einer Konjunkturbelebung führen, 

wenn die Haushalte und Unternehmen aufgrund pessimistischer Zukunftserwartungen 

(z. B. Terroranschlag in den USA) die niedrigen Zinssätze nicht 

als Anreiz für eine Erhöhung ihrer Nachfrage nach Gütern ansehen. 

Aufgabe 3 

Durch eine Textanalyse müssen die Prüflinge Pro und Contra Argumente für Leitzinssenkungen 

der EZB im Jahr 2002 erarbeiten. 

Pro: Belebung der gesamtwirtschaftlichen Nachfrage, ohne dass die Preisniveaustabilität 

gefährdet ist. 

Contra: time-lag-Problematik (Experten erwarten Aufschwung im 2. Quartal 

des Jahres 2002). 

Aufgabe 4 

4.1 Die Prüflinge müssen der Anlage entnehmen, dass das Zinsniveau in der 

„Eurozone“ höher ist als in den USA. Daraus kann gefolgert werden, dass 

vergleichsweise attraktivere Kapitalanlagen in Euro zu einer erhöhten 

Nachfrage nach Euro und damit zu einem steigenden Außenwert der 

Währung führen. 

4.2 Der Antwort der Prüflinge muss zu entnehmen sein, dass ein sinkender Außenwert 

des Euro Exporte verbilligt und Importe verteuert (bzw. gegenläufiger 

Effekt bei steigendem Außenwert). 

103


Aufgabe 5 

Die Prüflinge müssen der Anlage entnehmen, dass der EZB-Präsident maßvolle 

Lohnabschlüsse fordert, um sowohl Beschäftigungswachstum als auch Preisniveaustabilität 

zu erzielen. Der Zusammenhang zwischen der Lohnpolitik der Tarifparteien 

und der Geldpolitik der EZB lässt sich mit einem Rückgriff auf die Ursachen von 

inflatorischen Entwicklungen (nachfrageinduzierte Inflation; angebotsinduzierte Inflation/Kosteninflation) 

herstellen. Als Kernaussage der Karikatur ist die Lohn-Preis- 

Spirale bzw. die Preis-Lohn-Spirale herauszuarbeiten. 

Aufgabe 6 

Von den Prüflingen können beispielsweise folgende Reformprojekte erörtert werden: 

Reform der Unternehmensbesteuerung 

Flexibilisierung der arbeitsmarktrechtlichen Regelungen 

Reform der Sozialversicherungssysteme 

(Weitere plausible Lösungsansätze sind in die Bewertung einzubeziehen. Die Lösung 

ist im hohen Maß abhängig von den unterrichtlichen Voraussetzungen, d. h. 

insbesondere von im Jahrgang 12 fakultativ behandelten Lerngebieten.) 



I II III 

1.1 6 -- -- 6 

1.2 6 -- -- 6 

1.3 6 4 -- 10 

2.1 -- 9 -- 9 

2.2 3 6 -- 9 

2.3.1 -- 5 -- 5 

2.3.2 -- 5 5 10 

2.4 -- 3 4 7 

3 3 7 -- 10 

4.1 2 2 -- 4 

4.2 4 -- -- 4 

5 -- 3 7 10 

6 -- -- 10 10 

Summe 30 44 26 100 

104


Anlagen zum Aufgabenvorschlag „Analyse der Geldpolitik der EZB im 

Jahr 2001/Ausblick auf das Jahr 2002“ 

Anlage 1 

EZB PRESSEMITTEILUNG (6. Dezember 2001) 

Geldpolitische Beschlüsse 

Auf der heutigen Sitzung hat der EZB-Rat die folgenden geldpolitischen Beschlüsse 

gefasst: 

1. Der Mindestbietungssatz für die Hauptrefinanzierungsgeschäfte sowie die 

Zinssätze für die Spitzenrefinanzierungsfazilität und die Einlagefazilität werden 

unverändert bei 3,25 %, 4,25 % bzw. 2,25 % belassen. 

2. Der Referenzwert für die Jahreswachstumsrate des weit gefassten Geldmengenaggregats 

M3 wird bei 4 ½ % belassen. 

Der Präsident der EZB wird die Überlegungen, die diesen Beschlüssen zugrunde 

liegen, heute um 14:30 Uhr auf einer Pressekonferenz erläutern. 

105 

*** 

Europäische Zentralbank: 

Presseabteilung 

Kaiserstraße 29, D-60311 Frankfurt am Main 

Tel.: +49 69 1344 7455, Fax: +49 69 1344 7404 

Internet: http://www.ecb.int 

Nachdruck nur mit Quellenangabe gestattet


Anlage 2 

Einleitende Bemerkungen von Dr. Willem Duisenberg, Präsident der Europäischen 

Zentralbank, anlässlich der Pressekonferenz der EZB in Frankfurt 

am Main, am 6. Dezember 2001 

Der EZB-Rat hat eine umfassende Beurteilung der jüngsten monetären und wirtschaftlichen 

Entwicklungen vorgenommen, um die Aussichten für die Gewährleistung 

der Preisstabilität im Euro-Währungsgebiet auf mittlere Sicht zu analysieren. 

Er kam zu dem Ergebnis, dass die Informationen, die seit der letzten Sitzung des 

EZB-Rats am 8. November verfügbar geworden sind, unsere Erwartungen und damit 

auch die zukunftsorientierten Beschlüsse des EZB-Rats der vergangenen Monate 

bestätigen. Vor diesem Hintergrund hat der EZB-Rat beschlossen, die Leitzinsen 

der europäischen Zentralbank unverändert zu belassen. Der EZB-Rat erachtet das 

aktuelle Niveau der EZB-Leitzinsen weiterhin als angemessen. 

Was die Analyse im Rahmen der ersten Säule der geldpolitischen Strategie der EZB 

betrifft, so stieg der Dreimonatsdurchschnitt der Jahreswachstumsraten von M3 im 

Zeitraum August bis Oktober 2002 auf 6,8 % an. Dieser Wert lag deutlich über 

dem mittelfristigen Referenzwert für das jährliche M3-Wachstum in Höhe von 

4,5 %. 

Wir haben diesen Wert von 4,5 % heute in unserer jährlichen Überprüfung des 

Referenzwerts bestätigt. Der Beschluss beruht auf der Tatsache, dass die 

verfügbaren Angaben die der Ableitung des Referenzwerts zugrunde liegenden 

mittelfristigen Annahmen auch weiterhin stützen. Dies sind zum einen das 

trendmäßige Potenzialwachstum von 2 – 2,5 % pro Jahr und zum anderen der 

trendmäßige Rückgang der Einkommensumlaufgeschwindigkeit von M3 im Euro- 

Währungsgebiet von 0,5 – 1 % jährlich. Wir werden heute eine gesonderte 

Pressemitteilung veröffentlichen, die weitere Informationen zur Beibehaltung des 

Referenzwerts liefert. 

Bei einem Vergleich der derzeitigen Trends mit dem Referenzwert ist zu berücksichtigen, 

dass der Referenzwert auf die mittelfristige Entwicklung abstellt. Kurzfristige 

Schwankungen von M3 können auf einige temporäre Faktoren zurückzuführen 

sein und müssen sich nicht zwangsläufig auf die künftige Preisentwicklung auswirken. 

Daher hob der EZB-Rat bereits im Jahr 1998 hervor, dass mit der Einführung 

des Referenzwerts keine Verpflichtung der EZB einhergehe, Abweichungen des 

Geldmengenwachstums vom Referenzwert mechanistisch zu korrigieren. Vielmehr 

führt die EZB eine eingehende Analyse des M3-Wachstums unter Berücksichtigung 

anderer monetärer Indikatoren und Angaben im Rahmen der zweiten Säule durch, 

um dessen Bedeutung für die Risiken für die mittelfristige Preisstabilität zu beurteilen. 

Das zuletzt kräftige M3-Wachstum bestätigt unsere zuvor geäußerte Einschätzung, 

dass die Anleger unter dem Eindruck der nach den Terroranschlägen in den Vereinigten 

Staaten relativ hohen Unsicherheit an den Finanzmärkten Portfolioumschichtungen 

zugunsten liquider und relativ sicherer kurzfristiger Anlageformen, 

die in M3 enthalten sind, vorgenommen haben. Diese Umschichtungen dürften 

vorübergehender Natur sein und sollten nicht als Anzeichen für einen künftigen 

Preisdruck gewertet werden. Diese Beurteilung der derzeitigen monetären Entwicklung 

wird auch von der Tatsache untermauert, dass die Kreditvergabe an den privaten 

Sektor in den letzten Monaten kontinuierlich zurückgegangen ist. Wir müssen 

das Wachstum der Geldmenge M3 jedoch weiterhin genau im Auge behalten. 

Wenn die momentane Unsicherheit in der Wirtschaft und an den Finanzmärkten 

nachlässt, sollte ein fortbestehender gesamtwirtschaftlicher Liquiditätsüberschuss 

erneut sorgfältig daraufhin geprüft werden, ob er Risiken für die Preisstabilität signalisiert. 

(...) 

Was die zweite Säule angeht, so haben die jüngsten Informationen unsere frühere 

Einschätzung bestätigt, das die Wirtschaftsaktivität im Eurogebiet in der zweiten 

Hälfte dieses Jahres schwach ausgefallen ist und wahrscheinlich bis Anfang nächs- 

106


ten Jahres auf niedrigem Niveau bleiben wird. Dies spiegelt die geringere Exportnachfrage 

infolge der gegenwärtigen weltweiten Konjunkturabschwächung und 

die Tatsache wider, dass sowohl der private Verbrauch als auch Investitionsentscheidungen 

vom derzeit vorherrschenden Klima der wirtschaftlichen Unsicherheit 

in Mitleidenschaft gezogen werden. Allerdings sind die Bedingungen dafür vorhanden, 

dass sich das Wirtschaftswachstum im Laufe des nächsten Jahres wieder 

verstärken könnte. Im Euro-Währungsgebiet gibt es keine größeren Ungleichgewichte, 

die einen langwierigen Korrekturprozess erforderlich machen würden. 

Gleichzeitig sind die Finanzierungsbedingungen im Eurogebiet sehr günstig. Darüber 

hinaus wird der jüngste Ölpreisrückgang und – ganz allgemein – der erwartete 

weitere Rückgang der Verbraucherpreisinflation einen größeren Zuwachs des 

verfügbaren realen Einkommens mit sich bringen, und dies dürfte sich stützend 

auf die Binnennachfrage auswirken. Die Entwicklung an den Finanzmärkten in den 

vergangenen Wochen signalisiert, dass die Marktteilnehmer zu einer optimistischeren 

Einschätzung der wirtschaftlichen Wachstumsperspektiven für das Eurogebiet 

gelangt sind. Alle verfügbaren Prognosen sprechen dafür, dass sich die Wirtschaft 

des Eurogebiets im Laufe des nächsten Jahres erholen wird. 

Angesichts des gegenwärtigen wirtschaftlichen Umfelds dürfte nicht mit einem 

mittelfristigen Aufwärtsdruck auf die Preise zu rechnen sein. Die Notwendigkeit, 

das Beschäftigungswachstum in einem Umfeld der Preisstabilität dauerhaft zu gewährleisten, 

verlangt es, dass der Prozess maßvoller Lohnabschlüsse fortgesetzt 

wird. 

In den kommenden Monaten ist wohl damit zu rechnen, dass die Jahresinflationsraten 

aufgrund der Basiseffekte im Zusammenhang mit dem vergleichsweise volatilen 

Verlauf der Preissteigerungen Ende 2000 und Anfang 2001 größere Schwankungen 

aufweisen werden. Allerdings tendieren die jährlichen Inflationsraten eindeutig 

nach unten, und schließt man unvorhersehbare Schwankungen der HVPI- 

Komponenten aus, dürften sie im kommenden Jahr deutlich unter die Marke von 

2 % fallen. 

Zum gegenwärtigen Zeitpunkt ist es wichtig, dass die Finanzpolitiken mittelfristig 

ausgerichtet bleiben, um die Glaubwürdigkeit des Stabilitäts- und Wachstumspakts 

zu untermauern und somit das Vertrauen der Verbraucher und Anleger zu stärken. 

(...) 

Eine dringende Herausforderung, die das Euro-Währungsgebiet noch zu bewältigen 

hat, ist die Stärkung der Produktivkräfte der Wirtschaft durch Schaffung angemessener 

Anreize für die Akteure. Der EZB-Rat ist der Ansicht, dass strukturelle 

Reformen und technologische Innovationen potenziell eine erhebliche Steigerung 

des Trendwachstums der Produktion herbeiführen können. Zwar sind bei den 

strukturellen Reformen einige Fortschritte erzielt worden, doch müssen noch weitere 

bedeutsame Maßnahmen – insbesondere an den Arbeits- und Gütermärkten – 

ergriffen werden, um eine dauerhafte und signifikante Erhöhung des Potenzialwachstums 

im Eurogebiet zu erreichen. Darüber hinaus sollten die Regierungen im 

Bereich der Finanzpolitik entschlossenere strukturelle Ausgabenreformen durchführen, 

um Raum für weitere Steuerreformen zu schaffen und die mit der Alterung 

der Bevölkerung verbundenen fiskalischen Belastungen auffangen zu können. Solche 

Reformen würden die Wirksamkeit der Finanzpolitik im Hinblick auf Beschäftigung, 

Investitionstätigkeit und Wirtschaftsdynamik erhöhen. (...) 

Deutsche Bundesbank, Auszüge aus Presseartikeln Nr. 54, Frankfurt, 12. Dezember 

2001, S. 17 f 

107


Anlage 3 

1. Arbeitslosenquote gemessen an allen zivilen Erwerbspersonen 

Werte 

(in %) 

108 

Veränderung 

zum 

Vorjahr in % 

Veränderung 

zur 

Vorperiode in 

% 

2001 Dez 9,6 3,2 4,3 

2001 Nov 9,2 3,4 2,2 

2001 Okt 9,0 1,1 0,0 

2001 Sep 9,0 0,0 - 2,2 

2001 Aug 9,2 - 1,1 0,0 

2001 Jul 9,2 - 1,1 3,4 

2001 Jun 8,9 - 2,2 - 1,1 

2001 Mai 9,0 - 3,2 - 5,3 

2001 Apr 9,5 - 3,1 - 3,1 

2001 Mrz 9,8 - 7,5 - 3,0 

2001 Feb 10,1 - 7,3 1,0 

2001 Jan 10,0 - 9,1 7,5 

2. Entstehung des BIP / Arbeitnehmer im Inland 

Werte 

(in Tausend) 

Veränderung 

zum 

Vorjahr in % 

Veränderung zur 

Vorperiode in % 

2001 4.Vj. 35 084 - 0,2 0,3 

2001 3.Vj. 34 976 0,1 0,7 

2001 2.Vj. 34 743 0,3 1,0 

2001 1.Vj. 34 413 0,7 - 2,1 

3. Preisindex für die Lebenshaltung aller privaten Haushalte 

(1995 = 100) 

Werte Veränderung 

zum 

Vorjahr in 

% 

Veränderung zur 

Vorperiode 

in % 

2001 Dez 109,6 1,7 0,1 

2001 Nov 109,5 1,7 - 0,2 

2001 Okt 109,7 2,0 - 0,3 

2001 Sep 110,0 2,1 0,0 

2001 Aug 110,0 2,6 - 0,2 

2001 Jul 110,2 2,6 0,0 

2001 Jun 110,2 3,1 0,2 

2001 Mai 110,0 3,5 0,5 

2001 Apr 109,5 2,9 0,4 

2001 Mrz 109,1 2,5 0,1 

2001 Feb 109,0 2,6 0,6 

2001 Jan 108,3 2,4 0,5 

Quelle: Auszüge aus Zeitreiheninformationen der Deutschen Bundesbank 

(www.bundesbank.de/index.html)


Anlage 4 

Die letzten Zinsschritte der Notenbank 

Datum Haupt- 

Einlage- Spitzen- 

Refinanzierung Fazilität Fazilität 

08.11.01 3,25 % 2.25 % 4,25 % 

17.09.01 3,75 % 2,27 % 4,75 % 

30.08.01 4,25 % 3,25 % 5,25 % 

10.05.01 4,50 % 3,50 % 5,50 % 

Quelle: www.leitzinsen.com 

109


Anlage 5 

Experten erwarten kein Zinssignal der EZB 

Wissenschaftler warnen vor Zinssenkung. Dieses Jahr bereits in vier 

Schritten um 150 Basispunkte gesenkt 

Von Anja Struve (Erschienen am 06.12.2001 in „Die Welt“) 

Frankfurt/Main - Über den heutigen Zinsschritt der Europäischen Zentralbank (EZB) 

sind sich die Ökonomen weitgehend einig: Sie rechnen in der Mehrzahl nicht damit, 

dass die Notenbank auf ihrer letzten Sitzung in diesem Jahr die Zinsen verändert. 

Die Bank von England enttäuschte bereits am Mittwoch die Erwartungen der 

Volkswirte nicht und ließ die Leitzinsen unverändert. Mit 4,00 Prozent liegt der 

Schlüsselzins in Großbritannien damit weiterhin auf dem niedrigsten Niveau seit 37 

Jahren. Zuvor hatte die Notenbank wegen des weltweiten Wirtschaftsabschwungs 

in diesem Jahr bereits sieben Mal ihre Geldpolitik gelockert. 

Die EZB hat ihren Schlüsselzins in diesem Jahr bislang in vier Schritten um insgesamt 

150 Basispunkte auf 3,25 Prozent reduziert. Führende EZB-Beobachter warnten 

die Währungshüter gestern aber sogar davor, schon bald eine weitere Zinssenkung 

vorzunehmen. „Mit einer Senkung der Leitzinsen in den kommenden Wochen 

läuft die EZB Gefahr, ihre Fehler aus dem Jahr 1999 zu wiederholen“, sagte 

Jürgen von Hagen vom Zentrum für Europäische Integrationsforschung (ZEI) am 

Mittwoch in Frankfurt. Von Hagen gehört zusammen mit fünf weiteren Volkswirten 

der Wissenschaftlergruppe EMU Monitor an, die die EZB-Politik regelmäßig 

analysiert. 

Im Jahr 1999 hatte die EZB die Zinsen gesenkt, obwohl die Wirtschaft längst wieder 

auf Erholungskurs umgeschwenkt war. „Das hat schließlich zu dem Dilemma 

geführt, dass die EZB im Jahr 2000/2001 angesichts steigender Inflationsraten die 

Zinsen erhöhen musste, obwohl die Wirtschaft ihr Tempo längst wieder verlangsamt 

hatte“, sagte von Hagen. „Wir sehen deshalb weder den Bedarf noch den 

Spielraum für weitere Zinssenkungen in Euroland.“ 

Die Mehrheit der Bankanalysten ist allerdings anderer Meinung. Sie rechnen damit, 

dass die EZB angesichts rückläufiger Konjunktur und sinkender Inflationsraten die 

Leitzinsen in den kommenden Monaten noch einmal um mindestens 25 Basispunkte 

senken wird. Unterdessen bezeichnete das Deutsche Institut für Wirtschaftsforschung 

(DIW) die Europäische Geldpolitik als zögerlich und forderte die EZB zu einer 

weiteren Leitzinssenkung auf. Dies Zinssenkung könnte die gesamtwirtschaftliche 

Nachfrage beleben und so die Produktion anregen, ohne die Preisstabilität zu 

gefährden, hieß es in dem am Mittwoch veröffentlichten DIW-Wochenbericht. 

Ähnlich wie die Bankenvolkswirte erwarten auch die EMU-Monitor-Forscher, dass 

sich die Wirtschaft im zweiten Quartal des kommenden Jahres erholen wird. „Allerdings 

dürfte wie beim Abschwung in den Jahren 1998 und 1999 die Rezession 

in Deutschland länger und stärker ausfallen als im europäischen Vergleich“, sagte 

von Hagen. Eine zu enge Auslegung des Budgetdefizits sei daher kontraproduktiv: 

„Die Finanzpolitik wirkt dann noch prozyklischer, und die Belastung für die 

Geldpolitik steigt.“ 

Hingegen mahnte EZB-Direktoriumsmitglied Eugenio Domingo Solans am Mittwoch 

in Frankfurt, dass der Stabilitätspakt strikt eingehalten werden müsse. „Keine 

neue Interpretation, keine zweite Lesart, keine Flexibilität sollte in dieser Frage erlaubt 

werden“, sagte Solans. Es herrschen insbesondere mit Blick auf Deutschland 

Zweifel daran, dass alle Länder der Euro-Zone den Stabilitätspakt einhalten können. 

Die EZB-Beobachter bestärkten die Zentralbank unterdessen darin, an ihrem wichtigsten 

Ziel festzuhalten und mittelfristig Preisstabilität zu garantieren. „Jedes Mal 

dann, wenn die EZB auch andere Ziele verfolgt hat, war sie dabei wenig erfolgreich“, 

sagte von Hagen. 

110


Anlage 6 

Anlage 7 

111

C:\WINDOWS\Desktop\epafgw.doc 



Die Gestaltung einer mündlichen Prüfung wird grundsätzlich in der Verordnung 

über die Abschlüsse in der gymnasialen Oberstufe, im Fachgymnasium, im Abendgymnasium 

und im Kolleg (AVO-GOFAK) in der jeweils geltenden Fassung 

geregelt. 


Prüfungszeit 


Inhalte des Faches Volkswirtschaft sowie fächerübergreifende Kompetenzen 

zeigen können. 

Dies kann innerhalb von Einzel- bzw. Gruppenprüfungen über verschiedene 

prüfungsmethodische Verfahren geschehen, wie zum Beispiel: 


Rollenspiel 


Pro - Kontra - Darstellung 

Die Prüflinge sollen 

Sachverhalte und Problemlagen fachlich angemessen darstellen und in übergeordnete 

Zusammenhänge einordnen 

Lösungen mit Hilfe von geeigneten Präsentationstechniken vortragen 

ein themengebundenes Fachgespräch führen. 

Als Ausgangspunkt für die mündliche Prüfung dient eine gegliederte Aufgabe 

zu einem bestimmten Themenschwerpunkt. Sie nimmt Bezug auf aktuelle 

volkswirtschaftliche Problemstellungen und Sachverhalte. Sie wird zu Beginn 

der Vorbereitungszeit dem Prüfling schriftlich vorgelegt. 

Die Aufgabe soll unter Vorgabe von geeignetem Arbeitsmaterial so gestellt werden, 

dass bei der Lösung alle drei Anforderungsbereiche erfasst werden können 

und verschiedenartige Qualifikationen (siehe Kapitel 2.3.1) angesprochen 

werden. Die Inhalte der mündlichen Prüfung dürfen sich nicht ausschließlich 

auf Lerngebiete eines Kurshalbjahres beschränken. 

Aufgabenstellungen, die im Rahmen des vorausgegangenen Unterrichts sowie 

in der schriftlichen Abiturprüfung behandelt worden sind, dürfen nicht Gegenstand 


Die Prüfungsaufgabe muss so angelegt werden, dass grundsätzlich jede Note 

erreichbar ist; entsprechende Fragen können bereits in der schriftlich vorgelegten 

Aufgabe enthalten sein, sie können sich aber auch im Verlauf des Prüfungsgespräches 

ergeben. 

Den Prüflingen muss anhand von Angaben zu Aufgabengewichtungen eine Orientierung 

für die Bearbeitung der mündlichen Prüfungsaufgabe geboten werden. 

Es wird erwartet, dass der Prüfling bzw. die Prüflinge in der selbstständig gestalteten 

Prüfungsphase zur Visualisierung geeignete Hilfsmittel einsetzen. Für 

das anschließende Prüfungsgespräch ist es sinnvoll, an die vorhandene Aufgabe 

anzuknüpfen; dabei ist insbesondere die Fähigkeit nachzuweisen, das vorhandene 

Wissen darzustellen und die eigene Meinung sachgerecht und sprachlich 

angemessen zu vertreten.


Die Prüfungsvorbereitungszeit soll grundsätzlich 30 Minuten betragen. Die 

mündliche Prüfung soll mindestens 20 und höchstens 30 Minuten dauern. 

Dem Prüfling bzw. den Prüflingen sind während der Prüfungsvorbereitung und 

der Prüfung selbst die notwendigen Hilfsmittel zur Präsentation zur Verfügung 

zu stellen. Auf dem Prüfungsvorschlag sind diese notwendigen Hilfsmittel für 

eine Präsentation zu vermerken. 



Bei der Bewertung der mündlichen Prüfungsleistung sind die Fachkompetenz 

und Methodenkompetenz des Prüflings zu beurteilen. Dabei soll bei der Gewichtung 

von Fachkompetenz und Methodenkompetenz ein Verhältnis von 70 

% zu 30 % zugrunde gelegt werden. 

Es wird empfohlen, zur Einschätzung der Prüfungsleistung einen Beurteilungsbogen 

mit entsprechenden Beurteilungskriterien zu verwenden. 

Die folgende Darstellung gibt ein Beispiel für einen solchen Beurteilungsbogen 

wieder. Ein weiteres Beispiel findet sich im Kapitel 2.1.2.2 im Rahmen der fachspezifischen 

Ausführungen zum Unterrichtsfach Betriebswirtschaft mit Rechnungswesen/Controlling. 

113


Beispiel für einen Beurteilungsbogen 

Mündliche Prüfung 

A) Fachkompetenz (70 %) 

(Sachliche Richtigkeit, Betonung des Wesentlichen, Schlüssigkeit in der Argumentation, Gliederung, 

Verständlichkeit, Eingehen auf Fragen) 

Aufgabe 1 

Aufgabe 2 

Aufgabe 3 

Aufgabe 4 

Prüfungsgespräch 

Anmerkungen Maximale 

Punktzahl 


Punktzahl 


Punktzahl 


Punktzahl 


Punktzahl 

114 

Erreichte 

Punktzahl 

Erreichte 

Punktzahl 

Erreichte 

Punktzahl 

Erreichte 

Punktzahl 

Erreichte 

Punktzahl


115

B) Methodenkompetenz (30 %) 


1. Visualisierung 

(Medieneinsatz, Übersichtlichkeit, Anschaulichkeit) 


Punktzahl 

2. Verbales Verhalten 

(Sprechgeschwindigkeit, Lautstärke, Betonung) 


Punktzahl 

3. Nonverbales Verhalten 

(Blickkontakt, Körperhaltung, Mimik, Gestik) 

C) Berechnung des Gesamtergebnisses 

A) Fachkompetenz 

B) Methodenkompetenz 

Gesamtergebnis 


Punktzahl 

116 

Erreichte 

Punktzahl 

Erreichte 

Punktzahl 

Erreichte 

Punktzahl 

Punkte in Prozent Faktor Ergebnis


2.3.3.3 Aufgabenbeispiel für die mündliche Prüfung 

Themenschwerpunkt: Arbeitsmarkt und Beschäftigungspolitik 


1. Beschreiben Sie kurz die aktuelle Beschäftigungssituation auf dem Arbeitsmarkt 

der Bundesrepublik Deutschland. (10 Punkte) 

2. In der Anlage finden Sie eine Stellungnahme eines Gewerkschaftsvorsitzenden 

zu den Tarifverhandlungen und zur Beschäftigungssituation im Bankgewerbe. 

Erläutern Sie die im Text (Anlage) zum Ausdruck kommende Position 

zur Frage „Mehr Arbeitsplätze durch höhere Löhne?“. 

Entwickeln Sie eine Wirkungskette und ergänzen Sie die Darstellung 

um weitere Argumente. (insgesamt 20 Punkte) 

3. Entwickeln Sie eine Gegenposition aus der Sicht der Arbeitgeber. Stellen Sie 

auch diese Argumente in Form einer Wirkungskette dar. (20 Punkte) 

4. Erörtern Sie weitere wirtschaftspolitische Maßnahmen zur Bekämpfung von 

Arbeitslosigkeit, die zur Zeit diskutiert werden. Nehmen Sie jeweils eine 

kurze Bewertung vor. (20 Punkte) 





Weiterer Verlauf des Prüfungsgespräches 

(nicht Bestandteil der Aufgabenstellung für den Prüfling) 

Das weitere (gelenkte) Prüfungsgespräch kann an die Frage 4 anknüpfen. 

Eine Vertiefung könnte beispielsweise mit Schwerpunktsetzung auf das 

Lerngebiet 7 „Strukturpolitik“ oder das Lerngebiet 8 „Sozialpolitik“ erfolgen. 

Auf der Grundlage der im ersten Abschnitt der mündlichen Prüfung erörterten 

Pro- und Kontra - Argumente (Kaufkraft- und Kostenargument) wäre 

es auch denkbar, die Positionen und Konzepte der nachfrage- und angebotsorientierten 

Konjunkturpolitik aufzugreifen bzw. zu vertiefen. 

117


Anlage zum Aufgabenbeispiel für die mündliche Prüfung 

118 

Tarifkonflikt 

Mehr Arbeitsplätze durch höhere Löhne? 

PRO: Hinrich Feddersen (Mitglied des Bundesvorstandes ver.di Vereinte Dienstleistungsgewerkschaft) 

Klares Ja, angesichts der niedrigen Gehaltssteigerung in den letzten Jahren! 

Wenn die Beschäftigten mehr Geld ausgeben können, kann Handel und Industrie 

mehr verkaufen und produzieren – mit zusätzlichen Arbeitsplätzen. Volkswirtschaftlich 

betrachtet, sind Gehälter vor allem Nachfrage, die bei deutlicher 

Steigerung (mindestens Ausgleich von Inflation und erhöhter Produktivität) zu 

mehr Beschäftigung führen, insbesondere bei schwächelnder Exportnachfrage. 

Die Praxis beweist dies. Beispiel Deutschland: Seit Beginn der neunziger Jahre ist 

es den Arbeitgebern gelungen, auch auf Grund bescheidener Tarifabschlüsse, 

ihre Gewinne und Vermögen, die nicht in zusätzliche Arbeitsplätze investiert 

wurden, insgesamt massiv zu steigern, während die Lohnquote deutlich 

schrumpfte. Folge: Nur wenig zusätzliche Arbeitsplätze – abgesehen von 325 

Euro-Jobs – wurden geschaffen. 

Beispiel Frankreich: In den letzten vier Jahren stiegen dort die Stundenlöhne 

doppelt so stark wie in Deutschland. Die französische Wirtschaft wuchs durchschnittlich 

um 2,8 Prozent jährlich gegenüber Deutschland mit durchschnittlich 

1,8 Prozent. Die Anzahl der Arbeitsplätze stieg in Frankreich in diesem Zeitraum 

um 8 Prozent gegenüber Deutschland mit nur 4 Prozent. Die Arbeitslosenquote 

sank im Nachbarland – unterstützt durch staatliche Arbeitszeitverkürzungs- 

Politik – um 3,8 Prozent, während sie bei uns nur um 2 Prozent zurückging. 

Fazit: Die Lohnzurückhaltung in Deutschland diente einseitig der Stärkung der 

Exportposition. Versprochene zusätzliche Jobs wurden nicht geschaffen. Das 

zweite Standbein unserer Volkswirtschaft, die Binnennachfrage, hat schwer gelitten. 

Also: Höchste Zeit, dass im Jahr 2002 durch deutliche Gehaltssteigerungen 

volkswirtschaftlich notwendige Korrekturen eingeleitet werden. Für die Beschäftigten 

im Bankgewerbe fordert ver.di: Deutlich höhere Gehälter und Maßnahmen 

zur Beschäftigungssicherung angesichts des umfangreich geplanten 

Stellenabbaus. Das Gesamtforderungsvolumen beträgt 6,5 %. 

(Quelle: Die Bank, Heft 4/2002, S. 223)

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