TOP 10! m a S U C C E S S 98 D ie zehn Top-Eigenschaften eines erfolgreichen Trainers 1. Beharrlichkeit Ein erfolgreicher Trainer sieht sich – wie jeder andere Mensch auch – jeden Tag Hindernissen und Schwierigkeiten unterschiedlicher Art gegenüber. Die Art und Weise, wie er mit diesen Unannehmlichkeiten umgeht, hat entscheidenden Einfluss darauf, ob er Erfolg hat oder ob er an seinen eigenen Ansprüchen scheitert. Brian Tracy sagte einmal, dass die größte Herausforderung oftmals dann auf einen wartet, wenn man das Ziel schon fast zu erreichen geglaubt hat. Gerade im Geschäftsleben zeichnen sich erfolgreiche Menschen dadurch aus, dass sie Probleme offensiv angehen und entschlossen nach Lösungen suchen. Hier ist Ausdauer gefragt! Aufgegeben wird nicht! 2. Zielorientiertheit Ein erfolgreicher Trainer weiß, was er erreichen will und wie er es erreichen will. Seine Ziele können ruhig ambitioniert sein, ja sie müssen sogar ambitioniert sein! Wichtig ist nur, jedes Ziel klar zu formulieren und den Weg dort hin klar vorzugeben. Dann heißt es, das Ziel ins Visier zu nehmen und es jeden Tag in der täglichen Arbeit zu erreichen versuchen. 3. Kundendienlichkeit Ein erfolgreicher Trainer spricht viel mit seinen Schülern (also seinen Kunden), um so herauszubekommen, was sie denken und fühlen, was ihre Lebenssituation ist und was ihre Bedürfnisse sind. So findet er am besten heraus, wie er sein Anliegen jedem Schüler optimal vermitteln kann, damit dieser den größtmöglichen Nutzen aus dem Trainingsprogramm ziehen kann. 4. Einfühlungsvermögen Ein erfolgreicher Trainer spricht nicht nur viel mit seinen Schülern, um sein Programm entsprechend auszurichten. Nein, er stellt auch Fragen, um über den Schüler etwas herauszufinden, und er hört jedem Schüler auch gut zu, wenn dieser etwas sagt. Dann versucht er, sich das Gesagte zu merken, eventuell auch dadurch, dass er sich nach einer Trainingseinheit Notizen zu jedem Schüler macht, um somit sein Verständnis für jeden Schüler kontinuierlich zu vertiefen. 5. Authentizität Ein erfolgreicher Trainer liebt seine Arbeit, tut seine Arbeit aus tiefster Überzeugung und spricht stets mit Leidenschaft über seine Philosophie, die Trainingsinhalte und die Schule insgesamt. Das Prinzip dahinter ist ganz einfach: Wenn man liebt, was man tut, steckt man automatisch mehr Anstrengungen in seine Arbeit – und hat dadurch mehr Erfolg! Ein Trainer, der feststellt, dass er keine echte Freude und Leidenschaft an seiner Arbeit empfindet, sollte ernsthaft darüber nachdenken, etwas anderes zu tun. O l i v e r D r e x l e r Oliver Drexler, ist insgesamt 9-facher Weltmeister im Semikontakt/Pointfighting und betreibt 2 Sportschulen mit über 500 Schülern. Bei allen <strong>MAIA</strong>-Seminaren und Veranstaltungen überzeugt Oliver Drexler als Referent. 6. Enthusiasmus Ein erfolgreicher Trainer strahlt stets positive Energie aus und zeigt auch dann ein Lächeln, wenn es mal ein Problem gibt. Gute Laune ist bekanntlich ansteckend, und so kann sich auch der Enthusiasmus, den ein Trainer an den Tag legt, auf seine Umgebung und damit auf jeden Schüler übertragen. Auch in schwierigen Zeiten verliert ein guter Trainer seine positive Ausstrahlung nicht, sondern er geht mit gutem Beispiel voran. 7. Eigenverantwortlichkeit Ein erfolgreicher Trainer schiebt die Schuld nicht auf andere, wenn er einmal einen Fehler begeht oder etwas schief läuft. Er steht zu Fehlern, übernimmt die Verantwortung dafür und tut alles, um es beim nächsten Mal besser zu machen. 8. Leistungsbereitschaft Ein erfolgreicher Trainer weiß, dass er hart arbeiten muss, um Erfolg zu haben. Er kommt auch mal ganz früh am Morgen ins Büro, um noch Materialien für den Tag vorzubereiten, und er ist auch mal bis spät am Abend im Haus, um liegen gebliebene Dinge zu erledigen. 9. Kundennähe Ein erfolgreicher Trainer weiß, dass die Kundenpflege das A und O im Geschäftsleben ist. Deshalb nutzt er alle erdenklichen Möglichkeiten, um jedem Schüler seine Wertschätzung entgegenzubringen und somit auch in den Gedanken des Kunden eine hohe Präsenz zu erzielen. Das kann das Verschicken einer Karte zum Geburtstag des Schülers sein, oder ein Telefonanruf, um mit dem Schüler ein kurzes Review zu dessen Leistungsstand abzuhalten. Im Training gibt ein erfolgreicher Trainer immer 110 Prozent, um einem jeden Schüler zu helfen, sich kontinuierlich zu verbessern und die gesteckten Ziele zu erreichen. 10. Wertbewusstsein Ein erfolgreicher Trainer ist sich der Tatsache bewusst, dass ein Schüler nicht nur auf das Geld schaut, wenn er überlegt, ob er weiter an der Schule bleiben kann oder will, bzw. dass potenzielle Kunden nicht nur über das Argument „Wir sind günstig.“ angelockt werden. Geld spielt natürlich immer eine Rolle in solchen Fragen, aber mit Sicherheit nicht die Hauptrolle. Viel entscheidender ist für die meisten Leute, ob sie durch das Nutzen des Leistungsangebots der Schule einen Mehrwert für sich erzielen können – wie auch immer dieser im Einzelfall aussieht. Der erfolgreiche Trainer ist in der Lage, diesen Mehrwert für jeden Schüler bzw. neuen Kunden glaubhaft darzustellen und dann auch in der täglichen Arbeit verfügbar zu machen. m a S U C C E S S
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